2023年最新的食品营销策划案例

1、第 PAGE6 页 共 NUMPAGES6 页2023年最新的食品营销策划案例 篇一：旺旺食品的营销策划 一 产品介绍： 旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。 二 宗旨： “缘、自信、大团结”

2、几个大字特别显眼，作为公司经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。 每天上班前，无论是公司的基层员工还是高层主管，都要高喊着公司的经营理念“缘、自信、大团结”，主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中体现的目的。具体解释起来就是：一个企业要成功，是不能靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的，这就是缘的开始；对待员工，旺旺人十分注重鼓励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有朝气。同时也警醒员工，不要因过度的自信而骄傲忘形。所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习，树立信心，在新的管理模式和文化氛围

3、中开始工作，这就是自信；旺旺集团这么大，在每个环节，每个地方，都要求每位员工团结。公司的好坏大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在公司立场来考虑，事事关心，事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。 三 现状： 这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销活动。 1、 伴随着企业规模的扩大，旺旺也出现了一些引起警惕的问题，销售人员在增长，费用在不断增加，虽然业绩每年也都保持增长，但企业的利润却在下降之中。 2、 随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语，过去，旺旺取得了成功，在一

4、定程度上并不是自身有多么强大，而是因为竞争太少。而现在，环视四周，一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出，产品新技术的普及，消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。 3、旺旺仍然躺在过去的成绩上，难以迈出实质性的步伐。十多年过去了，虽然旺旺推出了不少新产品，但主打产品，还是当初创业时的那几个，接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。 4、市场的发展和消费者理性化的提高使得广告的效果开始下降。如果旺旺选择减少或停止广告，市场的反应立竿见影，销售业绩随着广告而出现大的波动。很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告

5、与销量的关系。 5、在非常重视电视广告的同时，旺旺却很少利用其它广告手段，如杂志、户外广告等，对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段，旺旺似乎也用之甚少。除了电视广告，我们几乎很少看到旺旺的新闻见诸报端，很少看到旺旺举行的各种推广活动，所以，尽管旺旺的投入不菲，却总是给人感觉见不着、声音很小。如果综合利用各种营销手段，不仅可以相互衬托，而且可以少花钱，产生综合效应。 四 创意： “欢乐一家呦” 五 方法： 在广告中主打这一口号，旺旺集团将献出一份大礼，一等奖：全家“美国迪斯尼免费五日游“活动。二等奖：香港迪斯尼三日游，三等奖：旺旺礼品优惠券。参与奖：旺旺大礼包一个。 六 具体部署： 在超市

6、中用海报宣传，要求海报具有强烈的视觉 冲击力，色彩鲜艳有活力，能够瞬间吸引顾客尤其是儿童的效果，增加顾客的购买欲；在杂志、报纸上刊登旺旺广告；在汽车上画上旺旺图案；多参加一些慈善公益活动。 七 目标： 提高商品在同类行业中的市场占有率，重新成为此行 业的领头军。 八 测评： 在全国的整个促销活动中，经费支出大概十万元，消费者为了实现对迪斯尼的向往，处于试试看的心理也会碰碰运气，从而最终实现市场占有率的提高。 篇二：旺旺20 xx年新年促销方案 （一）概述 1.主题：今年你旺了吗？ 2.对象：常州市民 3.目的：拉动旺旺在年底的销量 4.时间：2023.12.252023.1.31 5地点：大润

7、发，乐购，家乐福，沃尔玛 （一）活动主题 圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺” 1、旺旺商品买就送；2、圣诞老人派发小礼物；3、特别的回忆给特别的你。 元旦篇：快乐新年“旺旺旺” 1、新年购物送吉祥；2、“米果节”大给力； 春节篇：“旺旺”赐福喜事多 1、每日精选抢暴超市；2、新春年货一条街； 3、摸彩换购幸运多；4、新春大宗团购享受超值优惠。 （二）活动目的 双重目标： 1、在常州实现大幅提升销售额（销售比平时提高70%）； 2、提升知名度与美誉度。 （三）活动时间及地点 活动时间：2023年12月01日2023年1月31日 活动地点：常州各大超市以及食品副食店 （四）组合促销 旺仔儿童大礼袋 旺

8、旺大礼袋 （五）宣传形式 气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等 （六）一般促销活动 买满就送、买三送一、特价促销 四、广告配合方式 户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报 五、促销活动步骤 圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺” 活动一：旺旺商品买就送 活动时间：20 xx年12月20日12月25日 活动内容：活动其间，只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包；新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠，是走亲访友及自用必不可缺的赠品，同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。 活动二：圣诞老人派发小礼物 活动时间：20 xx年12月25日 活动内容

9、：活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送 的神秘礼品一份。（糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助） 活动三：特别的回忆给特别的你 活动时间：20 xx年12月25日 活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。（购物金额不累计不翻倍） （冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助） 元旦篇：快乐新年“旺旺旺” 活动一：新年购物送吉祥 活动时间：2023年01月01日01月05日 活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票

10、到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。 活动二：“米果节”大给力 活动时间：2023年01月06日01月10日 活动内容：活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。 春节篇：“旺旺”赐福喜事多 活动一：每日精选抢暴超市 活动时间：2023年01月11日01月15日 活动内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到促销点的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下： 活动二：新春年货一条街 活动时间：2023年01月16日01月20日 活动内容：在休闲食品区的主通道位置，以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品，营造欢乐祥和的抢购气氛。 活动三：摸彩换购幸运多 活动时间：2023年01月21日01月25日 活动内容：一次性购卖旺旺食品（单张小票）满100元，即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元，整百返利（单 张小票最多可领取100元购物券）。 活动四：新春大宗团购享受超值优惠 活动时间：2023年01月26日01月31日 活动内容：凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元，即送旺旺大礼包一个（单张小票最多可领取5个礼包）。 六、意外防范 活动细则： 1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖； 2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行； 3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其