大学生商业计划书

1、商 业 计 划 书（001）项目名称称网网络服装装批发市市场开发发项目单位位辽辽宁衣佳佳衣服装装批发有有限公司司地 址辽宁宁省丹东东市新城城区电 话004155-544632212电子邮件件ffffuuzhuuangg1663.ccom联 系 人冯琳琳琳第一小组组组长：冯冯琳琳组员：高高景凤、刘爱静静、王婧婧薇、梁梁卫娟辽宁衣衣佳衣服服装批发发有限公公司20112年33月2日日目 录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc11211 摘 要 PAGEREF _Toc11211 2 HYPERLINK l _Toc7674 第一部分分 公司基基本情况况 PAGEREF _To

2、c7674 3 HYPERLINK l _Toc21291 第二部分分 公司管管理层 PAGEREF _Toc21291 4 HYPERLINK l _Toc12818 第三部分分、产品品/服务务 PAGEREF _Toc12818 6 HYPERLINK l _Toc29919 第四部分分、营销销策略 PAGEREF _Toc29919 8 HYPERLINK l _Toc15649 第五部分分、生产产计划 PAGEREF _Toc15649 9 HYPERLINK l _Toc25804 第六部分分、财务务计划 PAGEREF _Toc25804 9 HYPERLINK l _Toc541

3、4 第七部分分、风险险分析 PAGEREF _Toc5414 10 HYPERLINK l _Toc21501 第八部分分、结语语 PAGEREF _Toc21501 11摘 要1、公司司基本情情况 （辽宁衣衣佳衣服服饰批发发公司成成立于220122年3月月1日，团队每每名成员员出10000元元成立公公司启动动资金。公司有有五名成成员组成成，主要要针对网网络销售售，主营营女装批批发业务务，主要要面对阿阿里巴巴巴网站。分析当当下市场场的形式式，服装装经营基基本已经经接近饱饱和，要要想很好好的打入入市场是是必需下下一定的的功夫的的，对于于团队的的合作能能力和执执行能力力还有待待加强。本公司司采用多

4、多种网络络营销的的方式进进行网络络推广，对于专专业的部部分分别别有专门门的人负负责。虽虽然说现现在的服服装市场场趋于不不好的前前景，可可是我们们所面对对的是电电子商务务市场，这要比比现实市市场强大大的多，我们所所面对的的劣势就就是现在在我们所所要打造造的市场场是尚未未接触到到太多的的电子商商务，让让我们很很难做这这片市场场，可是是现在做做这方面面的还是是比较少少的，对对于我们们还是有有比较大大的优势势的。所所以，经经过我们们的努力力，用对对方法，就会有有一定的的成效的的。以下下就是我我们做的的一份简简单的计计划，为为我们未未来的发发展奠定定基础。）2.风险险控制 (寻找找客户的的难度相相对比较

5、较大一些些，况且且在阿里里巴巴中中的发布布信息是是需要缴缴纳一定定的费用用，我们们还可以以选用像像31558批发发网，慧慧聪网等等免费得得网站)第一部分分 公司基基本情况况公司基本本情况：公司名称称辽宁宁衣佳衣衣服装批批发有限限公司（ff时时尚坊网网络有限限公司）成立时间间20012年年3月11日注册资本本50000元实际到位位资本50000元其中现金金到位20000元注册地点点辽宁宁省丹东东市新城城区公司性质质为：合合伙企业业公司沿革革：公司司成立主主营女装装批发，在当地地的服装装批发市市场进购购服装，针对互互联网进进行电子子商务的的网上运运作，网网上寻找找合作伙伙伴，建建立长久久的合作作关

6、系。第二部分分 公司管管理层董事会成成员名单单：董事长姓名冯冯琳琳性别女年龄龄21籍贯贯中国联系电电话13447044688853学历大专所学专专业电子商商务毕毕业院校校辽宁宁机电职职业技术术学院主要工工作：拥有公公司最大大的决策策权，全全面负责责公司事事物。总经理姓名刘刘爱静性别别女年龄龄21籍贯贯中国 联系系电话133464453887966学历大大专所学专专业电子商商务毕业院校校辽宁机机电职业业技术学学院主要工工作：负责公公司货源源，保持持公司货货物供给给正常，货物质质量优良良。市场营销销经理姓名高高景凤性别女年龄龄21籍贯贯中国国联系电电话13447044634452学历大专所所学专业

7、业电子商商务毕业院院校辽宁机机电职业业技术学学院主主要工作作：客户资资源的搜搜索，寻寻找网络络买家，进行洽洽谈。市场营销销副经理理姓名梁梁卫娟性别别女年龄21籍贯贯中国国联系电电话13667000645521学历大专所所学专业业电子子商务毕毕业院校校辽宁宁机电职职业技术术学院主要工作作：配合经经理工作作。财务负责责人姓名王婧薇薇性别别女年龄21籍贯贯中国联系系电话133470006888355学历大专专所学学专业电子商商务毕业院校校辽宁机机电职业业技术学学院主要工作作：负责公公司财务务的收入入和支付付，并由由董事长长监督工工作。其他人员员需要：公司发发展前期期业务会会相对较较少，在在公司发发展

8、后期期还需要要有专门门的运输输队伍支支持货物物运输。第三部分分、产品/服务主营产品品：女装装副营产品品：男士士休闲裤裤/牛仔仔裤本公司主主要的产产品是普普通和时时尚类的的女装，预计在在当地的的最大的的服装批批发市厂厂进购货货物，满满足人们们的日常常的服装装需求，并在网网络中最最大的批批发网站站阿里巴巴巴网站站上发布布信息，寻找合合作伙伴伴，要把把西柳服服装市场场的衣服服打入更更多的地地区。目标市场场：童装装网络批批发商、面对对百姓的的网络批批发商、男裤网网络批发发商、纺织服服装类时尚尚女装网网络批发发商据统计计，近几几年，西西柳市场场每年新新注册纺纺织服装装类商标标2000多个，拥有自自主品牌

9、牌的业户户达10000余余家，以以裤装为为代表的的本地产产品已经经实现品品牌化。有200多个品品牌获得得了省市市名牌产产品称号号，西柳柳的裤子子以其工工艺、质质量和价价格的优优势不仅仅占领了了整个东东北市场场，并逐逐渐向华华北、西西北、中中原等部部分省区区辐射。所以我我们借助助他的比比较强大大的声望望，再加加上我们们在网络络上的推推广，一一定能扩扩大我们们的市场场销售出出路，增增加销售售业绩。第三部部分、行行业和市市场1、近二二十年是是服装业业发展的的机遇和和挑战之之年，从从“世界界工厂”“中国国制造”，逐渐渐向“中中国设计计”转变变,中国国服装产产业经历历了不同同寻常，但充满满机遇的的20年

10、年。在经经历了产产品经营营、品牌牌经营、资本经经营和资资源经营营四个阶阶段之后后，已经经或正在在实现由由家庭作作坊向工工厂式管管理、由由工厂式式管理向向集团化化管理、由集团团化管理理向股份份制管理理的跨跃跃，形成成了大规规模生产产能力。这当中中，竞争争和产业业整合的的力量对对产业的的发展越越来越关关键，中中国服装装业品牌牌价值的的彰显首首先表现现在整合合的态势势上，整整合包括括制造企企业整合合，也包包括终端端和中间间渠道。 目前，中国服服装行业业正走在在品牌整整合、终终端销售售模式创创新的两两端强化化的道路路上，担担负分销销功能的的渠道的的整合是是肯定是是及终端端整合之之后的行行业热点点。本文

11、文主要在在于阐述述中国服服装行业业的产业业结构，对于行行业价值值链发展展的趋势势和中心心不作为为重点。但有一一点是明明确的：渠道不不整合，品牌肯肯定无规规模。 电子商商务模式式，就是是指在网网络环境境中基于于一定技技术基础础的商务务运作方方式和盈盈利模式式。研究究和分析析电子商商务模式式的分类类体系，有助于于挖掘新新的电子子商务模模式，为为电子商商务模式式创新提提供途径径，也有有助于企企业制定定特定的的电子商商务策略略和实施施步骤。电子商商务模式式可以从从多个角角度建立立不同的的分类框框架，最最简单的的分类莫莫过于BBtoBB、BttoC和和CtooC这样样的分类类 服装产产业的发发展包含含两

12、个方方面：一一是服装装的加工工与生产产；二是是服装的的营销。因此生生产和营营销将直直接决定定行业的的兴衰。我国服服装产业业入世后后面临的的挑战主主要有技技术挑战战、人才才挑战、企业竞竞争力挑挑战、行行业综合合竞争力力挑战。因此，全面提提高企业业的竞争争力是我我国服装装行业应应对入世世最重要要的对策策。2、对公公司而言言，成功功不只是是意味着着把产品品或服务务出售给给个别的的购买者者。成功功意味着着了解谁谁是你的的客户，了解他他们的背背景并能能比其它它竞争对对手更好好的满足足客户的的要求。要清楚楚地了解解客户，最好的的办法之之一就是是帮助你你的客户户，这就就意味着着必须对对重点客客户的业业务了如

13、如指掌，特别是是重点客客户所面面对的市市场需求求情况。如果能能比客户户自己更更早发现现潜在的的市场机机会，然然后同客客户一道道共同策策划，挖挖掘并把把握这些些潜在的的机会，以此来来提高客客户的竞竞争实力力，这样样双方都都获益良良多。中国服装装产业正正面临着着越来越越高的挑挑战，各各种新型型贸易保保护和发发达国家家绿色标标准门槛槛的提高高，使中中国服装装产业继继续走粗粗放型老老路的利利润空间间越来越越小。与与此同时时，我国国周边发发展中国国家的劳劳动力成成本比我我国更低低，产品品结构又又与我国国大体相相同，目目前有一一些粗加加工产品品的竞争争力已经经超过了了我国。 3.竞竞争对手手：（11）香莎

14、莎从一开开始就备备受女士士的宠爱爱成为为最唯美美服装的的代名词词。高贵、优雅、浪漫、古典的的仕女风风范，是是香莎不不变的坚坚持理想想，也是是品牌的的魅力所所在。220111年，席席“香莎莎”以往往风格，让大花花妖娆妩妩媚，小小花浪漫漫可爱，素色端端庄娴淑淑、干练练，从各各方位塑塑造现代代女性，满足不不同的消消费者，让她们们成为时时尚的宠宠儿。精精美的材材料配以以古老的的印花，充满魅魅力的样样式，整整体风格格回归到到30年年代那种种细腻的的特点，有一点点宫廷的的奢华，繁复的的感觉，诸如荷荷叶边这这些体现现女性妩妩媚性感感的元素素会结合合款式在在局部运运用，整整体廓型型也是以以体现女女性曲线线的包

15、身身效果为为主，通通过剪裁裁而非弹弹性的面面料来塑塑造，具具有500年代的的X造型型，奥黛黛丽，赫赫本所代代表的完完全女性性化造型型是香莎莎今年的的典型代代表。无论一年年四季怎怎样变换换，袅娜娜娉婷的的女性都都是这世世界上最最靓丽的的风景，尤其当当春季来来临之时时，杨柳柳扶风，万物复复苏，在在色彩缤缤纷的春春装的装装扮下，更为女女性凭添添了丝丝丝鲜艳柔柔媚的风风情。香香莎用希希腊、维维多利亚亚、中国国南岸和和古典风风情演绎绎浪漫；用中国国传统的的丝绸、香云纱纱、乔其其纱、中中国结和和经典的的绣花编编织出美美好的幻幻想；用用珠绣、砖石和和水晶营营造气氛氛，用不不修边幅幅、个性性的、解解体的、抒情

16、的的和热情情奔放的的剪裁激激发想象象。作品在精精细的设设计中将将文化、地理等等融入其其中，从从而使主主题表达达得淋漓漓尽致。左右不不对称的的上衣，千变万万化的手手袋和斜斜倚的腰腰封，都都在不经经意间将将浪漫演演绎的万万种风情情、动人人心魄。湖蓝、月牙白白等冰清清玉洁的的色系比比“欲遮遮还羞”的娇气气更具浪浪漫气息息；极具具女人味味的翠绿绿、桃红红、嫩粉粉等色系系也摇曳曳生姿；不同风风情的花花依然香香莎的代代表，大大花的妖妖娆、小小花的雅雅妩，来来自不同同国度的的风情，都是香香莎的绚绚丽亮点点。同时时，香莎莎产品还还注重系系列化、风格化化，在款款式的变变化及色色调的对对比中强强化视觉觉感受的的冲

17、击力力。在面面料花色色运用、产品细细节刻画画、绣织织印的考考琢方面面，都为为作品锦锦上添花花（2）自自由鸟（FREEE BBIRDD）女装装品牌，为广东东自由鸟鸟服装有有限公司司旗下的的服装品品牌。历历经十载载的发展展，FRREE BIRRD自由由鸟品牌牌充分把把握了世世界风尚尚脉搏，并结合合本土审审美观念念,重新新定义了了现代中中国都会会青年的的时装概概念.并并以简洁洁,明快快,大方方的设计计,以及及充满青青春，活活力与动动感的理理念,全全方位满满足城市市人群在在生活中中各方面面的着装装需求,带来非非同凡响响的时尚尚体验。 广东东自由鸟鸟服装有有限公司司成立于于一九九九五年，前身为为广东辉辉

18、达时装装有限公公司。公公司发展展至今，已在全全国拥有有七家分分公司、四百家家自营及及特许专专卖店，以及拥拥有大型型时装制制衣厂。近年来，FREEE BBIRDD已深受受服装消消费者及及特许加加盟伙伴伴的喜爱爱。 FFREEE BIIRD十十分注重重与特许许加盟伙伙伴的合合作，并并精心制制定了可可达致与与客户双双赢的特特许加盟盟计划。我们希希望加盟盟伙伴在在自由鸟鸟轻松稳稳健的环环境中盈盈利与发发展。为为此，我我们不懈懈努力。 现在在，FRREE BIRRD诚邀邀您的加加盟，让让我们共共同发展展，同为为服装零零售市场场的SUUPERR STTAR！ 依霓服饰饰消费群群体定位位在188-388岁之

19、间间的女性性，这些些现代女女性有较较高的文文化修养养,追求求流行事事物，自自信而坚坚强,善善于发现现美和享享受美。设计师师以棉、麻、天天然蚕丝丝面料为为主,时时尚休闲闲与都市市丽人相相结合，配以女女人味的的设计元元素,简简约柔美美.设计计师悉心心品味现现代女性性渴求浪浪漫，留留恋纯真真的心灵灵状态，设计中中追求简简洁与时时尚的共共鸣，展展现出优优雅、休休闲、唯唯美的格格调是依依霓的设设计理念念，以其其经典的的款式，营造出出极具个个性品味味的知识识女性自自信，优优雅形象象以及990后青青春、靓靓丽、洒洒脱的浪浪漫纯真真情怀。未来来3年或或5年各各年全行行业销售售收入预预测：服服装店创创业策划划书

20、单单位：（万元）年份第一次第二次第三次第四次第五次销售收入入24579本公司与与行业内内五个主主要竞争争对手的的比较：主要描描述在主主要销售售市场中中的竞争争对手。竞争对手手市场份额额竞争优势势竞争劣势势香莎25%备受女士士的宠爱爱成为为最唯美美服装的的代名词词。高贵、优雅、浪漫、古典的的仕女风风范，是是香莎不不变的坚坚持理想想，也是是品牌的的魅力所所在。品牌女装装加盟店店加盟费费动辄几几十万元元，单款款商品的的利润空空间较少少。此类类本土强强势品牌牌更多将将精力放放在品牌牌维护上上，较重重视直营营店的地地位，而而无暇顾顾及加盟盟商管理理。因此此，终端端加盟商商常常会会抱怨，好卖的的当季商商品

21、拿不不到货，不好卖卖的款式式成为库库存。自由鸟（FREEE BBIRDD）20%以简洁,明快,大方的的设计,以及充充满青春春，活力力与动感感的理念念,全方方位满足足城市人人群在生生活中各各方面的的着装需需求,带带来非同同凡响的的时尚体体验。企业发展展缺乏后后劲，缺缺少核心心竞争力力。一些些企业的的资本基基本上是是依靠自自己积累累，缺少少资本市市场的支支持。品品牌附加加值不高高，企业业利润空空间不断断降低。依霓25%设计中追追求简洁洁与时尚尚的共鸣鸣，展现现出优雅雅、休闲闲、唯美美的格调调是依霓霓的设计计理念，以其经经典的款款式，营营造出极极具个性性品味的的知识女女性自信信，优雅雅形象以以及90

22、0后青春春、靓丽丽、洒脱脱的浪漫漫纯真情情怀。该类品牌牌营销渠渠道主要要依靠加加盟体系系，没有有品牌知知名度，因此很很难拓展展市场。若没有有吸纳到到一定数数量的加加盟商，其货品品流和资资金流就就可能跟跟不上，一旦经经营不善善，就容容易出现现单方撕撕毁合同同的情况况，使加加盟者诉诉求无门门。梦妮26%以色彩为为产品融融合的纽纽带，在在经典优优雅女人人味的基基础上多多元共存存的设计计风格。设计师师悉心品品味都市市女性渴渴望浪漫漫、留恋恋纯真的的心灵状状态，设设计中追追求简洁洁与时尚尚的共鸣鸣，展现现出时尚尚、浪漫漫、迷惑惑、甜美美的格调调。品牌的建建设和维维护需要要长期积积累与发发展的。导致武武汉

23、服装装业利润润下降的的因素很很多，一一个重要要的原因因是因为为我们品品牌附加加值不高高，企业业往往陷陷入低层层次竞争争，过度度的价格格竞争使使汉产服服装整体体形象受受到损害害韩依依20%韩依依”将一如如既往地地奋进不不息，以以过硬的的技术、优良的的质量、优质的的服务、互利互互惠的合合作，与与国内外外新老朋朋友携手手同进、共创未未来，为为建树全全球美丽丽事业的的卓越功功勋而创创新无限限这类品牌牌女装加加盟店多多数是生生产加工工转型做做品牌，其成功功有很大大的偶然然性，欠欠缺长期期的品牌牌战略，品牌形形象还未未固定，在消费费者心中中尚未形形成稳定定的品牌牌形象。缺乏终终端零售售管理运运作经验验，虽然然有相当当的营销销网络，但在各各地店面面形象差差异较大大。一旦旦做多做做滥，最最后大部部分的损损失都会会压在加加盟商身身上。本公司10%服装质量量可靠，式样符符合女性性消费潮潮流，服服装价格格便宜，根据裁裁制服装装式收费费，销售售地点好好新企业缺缺少知名名度，缺缺少销售售经验第四部分分、营销策策略在广告促促销方面面的策略略与实施施：邮件件推广，微博推推广，博博客推广广，慧聪聪网，331588批发网网；在产品销销售价格格方面的的策略与与实施：建立诚诚信网络络营销，保证质质量，数数量由少少到多