(B)100年润发产品介绍

1、100年润发产品介绍1一、品牌定位及产品线描述二、产品功能卖点介绍三、导购问答 100年润发产品介绍2品牌定位：中国的，爱情的，健康调理的第一品牌。 品牌理念：用100年润发的感觉真好，爱是要用心调理的，调理 的滋味，绝无仅有，历久弥新，无法割舍，爱就 要100年。品牌倡导：倡导天然的健康,均衡和谐的身心,美丽不需要以健康 为代价 。品牌竞品：潘婷等品牌定位3头发问题功能利益点头屑，毛躁，损伤天然植物萃取，调理头皮环境，维护头发生长状态，滋养秀发。感性利益点标本兼治，健康原生态，温和滋润魅力。100年润发功能利益4调理秀发，爱润100年100年润发广告语英文Centaine 意思：法文“百位数

2、”的意思5 100年润发N-balanz健康调理配方，是专门针对亚洲人发质研发的，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。 一句话卖点61、专门针对亚洲人发质研发2、N-balanz健康调理配方提取自多种天然珍贵植物。3、市面上一般的洗发水只是解决头发的表面问题，而100年润发不 仅解决头发的表面问题，更深层调理头皮环境，从根本上解决头发问题，绝无仅有。 产品相关知识7100年润发所独有的：N- balanz：N,代表有营养的，balanz代表均衡。N-balanz健康调理配方提取自多种天然珍贵植物，主要为： 晚香玉，功效：能深入头部皮肤组

3、织，加强头发的韧性和弹性，调理头皮水油平衡，使头发不易打结分叉。 七叶树，功效：具有延缓头部皮肤皮脂分泌，收敛头部皮肤细胞，调理头皮均衡，增强头皮对营养的吸收能力等功效。 款冬，功效：收敛滋润头部皮肤，调理头皮皮脂分泌等功效。 银杏叶，功效：具有活血、活化细胞加强头部皮肤的吸收能力，强化头部皮肤、增强头发的内在韧性，抗衰老、促进头部皮肤胶原蛋白生成、恢复头部皮肤弹性，有养颜乌发的功效。 橄榄叶，功效：具有抗炎、抗过敏，收敛滋润头部皮肤，清新光滑头部皮肤，对头发和头皮有舒缓、滋养的功效，能修护因烫染、风吹日晒等而受损的头皮头发组织。 产品相关知识8竞争品牌100年润发表面上解决头发的问题从根本上

4、解决头发的问题。健康调理，从头皮到发梢表面上解决头发的问题与竞品的根本区别9100年润发针对竞争对手的配方测试表面：效果好于主要竞争对手。配方效果测试10100年润发调理洗发露清润调理系列水润调理系列养润调理系列清新去屑盈润去屑柔亮去屑水润丝滑盈动垂顺护色炫彩强韧养发深度修护魅黑闪亮弹性魅卷清爽去屑男士系列m产品线规划11一、品牌定位及产品线描述二、产品功能卖点介绍三、导购问答 100年润发产品介绍1211款产品图示洗发露13100年润发水润丝滑调理润发精华素100年润发强韧养发调理润发精华素100年润发柔亮去屑调理润发精华素100年润发深度修护调理润发精华素产品图示润发精华素14100年润发

5、32个（包括3个8克袋装）清润系列8个（包括1个8克袋装）水润系列5个养润系列12个（包括1个8克袋装）男士系列2个 洗发水27个（包括2个8克袋装） 护发素5个（包括1个8克袋装）清润系列1个水润系列1个养润系列3个（包括1个8克袋装）产品条码构成15100年润发强韧养发调理洗发露2008主推产品16强韧养发调理洗发露/精华素深度修护调理洗发露/精华素魅黑闪亮调理洗发露弹性魅卷调理洗发露护色炫彩调理洗发露养润系列产品主要解决：头发干枯分叉、脆弱易断、毛燥、失去光泽、缺乏弹性、暗哑无光等问题。养润系列（5款）17洗发露规格： 8克/100克/200克/400克/750克润发精华素规格：200克

6、一句话卖点：富含银杏叶、七叶树精华，能够加强头发内在的韧性，改善分叉易断。 强韧养发调理洗发露强韧养发调理润发精华素各种发质适用养润系列18深度修护调理洗发露深度修护调理润发精华素洗发露规格： 200克/400克润发精华素规格：200克一句话卖点：富含橄榄叶精华，针对烫染和严重受损发质，深入修复受损毛鳞片，秀发恢复健康强韧。 受损及烫染发质适用养润系列19魅黑闪亮调理洗发露洗发露规格： 200克/400克一句话卖点：富含款冬精华，营养发根，解决头发发黄暗哑等问题，让头发黑的发亮 。各种发质适用养润系列20弹性魅卷调理洗发露烫染发质适用一句话卖点：富含晚香玉精华，增加头发弹性，不易打结，轻松保持

7、卷发造型 。洗发露规格： 200克/400克养润系列21护色炫彩调理洗发露洗发露规格： 200克/400克一句话卖点：独有parsol（帕索尔）护色成分，形成保护膜，解决染发后色泽暗淡等问题，让染发的效果更出众，时间保持得更久 。烫染发质适用养润系列22水润丝滑调理洗发露盈动垂顺调理洗发露水润系列产品主要解决：干枯、毛躁、分叉、干燥打结、失去光泽等问题。水润系列（2款）23洗发露规格：200克/400克/750克润发精华素规格：200克一句话卖点：特有氨基酸保湿成分，补充头发水分，用了头发水水润润，而且像丝绸一样滑。水润丝滑调理洗发露各种发质适用水润系列24洗发露规格：200克/400克一句话

8、卖点：富含银杏叶精华，抚平毛躁，头发垂顺丝滑。盈动垂顺调理洗发露各种发质适用水润系列25柔亮去屑调理洗发露盈润去屑调理洗发露清新去屑调理洗发露养润系列产品主要解决：头屑等问题。清润系列（3款）26洗发露规格：200克/400克/750克润发精华素规格：200克一句话卖点：独有植物去屑配方，适合各种发质，不仅去屑止痒，还能让秀发顺滑亮泽。 柔亮去屑调理洗发露各种发质适用清润系列27洗发露规格：200克/400克一句话卖点：独有植物去屑配方，适合干性发质，去屑止痒同时改善干枯分叉，增强头发的光泽。 盈润去屑调理洗发露各种发质适用清润系列28洗发露规格：200克/400克一句话卖点：独有植物去屑配方

9、+清新激爽成分，适合油性发质，平衡头皮油脂分泌，不仅去屑还很清爽。清新去屑调理洗发露偏油性发质适用清润系列29洗发露规格：200克/400克，瓶子颜色为灰色一句话卖点：专为男士设计，去屑止痒，祛除汗味，让你更有男士魅力。 清爽去屑调理洗发露专为男士设计 各种发质适用男士系列（1款）30发质/头发问题推荐的产品一句话卖点 干枯分叉易断强韧养发富含银杏叶、七叶树精华，能够加强头发内在的韧性，改善分叉易断。烫染及其他导致受损深度修护富含橄榄叶精华，针对烫染和严重受损发质，深入修复受损毛鳞片，秀发恢复健康强韧。发黄、暗哑无光魅黑闪亮富含款冬精华，营养发根，解决头发发黄暗哑等问题，让头发黑的发亮卷发弹性

10、魅卷富含晚香玉精华，增加头发弹性，不易打结，轻松保持卷发造型染发、烫发护色炫彩独有parsol（帕索尔）护色成分，形成保护膜，解决染发后色泽暗淡等问题，让染发的效果更出众，时间保持得更久干枯毛躁水润丝滑特有氨基酸保湿成分，补充头发水分，用了头发水水润润，而且像丝绸一样滑。 直发盈动垂顺富含银杏叶精华，抚平毛躁，头发垂顺丝滑。头屑头痒暗哑柔亮去屑独有植物去屑配方，适合各种发质，不仅去屑止痒，还能让秀发顺滑亮泽。头屑头痒干枯盈润去屑独有植物去屑配方，适合干性发质，去屑止痒同时改善干枯分叉，增强头发的光泽。头屑头痒出油清新去屑独有植物去屑配方+清新激爽成分，适合油性发质，平衡头皮油脂分泌，不仅去屑还

11、很清爽。男士头发清爽去屑（专为男士设计）专为男士设计，去屑止痒，祛除汗味，让你更有男士魅力。产品卖点总汇31一、品牌定位及产品线描述二、产品功能卖点介绍三、导购问答 100年润发产品介绍32第一步：确定目标消费者（除了YOURYOU我的样子以为的人群）如何向消费者推荐100年润发33第二步：如何向消费者推荐产品（一句话卖点）： 100年润发N-balanz健康调理配方，是专门针对亚洲人发质研发的，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。 如何向消费者推荐100年润发34第三步：根据近距离观察消费者的头发情况，决定向消费者推荐那款产品。 烫染

12、发自然发（干燥）头皮屑如何向消费者推荐100年润发35 来了一位100年润发的目标消费者，烫过头发，头发比较干，没有光泽。 促销员上前笑脸相迎，先选一个角度赞美对方，博得对方的好感，例如：您的发型很漂亮，但有点干，我介绍一款非常适合您的洗发水，您可以了解一下，就是这款刘德华推荐的产品（同时把100年润发强韧养发洗发露递给消费者）。 促销员继续推荐： 这款100年润发强韧养发洗发露，特有的N-balanz健康调理配方，调理头皮环境，能够从根本上解决头发问题。同时它还富含银杏叶、七叶树精华，能够加强头发内在的韧性，改善分叉易断，平时随您怎么打理，头发依旧强韧亮泽。 消费者不买，促销员：没关系，你可

13、以再走走看看，送您体验装，您可以回家感受一下。 若消费者是嫌100年润发价格太高了，那么促销员应该再向其推荐麦莲啤酒香波。导购范例36问题解答（一）1、消费者问：100年润发我以前也用过，感觉很不好用。 回答： 要点一：现在100年润发是全新推出的。 您以前使用的是老100年润发，现在您看到的这个100年润发是全新推出的，它里面的配方啊什么的都是全新的，比以前的100年润发要好的多啦。 要点二：100年润发是健康调理的第一品牌，调理头皮环境，从根本上解决头发问题。 全新的100年润发最大特点是专门针对亚洲人发质研发的N-balanz健康调理配方，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，调理头皮

14、环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。 要点三：周润发、刘德华都来代言100年润发。 100年润发以前是国际大明星周润发做的代言，现在刘德华也来为这个产品做代言，你可以在央视一套等几百家电视媒体上看到他的广告，可见这个品牌的产品有多好了，您就买瓶回去用用看，我说的绝对没错。37问题解答（二）2、消费者问：以前都没听过100年润发这个牌子，不知道好不好用？ 回答： 要点一、100年润发是个老牌子。 100年润发是个老牌子啦，以前是国际大明星周润发做的代言。现在100年润发全新上市，刘德华在为这个产品做代言,你可以在央视一套等几百家电视媒体上看到他的广告。 要点二、100年润发是健康调理的

15、第一品牌，调理头皮环境，从根本上解决头发问题。 100年润发最大的特点是专门针对亚洲人发质研发的N-balanz健康调理配方，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。38问题解答（三）3、消费者问：N-balanz配方是什么东西？什么叫调理头皮环境啊，不懂。 回答： N-balanz健康调理配方？它是从银杏叶，七叶树，款冬，橄榄叶，晚香玉等多种珍贵植物中提取出来的植物组方，天然健康，效果持久。 调理头皮环境？头皮是毛发健康生长的“土壤”，健康调理头皮环境，就是从根源上入手，从根本上解决各种头发问题，让健康秀发自然生长。39问题解答（四）4、

16、消费者问：我平时一直都是用*、*品牌的洗发水，我觉得他们都挺好用的。 回答： 要点一、很多消费者都反映*、*品牌洗发水的效果会越用越差。 很多消费者都反映长期使用*、*牌子的洗发水，效果会越来越差，那是因为这些洗发水仅仅只是解决头发的表面问题，没有从根本入手，表面上看问题是解决了，而实际上头皮和头发的本质却变得更糟糕，时间长了就连表面的效果也没了，所以我想你肯定会发觉现在的*、*品牌洗发水不如以前的好用了。 要点二、100年润发是健康调理的第一品牌，调理头皮环境，从根本上解决头发问题。 而100年润发最大的特点是专门针对亚洲人发质研发的N-balanz健康调理配方，提取自晚香玉、七叶树等多种天

17、然珍贵植物，不仅解决头发的表面问题，更深层调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好，您就买瓶回去用用看，我说的绝对没错。40问题解答（五）5、消费者问：其他牌子的洗发水都有宣称修护强韧头发的功效，你的强韧养发的效果比他们的好吗？ 回答： 是的，我们经过消费者测试，修护强韧效果明显比其他牌子洗发水好。100年润发最大的特点是专门针对亚洲人发质研发的N-balanz健康调理配方，提取自晚香玉、七叶树等多种天然珍贵植物，不仅解决头发的表面问题，更深层调理头皮环境，从根本上解决头发问题，长期使用效果更好。 原理（要求促销员理解）：受损的头皮头发需要加倍营养和修护。但反复使用市场上修复型洗发

18、水收效甚微。根源在于头皮头发的基础受到破坏，吸收养分和自我修护能力减弱甚至丧失。没有源自头发根源的重塑，头皮头发的自我修复能力弱，再怎么加强的营养也很难达到吸收和再生的效果。因此受损的头皮头发很难康复。所以需要调理头皮环境，维护头发生长状态，标本兼治，让头发得到真正的滋养。41问题解答（六）6、消费者问：我的头发没有烫染，头屑也不多，哪款会适合我？（针对大多数自然发的人群） 回答： 很多人原来头发是很好的，但是因为选用洗发水不当，反而破坏了头皮原来健康的生理平衡，从而产生一些头发问题，健康的头皮头发更需要用温和的洗发产品来调理，100年润发里的纯天然植物成分是非常温和滋润的，是健康调理的第一品牌，你可以试一下我们的明星产品强韧养发洗发露。搭配护发素使用，能给头发更多的滋养。42问题解答（七）