市场开发计划书

1、ETV法制周报湘潭市场开发计划书一、执行概要 ETTV法法制周报报正准准备在竞竞争激烈烈且又增增长迅速速的湘潭潭市场展展开更深深入的市市场开发发活动。尽管在在这里要要面对以以潇湘湘晨报为首的的其他报报纸激烈烈的竞争争，但EETV法制周周报具具有强大大的品牌牌优势，富有革革新特征征并包含含很高的的附加价价值，公公司进入入湘潭市市场一年年多来，凭借扎扎实的作作风和自自身的影影响力，开展了了有效的的竞争。在市场场上赢得得消费者者的认同同。因此此，公司司预测在在今后的的几年中中ETVV法制制周报在湘潭潭的需求求将会迅迅速增加加。公司司将增长长的市场场瞄准在在消费者者市场和和组织市市场中特特殊的细细分市

2、场场，从而而在湘潭潭的竞争争中成功功突围，并确立立在市场场上的竞竞争优势势。目前，公公司在湘湘潭市场场已经有有一定的的市场份份额。为为了能在在竞争中中胜出并并扩大市市场份额额，公司司决定在在湘潭市市场开展展有针对对性的营营销活动动，特制制定本营营销计划划。二、状况况分析20055年8月月22日日，由湖湖南广播播影视集集团主管管湖南经经济电视视台承办办的ETTV法法制周报报正式式创刊。这是国国内电视视产业创创新拓展展的先河河，标志志着“电视湘湘军“在跨媒媒体运作作的征程程上又迈迈出重大大一步。自诞生那那一天起起ETVV法制制周报就被社社会广为为关注，其独立立独到坚定执执著的报报道作风风使之迅迅速

3、崛起起，成为为中国报报业极具具成长性性的新生生力量。“追击新新闻真相相，弘扬扬人性关关怀”。这是是ETVV法制制周报的办报报宗旨。创新是是ETVV法制制周报的灵魂魂。创新新，就是是要创新新事件报报道的叙叙述模式式，挖挖掘新闻闻背后的的人性和和情感，以震撼撼人心感动人人心的报报道，与与读者形形成共鸣鸣。ETTV法法制周报报的目目标是办办一张读读者欢迎迎社会认认可的新新闻周报报，在导导向和市市场上找找到最佳佳结合点点，做中中国时政政新闻周周报的领领跑者。尽管在湘湘潭市场场竞争激激烈，但但ETVV法制制周报通过一一年多的的市场运运作和培培育，已已经证明明自身在在湘潭市市场仍具具有一定定的优势势：1.

4、ETTV法法制周报报由湖湖南经济济电视台台主营，可以很很好地借借助经视视的影响响力，这这也是其其他报纸纸无法比比拟的独独到之处处。2.ETTV法法制周报报责任任意识强强，关注注弱势群群体，亲亲历新闻闻现场，解读社社会问题题，备受受社会各各阶层人人士好评评。3.ETTV法法制周报报追击击新闻真真相，弘弘扬人性性关怀，深入透透彻的报报道引起起广大读读者的共共鸣。下面分析析湘潭市市场的相相关内容容：市场场人文资资料市场需需求市场趋趋势目标市市场发展展以及宏宏观环境境微观环环境分析析等。三、市场场概要ETV法制周周报的的市场包包括普通通家庭高校学学生企事业业单位政府机机关私营业业主和白白领人士士。（一

5、）市市场人文文分析在湘潭市市常我们们把焦点点集中在在消费者者市场和和组织市市场。1.消费费者市场场在消费者者市场公公司凭借借雅俗共共赏的内内容，紧紧紧锁定定中低端端人群，不断拓拓展高端端客户，从而形形成有广广度有深度度的强大大购买群群体。对对于高学学历高素质质人群，他们往往往表现现出对报报纸这一一媒体的的喜爱和和忠诚，会形成成高且稳稳定的阅阅读率。他们喜喜欢客观观有深度度的媒体体报道，希望能能引起共共鸣。是是我们在在销售中中给予高高度关注注的群体体。从人文方方面来看看，ETTV法法制周报报读者者的平均均年龄是是35岁岁，188-445岁的的读者占占55%，这部部分人富富有创新新意识，精力充充沛

6、，属属于社会会中坚人人士。与与其他报报纸相比比ETVV法制制周报在各收收入层次次均占有有一定优优势，尤尤其是收收入在11500040000之间间的人群群。对于家庭庭用户和和私营业业主来说说，他们们需要的的是报纸纸有深度度报道，报纸能能集知识识性故事性性真实性性于一体体，满足足自身多多种精神神需要。就白领领人士和和高校学学生来说说，他们们希望报报纸具有有正义精精神责任风风骨深度内内涵和与与时俱进进的特点点。2.组织织市场在组织市市场上，我们的的目标顾顾客是那那些企事事业单位位和政府府机关。企事业单单位希望望通过报报纸能更更好地掌掌握市场场和行业业动态，为企业业的发展展更好的的把脉，也希望望通过一

7、一份好的的报纸让让员工学学到更多多的知识识。ETTV法法制周报报的独独到之处处就是能能与企业业的文化化更好的的结合，让员工工在新闻闻中感动动，在感感动中前前行。对对政府机机关来说说，他们们能从报报纸有深深度的报报道中，更好地地了解人人民的真真正需要要，从而而制定有有针对性性的政策策措施，促进本本区的经经济繁荣荣社会稳稳定构建和和谐社会会。这恰恰恰与EETV法制周周报的的办报宗宗旨相吻吻合。ETV法制周周报的的独到之之处，注注定他在在各个细细分市场场都将大大有作为为，根据据湘潭市市场的情情况，通通过我们们深入的的调查和和分析，我们预预测2年年内ETTV法法制周报报在湘湘潭市场场的销量量将会突突破

8、100万份大大关，而而目前在在湘潭市市场的销销量仅为为144411份份，市场场上升空空间很大大。（二）市市场需求求热点 感动责任是是消费者者市场和和组织市市场的基基本需求求，而EETV法制周周报通通过有效效的资源源整合恰恰恰能满满足现有有目标市市场不同同层次的的需求。（三）市市场趋势势就湘潭市市场来说说，报刊刊种类繁繁多，可可供顾客客选择的的余地很很大。随随着长株株潭一体体化进程程的加快快，该区区域报纸纸的流通通会更快快，进入入的报刊刊将更丰丰富。未未来人们们对信息息需求的的多样化化，以及及新的媒媒体不断断地涌现现，使需需求的变变化将更更加迅速速。报刊刊种类的的增加将将会导致致竞争加加剧，以以

9、及越来来越低的的价格和和利润率率。低价价位有利利于扩大大销售，尤其是是最低价价位的消消费者市市场，公公司为了了巩固这这一部分分市场已已经使公公司的毛毛利率承承担很大大的压力力。目前前，人们们越来越越追求多多元化的的信息，以满足足多方面面的需求求，人们们的这种种需求趋趋势，正正是公司司能加以以利用的的目标需需求。在已经过过去的一一年中，ETVV法制制周报的消费费者市场场和组织织市场都都保持了了良好的的上升势势头。根根据去年年的销售售业绩以以及我们们对湘潭潭市场的的分析，我们预预测在今今后3年年中两个个市场都都将保持持高速增增长。其其中消费费者市场场将会超超过组织织市场的的增长。四、SWWOT分分

10、析ETV法制周周报在在湘潭市市场通过过有效的的市场细细分形成成了良好好的增长长机会。其中，最大的的优势是是ETVV法制制周报强大的的品牌优优势，这这使得其其他报纸纸只能望望其项背背；ETTV法法制周报报第二二大优势势就是恰恰到好处处的价格格。但ETVV法制制周报仍面临临竞争对对手强大大的压力力，以下下将对EETV法制周周报在在湘潭所所面临的的优势劣势机会威胁作作详细地地分析。（一）优优势ETV法制周周报在在湘潭市市场能建建立起五五大优势势：1.得天天独厚的的品牌优优势ETV法制周周报是是湖南经经济电视视台的主主打产品品，可以以很好的的借力经经视在湖湖南市场场上良好好的品牌牌优势，提升报报纸在消

11、消费者心心目中的的地位。2.报纸纸的独特特性ETV法制周周报以以高度的的责任感感和使命命感关注注中国的的社会问问题，用用法理的的尺度丈丈量新闻闻背后的的深度，从人性性角度张张扬新闻闻的内在在情感，构筑报报纸的核核心竞争争力，采采写了一一系列在在全国颇颇具影响响力的系系列调查查报道深度报报道和维维权报道道。3.运作作的整合合性将媒体资资源用到到极致，将会是是ETVV法制制周报在湘潭潭营销推广的的法宝。每周电电视新闻闻强档介介绍报纸纸精彩看看点，并并与知名名网络媒媒体紧密密合作，使其成成为报纸纸推广的的平台。可以对对湘潭的的读者形形成立体体轰炸，拓展品品牌的认认知度。4.价格格的合理理性价格的合合

12、理性与与否，使使产品自自身价值值的体现现，也影影响销售售的主要要因素之之一，EETV法制周周报每每期的价价格为11元，全全年定价价为500元，市市场操作作性强，也方便便顾客。5.渠道道强大的的辐射性性ETV法制周周报采采用“湘报”的渠道道投递，在湘潭潭有很成成熟的渠渠道基础础，也为为报纸开开拓湘潭潭市场，提供了了很好的的售后服服务支持持。(二)劣劣势ETV法制周周报在在湘潭市市场主要要的劣势势有：1.产品品/服务务体系尚尚不完善善对于刚刚刚开始开开发湘潭潭市场的的我们来来说，建建立一套套很好的的产品/服务体体系还存存在一定定的难度度。由于于人员和和组织建建立的滞滞后，其其将会对对我们的的销售带

13、带来些不不利的影影响。2.营销销网络的的不稳定定性由于公司司在湘潭潭一直采采用铺终终端的销销售方式式，报纸纸的零售售额有了了很大的的增长，可消费费者市场场和组织织市场征征订的工工作，一一直没有有很好地地展开，目前公公司采取取销售员员深入市市场进行行征订的的方式，由于多多为临时时兼职的的大学生生，网络络的稳定定性将会会受到影影响。3.顾客客的认知知度有待待提高对于在本本行业的的一支新新军来说说，其顾顾客认知知度会受受到很多多因素的的影响，采取适适当的方方式提高高报纸在在湘潭市市场上的的顾客认认知度就就显得尤尤为重要要。4.作为为周报新新闻的及及时性要要打折扣扣ETV法制周周报是是一份周周报，对对

14、时事新新闻的报报道不能能体现新新闻的及及时性。与潇潇湘晨报报等时时事媒体体间存在在一定的的差距。(三)机机会ETV法制周周报在在湘潭市市场能利利用三个个主要的的市场机机会：1.人们们对通俗俗大众化化的追求求在湘潭市市场上，人们很很喜欢通通俗能关注注自身生生活的大大众化媒媒体，而而报纸的的定位正正好迎合合了这种种需求。这将成成为我们们开展营营销活动动很有利利的机会会。2.需求求的增加加随着湘潭潭人生活活水平和和人们文文化素质质的提高高，人们们对精神神生活的的需求呈呈上升趋趋势，将将会对报报纸产生生直接的的需求。并且最最近几年年将会保保持旺盛盛的增长长势头。3.报业业发展的的新趋势势随着人们们文化

15、品品位和对对自身生生活质量量的关注注，人们们对报纸纸的要求求也发生生了转变变，人们们需要有有深度的的报道，能更深深刻地反反映和分分析社会会热点的的媒体。(四)威威胁ETV法制周周报在在开拓湘湘潭市场场中面临临的主要要威胁有有：1.强大大的竞争争对手作为报业业的小弟弟弟，面面前有很很强大的的竞争对对手。可可以说在在湘潭市市场处于于层层包包围之中中，面临临竞争对对手的围围追堵截截。2.营销销人员的的可获得得性由于公司司采取的的销售制制度，使使得销售售人员的的招收存存在很大大的难度度，专业业的，有有报业从从业经验验的销售售人员极极度匮乏乏，这将将会影响响公司的的销售。3.新的的媒体方方式的涌涌现在传

16、媒业业迅速发发展的今今天，新新的信息息传播方方式不断断地涌现现，会影影响到消消费者的的需求，从而对对本报构构成威胁胁。五、成功功的要素素ETV法制周周报在在湘潭市市场成功功的要素素主要有有：湖南经视视在本地地区强大大的影响响力；EETV法制周周报成成功的市市场定位位；ETTV法法制周报报进行行得恰到到好处的的宣传和和销售促促进；独独家深入真实的的报道，赢得了了很好的的口碑。六、棘手手的问题题销售团队队的建设设缓慢，缺乏销销售相关关人才，推销员员的专业业素质有有待提高高。对于于如何开开发组织织市场没没有适当当的有针对对性的营营销策略略。第一一手资料料收集困困难，信信息收集集渠道不不畅。七、营销销

17、战略我们制定定营销战战略的目目的就是是要保证证ETVV法制制周报在湘潭潭市场的的销售持持续增长长。（一）目目标市场场对于消费费者市场场来说，我们主主要针对对的是收收入中等等和中等等以上的的家庭读读者白领人人士和私私营业主主。这部部分人希希望通过过报纸关关注社会会热点和和自身的的发展。市场潜潜力巨大大，目前前的市场场开发不不足5%。另一一部分相相对次要要的消费费者是高高校学生生，他们们更喜欢欢时政评评论性的的报纸。希望通通过报纸纸了解社社会。就组织市市场而言言，我们们的主要要目标市市场是湘湘潭的政政府机关关和企事事业单位位，他们们一般征征订量大大，且较较稳定。是目前前我们在在湘潭报报纸销售售的大

18、头头，公司司通过良良好的公公共关系系，在该该市场已已经占据据一定的的市场份份额。对对这部分分市场的的开发也也能很好好的提升升报纸的的市场地地位和知知名度。（二）战战略由于市场场竞争激激烈，我我们最重重要的战战略就是是强调EETV法制周周报的的不同之之处，形形成产品品的差异异化。即即实现EETV法制周周报的的市场定定位-做中国国时政周周报的领领跑者。具体到到开发湘湘潭市场场的战略略就是强强调报纸纸的多角角度深入透透彻的报报道和很很好的附附加价值值。八、营销组组合我们试图图通过产产品价格促销和和销售渠渠道的营营销组合合来实现现自己的的营销和和财务目目标。以以下是对对ETVV法制制周报湘潭市市场开发

19、发营销组组合的分分析。（一）定定价我们的报报纸以每每份零售售1元，全年550元的的价格进进入湘潭潭市场，这是一一个相对对中档次次的价位位，却能能满足不不同层读读者的需需要，在在报刊市市场竞争争优势明明显。当当然对于于大量订订购的组组织市场场，我们们将给于于10%的优惠惠，并给给与他们们在本报报刊登广广告的优优惠政策策。（二）产产品产品是有有形产品品与无形形产品的的复合体体，我们们应该让让我们的的读者感感受到所所有的产产品而非非基本产产品。在在我们进进行湘潭潭市场的的开发过过程中，我们采采取送样样报，让让顾客了了解我们们的报纸纸，是一一种很好好的宣传传活动。当我们们的顾客客征订我我们的报报纸时，

20、我们同同时送给给顾客一一份有经经视所有有主持人人签名的的创刊报报。这样样能起到到很好的的宣传作作用，让让顾客感感受到我我们真诚诚的服务务。（三）营营销渠道道我们的营营销渠道道建设采采取销售售网点和和人员推推销相结结合的方方式。销销售网点点负责开开发消费费者市场场，销售售员负责责开发组组织市场场。我们在湘湘潭设总总代理11人，负负责市场场开发的的控制协调。把湘潭潭市区，划分为为河东河西两两个大的的区，设设2名区区域总监监，对本本区的销销售负责责，负责责本区各各分区之之间的协协调和控控制，并并及时向向总代理理汇报工工作。河河东下设设3个分分区，河河西下设设4个分分区。每每个分区区配区域域经理11名

21、，销销售员33名。分分区经理理负责本本区域销销售网点点的选择择，本区区销售人人员的管管理和培培训等具具体工作作。（四）促促销我们的促促销活动动针对不不同时期期，不同同的市场场有不同同的促销销方式。对消费者者市场中中的家庭庭读者，私营业业主和白领领人士，我们采采取进社社区与营营业网点点相结合合进行促促销，并并把促销销所得扣扣除促销销费用，全部用用于该社社区的公公益事业业。从而而拉拢消消费者，宣传本本报。对对于高校校市场，我们主主要是与与总部沟沟通，与与经视合合作，采采取有奖奖征订活活动调动动广大学学生的好好奇心。对于组织织市场我我们在报报刊征订订的高峰峰期采取取一定的的打折优优惠，或或与其合合作开展展慈善活活动等，达到销销售的目目的。（五）服服务及内内部营销销我们将实实行多方方面的服服务营销销战略，购买者者将有机机会获得得快乐大大本营等等经视节节目的门门票。享享受ETTV法法制周报报提供供的各种种服务，公司将将为湘潭潭用户开开通244小时热热线电话话。为能能更好地地与顾客客沟通，很好地地把握市市场，公公司将每每季度进进行顾客客满意度度调查。 我们将将提供给给我们的的销售网网点综合合培训以以及销售售点的现现场服务务。对于于营销人人员我们们将进行行有针对对性的销销售培训训，区域域经理我我们进行行管