竟争战略模拟（MBA）课-总结报告模板

1、 MBA教育中心试验报告PAGE 1 竞争战略模拟课程总结报告（第 公司）院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 成绩： 项目平时成绩（30%）期末成绩（70%）总分经营成绩（40%）个人总结（30%）分数2016年 12月实验意义的认识竞争战略模拟课程是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。通过竞争战略模拟课程，我认识到目前，随着社会的发展和经济的进步，网络经济的活跃度不断地提高，企业间的竞争使得消费者的营销理念得到了较大程度的改变，我国市场上目前传统的市场营销使得企业难以在经济发展的浪潮中生存，企业不断寻找新的营销方式

2、，在这种情况下，网络营销逐渐受到许多我国企业的喜爱。网络营销的开展可以让我国的企业摆脱地域的限制，且企业可以根据自身企业的特点来采用合适的网络策略来开展营销活动，让消费者参与到企业的整个营销流程中来。但是我国目前的互联网建设还没有完善，企业网络营销方式也比较单一，再加上企业网络营销缺乏专业的营销人才，种种因素都制约着我国企业网络营销的发展，阻碍了我国企业网络营销的进步。本人认为，在竞争战略模拟课程的学习中，自身较好地扮演了一个“营销总监”（Marketing Director），主要是为企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售。二、实验过程 在公司经营的过程中，我运用了

3、网络营销的方式，建立起一个企业网络营销的模式和框架，在竞争战略模拟课程中发挥出较好的作用。作为营销总监，我深刻地认识到，要运用一切的机会对企业员工进行网络营销的培训，鼓励其进行网络营销，以此来扭转其落后的观念。首先，我选择在员工内部加强有关网络营销知识的宣传与讲解，行成网络营销的环境和氛围，其次，加大人员对其的熟悉度和参与度。最后，将网络营销纳入自己的企业文化，让企业文化对网络营销进行推动，使网络营销深入人心。三、实验分析模拟过程中涉及到的经营管理理论为4P理论，在20世纪60年代，一位美国的市场营销学者，麦卡锡提出的4P理论，他将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销，而这四大要素也组合了整个

4、营销活动。在4P理论中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。其中产品、价格、渠道、促销这四大要素也是主要构成营销体系的元素，且对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。基于4P理论，合理运用网络电商平台能够帮助企业在线上建立分销的渠道和平台。虽然我们产品的附加价值上有着很高的价值，但是本身的成本也十分的高，出厂的价格几乎是销售的80%。充分调动网络资源，通过互联网来销售企业的产品，加大自己的市场占有率，使得更多的初次购买的消费者能够快速的对企业进行认识和认可；并且网络商务平台的运营成本仅仅只是人工的服务成本，即客服人员的薪资，而对电子商务平台的维护和更新则是由平台来负责的，这大大的降低了企业的实际运营成本，可以进一步提高企业的经济收益，避免利润单薄，或是亏本销售的情况出现。四、其他需要的问题（包括对本课程的意见、建议）网络营销是一个漫长而又枯燥的过程，因此我国企业要想