课件中间公开课

1、公开课课件哈喽伙伴们大家晚上好！很荣幸今天和大家在这里一些我个人的一些实战的经验和方法，有的伙伴可能之前听过课，我的基本都是干货很实用，只要按照我说的去做你的微商绝对没问题，的课程马上开始了，伙伴们在的话给我打个 1，我看看有多少人在。嗯好了，伙伴们我看到了，大家的积极和热情啊！俗话说没有规矩不成方圆。课前我提几个简单的小要求，希望大家共同遵守一下：第一个就是不要用语音或者是打开实时对讲，不要发大表情也不要刷屏，因为这样的话会拖慢大家的网速也会影响大家听课；第二个就是不要直接提问因为在坐的五百位伙伴，每个人的层次和问题都是不一样的，如果说有问题有暂时不明白的话课后帮大家解答，因为每次我开课人数

2、都是达到顶峰，今天开了两个群讲课每个群都是五百人，还有部分的伙伴没有进来，所以说如果你扰乱课堂纪律的话那管理员会直接踢出去了，为想学习的伙伴腾出位置那现在在做的应该都是微商的对吧！一些伙伴有的是单打独斗的，有的是迷茫找不到方向的，有的是遇到瓶颈期的，那还有一种更可悲的是拿了货，上家不管的。就随便指点你一下让你去加人，让你去各大去发帖什么的。我发什么你粘贴就可以了对不对？那像最后一种情况是最可恨又可气的哈！你没有方法你去加人能加多少人啊！别人会通过吗？那家发什么你发什么的话直接打广告刷屏的话那最后的结果只是让别人你拉黑你对吧？那我今天就免费的为大家一些实践的经验和方法哈，希望能做笔记的做好笔记，

3、对以后的微路是有一定的帮助的，我先自我介绍一下吧，我叫某某是今天的主讲老师。我是从九月 17 日才开始微商的，短短的两个月内纯利润达到近十万，虽然这个数目对于一些做的好的伙伴来说不是太多，当然我在微商界也不是属于出色的，那些月收入几十万几百万的大有人在，但是进步速度是非常快的，一份汗水一份耕耘，这个道理大家都应该懂对吧！那付出了总会有回报的，只是多与少，快与慢的一个问题，那微商，我自从做了微商十二点之前没睡过觉，经常半夜在找各种的方法冥思苦想，如何去包装空间了如何去吸引顾客呢？如何去带好团队让他们跟着我一起赚钱吗？我没有人指导我，也没有人去带我，都是摸索回奶的一步一步前进的，如果说上家教给你方

4、法和技巧的话那我感觉应该感到很荣幸，应该知道感恩。更应该按照他教的去做，他能成功。毫无保留的去交给你，那你肯定一定也可以成功的，那我一步一步怎么走过来的，故事全部都在表现的淋漓尽致，今天我讲的微商初级内容可能占少数部分，主要是为大家讲一下中级及高级的一部分内容吧！也许你就在听完这堂课之后呢，你找到了方向点，你应该知道该如何去发展你的微商生涯了，如果我的再多伙伴们课后不去操作的话，不去为自己做个规划也没有目标，就相当于我这堂课讲的都是废话，做微商不就是为了生活条件更好吗？为自己的孩子提供一个更好的生活环境吗？别人有的一样也有对不对，我做微商就是让我以后的宝宝打心底就我，有一个那么厉害的给她最好的

5、生活质量，他就是奋斗目标，让爸妈不再那么劳累。让爸妈不再那么劳累，他们就是动力，好了希望伙伴们把这个群置顶，记住这个群名。课程结束之后呢我们这个群会解散了，你如果是想回听的话直接搜索这个群名就可以找到了，在我进入之前我还是要和大家讲一下哈！微商、直销和传销的三个区别，那传销是什么传销是给你讲课！传销是给你讲课，没有任何产品的，三万块钱可以让你挣一千万，那些穷疯了才相信，那是给你；第二个直销是什么呀？直销是让你入会员，你在拉一个人的话给你返钱；第三个就是微商，微商是什么呀?微商就是你自己进货你自己挣钱，你愿意做，你的仓库，给你发货罢了。所以说宝贝们别再用自己的无知去笑话别人的专业和评论了！所以说

6、一定要搞清楚微商直销和传销的一个区别，那有的人认为微商就是传销，然后就放弃了，那从而你就失去了一次改变你命运的机遇，那有的人说在，如果有人这样讲的话我还是很乐意去接受的。那如果说你当时被的话，那你现在可能已经是开国十大元帅了对吧！如果你被的话你一定是先富起来的那群人，那如果说你被的话你一定是电脑的巨富，如果说你现在的话被了，那你一定是阿里巴巴十八罗汉了对不对？如果说在座的各位被我了，那下一位月入过万的就是你，宝贝们记住哈！其实别怕，比更重要。第一个课题，先讲一下好的产品如何去找吧！那等一下我讲完这个课题之后，大家也应该可以去马上对比一下你自己现在做的产品，或者是对照我所选择的产品，来分析一下看

7、看有哪些方面是切合的，那第一个就是很多人都不知道选的产品是能够成功非常重要的一步，包括我身边的也有很多微商意识不到这一点！只是盲目地去跟风，可能连产品都没有用过，只是一味的去刷屏发，或者是往往忽略了选产品的重要性，那有些伙伴可能也发愁，因为没有做过微商，也不知道选择什么样的产品好卖，那有的可能已经在做了，但是因为选择的产品不好，微一直做的不是太理想。那今天我根据我个人的经验和很多微做的非常好的伙伴们交流的出来一些结论，第一个选的产品利润要高，那你不管卖什么产品一定要有一个的空间对不对，第二个就是重复率要高，你不能说只做一次的对吧？要选择消耗品，让顾客重复；第三个就是款式要少，你如果卖了一个产品

8、几种品牌的话那给人的感觉就是一个不专业对不对，第四个呢就是一定要少，如果你选的衣服的话，质量不好的呃大小不合适的，那是不是就是出现退货的现象对不对？那你还要在处理售后对吧？如果是选择面膜的话肯定不会有人问你面膜怎么敷对吧？所以说你选择产品一定要达到这四点。做产品最好选择的数量在三个左右哈！让别人懂你卖什么产品的让别人记住你啊？而且最好选择产品是相辅相成的话，可以连贯性的能搭配使用的？比如说我卖的产品都是连贯性工皂清洁皮肤的对吧！那你贴面膜之前你肯定是要把皮肤清洁干净对吧？皮肤清洁不干净你再贴多少张面膜都没有效果，那第二个呢就是面膜，第三个那就是韩束的护肤套装，这三个对于一个消费者来说都能用到对

9、吧！清洁皮肤的解决了面膜解决了护肤的套装解决了是不是，所以说销量以及出货量当然不是很差。那第二个，我给大家讲一下，第二个课题就是说怎样在打造个人品牌，那我主要通过两个方面来讲，第一个就是个人品牌？第二个那就是如何打造个人品牌？那个人品牌，第一个你在好友心目中的印象是什么样的？比如说经常跟朋友去吃饭对吧？一个人一到的时候就溜走不见了，那这个人给的印象就是一个小气鬼，那如果说另外一个人的话每次到的时候都抢着去付款，那这个人在心目当中就是一个很大方的，那感觉某某非常孝顺父母，那他在心目中是一个非常好的一个大孝子的印象，对不对所以说这些印象就是一个好友的一个印象，那第二个呢就是说一个个性的一个，比如说

10、你的性格是什么样子的非常直爽的活泼的还是幽默的？那这就是属于你自己的个性，当人家讲到某个话题的时候就能想到你，那我觉得这就是你的个人品牌了，那如何打造个人品牌吗？一个名称非常重要，好的名称可以让别人快速的记住你并且印象很深刻，大家在取名字的时候千万不要取很长的名字哈！比如说你是卖韩国化妆品的对不对？那你的名是韩国化妆品招，如果说你去加别人的时候成功率几乎是百分之一，这百分之一大家知道是什么样子的让你通过吗？那就是推广的卖加粉的的买爆机的，那如果加这些人的话通过率是非常大的。因为他们的销售对象就是刚起步的微商，做的不好的微商，有的急于求成的心理太强，就会想到去推广去买什么加粉买爆机，那在座的各位

11、宝贝们应该也有很多人去做推广的对吧！那但是加过来的是不是都是死粉僵尸粉？你们还要花大量的时间去对不对？所以说不要盲目的去推广很容易被骗的，这个取名字一定要慎重，第二个就是头像，因为做的是网络销售看不到对吧？所以一个好的头像可以建立第一次的好感，那如果说你有一个风景图啊狗啊猫啊，还有结婚照，孩子的，都能那这些都能降低在顾客心中的一个好的印象，那如果说你和一个陌生人打交道的话，你是更加愿意跟一个真实头像的人交流呢，还是愿意第一个风景图或者是交流呢？哪个更容易产生信任感，这个大家都应该知道我就不多说了哈！那第三个呢就是的内容尽量的真实！不要全部都是商品，要有个人的生活状态，一般全部是产品的这种啊，很

12、容易直接拉黑掉的，因为会给人一种太急功近利的感觉，所以说里面产品不要太多，多一些生活的东西哈！这样就比较容易产生信任，最后一个给大家补充一下交流的时候尽量的不要太木讷！要让对方感觉到你是一个比较活跃的人好交流当中多发一些活跃的表情，让别人感觉和你交流是一种享受，愿意和你交流，愿意和你聊天啊，感受到你的热情和，还有就是能用语音交流尽量就语音交流，这样让别人通过语音口气的话，能感觉到一种亲切感。那下面就是微商的致命点大家知不知道是什么呀？问一下就是在做的伙伴们微商的致命点，如果知道就把说出来，如果不知道的就给我发个不知道我看一下。嗯好了好了伙伴们，大家都说有的是刷屏有的是朋友圈，那我现在就给大家讲

13、一下刷屏也对，在我看来的塑造，不管我开课还是针对于我手下的的培训必讲的一点就是的塑造这个问题哈！对于的塑造我感觉就是你想做好微商的一个致命点，塑造你如果是不懂的话那就去好好的学习，因为就相当于你的门面，如果是你的门面都装修不好的话，那微商真的很难继续做下去了，的塑造我让必须达到九十分以上达不到的，不要想着去卖货，先包装，还有一点就是你一定要的打造成一个精品专营店哈！不要像是一个杂货铺，不然你的朋友会更乱会严重影响到你的销量，对于你们的塑造的我送给大家是一个晒，大家把这二十一个晒给记下来。那第一个晒那就是晒风格，每个人的风格是完全不一样的，要们独特的风格给晒出来，第二个那就是晒品牌，你卖的什么产

14、品大家都要知道对吧？那第三个就是晒反馈，假如你是卖面膜的，那你的都没有一张产品反馈的图片那消费者会在你这买吗？都不知道你产品用的效果对不对？第四个那就是晒，第五个是晒第六个晒收入，第七个晒，那这个晒我给大家讲一下哈！那为什么现在都让必须要有书？书代表着你的，公司允许你销售他们的产品，如果你连书都没有的话，那公司都不认可你的话，那顾客会认可？那第八个晒团队第九个晒讲课，第十个晒忙碌，第十一个晒进步大家一定要把这十一个晒给记下来。那这十一个晒对大家来说是很有帮助的哈！目前的现状就是啊没有人喜欢看的，因为所有的都是骚扰性质的，所以软文是非常重要的，为什么要通过软文不是吗？因为你看是一个什么样的感受，

15、软文是你和他可以产生的，所以说你所写的软文，也是让别人关注你的致命点，那微商淘汰的往往是只知道粘贴的，没有自己生活上一些必须的东西存在，别人感觉不到你的真实性，不要让别人感觉到的是一个商业圈哈！要以的方式突出的产品，让别人不，从而产生吸引力，那空间没有显得高大上，我也不需要拍一些什么？豪车豪房在我旁边里面展现出来，但是有很多人都说我的空间有，看了还想看。因为我朋友说体现的都是生活中最真实的一些故事呀！那么圈被好多人认可，那是不是就是对他们有一定的呢？不然他们也不会给出我这样的评价对不对？如果还有不知道怎么去包装的课后可以过来问我，或者是去看我，从九月中旬开始看我一直到现在，也许你看完了你就会了

16、解我整个微商了，因为就是微商的整个故事，对于，要体现三个炫！大家把这三个炫也给炫出来，那第一个就是炫忙第二个是炫富，第三个就是炫进步，有三种类型第一个就是商店，第二个就是花园，第三个就是垃圾场，那商店是你只在里面卖东西，场是在发一些什么悲观的消极的伤感的一些文字，那花园那就是我上面所说的十一个晒。如果是你都做到的十一个晒了，你的就被你打的出你自己的花园，那你的是商店还是花园还是场？对号入座，如果还有不知道怎么包装的去看吧？去看看对于来说有没有？那好了进入下一个话题！有的人问我是怎么管理团队的，那他们怎么那么团结互帮互助像一家人一样，其实的没有怎么去管理她们，帮她们处一个那的环境的时候都被了，不

17、用我多说，也没必要去管哈！所以说你是一个什么样的人将会带领什么样的团队，你的团队是什么样的伙伴将会什么样的人好了给大家讲一下如何管理下面哈！只要你做到一定程度，只要你够成功，只要你掌握一些方法和技巧话，你只要自己的成功的经验告诉大家你是怎么样赚到钱的，别人就可以通过你这种模式挣到钱，那每个成功的个人和成功团队都有一套属于他们自己的方法和技巧哈！很多东西都是可以去的，但是有很多不同的风格在里面，脑海中的知识是不走的，只有你把自身全部解决了你才能更好的去带动他们，如果是你有问题的话那你手下的是不是问题，有问题不可怕最怕的就是你找错了解决问题的方法，你想要管理好自己的团队，那就你自己的个人能力啊！让

18、别人信服你啊！发挥你个人的，如果做不到这些的话，赶紧去学习，所以说为什么让大家要选择一个好的团队加入啊？不要单打独斗，因为在团队里面你可以学到很多你学不到的技巧和方法。那如果说你没有一定好的技巧和方法的话，你手下的代理你是留不住的，他们绝对不会信服你不会跟随你，做微商大家都是想赚钱对吧？那你带动不起来他们的话他们还会跟你做吗？还有为什么同样的产品都是一个上家带的哈！有的人就是销量很好有的人就是啊！那这个就要考虑到个人了，是你的执行力，还是你的魄力没有达到，你努力了吗你把这个微商看的重要吗？那三天打鱼两天晒网的，今天心情好了就多发几个动态，不好的时候就不管了，给你超强的方法和技巧话你也做不好，所

19、以说想要做好微商的话你的心态是很重要的，执行力和魄力是必不可少的两大，就如同个性签名所写，执行力是你暴富的开始，把踩在脚下，你就是王者，那我再强调一下，当你加入一个团队的时候，当你加到一个群里面的时候。那你就要和团队里的其他的伙伴打成一片了，团队不是靠不是靠人多啊！而是靠心齐。一个团队必备的五个基本的，信任，慎重，沟通，换位，。记住群里的活跃度就是你赚钱的速度，不要在群里面经常潜水，一定要冒泡知道吧！大家都知道，不管是招还是做零售都是做陌生人的市场对吧！不建议去做熟人的市场，你即使不赚他的钱他也会感觉到你赚了她好多的钱，他宁愿陌生的人在他一百块钱他也不愿意自己的朋友在那十块钱对不对，所以说大多

20、数的人都应该有这种感受吧！面向的是各地是陌生人，那在团队，对于招是一点也没有问题的，做的就是陌生人的市场的模式是用的就是怎么样把完全不相信不认识的人就可以变成信任的人，那建立信任感就是要研究一个过程啊？那招就是两个过程，第一个那就是建立，你我认识熟悉对吧！第二个就是建立信任感，你相信我我也相信你能把它做好大家一起赚钱，那有的人问我怎么样让陌生人去接受你呢，做你的或者是买你的东西呢，那这跟我上面讲的一样，那这个具体的方法具体的操作会在你的实际操作当中一步一步的去教你去带你领悟，还有个人问我做多久了，其实说的是这个做微商的成功与否根本就不是说时间能决定的，也许说你这两年还不如我做两个月的做的好的对

21、吧？做微商你要想做好的话不在乎你做多久，这个主要是能不能去快速的掌握很多的的技巧和方法，能不能有一个很好的团队去帮助你支撑一下？这是一个很好的运行模式，其实微商也是的式，但是微商有一个优势。那这个微商有一个优势，他的优势就是不受时间不受地点的限制对吧？你拿着可以随时随地的给你的顾客交流，那传统的就是大家所知道的就是门面对不对，门面会涉及到很多的金额，一个是门面的房租费转让费还铺货，需要很大的，因为你的门面越大的话你铺的货越多，你生意好的话还要看装修看你的装修看你店面看你店里的员工的素质对不对？那这些投资都是非常大的，那微商的话投资是比较小的回报是比较高的风险也是很小的。那为什么说风险小呢，做微

22、商不受时间不受地点不受区域的限制，如果是门面的话如果你开的地段人流量不够的话那可能你的生意就死掉了，然后做微商不就不一样呀！你今天生意不好，那可以想其他的办法，因为是针对性的，那这个就要看你有没有方法和技巧了？去能够让别人关注你，首先针对方法和技巧的话我一句话两句话是肯定是说不完的，而且一口也不可能吃成一个大胖子对不对？听一次也是理解不了的，我给大家讲一个大概的框架吧？就和开实体店一样，说投资很小，那你开实体店都有一个人流对不对？那做微商也是一样的都有人在关注你对不对？要能够引起别人的对吧！这是第一个那第二个呢就是说你开实体店能够让别人信任你的产品对不对，那也需要有一个比较好的谈判技巧！能够让

23、别人信任你，那第三个就是说你做批发也是要有招募自己的分销商对吧！那这些方法和技巧的话我都一步一步的去教让你在实战当中累积经验，是不是现在有很多人都是感觉很迷茫？就每天看到别人就像打鸡血似的，每天忙的要死啊！自己想忙就忙不出来，找不到一个准确的方向和动力，那是不是有好多人刚开始接触微商这个行业的时候？信心满满的，现在的自信心是不是多少会有一点受挫？其实我感觉这个问题根本就不是问题，那为什么你的自信也会受挫呀？为什么会感到迷茫呀？那就是因为你没有掌握微商该掌握的方法和技巧吗？我感觉的自信心受挫，对于来说无非是一种坏事哈！因为没有失败哪里来的成功，没有做过错的事情怎么样才能知道哪些是正确的呢对吧？人

24、生那么漫长会经历很多和挫折的，但是只有再一次一次和挫折当中去成长起来，那你会变得更强大，哪里跌倒，哪里爬起来，战胜了这些的话那剩下的迎来了就是成功，有的人说团队能给我带来什么好处呀？团队带给你什么好处，我给你打个比方哈！比如说你一个人在划船，那你是不是会感觉到很吃力？很费劲对不对，很慢，如果说这个船上有十个人划船，那你会不会感觉很轻松很快一点也不觉得吃力对不对，现在我给大家说一下，现目前这个叫我面膜二十五号正式上市的，在 10 天的时间出货量达到二百多万，我是公司的合作伙伴，那现目前招募分销商 123 级以及总代，总代是对于外界是最高的级别。那做微商的如果是你想赚大钱的话那就要加入一手货源对不

25、对，每个产品刚上市的时候是门槛最低的一个阶段，大家应该都知道吧！那要想的赚上一笔，就要抓住一个新产品的一个龙头，你如果是抓住机会了，有可能就是改变你命运的开始，记住哈一个好的产品加上一个强大的一个团队就等于货不够卖的，你如果是在抓住了新产品上市的开端的话那你将会赚翻，团队最有的地方就是说可以帮助人源源不断的去招，十天内招了上百个，一级招募人数是六百五十六，总代 102 位，每天不断增加，还是那句话哈想赚钱的话就在这个产品爆发的给拿下，那公司每六天有一次老师给你一二节授课，那教如何去招如何去做批发。那对于三级和特约公司也会找专门的老师然后对于这个零售，主要去讲这个怎么去零售对于这个零售方面是公司

26、主抓了一个环节，因为零售是每个产品的一个命脉所以说不管什么产品啊，一定要把这个命脉给打通，如果是零售这个命脉断链的话那紧接着总代一二三级都会死掉对不对啊，死的最惨的是不是就是公司，那货卖不出去了谁还去公司拿货，对不对？所以说公司对于零售这一块已做了长久的一个计划，应该如何的去培训谈判技巧管理团队，分分钟钟让你增加客源，达到 5000 好友的一个方法，所以说赚钱难吗，一点也不难,微商难吗，更不难，最主要的就是你怎么去这个东西？你有没有超棒的方法和技巧？如果是有了方法和技巧话那你成长的速度就不是跑的还是飞的？那如果大家对团队扶持政策感的话课后可以私聊我，了解具体公司给予的政策，以上我所讲的所有的所

27、有大家如果都听懂的话给我打个 1，,就进入下一个话题。那最后给大家讲一个重要的也是让你赚钱速度最快的就是说，零售向左批发向右，那为什么这样讲我是想要告诉大家，今天来选择做！大家一定要明确一点零售跟批发是具有本质上的区别的，完全不是同一个路线，那接下来给大家带来一个分析！同时这也将是我今晚非常的重重之重，就是说如何让你的业绩倍增十倍二十倍一百倍，这是很多每个月赚几万几十万几百万的微商所共同在做一件事情，那就是招募分销商。如果你一个人在做零售，再怎么卖命也就是一个月几千上万的收入，无法做大，唯有招募自己的分销商让别人给你打工你才能赚的钱，因为每个人的身边总有很多那种家庭主妇想改变自己的境遇或者很多

28、对自己工资不满想去创收的人，更有很多也想做但是苦于缺乏货源的人，现在你只需要将这些人动员起来为你所用就行了，假设你是卖面膜的，能找到 20 个商，每个人一天帮你卖 2 盒，一个月就是 1200 盒，你一盒不需要赚很多，一盒只需要赚 10 块钱，是不是一个月就有 12000 元的收入，各位，这个时候你就可以放弃你苦的零售工作了，只需要管理好你的 20 个商就行了，这些商会持续的给你赚钱，而且这个钱是持续的增加，因为你的这 20 个商也会有很多朋友想帮他销售，一般 1-2 个月这 20 个人会变成 200 个人。这个时候你只需要管理好这 200 个人。每个月十几万就这么简单。谨记：一定要招募分销。不要一直苦的在零售。那为什么不做零售做批发呢？没有人脉情况下如何成功招到自己的分销商呢，那随着现在的产品越来越多，想要通过获取利益的微商也越来越多！据大概统计约有一亿人左右，大家都知道微商之所以叫微商，是因为所有的产品信息都是由来展现体现的，也大多都是卖给认识的朋友，那但是当你想让你的朋友来你这里你的产品的时候，你朋友的朋友，也许也有在做微商的，那所以说竞争也就越来越大了对不对？也就存在了零售的困境，那如果是做零售的话就看你的朋友跟你还是跟其他做微商的朋友谁的关系好了，或者说要靠长时间来达成