保利地产公司竞争策略分析课件

1、保利地产公司竞争策略分析分析人：陈爱玲竞争策略分析的主要方面1公司产品特色2低成本策略3差异化分析保利地产特色创意产业园区策划方案1.四型创意仓库2.上海田子坊3.798工厂上海田子坊798工厂保利地产：多渠道融资 低成本扩张1低价开盘，快速转让2多渠道融资，低成本扩张3土地储备，拉长战线4业务多元化1低开盘价，快速周转在四大全国性地产企业中，我们认为在资金上，保利是最为宽裕的，而金地是最紧的。”这是年初3月份，笔者在一份内部跟踪报告上看到的话。也就是在年初，保利计划在08年投资300-350亿（不考虑股权融资后增加外部融资额）,资金来源主要是销售回款、银行借款及资本市场融资。其中，公司保守估

2、计08年销售回款能达到240亿(中性估计300亿),比07年的140亿增长71%。从中报来看，报告期内，保利实现房地产销售面积131.4万平方米，销售金额107亿元，完成年度计划的44.6，而下半年，保利的推盘力度还将加大，因此，只要市场没有再度走坏，保利实现年度目标已没有悬念。与万科相同的是快速周转，高效利用资金也是保利成功的主要策略，而未来这一策略仍将是主导。尽管市场低迷，市场交易量明显萎缩，但是保利依然在上半年实现销售面积和金额同比分别增长39.4%好34.5%，这说明公司利用良好的品牌优势和所谓成本优势，对新开盘采取低价进行快速周转的策略较为成功。所谓成本优势，更多的是说保利基于规模效

3、应下的费用控制，即在一个城市多项目的同时运作有利于费用的节约，当然也不排除在早先的低价成本拿地。仅仅是在北京，我们就能充分看到保利这一战略的成功实施。2008年6月15日，保利地产在北京西线的西山林语、百合花园两项目同时公开发售。仅开盘当天，西山林语共实现销售12.08亿，百合花园实现销售9.03亿。西山林语以12.08亿元的销售额创造了地产单盘日销售记录，两盘以21.11亿的成绩创造了北京住宅市场单盘单日销售最高额记录、同一家房地产公司住宅开盘当日销售的最高额记录。3、土地储备 拉长战线而就土地而言，保利也在2007年大举拿地，在同期中排在前列，新增土地储备总价值高达168亿元，而在同期，万

4、科的土地储备总价值是117.94亿元，金地是161.10亿元（土地款未付），可以发现，相对于很多在房地产市场尚一片欣欣向荣时拿地的公司，保利是从07年12月起大幅拿地，此时各地市场均已开始萎缩，因此可见公司的现金流仍然较好。今年，保利地产以36.8亿人民币的土地成本收购了总面积203万平方米，建筑面积412万平方米的8个楼盘。平均成本870元/平方米，比去年平均地价低了60%。在08年6月底，公司拥有可结算建筑面积1,800多万平方米，足够未来2年半的新开工所需。土地与资金的有效地持续切换，使保利扩张的战线更为拉长，而其扩张态度也愈加坚决。差异化分析 保利“ 和谐生活，舒适鲜明”铺就成功路 鲜

5、明的品牌主张“和谐生活，自然舒适”。简单的八个字，极具亲和力和沟通性，有效地达成了良好的市场区隔，成为保利地产集团开发理念、产品特色和VI识别等一以贯之的核心理念和价值观。十五年坚定不移的诚信之路 保利地产在15年和谐品牌之路中，谨记了这样一条原则：“诚信！诚信！还是诚信”。在全国各地，无论是保利业主、业内同行、合作伙伴还是媒体记者乃至政府官员，提到保利地产的时候，都不约而同地提到“诚信”这两个字。 作为一家地产企业，保利地产从不拖欠工程款、税款、地价、银行还贷款；政府的规章制度、房屋管理部门的批示要求、设计规划部门的指导性意见总是在保利得到第一时间的执行，从没有推迟交楼的现象，并多次被评为业界的诚信企业而备受好