嘉兴梅湾街开盘期销售招商工作方案-43DOC

1、 梅湾街开盘期销售招商工作方案PAGE PAGE 43梅湾街开盘期销售招商工作方案目 录TOC o 1-4 h z HYPERLINK l _Toc110042456 目录 PAGEREF _Toc110042456 h 2 HYPERLINK l _Toc110042457 前言言 PAGEREF _Toc110042457 h 5 HYPERLINK l _Toc110042458 第一篇销销售工作作 PAGEREF _Toc110042458 h 6 HYPERLINK l _Toc110042459 一、销售售准备工工作 PAGEREF _Toc110042459 h 6 HYPERL

2、INK l _Toc110042460 （一）、销售基基础准备备 PAGEREF _Toc110042460 h 6 HYPERLINK l _Toc110042461 （二）、销售制制度 PAGEREF _Toc110042461 h 7 HYPERLINK l _Toc110042462 （三）、销售策策略 PAGEREF _Toc110042462 h 8 HYPERLINK l _Toc110042463 （四）、媒体推推广 PAGEREF _Toc110042463 h 8 HYPERLINK l _Toc110042464 二、媒体体推广计计划 PAGEREF _Toc110042

3、464 h 10 HYPERLINK l _Toc110042465 （一）媒媒体计划划说明 PAGEREF _Toc110042465 h 10 HYPERLINK l _Toc110042466 （二）、媒体广广告具体体投放形形式 PAGEREF _Toc110042466 h 11 HYPERLINK l _Toc110042467 1、上海海电视台台生活活时尚频道（嘉兴地地区） PAGEREF _Toc110042467 h 11 HYPERLINK l _Toc110042468 2、嘉兴兴经济广广播电台台 PAGEREF _Toc110042468 h 11 HYPERLINK l

4、 _Toc110042469 3、嘉嘉兴日报报、南胡晚晚报 PAGEREF _Toc110042469 h 13 HYPERLINK l _Toc110042470 4、钱钱江晚报报 PAGEREF _Toc110042470 h 13 HYPERLINK l _Toc110042471 5、户外外广告 PAGEREF _Toc110042471 h 13 HYPERLINK l _Toc110042472 （三）、广告计计划表 PAGEREF _Toc110042472 h 13 HYPERLINK l _Toc110042473 （四）开开盘活动动方案 PAGEREF _Toc110042

5、473 h 15 HYPERLINK l _Toc110042474 【说明】 PAGEREF _Toc110042474 h 15 HYPERLINK l _Toc110042475 【道具】 PAGEREF _Toc110042475 h 16 HYPERLINK l _Toc110042476 【内容安安排】 PAGEREF _Toc110042476 h 17 HYPERLINK l _Toc110042477 【现场准准备】 PAGEREF _Toc110042477 h 18 HYPERLINK l _Toc110042478 【费用预预算】 PAGEREF _Toc1100424

6、78 h 18 HYPERLINK l _Toc110042479 【营销促促进】 PAGEREF _Toc110042479 h 19 HYPERLINK l _Toc110042480 第二篇招招商工作作 PAGEREF _Toc110042480 h 20 HYPERLINK l _Toc110042481 一、招商商计划 PAGEREF _Toc110042481 h 20 HYPERLINK l _Toc110042482 （一）、招商机机构 PAGEREF _Toc110042482 h 20 HYPERLINK l _Toc110042483 （二）、招商对对象 PAGEREF

7、_Toc110042483 h 21 HYPERLINK l _Toc110042484 （三）、招商原原则 PAGEREF _Toc110042484 h 21 HYPERLINK l _Toc110042485 （四）、招商渠渠道 PAGEREF _Toc110042485 h 21 HYPERLINK l _Toc110042486 （五）招招商细节节准备 PAGEREF _Toc110042486 h 23 HYPERLINK l _Toc110042487 （六）、招商执执行计划划 PAGEREF _Toc110042487 h 23 HYPERLINK l _Toc11004248

8、8 1、启动动阶段（20005年8月20005年9月中旬旬） PAGEREF _Toc110042488 h 24 HYPERLINK l _Toc110042489 2、主力力招商（20005年10月20005年12月中中旬） PAGEREF _Toc110042489 h 26 HYPERLINK l _Toc110042490 3、后续续招商（20005年12月下下旬20006年年1月） PAGEREF _Toc110042490 h 28 HYPERLINK l _Toc110042491 二、招商商论坛 PAGEREF _Toc110042491 h 31 HYPERLINK l _

9、Toc110042492 （一）、洽谈会会背景 PAGEREF _Toc110042492 h 31 HYPERLINK l _Toc110042493 （二）、洽谈会会目的 PAGEREF _Toc110042493 h 32 HYPERLINK l _Toc110042494 （三）、洽谈会会时间 PAGEREF _Toc110042494 h 32 HYPERLINK l _Toc110042495 （四）、洽谈会会地点 PAGEREF _Toc110042495 h 32 HYPERLINK l _Toc110042496 （五）、新闻焦焦点 PAGEREF _Toc110042496

10、 h 33 HYPERLINK l _Toc110042497 （六）、洽谈会会主题 PAGEREF _Toc110042497 h 33 HYPERLINK l _Toc110042498 （七）、招商对对象 PAGEREF _Toc110042498 h 33 HYPERLINK l _Toc110042499 【嘉兴】 PAGEREF _Toc110042499 h 34 HYPERLINK l _Toc110042500 【上海】 PAGEREF _Toc110042500 h 34 HYPERLINK l _Toc110042501 【杭州】 PAGEREF _Toc11004250

11、1 h 34 HYPERLINK l _Toc110042502 （八）、出席嘉嘉宾及工工作人员员 PAGEREF _Toc110042502 h 35 HYPERLINK l _Toc110042503 （九）、洽谈会会重要内内容安排排 PAGEREF _Toc110042503 h 36 HYPERLINK l _Toc110042504 （十）、工作准准备 PAGEREF _Toc110042504 h 36 HYPERLINK l _Toc110042505 1、会前前准备 PAGEREF _Toc110042505 h 36 HYPERLINK l _Toc110042506 2、会

12、中中准备 PAGEREF _Toc110042506 h 38 HYPERLINK l _Toc110042507 3、会后后工作 PAGEREF _Toc110042507 h 38 HYPERLINK l _Toc110042508 （十一）、会场场布置 PAGEREF _Toc110042508 h 39 HYPERLINK l _Toc110042509 1、场外外布置(具体情情况依酒酒店情况况而定) PAGEREF _Toc110042509 h 39 HYPERLINK l _Toc110042510 2、现场场布置 PAGEREF _Toc110042510 h 39 HYPER

13、LINK l _Toc110042511 （十二）、洽谈谈会详细细进度及及安排 PAGEREF _Toc110042511 h 40 HYPERLINK l _Toc110042512 （十三）、费用用准备（10万） PAGEREF _Toc110042512 h 42前 言言随着梅湾湾街项目目整体销销售、招招商的正正式开展展，与销销售、招招商相关关的工作作将也将将陆续进进行。目目前将面面市销售售的主要要指梅湾湾美食城城的1-4号楼楼，而招招商工作作的主体体以梅湾湾美食城城为主，同时覆覆盖对梅梅湾古街街的招租租。因此此，本营营销方案案的销售售主要针针对梅湾湾美食城城，招商商则包括括梅湾古古街和

14、梅梅湾美食食城两大大块。在时间安安排和媒媒体宣传传上招商商、销售售工作都都与项目目开盘活活动紧密密联系，并互相相促进。招商论论坛则以以主力商商家洽谈谈会的形形式举办办，根据据招商的的实际需需要，可可能分行行业、分分地点举举行多次次。第一篇销销售工作作Salees WWorkk目前的销销售主体体主要为为梅湾美美食城的的14号楼楼。目前前的销售售部已经经开始运运营，销销售工作作已经开开展。为为了进一一定确定定销售销销讲的具具体内容容，针对对9月中中旬左右右(暂定定9月118日)的开盘盘，目前前销售工工作的准准备工作作主要包包括两个个方面，一是销销售准备备工作，二是针针对开盘盘的媒体体推广工工作和开

15、开盘活动动。一、销售售准备工工作（一）、销售基基础准备备1、销售售面积的的核定2、销售售价格的的确定3、物业业管理费费的确定定4、意向向合同的的制定5、统一一销售表表格的制制定6、户型型册的审审核及确确定7、嘉兴兴商铺市市场的摸摸底考察察8、答客客问的制制作（二）、销售制制度1、销售售业务流流程确定定2、销售售部日常常管理制制度确定定和执行行3、销售售部绩效效考核制制度制定定4、销售售部人员员薪酬管管理制度度制定（三）、销售策策略1、年度度及月度度销售目目标2、入市市时间的的确定3、销售售节奏的的确定4、价格格走势的的确定5、销售售技巧的的演练（四）、媒体推推广1、媒体体推广计计划的核核定2、

16、本阶阶段需完完成的媒媒体计划划的准备备和执行行3、媒体体预算4、媒体体推广的的反馈统统计表格格5、销售售工作计计划表时间工作项目目工作要点点执行单位位8月1日日前媒体推广广媒体推广广计划的的核定智岛提案案、梅湾湾街资产产经营管管理有限限公司审审核8月1日日8月66日销售准备备核定销售售面积、户型册册审定梅湾街资资产经营营管理公公司销售制度度销售业务务流程确确定梅湾街资资产经营营管理公公司销售策略略年度、季季度销售售目标的的确定梅湾街资资产经营营管理公公司媒体推广广本阶段需需完成的的媒体计计划的准准备和执执行梅湾街资资产经营营管理公公司媒体推广广反馈统统计表的的制定智岛地产产8月7日日8月113

17、日销售准备备确定销售售价格、物业管管理费价价格梅湾街资资产经营营管理公公司销售制度度销售部日日常管理理制度确确定和执执行梅湾街资资产经营营管理公公司销售策略略确定入市市时间、开盘日日期梅湾街资资产经营营管理公公司8月144日8月220日销售准备备制定意向向合同；制定统统一销售售表、答答客问梅湾街资资产经营营管理公公司、智智岛销售制度度销售部绩绩效考核核制度制制定；销售部人人员薪酬酬管理制制度制定定梅湾街资资产经营营管理公公司销售策略略销售节奏奏的确定定、价格格走势的的确定智岛、梅梅湾街资资产经营营管理公公司8月211日8月227日销售准备备嘉兴商铺铺市场摸摸底梅湾街资资产经营营管理公公司8月2

18、11日9月110日销售策略略销售模拟拟，进行行两周左左右的销销售演习习梅湾街资资产经营营管理公公司二、媒体体推广计计划（一）媒媒体计划划说明1、通过过全方位位的短期期广告宣宣传向市市场传达达梅湾街街的开盘盘（暂定定9月118日）信息及及楼盘信信息。2、宣传传的目标标客户来来源以嘉嘉兴本地地客户为为主，同同时幅射射杭州的的投资客客。因此此报纸媒媒体投放放以嘉兴兴本地的的嘉兴兴日报、南南湖晚报报为主主，杭州州的钱钱江晚报报为辅辅；户外外则选择择市中心心的大型型户外广广告牌和和沪杭高高速上的的高炮，进行形形象宣传传，分别别针对嘉嘉兴本地地客户和和上海、杭州等等的外地地客户。3、媒体体广告投投放主要要

19、包括四四个方面面：报纸纸广告、电视广广告、电电台广告告和户外外广告。其中以以报纸广广告投放放为主，利用其其大范围围、深影影响力进进行宣传传；电视视、电台台和户外外广告提提前十五五天左右右进行投投放。4、媒体体主力投投放时间间：8月月18日日至9月月18日日。考虑虑到媒体体性质的的不同，电视、电台和和户外广广告集中中投放，上海电电视台生活时时尚频频道（嘉嘉兴地区区）从88月100号进行行三个月月时间的的投放，内容分分为两块块，一是是开盘前前的宣传传，从已已经做好好的三维维片进行行剪辑，二是开开盘后的的楼盘介介绍，通通过实景景拍摄制制作；电电台广告告同样从从8月110号起起进行两两个月时时间的宣宣

20、传，也也分为前前后两大大内容。（二）、媒体广广告具体体投放形形式1、上海海电视台台生活活时尚频道（嘉兴地地区）每天2分分钟，每每月约三三万元。播出范范围为嘉嘉兴五县县二区，播出时时间为88月100日至111月110日。播出内内容以本本案之前前制作的的三维片片为基础础剪接，主要反反映梅湾湾街的街街区布局局、功能能、品位位等方面面。2、嘉兴兴经济广广播电台台电台广广告播出出内容要要与电视视广告相相呼应，详细解解说梅湾湾街的街街区功能能和定位位，突出出其商业业文化价价值品牌广告告：段段： 007：000-007：335（2000元/115秒/次）099：300-111：300155：000-166：

21、300段： 066：000-077：000（1800元/115秒/次）111：300-122：300166：300-188：30020：00-21：00段：其其他时段段均为CC段（1500元/115秒/次）套装广告告：1、每天三三次（、段段各一次次）85000元/15秒秒/月22、每天天六次（、段各一一次）1550000元/115秒/月3、每天八八次（2次、2次次、44次）1770000元/115秒/月4、整点报报时（每每天177次）3550000元/115秒/月5、半点报报时（每每天188次）3220000元/115秒/月套装广告告2：每天六六次（、段段各两次）775000元/115秒/月。

22、3、嘉嘉兴日报报、南胡晚晚报计划八月月初开始始宣传攻攻势，至至九月118日前前后达到到宣传高高潮，分分别进行行整体形形象、主主题卖点点和开盘盘信息的的宣传。4、钱钱江晚报报钱江晚报报主要针针对杭州州等市外外投资客客户，因因此频率率和次数数都不应应太多，预计全全过程有有3期广广告。5、户外外广告户外广告告分为两两种，一一是嘉兴兴市中心心级交通通要道的的大型路路牌，目目标受众众是嘉兴兴本地的的客户；另外一一种是沪沪杭高速速上的高高炮，目目标受众众是杭州州、上海海等地的的商家。（三）、广告计计划表日期媒体版面(栏栏目)形式频次费用内容20055-8-10（周三）上海电视视台（嘉嘉兴地区区）生活时时尚

23、/3个月10万整体形象象和项目目卖点嘉兴经济济广播电电台套装品牌牌广告22/2个月1.5万万整体形象象和项目目卖点20055年8月月-20006年年8月沪杭高速速嘉兴段段高炮/硬广告一年25万整体形象象20055年8月月-20006年年8月中环南路路3000M2户外/硬广告一年合计188万整体形象象戴梦得附附近1000 MM2户外/硬广告一年20055-8-11（周四）南湖晚晚报彩色整版版硬广告一次4万整体宣传传钱江晚晚报彩色半版版硬广告一次8万整体宣传传20055-8-16（周二）嘉兴日日报彩色半版版硬广告一次2万主题卖点点20055-8-23（周二）嘉兴日日报彩色半版版硬广告一次2万主题卖

24、点点20055-9-8（周周四）钱江晚晚报彩色半版版硬广告一次8万主题卖点点20055-9-15（周四）嘉兴广广播电视视报彩色整版版硬广告一次4万开盘预告告20055-9-16（周五）嘉兴日日报彩色整版版硬广告一次4万开盘预告告20055-9-17（周六）南湖晚晚报彩色整版版硬广告一次4万开盘预告告20055-9-18（周日）嘉兴日日报彩色半版版硬广告一次2万开盘南湖晚晚报彩色整版版硬广告一次4万开盘钱江晚晚报彩色半版版硬广告一次8万开盘20055-9-15至至9月330日嘉兴日日报、南湖湖晚报、钱钱江晚报报等多多篇软广告多次10万整体宣传传（开盘盘描述）小计媒体费用用为1114.55万元，不

25、可预预见费用用按100%计算算则约为为11.5万元元合计126万万元（四）开开盘活动动方案【说明】本活动的的深层次次目的是是扩大梅梅湾街项项目的影影响，突突现梅湾湾街作为为嘉兴首首家文化化商业街街的商业业气氛，吸引禾禾城市民民对梅湾湾街的进进一步关关注，为为项目下下一步的的运营和和开发聚聚集更多多的人气气；同时时活动的的直接目目的是活活跃开盘盘当天的的气氛，吸引更更多的参参观人士士，防止止开盘冷冷场对项项目后期期营销的的不良影影响。基基于以上上目的，本开盘盘活动方方案主要要安排了了剪彩、舞狮等等吸引人人气的活活动，同同时也发发放了梅梅湾街的的楼书、光盘等等项目资资料作为为项目推推广内容容。【开

26、盘综综述】11、活动动地点： 梅湾湾街售楼楼部现场场2、活活动时间间： 20005年年9月118日上上午9：3011：003、活动动形式： 领导导致词、开盘剪剪彩、舞舞狮、发发礼品4、参与与人员： 梅湾湾街开发发商领导导、政府府相关领领导、咨咨询公司司人员、已预订订的客户户或其家家属、嘉嘉兴各媒媒体人士士、业内内人士等等5、邀请请媒体： 嘉兴兴电视台台、嘉兴兴日报、南湖晚晚报、嘉嘉兴人民民广播电电台（所有被被邀请人人员需至至晚在活活动开始始之前一一天得到到正式通通知）【道具】1、竖幅幅10条条 竖幅冠名名单位举举例：嘉嘉兴市房房协、嘉嘉兴市规规划建设设局、嘉嘉兴市房房管处、嘉兴市市工商局局、嘉

27、兴兴市城投投集团、嘉兴电电视台、嘉兴日日报、南南湖晚报报、嘉兴兴市秀城城区人民民政府、智岛地地产顾问问机构等等。2、花篮篮两排（10个个，两排排）进门口及及室内放放置花篮篮，增加加喜庆气气氛，花花篮上可可加祝贺贺单位冠冠名，如如上所举举单位均均可。3、红地地毯从从路边延延申至售售楼部门门口铺红红地毯。4、气拱拱门在在售楼部部门前摆摆放一天天5、鞭炮炮领导宣布布开张后后放鞭炮炮以示庆庆祝。6、来宾宾礼品每每人一份份，包括括梅湾街街楼书、光盘、高档杯杯子（最最好有古古意的）/木质质笔记本本【内容安安排】（随着邀邀请来宾宾陆续进进场，接接待人员员按次序序分发礼礼品，每每人一份份）1、9：289：33

28、0 主持人人宣布活活动开始始，邀请请梅湾街街领导致致词2、9：309：335 领导宣宣布梅湾湾街项目目正式开开盘；简简单致词词，致词词内容主主要是讲讲述梅湾湾街作为为嘉兴首首家商业业文化街街的意义义，她的的开发对对嘉兴商商业、文文化的影影响，对对市民生生活的影影响等内内容。3、9：369：440 政府相相关领导导讲话，主要内内容为梅梅湾街对对嘉兴城城市形象象的意义义。4、9：419：550 剪彩、放鞭炮炮6、9：5010：30 舞狮活活动7、100：30011：00嘉嘉兴电视视台、嘉嘉兴日报报采访梅梅湾街领领导【现场准准备】主持人一一名，女女性，形形象气质质佳，普普通话标标准。现场接待待45人

29、，须统一一服饰。开盘前提提前通知知竖幅冠冠名单位位、媒体体及邀请请所有参参加人员员，冠名名可以在在竖幅上上也可以以在花篮篮上。开盘前提提前购置置全部所所需物品品，并布布置好。【费用预预算】1、竖幅幅 约100元/米米7米/条16条条=11120元元2、花篮篮 约1000元/个10个个=10000元元3、鞭炮炮 约5000元4、地毯毯 约100元/平平方30平平方=3300元元5、礼品品 约100元/个个1000个=110000元6、气拱拱门 约约4000元/天天6、舞狮狮 约30000元元7、记者者劳务费费 10000元8、小计计 883200元9、不可可预见费费用 88320010%=833

30、2元【总计】：83320+8322=91152元元【营销促促进】建议组织织专门人人员拍摄摄本次开开盘活动动的内容容，并制制作成光光盘，以以备今后后的营销销工作之之用，也也可以赠赠送给目目标客户户。第二篇招招商工作作BusiinesssWWorkk目前梅湾湾街的开开业时间间暂定为为20006年11月份左左右。总总体来说说，时间间比较紧紧迫。按照一般般的商业业地产招招商要求求，在项项目开业业前三个个月左右右的时间间必须完完成300%左右右面积的的主力店店招商工工作，利利用主力力商家的的品牌引引导和吸吸引作用用再进一一步吸引引中小商商家的规规模性入入驻。前前期的准准备、招招商越充充分，后后期的商商业

31、招商商和运营营才越顺顺利。一、招商商计划（一）、招商机机构目前梅湾湾街尚没没有建立立专门的的招商招招租部门门。因此此，招商商工作由由城建房房产营销销策划部部下属梅梅湾街招招商小组组负责实实施。部部门编制制3-55人左右右，办公公地点可可以先设设在梅湾湾街售楼楼处。（二）、招商对对象从地域范范围来说说，梅湾湾街的招招商对象象主要为为嘉兴本本地的商商家和上上海、杭杭州的商商家，其其他地方方的商家家为辅。（三）、招商原原则梅湾街的的商业街街性质使使得在招招商过程程中必须须强化品品牌店的的引导作作用。通通过引进进数家知知名的品品牌商家家无疑将将起到非非常重大大的带动动力，为为其他商商家树起起了非常常强

32、烈的的商业信信心。因因此，在在梅湾街街的招商商过程中中，必须须坚持“先知名名商家再再普通商商家”的原则则。首先先以极具具吸引力力的优惠惠条件吸吸引知名名的，同同时也是是嘉兴目目前市场场上所缺缺少的商商家进驻驻。这样样才能形形成以点点带面，由面带带片的群群动效应应。（四）、招商渠渠道目前的商商业招商商一般采采取以下下几种方方式进行行：一是招商商人员亲亲自上门门洽谈。由招商商小组员员工通过过公司和和个人关关系以及及对市场场进行摸摸底，对对筛选出出来的目目标商家家进行一一对一的的上门招招商招租租。这种种方式人人力物力力投入比比较大，收效也也比较低低。在客客户对项项目和招招商人员员没有建建立起信信任前

33、提提下，此此种方式式难度相相当大。二是单纯纯的通过过招商招招租广告告进行，坐等客客户上门门。这种种方式在在信息、资源缺缺乏朝代代比较流流行，收收效也相相当明显显。但在在当前市市场下，市场上上可供选选择的产产品、项项目和机机会相当当多，客客户的选选择余地地大。同同时对目目前的广广告宣传传具有一一定的免免疫力，因此，单纯的的广告招招商收效效式微。三是通过过各地的的行业协协会、联联合会集集体招商商。与上上海、杭杭州等大大城市的的商业联联合会进进行合作作，利用用此类城城市商业业协会的的强大影影响力，与其下下属的行行业协会会等机构构举办投投资洽谈谈会、行行业投资资洽谈会会等形式式传递梅梅湾街的的项目信信

34、息和招招商内容容，比如如餐饮协协会、信信息家电电协会、黄金饰饰品协会会、汽车车行业协协会等；结合梅湾湾街的项项目实际际情况，从招商商的有效效性出发发，建议议梅湾街街的招商商采用以以下几种种方式联联合进行行：首先强强调广告告宣传的的力度，树立起起梅湾街街的知名名度和商商业信心心，继续续在嘉兴兴、上海海、杭州州等媒体体发布招招商广告告。广告投放放媒体以以大众媒媒体为主主，比如如杭州的的钱江江晚报，嘉兴兴的南南湖晚报报、嘉兴日日报等等。对于北北京、广广州、天天津等地地的知名名商家主主要以电电话营销销的方式式实现，通过当当地的电电话黄页页、网络络等手段段获得商商家通讯讯资料。招商人人员对嘉嘉兴知名名商

35、家进进行上门门洽谈服服务，嘉嘉兴本地地的选择择每个行行业内的的知名商商家。上上海杭州州等大城城市则选选择在长长三角乃乃至全国国知名的的商家以以分店的的形式入入驻，比比如朵云云轩分铺铺、星巴巴克连锁锁店、全全聚德嘉嘉兴分店店、必胜胜客等。与上海专专业的、客户网网络比较较广的商商业地产产代理公公司合作作，利用用其深厚厚的客户户资源优优势，对对目标客客户进行行宣传、介绍与与引进。（五）招招商细节节准备招商资料料的准备备：招商资料料主要有有招商手手册、招招商单页页、楼书书等，这这些资料料经过与与策划公公司合作作完成。招商礼品品的准备备：招商礼品品主件为为古色古古香的高高级笔记记本，配配件有梅梅湾街光光

36、盘、梅梅湾街手手提袋等等。（六）、招商执执行计划划梅湾街的的招商时时间控制制必须以以三大时时间节点点为准：启动阶段段：20005年年8月220055年9月月，招商商工作全全部启动动；主力招商商：20005年年10月月20005年112月中中旬，主主力店的的主力商商家招商商工作基基本完成成，争取取实现330%面面积的主主力商店店招租；后续招商商：20005年年12月月下旬220066年1月月，后续续中小面面积的散散户招商商基本完完成。招商各阶阶段时间间招商进行行各阶段段8月9月10月11月12月20066年1月月启动阶段段主力商家家招商阶阶段后续商家家招商阶阶段商家整合合阶段开业阶段段1、启动动

37、阶段（20005年88月20005年年9月中中旬）启动阶段段的工作作主体包包括三个个方面，即招商商小组的的成立、高级招招商领导导的上门门洽谈、其他招招商方式式。（1）、招商小小组招商小组组在启动动阶段的的主要工工作内容容是人员员培训。按照目前前计划，招商小小组考虑虑为45人的的部门编编制。招招商人员员的招聘聘和培训训必须尽尽快进行行。计划划为8月月完成全全部招商商小组人人员的招招聘工作作，9月月完成招招商人员员的业务务培训工工作。同时，考考虑到梅梅湾街招招商时的的商家选选择及开开业后的的实际运运营，建建议招聘聘一名专专业的、经验丰丰富的高高级招商商经理，由其主主导招商商过程中中的品牌牌甄别与与

38、等级评评判。（2）、高级招招商经理理的上门门洽谈这里所指指的高级级招商经经理包括括招商小小组经理理、销售售部经理理及以上上等级的的业务领领导利用用政府部部门的关关系及影影响力与与嘉兴、杭州、上海等等知名大大商家的的主体洽洽谈工作作。由于于梅湾街街开发商商的国有有企业背背景及项项目本身身的政府府力量支支持这一一有利优优势，由由高级招招商小组组门领导导在招商商小组成成立的同同时进行行主体商商务要约约谈判，如项目目背景介介绍、优优惠条件件吸引。吸引知知名主力力商店的的兴趣，强化其其入驻的的商业信信心。商级招商商小组门门领导的的招商对对象主要要是长三三角和全全国的知知名商家家。比如如家电行行业的苏苏宁

39、电器器、永乐乐电器，百货行行业的巴巴黎春天天、第一一百货，珠宝行行业的周周大福、谢瑞麟麟等。（3）、配合工工作配合工作作主要指指招商资资料的准准备，包包括招商商手册、招商单单页等。在这一一阶段由由于主力力商家尚尚未入驻驻，项目目的商业业信心比比较弱。不适宜宜进行大大规模的的招商广广告宣传传。（4）、招商工工作计划划表负责单位位 项项目时间工作类别别工作要点点招商小组组8月100日-220日人员培训训对梅湾街街招商小小组人员员进行深深度培训训8月222日-99月166日分组招商商招商小组组人员分分成A、B两组组，分别别前往嘉嘉兴、上上海、杭杭州与主主力商家家接触洽洽谈9月199日-221日工作总

40、结结AB组人人员根据据前期招招商成果果进行总总结、分分析，并并进行小小组交流流9月222日-99月300日重点客户户深入对前期重重点客户户、意向向客户进进行关系系维护和和深入，同时进进行新的的开拓计计划招商小组组高级招商商经理8月1日日-8月月20日日刷选主力力商家1、确定定高级招招商经理理的工作作方法，比如是是直接拜拜访还是是邀请参参加洽谈谈会2、通过过城投集集团的政政府背景景，联系系嘉兴、上海、杭州等等地的各各个行业业协会3、通过过行业协协会发布布招商信信息，收收集主力力商家信信息，与与协会进进行合作作谈判8月222日-9月 16日日重点攻克克1、与各各主力商商家进行行初步接接触2、对重重

41、点客户户进行关关系维护护，邀请请参加梅梅湾街开开盘活动动，实地地参观、洽谈9月199日-330日达成协议议1、通过过梅湾街街开盘活活动和实实地参观观、洽谈谈，让部部分客户户达成初初步意向向协议2、敦促促意向客客户签约约；开展展新的招招商工作作配合工作作（智岛地地产）8月1日日-133日招商资料料设计智岛公司司策划、设计招招商所需需的资料料，提交交城建房房产负责责人8月155日-220日招商资料料确定智岛公司司对招商商资料修修改并确确定，进进行制作作2、主力力招商（20005年110月220055年122月中旬旬）主力招商商阶段主主要以主主力商店店的进一一步洽谈谈为主体体。这一一时期的的工作将将

42、主要由由招商小小组来完完成。（1）、招商小小组招商小组组在完成成培训之之后一方方面主动动出击寻寻找知名名品牌的的主力商商店进行行招商，另一方方面承接接在启动动阶段时时期高级级招商领领导与主主力商店店的谈判判工作，进行具具体的商商务条件件沟通，比如租租期、租租金收取取方式、优惠条条件享有有形式等等。由于招商商小组已已经成立立，这时时所有的的招商工工作将全全部由招招商小组组完成。在前两两者工作作进行的的过程中中，与商商业代理理公司介介绍来的的客户进进行深入入洽谈也也是招商商小组的的重要工工作。（2）、招商小小组高级级招商经经理高级招商商经理这这一阶段段将主要要与上海海、杭州州等地的的商业联联合会等

43、等行业性性机构进进行洽谈谈，通过过商业联联合合、商业协协会邀请请知名商商店的相相关领导导举行专专门的项项目推介介会。地地点尽量量选择在在嘉兴，即可以以给予其其直观感感受，又又有利于于其现场场考察。（3）、准备工工作准备工作作主要视视主力商商店的招招商情况况进行配配合性的的广告宣宣传。（4）、招商工工作计划划表负责单位位 项项目时间工作类别别工作要点点梅湾街招招商小组组10月88日-110月331日分组招商商招商小组组人员重重新分成成A、BB两组，分别前前往嘉兴兴、上海海、杭州州与主力力商家接接触洽谈谈11月11日5日日工作总结结AB组人人员根据据前期招招商成果果进行总总结、分分析，并并进行小小

44、组交流流11月66日-112月115日重点客户户深入对前期重重点客户户、意向向客户进进行关系系维护和和深入，同时进进行新的的开拓计计划招商小组组高级招商商经理10月88日-110月331日刷选主力力商家1、通过过城投集集团的政政府背景景，再次次联系嘉嘉兴、上上海、杭杭州等地地的各个个行业协协会、联联合会，进一步步商讨合合作方案案2、通过过行业协协会发布布招商信信息，收收集主力力商家信信息11月11日-111月 30日日重点攻克克1、与各各主力商商家进行行初步接接触2、对重重点客户户进行关关系维护护，邀请请参加梅梅湾街产产品说明明会，实实地参观观、洽谈谈12月11日-115日达成协议议1、通过过

45、梅湾街街产品说说明会和和实地参参观、洽洽谈，让让部分客客户达成成初步意意向协议议2、敦促促意向客客户签约约；开展展新的招招商工作作配合工作作（智岛地地产）10月88日-331日前期招商商研究智岛公司司与城建建公司共共同研究究前期招招商情况况，分析析得失，总结经经验11月11日-112月115日调整招商商计划根据前期期招商情情况的研研究结论论，做出出适时的的调整和和针对策策略3、后续续招商（20005年112月下下旬20006年年1月）后续招商商指的是是完成主主力商家家的招商商，实现现大面积积商铺的的招租情情况下针针对中小小面积商商铺的招招商。这这一阶段段的招商商工作将将由招商商小组独独立完成成

46、。由于实现现了300%的主主力店招招商，知知名商家家的入驻驻将通过过大规模模广告宣宣传的作作用树立立起中小小商户对对梅湾街街商业运运营前景景及信心心的高涨涨。在这这种情况况下对中中小商户户进行招招商有利利条件非非常明显显。因此此，后续续招商时时期的招招商工作作着重于于两点：一是继续续加强对对中小商商户的招招商洽谈谈，由招招商小组组人员上上门洽谈谈；二是对中中小商户户进行意意向性选选择，即即根据梅梅湾街的的功能分分区定位位对商家家进行业业态、品品牌、规规模等方方面的选选择，通通过意向向合同签签订、意意向金缴缴付约定定中小商商户的承承租条件件。招商工作作计划表表负责单位位 项项目时间工作类别别工作

47、要点点梅湾街招招商小组组05年112月下下旬-06年11月底中小商家家招商整理前期期招商的的资料、信息等等，总结结招商经经验。由于该阶阶段相当当数量的的主力商商家已经经进驻，招商人人员开始始转向中中小商家家招商。进行地毯毯式搜寻寻、大面面积撒网网，大量量接触商商家。对这些商商家进行行等级区区分，如如重点、普通、次要等等。从易而难难、从重重要到次次要逐个个谈判。招商小组组高级招商商经理05年112月下下旬-06年11月底难点攻克克高级招商商经理在在这一阶阶段要在在更深层层次上对对前阶段段的工作作进行总总结分析析。整理前阶阶段遗漏漏的、意意向比较较淡薄的的客户，进行再再次刷选选，找出出成功可可能性

48、最最大的商商家。针对以上上刷选出出来的商商家进行行重点、难点突突破。配合工作作（智岛地地产）05年112月下下旬-06年11月底确立新的的宣传方方案这一阶段段大量知知名商家家已经进进驻或者者签约，招商宣宣传上开开始大张张旗鼓地地宣传。一方面借借力于签签约的主主力商家家大作宣宣传，另另一方面面确定招招商难点点的针对对性策略略。二、招商商论坛梅湾街招招商洽谈谈会具体的论论坛根据据需要举举办三期期，分别别以洽谈谈会、产产品说明明会的形形式实现现。邀请请的主力力商家主主要来自自招商小小组、高高级招商商经理等等联系的的重点客客户。在在嘉兴举举办一次次规模较较大的招招商洽谈谈会（暂暂定9月月28日日），在

49、在上海、杭州分分别各举举行一次次产品说说明会，时间安安排如下下，上海海9月44日（周周六），杭州99月111日（周周日）。下面以以嘉兴洽洽谈会为为例详细细说明会会议过程程和安排排。（一）、洽谈会会背景梅湾街全全面招商商工作即即将启动动，各种种招商、招租工工作将陆陆续开展展。按照照预期开开业时间间20006年11月计划划，梅湾湾街的招招商任务务比较紧紧迫，招招商工作作也比较较繁重。同时为了了提升梅梅湾街的的项目形形象，提提升梅湾湾街的项项目运营营信心，吸引知知名主力力商店的的快速了了解和兴兴趣，必必须以高高层次的的活动营营销来实实现这一一目的。（二）、洽谈会会目的1、进一一步扩大大梅湾街街的知名

50、名度、美美誉度，提高梅梅湾街在在禾城文文化商业业行业中中的影响响力。2、讨论论梅湾街街招商、运营、管理等等方面的的策略问问题、细细节问题题，为下下一步工工作提供供依据。3、达成成部分企企业进驻驻梅湾街街的意向向。（三）、洽谈会会时间暂定20005年年9月228日（周三）（四）、洽谈会会地点沙龙国际际宾馆（五）、新闻焦焦点众多知名名商家考考察、瞄瞄准梅湾湾街；禾城首条条文化商商业街运运营启动动。（六）、洽谈会会主题梅湾街运运营策略略、嘉兴兴文化商商业的发发展趋势势（七）、招商对对象本次招商商以梅湾湾街一期期（1-4号楼楼）为主主要针对对者，因因此招商商洽谈会会对象选选择上主主要集中中在饮食食、休

51、闲闲、娱乐乐等行业业中的知知名大商商家、主主力店，地域范范围以嘉嘉兴、上上海、杭杭州为主主，辐射射长三角角地区。以下是是招商对对象举例例：【嘉兴】五芳斋粽粽子店、钱塘茶茶人、绿绿岛休闲闲中心、DO咖咖啡、金金碧辉煌煌歌城、花样年年华歌城城、阿英英煲店等等等。【上海】餐饮业翁家鱼翅翅、红宝宝石饭店店、小红红楼、巴巴比馒头头、小肥肥羊人、汇香楼楼、皇城城根儿涮涮羊肉等等等。休闲、娱娱乐业星巴克SSTARRBUCCKS、哈根达达斯冰激激凌屋老老树咖啡啡、迪欧欧咖啡、上岛咖咖啡、曼曼哈顿酒酒吧、FFor Youu酒吧、Gooodfeellaas BBar酒酒吧、5505啤啤酒吧、德国乡乡村风味味、蓝调

52、调爵士花花园酒吧吧、涂鸦鸦吧等【杭州】饮业行业协协会：杭杭州饮食食旅店业业同业公公会、杭杭州市总总商会饮饮食旅店店商会主力店店：新开开元、张张生计、万家灯灯火、楼楼外楼、红泥、花中城城、知味味观等闲娱乐业业茶楼：城隍閣閣茶楼、湖畔居居茶楼、門耳茶茶楼、好月亮亮茶楼、青藤茶茶館、藍宝茶茶楼、明清園園茶楼、風荷茶茶館等休闲娱娱乐：蓝蓝山咖啡啡、上岛岛咖啡、皇家经经典咖啡啡馆、燃燃情岁月月酒吧、非常男男女酒吧吧、西部部小镇酒酒吧、天天上人间间演艺吧吧、大富富豪娱乐乐城等。（八）、出席嘉嘉宾及工工作人员员政府相关关领导、城投集集团相关关领导、知名商商家代表表、咨询询公司人人员、媒媒体人士士等。其其中政

53、府府相关领领导主要要包括市市政府、工商局局、文化化部门、房管处处等相关关单位的的领导或或代表；知名商商家主要要指嘉兴兴本地的的与上海海、杭州州的知名名商家，如上海海吴良材材眼镜店店、仁和和春天百百货、五五芳斋公公司等。（九）、洽谈会会重要内内容安排排1、城投投集团领领导发言言：梅湾湾街的整整体介绍绍和其商商业价值值2、政府府领导发发言： 梅湾街街的开发发对嘉兴兴城市品品牌、城城市文化化商业的的意义3、商家家代表发发言： 本企业业介绍，进驻梅梅湾街的的意向和和愿望4、梅湾湾街运营营初步实实施方案案讲解、讨论5、联盟盟签约仪仪式：有有意向的的商家当当场签约约（十）、工作准准备1、会前前准备（1）、会务类类联系摄摄影师联系酒酒店、主主持人、礼仪小小姐整理背背景资料料(如：梅湾街街项目情情况等)准备发发言稿（2）、媒体关关系类确认被被邀请的的媒体和和嘉宾：嘉兴日日报、南湖湖晚报、嘉兴兴人民广广播电台台经济台台、嘉兴兴电视台台邀请媒媒体；对媒媒体进行行跟进；（3）、媒体设设计类洽谈会会前在嘉兴日日报、南湖湖晚报各发布布报纸广广告一期期，主要要内容是是举办洽洽谈会的的邀请和和介绍。（4）、物料设设计类请柬；礼品袋袋（礼品品、楼书书、三维维片光盘盘）展板（4块）、指示示牌、背背景牌、接待台台2、会中中准备检查现现场的设设备；确认有有关参加加人员是是