高校电子课件：国际贸易实务（第十版）

1、 第1章 合同当事人与标的物WHAT TO BUY第一章 合同当事人与标的物1.1 合同当事人1.2 货物的名称1.3 货物的品质1.4 合同品质条款1.1 合同当事人1. 当事人的范围 我国外贸法的规定：合法的外贸经营者2. 明确指定3. 确定意义 有效合同的必要条件之一 合同权利义务主体4.注意问题 必须具有外贸经营权，否则合同无效； 中外文名称一致； 合同签字代表必须合法。包括我国的和境外的企业法人、其他组织和个人名称或姓名、营业所或住所，以营业执照或户籍在明的为准1.2 货物的品名 1.2.1 品名的含义1.2.2 构成合同标的物的条件1.2.3 品名的规定方法及注意事项1.2.1 品

2、名的含义 1. 品名的概念 品名即商品的名称，法律上称为合同标的物（The subject matter)。 2. 合同标的物的概念 (1) 我国合同法的概念：是指订立合同的双方当事人在合同中共同指向 的交易对象。 (2) 英美法的概念：是指用于换取对价（consideration)的物或事。 指为获取某种利益而付出的代价。这些利益包括某种权利、利益（advantage)、利润；代价包括钱、物的让出、承担某种义务。对价是英美法的重要概念，对无对价的合同，法律不承认其效力。1. 卖方必须对货物拥有所有权(title of property) (1) 卖方无所有权的情形 越权出售的货物。 例如:代

3、理人、共同拥有人、公司负责人等在无授权情况下 （without power of attorney）出售货物； 偷窃、诈骗、侵占来的货物； 侵犯工业产权（商标权、著作权、专利权、技术诀窍）出售 货物； 所有权受限制的货物（without clean title)。例如：私自出卖抵押 物。1.2.2 构成合同标的物的条件 (2) 出售无所有权货物的法律后果 导致合同无效 各国法律都有规定：买方不得要求交付该货物，已交付的，应退还 真正货主； 卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任 UKThe Sale of Goods Act 1979“where goods are sold by a pers

4、on who is not their owner, and who does not sell them under the authority or with the consent of the owner, the buyer acquires no better title than the seller had-”2. 销售的货物必须合法（lawful cargo） 下列商品不得销售： (1) 伪劣商品、对人类健康及环境有破坏性的商品 例如：不符合标准的商品；伪劣药品、食品；伪劣烟花爆竹等。 (2) 法律法规禁止销售的商品 例如：毒品（narcotics); 私售的军火；不健康的印

5、刷品等。 (3) 行政法规禁止、限制进出口的商品 例如：有进出口管制的商品；3. 必须是合同双方约定的商品 (1) 卖方必须严格按合同规定交付标的物。 (2) 交付替代货物必须征得买方同意。1.2.3 合同中 品名的规定方法及注意事项 1.品名的规定方法（1）在合同中单列标题 ，然后填写商品品名。 例如：Name of Commodity: Chinese Yellow Maize 2002 Crop.（2）无条款标题，直接写入商品品名。 例如：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the s

6、ale of soybean meal”。（3）将品名写在合同名称中。 例如： “Sale Contract for Soybean Meal”。（4）将品名与质量条款合并。 例如：“IFO 120CST”; “Dried Horseradish Flakes Machine Washing Grade”。 2. 规定品名应注意的问题（1） 品名应明确、具体，准确反映出标的物，避免泛泛、笼统的描述。（2）在采用与质量条款合并描述时，应考虑生产、供货的可能性。（3）尽量采用国际通用名称，避免使用方言，以免误解。（4）选择合适的品名，以节省关税或运费。 例如：“石膏制品” 如果规定为“工艺品”，

7、不但运费率增加， 关税率也 要增加。1.3 货物的品质 1.3.1 货物品质的重要性1.3.2 品质条款的含义及法律地位 1.3.3 品质的表示方法1.3.1 商品品质的重要性1. 商品品质的含义 是指商品的内在质量和外观形态。2. 品质的重要性（1）品质关系到商品的使用价值。（2）品质关系到商品的竞争力。（3）品质关系到企业效益。（4）品质关系到商业声誉。（5）品质是履行合同的保证物理、机械性能、化学指标、生物指标等造型、结构、色、香、味等1.3.2 品质条款的含义及法律地位1. 品质条款的含义(Terms of Quality) 是指对某项商品的质量、品级、规格、性能及生产者、产地等的综合

8、 说明(description)。2. 品质条款的法律地位 (1) 合同条款的法律分类 A 大陆法系将合同条款分为: 主要条款（fundamental clause)：影响合同双方根本利益的条款。 次要条款（non-fundamental clause):非影响合同双方根本利益的条款。 B 英美法系将合同条款分为： 条件条款（condition): 影响合同双方根本利益的条款。 担保条款（warranty): 非影响合同双方根本利益的条款。 C 我国合同法规定与大陆法系规定基本相同。 （2）违约的法律后果 A 违反主要条款、条件条款：属根本性违约（fundamental breach)， 受损

9、害方可以取消合同并索赔损失； B 违反次要条款、担保条款：属非根本性违约（non-fundamental breach)， 受损害方不可取消合同，只能索赔损失。取消合同损害赔偿损害赔偿（3）品质条款的法律地位 是主要条款，或称条件条款。 英国1994年货物销售与供应法：条件条款； 美国1972年统一商法典：如品质构成合同的基础，则在交货不 符时，进口方有权要求损害赔偿，直至解除合同； 我国1999年合同法第九十四条、第九十七条：一方违约使合同 目的不能实现的，另一方可以解除合同并有权要求损失赔偿； United Nations Convention on Contract for the In

10、ternational Sale of Goods,1980(以后简称公约）：出口方交付的货物必须符合 （to comply with )合同规定，否则，受损害方根据具体情况有4种选 择：违约赔偿替代被拒收修理1.3.3 品质的表示方法1.凭样品买卖 (1) 凭样品买卖的概念 指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据的买卖形式。 (2) 凭样品买卖的适用范围 适用于： 工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产品等不易用文 字描述的商品。 有两层意思：未经对方确认的样品不能作为交货依据； 样品确定后，不能单方更换。是指代表商品品质的小量现货。样品分为：标准样品：作为交货依据的样品；参考样品：做宣传

11、、介绍之用的样品。应写明：“仅供参考”不再考虑其它依据（3）品样品买卖的法律地位（Law position) 我国合同法的规定 第168条：“凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品品 质予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的品质相 同。” 第169条：“凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交 付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合合 同种物的通常标准。” 英国Sale of Goods Act 1979的规定 15（2）：“In the case of a contract for sale by sample there is an implied

12、 term (a) that the bulk will correspond with the sample in quality; (b) that the buyer will have a reasonable opportunity of comparing the bulk with the sample; (c) that the goods will be free from any defect , making them unmerchantable, which would not be apparent on reasonable examination of the

13、sample-. The term implied above is a condition” 公约的规定 35（2）：“Except where the parties have agreed otherwise, the goods do not conform with the contract unless they:-possess the qualities of goods which the seller has held out to the buyer as a sample or model”. 法律地位的要点： 可用样品加说明共同表示商品品质； 交付的货物必须与样品一致

14、； 允许买方有合理时间与样品比较； 除外表符合样品外，还应符合货物的通常标准。通常标准（satisfactory quality)是指同种商品应有的一般使用价值（common purpose)。样品有 瑕疵未能发现的，不论是任何一方故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标 准为准。(4) 凭样品买卖的表示方法 凭卖方样品买卖（Sale as per sellers sample) A 概念： 即由卖方提供样品作为货物交付依据的买卖。 B 注意问题： 样品必须有代表性； 应留存“复样” （Duplicate Sample) ； 原样与复样都应封样(sealing of sample) 。 凭买方样品买卖

15、（Sale as per buyers sample) A 概念：即由买方提供样品作为货物交付依据的买卖。亦称“来样成 交”、 “来样制作” B 注意问题： 应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性； 规定以卖方复制的对等样品(counter sample)为准,将凭买方样品买 卖转成凭卖方样品买卖； 规定样品侵权责任由买方负责； 品质条款留有余地，规定品质与样品“大致相同”（about equal)。Tin Plate SheetSize: 0.25x750 x1500mmRust freeIron Ore FinesSize : 5-12 cmSpecification: Fe 65%

16、Mn 5% S 0.125% P 0.10% Si 20%Chinese SoybeanSpecification:Oil content（min)18%Moisture(max) 15%Admixture(max) 1%Imperfect grains(max) 9%2002 crop2 凭文字说明买卖（Sale by Description) (1) 凭规格买卖（Sale by Specification) 凭规格买卖的含义： 用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质的买卖方法。 凭规格买卖的表示方法： 在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。 示例：（2）凭等级买卖

17、 凭等级买卖（Sale by Grade)的含义 指按商品的等级作为交货质量依据的买卖形式。 凭等级买卖的表示方法：在品质条款中规定货物的等级及规格。 例如：Frozen Rabbit Bone-in: Specification: fresh,without skin, head,paws and entrails,with or without kidneys and livers, well frozen. Special Size: 1500 gms per carcass; Large Size:1000gms per carcass; Medium Size: 600gms per

18、 carcass; Small Size: 400gms per carcass. 凭等级买卖应注意的问题： 适用于初级产品； 应与规格配合使用； 等级具有地方性，应让对方理解各等级的含义。 同类货物根据其品质差异所划分的级别 (3) 凭标准买卖（Sale by Standard) 凭标准买卖的含义：指按某组织机构颁布的标准作为交货品质依据的买卖形式。 标准： 由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级， 具有权威性。 标准的颁发机构：各级政府颁发的； ISO颁发的； 商业团体 颁发的；商品交易所颁发的。 标准名称的含义： GB 702-72 热轧园钢和方钢品种 标准名称 批准年份 国标顺序号

19、国标代号 该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能。Hot Rolled Steel BarSize:9m x 25mmGB 702-72 凭标准买卖的表示方法： 在商品的名称后写进标准名称； 注意品名应与标准中的名称一致； 标准与规格配合使用。 良好平均品质（Fare Average Quality,FAQ) FAQ的含义：某时期内某产地产品品质的平均水平。 FAQ的用途：是个笼统概念，适用于品质变化 大、难以按统一标准区别品质的农副产品。 尚好可销品质（Good Merchantable Quality,GMQ)：指品质尚好，适合商 销 。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。 凭标准买卖应注意的

20、问题： 争取使用我国标准； 规定标准全称、颁发年限、颁发机构； 应与生产单位协调，确定生产的可行性。 (4) 凭品牌或商标买卖(Sale by Brand or Trade Mark) 凭品牌或商标买卖的含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品 质依据的买卖形式。 品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企 业的同类产品。可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。 商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，通常由 有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标要通过国内注册和国 际注册才可得到法律的保护。 凭品牌或商标买卖的表示方法： 在品质条款中规定买卖商品的品牌

21、或商标。 例如：“Tin Qingdao Beer”, “Strawberry Jam, Hongmei Brand”。 凭品牌或商标买卖应注意的问题： 适用于工业品或质量稳定的农副产品； 统一品牌或商标用于不同型号商品时，还应写明规格和型号； 争取使用卖方品牌和商标，对买方提供品牌和商标的， 应核查是否 存在侵权问题，并规定任何侵权责任由买方负责； 应严格按质量标准生产、交付商品，保证商品的可商销性，维护商品 市场信誉；（5）凭说明书和图样买卖（Sale by Description or Drawings) 凭说明书和图样买卖的含义： 指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设计图纸等

22、作为交 货依据的买卖形式。 凭说明书和图样买卖的表示方法： 在品质条款中规定商品的型号，然后规定具体的技术条款，订明说明 书标号、图号及各种有关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作 为合同不可分割的一部分。 凭说明书和图样买卖有关问题： 适用于机械设备、电器、仪表、运输工具、五金以及其它难于用 文字描述商品全部特性的商品； 对按买方说明书和图样生产的，应首先确定生产、加工实际能力； 在合同中加列质量保证和技术服务条款。（6）凭产地买卖（Sale by Origin) 凭产地买卖的含义： 指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。 例如：四川榨菜、大庆石油、龙口粉丝。 凭产地买卖应注意的

23、问题： 适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品； 除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准； 严格控制商品质量，维护产地声誉。1.4 合同的品质条款 1.4.1 品质条款的制订方法 1.4.2 实事求是原则 1.4.3 灵活机动原则 1.4.4 科学描述原则 Have you describe the goods properly and exactly?1.4.1 品质条款的制订方法1. 合并制订品名、品质条款 即在合同中将品名与品质合并在同一条款中。 例如：Name of Commodity and Specification:2. 分别制订品名、品质条款 即在合同中单列品名和品质条

24、款 例如：1. Name of Commodity: Soybean Meal 3. Quality: At time and place of shipment to be about as per sealed sample marked _ in possession of_ . 1.4.2 实事求是原则1. 重合同，守信用，维护商誉；2. 考虑生产、加工技术能力； 内在品质、外观质量都应符合规定，杜绝为提高销售量和提高销售价 格随意确认商品品质。3. 客观评价商品品质，提高商品售价。1.4.3 灵活机动原则 1.规定品质与样品大体相同 例如：“Quality to be about b

25、eing equal to the sealed sample” 2.对工业制成品规定“品质公差”（1）品质公差（Quality Tolerance): 同行业所公认的产品品质误差。 例如：规格中的尺度允许3mm的上下幅度。对服装面料颜色规定 “允许合理色差”（2）品质公差规定方法： 以某标准的公差为准。 以合同规定的公差为准 。（3）品质公差的意义：品质在公差范围内，买方不得拒收货物 ；除非另有 规定，也不作价格调整。 3.对初级产品规定机动幅度（1）机动幅度：允许商品品质上下波动的范围，主要是用于品质不稳定的 初级产品。（2）规定方法： 规定一定的范围。 例如：“Bed Sheet, wi

26、dth 35/36 inch”。 规定一定的极限。无用或有害成份最大限值，有用成份最低限值。（3）超过定机动幅度的后果： 不合理超限无法实现特定使用目的的： 可拒收货物； 仍可实现合同基本目的的：可以索赔损失。（4）卖方的保护手段： 为防止买方拒收货物， 可规定：“In case moisture and imperfect grains exceed the allowed, the buyer may claim for damage in the manner as set out in the Price Clause but for cancelling of this contra

27、ct.” 1.4.4 科学描述原则 1. 描述方法得当。 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用品规格、等级或标准买卖； 难以规格化、标准化的，则选用凭品样品买卖； 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖； 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖； 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。 2. 重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。 3. 注意各项指标的关联性。 4. 品质描述应明确、具体。第2章 货物的数量HOW MUCH TO BUY第2章 货物的数量2.1 货物数量的表示方法2.2 合同中的数量条款 WHAT ARE WE GOING TO LEARN?2.1 货物数

28、量的表示方法2.1.1 国际贸易中常用的计量单位2.1.2 计量单位的国际差异2.1.3 重量的规定方法2.1.1 国际贸易中常用的计量方法和计量单位1. 按重量（weight)计算。 适用于农副产品、矿产品和工业制成品。 常用计量单位：公吨（metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、千克(kilo gram)、克（gram)、盎司(ounce)、等等。对黄金、白银等贵重商品常采用克、盎司来计量，钻石采用克拉计量。2. 按数量(number)计算。 适用于工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。 常用计量单位：件(piece）、双(p

29、air)、套(set)、打(dozen)、罗（gross,12打）、卷(roll)、令(ream, 纸张的计量单位，一般为500张）、袋（bag)、包(bale)等。3. 按长度(length)计算。 适用于金属绳索、丝绸、布匹等商品。 常用计量单位：米（meter)、英尺(foot)、码(yard)等。4. 按面积(area)计算。 适用于玻璃板、地毯、皮革等商品。 常用计量单位：平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方 码(square yard)等。 5. 按体积(volume)计算. 适用于木材、天然气和化学气体。 常用计量单位：立方米(cubic

30、meter)、立方英尺(cubic foot)、立方码 (cubic yard)等。6. 按容积计算。 适用于谷物和流体货物 。 常用计量单位：公升(litre)、加仑(gallon，约等于4.546升)、浦式耳 (bushel), 1浦式耳的小麦、大豆为60磅，原油买卖中使用桶计量，1桶 原 油等于143升。2.1.2 计量单位的国际差异 1. 国际上常见的度量衡 公制(metric system) 英制(British system) 美制 (American system) 国际单位制（The International System of Units, SI)2. 我国采用国际单位制3

31、. 度量衡的差异： 吨 棉花“包” 糖类“袋” 公制 1公吨=1000千克 美国： 480磅 古巴：133千克 英制 1长吨=1016千克 巴西：396.8磅 巴西： 60千克 美制 1短吨= 907千克 埃及： 730磅 2.1.3 重量的规定方法 1.毛重(Gross weight)的概念 即净重（net weight ) + 皮重(tare weight)。用于低值商品。2. 净重 (1) 概念： 即商品自身实际重量，不包括皮重。用于大部分商品。（2）计算方法：净重 = 毛重 皮重（3）皮重的计算方法： 按实际皮重计：对所有包装物称重所得的重量。 按平均皮重计：总皮重 = 抽样平均单件皮

32、重 X 总件数 按习惯皮中计：总皮重 = 习惯单件重量 X 总件数 按约定皮重计：总皮重 = 约定单件重量 X 总件数（5）以毛作净(gross for net ): 以毛重当作净重作为交货依据和计价依据。 3. 公量（conditioned weight ） (1) 含义：用科学方法先抽去商品的水分，再加上国际公认的标准含水 量求得的重量。 （2）计算方法：公量 = 干净重 （1 + 标准回潮率） 干净重：烘去商品水分后的重量。 （3）用途：适用于吸湿性强、价值较高的商品。如：棉花、羊毛、生丝。 4. 理论重量(theoretical weight) （1）含义：从商品的规格中推算出的重量。

33、 （2）用途：适用于钢材、马口铁等商品。5. 法定重量（legal weight) （1）含义：海关在征收从量税时的征税重量，即商品的实物净重（net net weight) 加上商品的销售包装重量。 （2）用途：供海关征税使用。2.2 合同中的数量条款2.2.1 数量条款的法律地位2.2.2 数量条款的规定方法2.2.3 规定数量条款应注意的问题2.2.1 数量条款的法律地位1. 我国合同法的规定 第30条：“有关合同标的、数量、质量、-的改变，是对要约内容的实质 性变更。” 说明数量条款是合同的重要条款。2. UN公约的规定 （1）卖方不交货： 49 (1) : The buyer may

34、 declare the contract avoided if the failure by the seller to perform any of his obligation under the contract or this convention amounts to fundamental breach of contract. (2)卖方少交货： 51(1) : If the seller delivers only part of the goods or if only part of the goods delivered is in conformity with th

35、e contract, article 46-50 apply(允许卖方在合理时间内补交). （2）The buyer may declare the contract avoided in its entirety only if the failure to make delivery completely or inconformity with the contract amounts to a fundamental breach of the contract(少交货构成根本性违约时，买方可宣布合同无效） （3）卖方多交货：Article 52(2): If the seller

36、delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take delivery of the excess quantity. 公约的立场是视不同情款决定不同的补救措施。3. UK Sale of Goods Act,1979 (1) 卖方少交货：Article 30(1): Where the seller delivers to the buyer a quantity of goods less than

37、he contracted to sell, the buyer may reject. (2) 卖方多交货：Article 30 (2): Where the seller delivers to the buyer a quantity of goods larger than he contracted to sell, the buyer may accept the goods included in the contract and reject the rest or he may reject the whole If the shortfall, or as the case

38、 may be, excess is so slight that it would be unreasonable for him to do so . 英国实行非常严格的条件条款。2.2.2 数量条款的规定方法 1. 数量条款的内容 数量 + 计量单位 以重量计算的，应订明重量的规定方法。 计量单位应写明度量衡 2. 数量的规定方法 （1）定量法：规定具体的不得增减的量。 （2）约量法：规定数量可在一定的幅度内增减。有下列两种方法： A 溢短装条款（more or less clause )：合同数量条款中规定可增减 一定百分比，以及增减由何方选择的条款。 B 规定约量：使用“大约”（ab

39、out, approximate)词语，而不规定具体的 增减幅度。UCP500规定：“大约” 增减幅度不应超过10%。2.2.3 规定数量条款应注意的问题 1. 正确掌握成交数量（1）出口商品数量的掌握 考虑国外市场的供求状况 考虑国内市场的货源供应情况 考虑国际市场的价格动态 考虑国外客户的资信状况和经营能力 (2) 进口商品数量的掌握 国内实际需要 国内支付能力 市场行情变化 2. 合理的规定机动幅度（1）规定机动幅度的必要性 计量不易精确，大宗散货尤其是这样； 包装限制-很少有装半包、半件的； 运输工具的限制； 自然损耗。（2）合理规定机动幅度 机动幅度大小应合理。 存在分批装运时，应争

40、取每批都有机动幅度。否则， 应前几批装 运数量争取准确，最后一批留作调整； 机动幅度的选择权应合理。负责运输方应争取该项选择权。 溢短装数量的计价方法要合理 3. 条款应具体、明确。 第3章 货物的包装HOW TO PACK第3章 货物的包装3.1 货物包装的重要性和作用3.2 货物包装的种类3.3 中性包装和定牌3.4 合同中的包装条款3.1 货物包装的重要性和作用3.1.1 货物包装的重要性和作用3.1.2 出口货物包装的要求 3.1.1 货物包装的重要性和作用 1. 货物包装的重要性（1）货物包装构成商品的描述的一部分，可构成合同条件条款。（2）有关法律规定 我国合同法规定 第156条：

41、“出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物。对包 装方式没有约定或者约定不明确的，-应当按照通用的方式包 装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的包装方式。 UN公约及英美法律规定 A 作为合同描述的一部分对待 B 没有规定的，普通法规定卖方的默示责任，即包装必须适合运输。 （3）没履行默示责任的例子： 设备木箱包装脆弱，装船前已破裂；重金属矿的吨袋包装无韧性、 陈旧易破；重件吊装点不合理，吊装时倾斜摔落损坏；电石包装桶 陈旧、漏气， 发生爆炸。 2. 货物包装的作用 从包装角度分， 货物分三类：散装货、裸装货、包装货。多数货物需 要包装。（1）保护商品在流通中品质完好、数量完整 保护质量：

42、避免碰损、防止病虫害、防湿、防潮、防污染等； 保护数量：防止仓储、运输、装卸重的撒漏、遗失。（2）便于存储、保管、运输、装卸、计数、销售。（3） 扩大销售，增创外汇。 1. 包装工作的指导原则 科学性：材料方法适当；包装技术先进； 牢固性：耐用、牢固，适合运输； 经济性： 材料经济， 节省体积从而节省运费； 美观适销 ：内包装设计合理，富有吸引力；包装大小、图案设 计符 合当地习惯。 2. 包装方法、包装材料符合当地法律、法令要求 包装材料符合要求：无病虫、无污染，并提供熏蒸，检疫证明等。 商品标签符合要求：要求说明产地、制造者、用法、成份、洗涤方 法、熨烫方法、使用的语言、条形码等。 3.

43、内包装的图案、色彩符合当地爱好、习惯。3.1.2 出口货物的包装要求3.2 货物包装的种类3.2.1 运输包装3.2.2 运输包装标志3.2.3 销售包装3.2.1 运输包装1. 运输包装的概念及要求（1）运输包装的概念：指为保护商品和方便运输对商品进行的包装。（2）对运输包装的要求 必须适合商品的特性，达到防潮、防震、防漏的目的。 符合不同运输方式要求。海运应牢固、抗压；铁路运输应抗震；空 运应轻便。 符合客户要求。 便于各环节操作。 减小包装材料重量，压缩包装体积。2. 运输包装的分类（1）按包装方式分为： 单件运输包装：指在运输中作为一个计件单位的包装。 集合运输包装：指将若干个单件运输

44、包装合成一个大包装的包装形 式。常见的集合运输包装：集装袋、集装箱、托盘。（2） 按包装造型分：箱（case)、袋(bag)、包(bale)、桶(drum)、捆(bundle) 罐（can)等（3） 按包装材料分：纸制包装（paper)、金属包装（iron)、木制包装 (wooden )、塑料包装(plastic)、竹、柳、草制品包装等。（4） 按包装程度分: 全部包装和部分包装，后者指只对商品需要保护的部 分进行包装3.2.2 运输包装标志1. 运输包装标志的含义及用途（1）运输包装标志的含义：指在货物的运输包装明显处书写、 印刷一定的 图形或文字，以资人们识别或提醒人们操作时注意的标志。（

45、2）运输包装标志的用途：便于人们在装卸、运输、仓储、检验、交货时 识别和注意，防止错发错运，损坏货物和人身伤亡事故，保证货物安 全、迅速、准确的运交收货人。2. 运输包装标志的种类：（1）运输标志（2）指示性标志（3） 警告性标志 （1）运输标志（shipping mark) 运输标志的概念：由一定图形和字母组成的供人们识别货物的标志。 运输标志的构成： 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组的标准： A 收货人或买方名称的英文缩写或简称； B 参考号， 如运单号、订单号、发票号； C 目的地； D 件号。 LONDON NOS.2/100ABCNOS. 24/50SEATTLE44X50

46、X60G.125KGN.100KGL/C 1234MADE IN CHINA ABC (2) 指示性标志(indicative mark) 指示性标志的含义： 指提示人们在装卸、运输和保管货物过程中需要注意的事项的标志。 标志实例(见右下图)（3）警告性标志warning mark) 警告性标志的含义： 又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放 射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明。 警告性标志的制作： 必须按国际危险品规则要求制作 向上小心轻放剧毒3.2.3 销售包装1.销售包装的含义： 指为销售而进行的包装，也称内包装。2.销售包装的要求：（1）造型和结构

47、便于陈列；（2）材料、文字、图形便于识别；（3）方式、大小便于携带；（4）应有艺术吸引力。3 销售包装的分类（1）挂式包装： 带有吊勾、吊袋、挂孔等装置，便于悬挂。（2）堆叠式包装：堆叠稳定性强的包装，便于陈列摆设。（3）便携式包装：有手提装置，方便携带。（4）易开包装：对要求封口严密的销售包装，设有易开启部位。（5）喷雾包装：对瓶装液体，设有喷雾装置，便于使用。（6）配套包装：对可搭配销售的不同品种搭配成套销售的套装。（7）礼品包装：名贵的礼盒，名贵的商品， 名贵的配套。（8）复用包装：使用具有使用价值的商品进行包装。4.销售包装的标示和说明要求（1) 包装的装潢画面应美观大方，富有吸引力；

48、适合民族习惯和爱好。（2）文字说明应全面，准确。应与装潢画面互相衬托。 主要说明内容： 商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成份、用 途、使用方法等。（3）条形码 产品条形码概念： 用来表示产品的品名、生产日期、制造厂商、 产地等的，由数字和黑白相间的平行条纹组成的可供光电扫描仪阅读 的特殊代码语言。 国际上主要两种条形码： 由美国、加拿大组织编制的， 标识 符为UPC(Universal Product Code)。 由欧共体12国组成的国际物品编码协会编制的，标识符为EAN(European Article Number)。我国1991年加入该组织，分配给我国的国别号是 690。 条形码是

49、进入国际市场的重要手段。3.3 中性包装与定牌3.3.1 中性包装3.3.2 定牌3.3.1 中性包装 1. 中性包装的概念 指既不标明生产国别、产地和厂商名称，也不标明商标或牌名的包装。 中性包装分为 无牌中性包装和定牌中性包装。（1）无牌中性包装：指既无产地、厂商，又无商标、品牌的包装。（2）定牌中性包装：指仅有商标或品牌，但无产地和厂商的包装。 2. 中性包装的目的（1）打破进口国的关税与非关税壁垒（2）满足中间商转口贸易的需要3.4 合同中的包装条款3.4.1 包装条款的内容3.4.2 规定包装条款应注意的问题 HOW TO FIX THE TERMS PROPERLY?3.4.1 包

50、装条款的内容1. 基本内容： 包装材料+包装方式+包装规格 例如：Packing: In plywood cases of 25 lbs net, each containing 50 tins. Packing : In gunny bags, used and/or repaired bags not exceeding 20%, gross for net.2. 运输标志： 应将运输标志内容订在合同中。3. 包装材料价格由谁承担 （1）卖方承担，订明是否要求返回包装材料，返回运费由谁承担。 （2）买方承担，即包装材料包括在货价中，如，“以毛作净”。如买方 提供包装材料，应订明买方及时提供

51、包装材料，否则，影响装运 由买方承担责任。3.4.2 规定包装条款应注意的问题1. 应明确、具体。 避免使用诸如“ 适合海运的包装”、“卖方习惯包装”、“出 口包装”等笼统文字。2. 考虑商品的特点、运输途中的风险及运输工具的特点决定包装方式。3. 考虑商品特点及进口地消费习惯规定销售包装方式。4. 考虑进口国有关法律、法令规定决定包装方式。 第4章 贸易术语FOB,CFR OR CIF?FCA,CPT OR CIP?第4章 贸易术语4.1 贸易术语的含义与作用4.2 有关贸易术语的国际惯例4.3 装运港交货常用的三种贸易术语4.4 装运地交货的三种贸易术语 4.5 EXW 与 FAS 术语4

52、.6 D 组贸易术语4.7 贸易术语的运用4.1 贸易术语的含义与作用4.1.1 贸易术语的含义4.1.2 贸易术语的作用What is it ?4.1.1. 贸易术语的含义1. 贸易术语的概念： 在国际贸易中用来表明商品的价格构成，交接过程中买卖双方的责任、费用和风险划分的专门用语。 2. 贸易术语涵盖的内容 卖方何时完成交货；货物风险何时转移给买方；责任、费用如何划分：哪方负责办理运输、保险及通关手续，谁支付相关费用；应交接哪些单据。表明了价格构成：成本、运费、保险费。完成交货 内陆？ 港口？目的地？风险划分交付单据提单 发票 产地证 装箱单 手续费用：许可证 商检 清关 租船订舱 保险

53、出口4.1.2 贸易术语的作用1. 作为准则，简化交易手续，缩短洽商时间，节省交易费用； 各项术语责任、费用、风险划分清楚，无需逐项商谈。2. 方便比价，便于成本核算； 各项术语 运费、保险费、装卸费、关税、行政费用既定，且可换算。3. 便于争议解决。 对责任、费用、风险划分产生争议时，可以贸易术语为依据。It is really useful!4.2 有关贸易术语的国际惯例4.2.1 国际贸易惯例的概念及性质4.2.2 1932年华沙牛津规则与1941年美国对外贸易定义（修 订本）4.2.3 2000年国际贸易术语解释通则4.2.1 国际贸易惯例概念及性质1. 国际贸易惯例的概念： 指在国际

54、贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受 和经常遵守的任意性行为规范。2. 特点：（1）由商业团体自发编制的，不受政府控制和干预；（2）得到经常遵守的惯常做法(custom and usage of practice)，具有多次重复一致的特点；（3）肯定性(certainty)，朝三暮四的做法非国际惯例;（4） 国际普遍性（general)， 两国之间的习惯做法非国际惯例；（5）任意性(non-compulsory), 可明示或默示适用或排除。3. 性质：非法律规定，只有法律或合同规定适用，才具有约束力。4.2.2 1932年华沙牛津规则与1941年美国对外贸易定义1.1932年

55、华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932)简介（1）编撰者： 由国际法协会（ILA）于1928年在波兰华沙根据英国相关判例制订的，1932年牛津会议上修订为现名。国际法协会是个有关统一立法的世界性民间组织，成立于1873年，总部设在伦敦，在50多个国家设有分会。（2）规则的内容： 关于CIF合同性质、责任、费用、风险划分的规则，现已可被INCOTERMS取代，故较少有人使用。2. 1941年美国对外贸易定义（Revised American Foreign Trade Definition 1941)简介（1）编撰者：美国商会、全国对外贸易协会等商业团体。（2）定义的内容

56、：定义了Ex Point of Origin, FOB, FAS(free along side), C&F,CIF, Ex Dock 6 种术语,其中FOB,FAS 与INCOTERMS相差较大。 主要在美洲国家使用。4.2.3 INCOTERMS 20001.国际贸易术语解释通则的编撰者： 国际商会（International Chamber of Commerce, ICC)。是世界上最的 商业团体，于1919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。 它在140 多个国家中有10000多家会员，在63个国家中设有国家委员会。1994年， 我国正式加入。该组织致力于贸易规则的统一编撰工作，也

57、是联合国法 律委员会的最高咨询机构。2. 国际贸易术语解释通则简介： 最早的通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称“INCOTERMS ”）订于1936年，经过历次修订，最新版本 为INCOTERMS 2000。它是当今世界上影响最大的贸易术语，是 重要的国际惯例之一 。3.INCOTERMS 2000简介：（1）定义了13 种贸易术语，并将其分为E, F, C, D 四组。 E 组（启运）： EXW Ex works 工厂交货 F 组 ： FCA Free Carrier 货交承运人 （主运费未付） FA

58、S Free Alongside Ship 装运港船边交货 FOB Free On Board 装运港船上交货 C 组 ： CFR Cost and Freight 成本加运费（主运费已付） CIF Cost Insurance & Freight 成本、保费加运费 CPT Carriage Paid To 运费付至 CIP Carriage & Insurance Paid To 运费保费付至 D 组 ： DAF Delivered at Frontier 边境交货 （ 到达 ） DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码

59、头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（2）INCOTERMS 2000对13 种术语作了定义，对买卖双方的责任、费用、风险规定了10各方面内容，一 一 相对，容易记忆： 卖方义务 买方义务 A1 提供符合合同货物 B1 支付价款 A2 许可证、核准文件和手续 B2 许可证、核准文件和手续 A3 运输合同和保险合同 B3 运输合同和保险合同 A4 交付 B4 接收货物 A5 风险转移 B5 风险转移 A6 费用划分 B6 费用划分 A7 通知买方 B7 通知卖方 A8 交付证明、运输单据 B8 交付证明

60、、运输单据 A9 检查、包装、标记 B9 货物检验 A10 其它义务 B10 其它义务4.3 装运港交货常用的三种贸易术语4.3.1 FOB4.3.2 CFR4.3.3 CIF4.3.4 FOB、 CFR、 CIF术语的法律特征Do you know that ?4.3.1 FOB1.装运港船上交货（FOB， Free On Board - named port of shipment)的概念： 是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装 到买方指定的船上，承担货物越过船舷以前的费用和风险。2. FOB 买卖双方主要义务： 卖方主要义务 买方主要义务 (1) 按约装船并发通知