商务会谈策略的作用-精品文档

1、商务会谈策略的作用充分认识和把握商务会谈策略的特征，有助于会谈人员在实践中灵敏有效地谋划策略、运用策略。下面学习啦我和大家一起学习会谈策略作用。商务会谈策略的作用会谈策略作用1：:当的商务会谈策略是实现会谈目的的桥梁会谈双方或多方都有明显的需求，相互都很愿意地坐在同一张会谈桌上。但是，它们之间的利益要求是有差异的。怎样来弥补这种差异，缩短实现目的的距离呢?需要会谈策略来起桥梁作用。在商务会谈中，不运用策略的情况是没有的，也是不可想象的。策略本身能够促进或阻碍会谈的进程，即运用得当的策略能够促进交易的尽快达成;运用不当的策略，在很大的程度上起副作用或反作用，延缓或阻碍目的的实现。会谈策略作用2：

2、商务会谈策略是实现会谈目的的有力工具和利器我们把商务会谈策略看做一种工具和一种利器，是为了让会谈人员认识它，磨练它，灵敏地运用它。工具各式各样，各有不同的用处。假如商务会谈人员拥有的工具多，选择性大，则容易出精活、细活。俗语讲手艺妙须家什好。在商务会谈中，假如会谈人员拥有的策略仅仅只要几招，就容易被竞争对手识破，也就难以顺利地实现本人的目的。一般讲来，会谈高手能够在诸多的会谈策略中选用合适的策略来实现己方的目的。因而，商务会谈人员把握的策略应该是韩信点兵，多多益善。为此，应多注重平常积累。会谈各方的关系并不是敌对关系。相互之间的冲突多为经济冲突和利益冲突。卖方和买方都会竭尽全力来维护本人的利益

3、。因而，了解并正确选择适当的会谈策略，借助这种有利的工具和利器，能够维护本人的权益。这是正常的、光明的取胜之道。会谈策略作用3：商务会谈策略是会谈中的筹码和资本在商务会谈中，介入会谈的各方都希望建立己方的会谈实力，强化己方在会谈中的地位，突出己方的优势。而要建立本人的会谈实力，必须有会谈的筹码和资本。而要拥有会谈的筹码和资本，必须既做好己方充分的准备，又对对方有足够的了解，做到知己知彼。把握了较多的筹码和资本之后，就会成竹在胸，灵敏自若的运用各种策略。会谈策略作用4：商务会谈策略具有调节、调整和稳舵的作用在商务会谈经过中，为了缓和紧张的气氛，增进相互的了解，有经历的会谈者会选用一些策略来充当润

4、滑剂。比方，在会谈开局阶段通过相互的问候，议论一些中性的话题来调节气氛。在大家比拟累的时候，采取场外娱乐性策略来增进了解。当会谈出现僵局的时候，运用化解僵局的策略来使会谈继续进行等等。当会谈出现偏离主题的时候，会借用适当的策略回到正题，避免局部问题偏离大的方向，避免少走弯路。在商务会谈中，假如方向把握不好，误入歧途，会谈将达不到目的，既耽搁时间又浪费精神。因而，商务会谈策略能起稳舵的作用。会谈策略作用5：商务会谈策略具有引导功能商务会谈的各方都是为了己方的利益，初一看，会谈各方相互是对立的。其实，仔细分析会发现：相互在一条船上。既然在一条船上，假如破釜沉舟，谁也没有好处，大家都会被淹。与其如此

5、，不如齐心协力，增大船的抗风险的能力，同舟共济，利益分享。把蛋糕做大了，分蛋糕的人得到的实惠就更多。高明老练的会谈人员在商务会谈经过中经常会借助各种策略，引导对方、提醒对方现实一点，顾大局，识大体，大家同是一条船上的人。相互应该在各自坚持己方目的利益的前提下，共同努力，把船划向成功的彼岸。所以，商务会谈策略被理解为引导会谈顺利发展的航标和渡船。固然商务会谈策略是制约会谈成败得失的一个重要砝码，但并非所有的商务会谈策略都同时具备上述作用和功能。而且，同一策略在不同的环境下运用，其作用也有差异。不过，从所有的商务会谈策略显示的作用看，上述作用是主要的。商务会谈策略案例分析中国某公司与美国公司会谈投

6、资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方：中方财务报表上有模糊之处。中方：美方能够核查。美方：核查也难，由于被查的根据就比可靠。中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证实查帐根据不可靠。美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法逐一核查。中方：那贵方能够请信得过的中国机构协助核查。美方：目前尚未找到能够信任的中国机构帮助核查。中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。美方：固然我方没有法律上的证据证实贵力帐面数字不合理，但我们有经历，贵方的现有资产不值帐面价值。中方：尊敬的先生，我成认经历的珍贵，但财务数据不是经历，而是事实假如贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现

7、场逐一核对物与帐。美方：不必贵方做这么多工作，请贵方本人纠正后，再谈。中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法讲理。中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么小是、不想;而是、没法?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。中方：感谢贵方终于讲出了真心话，给我指明了考虑方向。美方：贵方应理解个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是老虎帐，来讲它不吃肉。但愿听贵方有何安神的要求。美方：我通

8、过与贵方的会谈，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来费事。中方;为了合作，为了让贵方放心，我方能够考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。假如，找没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行会谈。美方：是的。(以上是中方现有资产的作价会谈)问题：1.上述会谈中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.假如你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。2.美方讲的：外国人无法逐一检查。目前尚未找到能够信任的中国机构帮助核查以及请贵方本人纠正、再谈。均垦不妥。中方：贵方不想讲理?我奉陪!不太妥。若本人帐目做的本已存在问题，再这么讲就尤礼了。、3.由于是合作性的会谈，双方均能够文学用语开场调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方能够指出不妥或提出