附件一市场操作指导

1、【市场操作指导】一、 活动方式1.新生招募：1) 地推一元义卖：1 元认捐一支爱心笔和昂张。验课程一节，并可获得捐赠一2)捐书行动：认捐 1 本书换一支爱心笔和昂一张。验课程一节，并可获得捐赠2.老生捐书续班：每捐赠 2 本书，就可兑换 50 元昂币（每人最多兑换 200 元昂币，昂币使用有效期至 2014 年 2 月 15 日）。所捐书籍内容积极健康向上、九成新、无涂画（不包括杂志和课程学校参与标准：）。3.每个昂立学校认捐价值 2000 元的2000 元，学校须贴补）礼包（认捐款项为学生募捐款项，如礼心铜牌。含 5 个周转书箱、1 个募捐箱、50 份爱心文具礼包、1 个爱二、 后续工作昂立

2、各校统计捐书、捐款捐签收单），并附上捐赠（详见附件捐赠）、受捐签收单（详见附件受（每个受捐点不少于 10 张）、资助学校情况表等资料证明，由各大区负责收齐，邮件交至总部吕老师处，总部交至基中国下一代教育中国下一代教育审核。委托昂立各地学校提供受助对象，受助学校要求：1、偏远贫困地区，以留守儿童为主的学校；2、城市中儿童、农民工为主的学校；3、软硬件设施不佳，由中国下一代教育信息反馈。馆资源不丰富的学校。和昂立总部共同监督当地项目的实施情况并获得相关昂立各校负责将募集的书籍按中国下一代教育要求送达至受助对象手里。三、 招募及转化要点1. 地推一元义卖时间：2013 年 11 月 1 日至 11

3、月 15 日周一至周五晚上 15:00-17:00周六日上午 10:00-19:00方式：以昂立分校为中心，在周边 1 公里范围内安排市场向综合卖场、游乐园等场所附近爱心倡议简章，每隔 300 米摆设 1 个台宣传展示，利用昂立大伞吸引家长眼球，摆出现场义卖阵势，摆放义卖物品、项目文件、捐赠现场体验课报名登记，便于市民了解活动，提高参与度。现场报名的重要性、募捐箱，现场报名大大提高活动的良好效果，这种方法能够便于家长及学员能够及时的、详细的、全面的对本次活动的了解与参与，即起到了户外活与者直接的报名。的效果,有能够便于参培训与招聘在活动前一天下午必须招聘并培训好 20 名市场,培训内容包括：a

4、)b)c)d)本次活动、义卖方式、招生对象、体验课程介绍、操作流程及等详细情况；如何现场捐赠及听课手续；彻底灌输本活动重要细节；物品准备：爱心项目 X 展架爱心倡议简章（含爱心捐书卡）募捐箱募捐昂立听课证常规课程表义卖爱心笔台昂立帽子 昂立工作服工牌报名登记表文件夹（多准备）卡通人偶：每个点 2 个卡通人偶，吸引人过去学校常规介绍: 邀约阶段,准备好放在台上,e)学生或家长认捐1 元即得一支爱心笔和昂验课程一节，并可获得捐赠一张。根据学生，听课课程，与预约听间、课程名称，并（问题以便沟通），每人每天任务为招到 10 人。f)每个布置。：点安排：4 名派单兼活动解答及现场报名，2 名义卖兼展示发

5、现目标家长及孩子，上前爱心倡议简章。“家长你好，是昂立百万书童一帮一捐书行动，现在只要您花 1 元钱就能得到昂立*外语学校的一节（英语）课，还能帮助其他小朋友，同时您的孩子可以得到一支爱心笔和中国下一代教育主办的爱心，只需要 1 元钱。拿出常规课程表方便家长选择体验间，同时在预约登记表上。（注意：学校不能所有课程的体验，要事先将课程表修改。）“非常感谢，家长您可以根据这张课程表选择课程。” “好的，请问您孩子的，您的？”拿出昂立听课证给家长，并在听课证上写上学生的、课程名称、上间、学校地址以及学校。“这是您孩子的听课证，一定要带着证来上课哦，否则就不能听课哦。”拿出爱心笔和爱心给小朋友（或家长

6、）。“这是爱心笔和中国下一代教育的爱心，再次感谢您的爱心帮助。”建议：可将孩子做加入地推，由宣传将家长跟孩子以做的由头吸引到桌前，利用至少 2 分钟时间，来跟家长。：飞行棋（产品可订购）、刮画等。捐书行动时间：11 月 1 日至 11 月 30 日公立学校：周二至周五下午 14:00-15:00社区街道：周二至周五上午 10:00-11:00方式：通过国家认证的公募同参与活动作为出发点，开辟新发动项目文件，以招募学校、社区、商场等共，收集新。1)通过向学校、社区、卖场、游乐园等场所张贴活动倡议海报，因为公益活动以上场所允许张贴可能性增大，倡议目标对象参与活动。2)联系公立、小学（或社区街道），

7、将爱心倡议简章（含爱心捐书卡）下发并要求学生（或其家长）到门店捐书，引导其叫家长来报名听课。或由校方组织收起，昂立学校安排该校学生及家长去昂立学校试听公开课，有报班成交，。并给予报名公办学校负责老师相应回扣3)学生认捐 1 本书到门店填写爱心捐书卡，换得一支爱心笔和昂验课程一节，并可获得捐赠一张。前台根据学生，听课课程。学生家长与前台预约听间、课程名称，并（问题以便沟通）。：找到、小学，自我介绍后，项目文件。昂立与中国下一代教育“您好*老师，我是昂立国际教育的*，今年联合主办昂立百万书童一帮一捐书行动（贫困学生和留守儿童。”红头文件），发起爱心捐书项目，帮助“两方面想与学校合作，一是有贫困学生

8、和留守儿童，昂立百万书童一帮一捐书行动想了解一下学校是否可以将认捐的礼包送给这些学生，里面除了有社会各界捐赠的学生外，还有 50 份爱心文具礼包。”请老师填写资助学校情况表。“好的，根据期以及礼包采购，要求麻烦老师填写资助学校情况表，因为要经过周基本会在明年 1 月份将礼包给学校送来。”拿出爱心倡议简章给老师。“另一方面想邀请学校一同参与爱心捐书项目，发动每个学生捐出 1 本，这是爱心倡议简章和海报，里面有参与的方法，每位同学捐书后都可凭爱心捐书卡到昂立*外语学校门店领取一支爱心笔和昂取得老师同意后。验课程一节，并可获得捐赠一张。”“，老师可否告知一下学校大约人数，会在明后天（根据实际时间）将

9、爱心倡议简章送到学校，麻烦老师下发给每位同学，并发动学生参与这个有意义的捐书活动中，。”老生捐书续班时间：11 月 1 日至 11 月 30 日（双休日）方式：学校将捐书行动融入校园布置中，悬挂颁发铜牌；张贴活动海报和吊旗。由各班教师向学生发起倡议，每位老生爱心倡议简章（含爱心捐书卡），倡议捐赠适合中小学生的读物，突出社会实践能力对未来学习的重要性。1)2)每带一个好友参与活动可礼品，好友参与方式参考“新生招募”方式规则。每捐赠 2 本书，就可兑换 50 元昂币（每人最多兑换 200 元昂币，仅限自己使用，有效期至 2013 年 12 月 31 日）。3)所捐书籍内容积极健康向上、九成新、无涂

10、画（不包括杂志和课程：）。在上课结束后，老师将爱心倡议简章发给学生。“，这下一代教育爱心捐书项目昂立百万书童一帮一公益行动爱心倡议简章，下次上课带 2 本来学校捐给，就可以帮助小朋友，都成为有你带其他小伙伴一起参与这个爱心活动，还可以得到奖品哦，老师希望爱心的同学！“前台（或课程销售）将爱心倡议简章发给家长。“各位家长，9 月新学期即将（已经）来到，今年昂立国际教育携手中国下一代教育基金会发起昂立百万书童一帮一公益行动，只要你的孩子捐出 2 本，就可以兑换 50 元昂币，昂币马上可以抵学费，下面我将爱心倡议简章发给各位，里面写的很清楚。”活动转化：引导性消费如何环环相扣，引导客户消费1)2)通过目标客户参与听课或公开课，引导先体验后消费（形式同试听课）。学校可根据自身情况，专门设置为听课体验客户的课程（公开课），更有利促进转化。3)4)听课体验选择昂立通过慈善募捐课程，课后要关注客户体验结果。，回访（同时、通知）未成单的客户，邀约参加学校其他公开课或试听课。5)可配合春季招生分阶段促销：12 月 31 日前报名新生，享 7 折月