商务会谈报告范文5篇-精品文档

1、商务会谈报告范文5篇会谈是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的经过。会谈是介入各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的经过。下面学习啦我整理了商务会谈报告范文，供你浏览参考。商务会谈报告范文1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务会谈已经结束了，从会谈的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，会谈结果既到达了我们预定目的，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。固然在此次会谈中实现了我们最初既定的目的，但是在此次会谈中我们还是有很多值得汲取经历教训进行总结的问题。一会

2、谈的工作情况在此次会谈的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比拟细致的分工。我在此次会谈中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。二会谈阶段经过回首(一)准备阶段：全面的采集信息对于一次正式的会谈是很重要的，直接决定着会谈的进度及达成一致的成功率。在准备会谈的阶段，要采集大量资料，在这采集与整理资料的经过中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、会谈准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深化进行的解释，让对方捉住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把我

3、方最大的优势丢掉，后来也没有获得本质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个会谈的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用本人的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。会谈时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使会谈朝着我方有利的方向发展。(二)详细会谈阶段双方对此次会谈都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这经过中对我方新款汽车的分析，对方的最终目的方案与我方的最低限度目的让步程度相差甚远，我方的报价与会谈的预定目的中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有略微的出入，在会

4、谈经过中我们的言词也不太专业化。三、关于会谈策略最初制定的会谈应急策略在此次会谈经过中的策略上得到了详细的应用。(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的会谈起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在会谈其中穿插使用尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题会谈时，尽量让会谈局势向我方有利的方向发展。(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利

5、益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比拟满意的方案，而对我们的损失又相对降低。(三)尊重对方，有效让步，冷调处理，暂时休会。给双方以充足的考虑方案的可行性。(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语还击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比拟时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于给不给力的问题用诙谐诙谐的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。四、收获与总结固然这只是一次模拟的商务会谈，也让我们感遭到了会谈的气

6、氛，双方扮演不同的角色，当为了本人公司的利益而争论不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务会谈有了更深化的理解，可以以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，到达学以致用的效果学习，会谈经过中的剧烈争辩，讨价还价，迂回让步，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了本人的缺乏。商务会谈报告范文2会谈总结上周二，我们根据本学期所学商务会谈课程，模拟了一场商务会谈。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了详细的协商。在这次会谈当中，我很荣幸介入到会谈协商当中，并担

7、任我方主谈手这个职务。这次会谈我以为还算比拟成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。会谈的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司大概情况、销售形式、市场目的。我们发现到Dell公司目的市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行比照，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。中

8、期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用处和价格的范围。我方将型号选定为性价比比拟高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全能够知足对方的要求。后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。会谈情况总结：这次会谈，我以为总的来讲是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在会谈中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的缺乏，尤其是一开场我方价格的资料失误，导致一开场有点乱了阵脚，

9、漏洞百出，但是再后来的会谈中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次会谈中我也得到了很多的经历教训：第一、准备充分的重要性凡事预则立，不预则废，只要充分的准备，知己知彼才能更好的应对对方策略。第二、会谈当中的配合，要多方面的积极协助和努力，工作任务分清，保证每个人对本人的任务都能明确，对此次会谈的目的明确，是活动得以完成的保证。第三、会谈技巧，在达成双赢的情况下，目的就是达成一个明智的协议，能够采用对方先开口、倾听、声东击西、转移话题等。这样能够稳定会谈的情绪，同时可以以提高会谈的效率，避免在一个方面陷入僵局。自己认识：在这次模拟商务会谈中，我作为卖方主

10、谈手，我做了一定的准备。首先对模拟会谈全局进行前期的总策划，设定我们这次的会谈方向。为了顺利完成会谈、达成合作，做了很多工作与努力。但也乐在其中，学到不少实用的知识和体会到会谈的困难重重。最后感谢教师，为我们提供如此好的锻炼学习时机，为我们在以后的工作中提供丰富的经历，这将是我们人生当中的一笔财富!商务会谈报告范文3本次的商务会谈实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务会谈实习，使我对会谈有了更深入的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过对商务会谈的实习也愈加磨练了自己，增加了个人经历和阅历，学会了怎样与团队合作与共享。我在此次会谈中所

11、扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和鼓励本人的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目的，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要本身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判定。同时作为一个技术总监，我以为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。作为一个技术总监，我在这几天的实习经过中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的

12、比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。本次会谈让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务会谈的团队中，为了一个共同的目的互相支持合作奋斗的。我们的团队能够调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的气力。我们会谈组的总经理，财务总监，采购部部长

13、，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，采购策划书，合同等资料互相总结，最终构成了一份完美的会谈策划书。我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，假如作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要

14、加强与别人的合作，首先就必须保证集体成员是忠实的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于本身团队的荣誉感，责任感。必须信任团队的所有成员，相互之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们互相议论，会谈工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。所以，学会与别人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，能够使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的会谈工作愈加良好地向前发展。也为会谈做了更好的准备。这次会谈准备及会谈经过中固然我们碰到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务会谈前期采集材料，汇总资料，分析材料。会谈中期，我们认真准备会谈资料以及会谈中可