世纪村王府宣传推广策略

1、 世纪村村王府宣宣传推广广策略宣传推广广总体思思路(一)形形象导入入鼎力打造造K（KINNG-HOUUSE）地产，隆重推推出世纪纪村王府府。1、世纪纪村王府府颠峰峰豪宅，极品人人生。2、世纪纪村王府府改写写豪宅定定义（不不可复制制的地段段不可复复制的景景观不可可复制的的文化）3、世纪纪村王府府挑战战中国豪豪宅极限限4、世纪纪村王府府献给给2088位深谙谙居住格格调的生生活大师师5、世纪纪村王府府引领领K地产时时代的到到来6、世纪纪村王府府与世世界居住住文化的的深度对对话7、世纪纪村王府府晶体体结构，天体空空间，纯纯自然派派住宅8、世纪纪村王府府属于于生活大大师典藏藏的高尔尔夫空中中庭院（二）开

2、开盘期的的媒体投投放组合合（20001年111月116日-20003年年2月底底）发布时间间推广阶段段媒体选择择诉求费用预算算（RMMB）20022年11月16-22第一周深圳特区区报（周周四）整版彩色色世纪村“王者风风范”横空出出世1800000地产版11/3版版软文（周五）世纪村王王府引领k地产时时代的到到来深圳商报报（周三三）半版版彩色形象广告告（配合合相关活活动）800000深圳电视视台（三三个月）王府155秒形象象广告深圳广播播电台（三个月月）形象广广告新年贺卡卡、圣诞诞卡广告告5万份11月227日11月229日第二周深圳商报报（周三三）半版版彩色形象广告告（配合合相关活活动）深圳特

3、区区报（周周四）整版彩色色世纪村王王府空间间建筑之之王深圳特区区报（周周五）1/3版版软文世纪村村王府晶体结结构，天天体空间间，纯自自然派住住宅12月44日12月66日第三周深圳商报报地产版版1/2版版（周三三）形象广广告（配配合相关关活动）深圳特区区报（周周四）整版版彩彩色世纪村景景观之王王（八大大景观）深圳特区区报（周周五）1/3软软文世纪村村王府揭揭开K地产神神秘的面面纱12月111日12月113日第四周深圳商报报地产版版1/22版（周周三）形象广告告（配合合相关活活动）深圳特区区报（周周四）整版彩色色世纪村村王府演演绎生活活大师格格调网易、雅雅虎、新新浪等内部登记记告知深圳特区区报（周

4、周五）1/3版版软文世纪村村王府与与伪豪宅宅的区隔隔12月118日12月220日第五周特报整版版彩色（周四）世纪村王王府正式式接受内内部登记记特报地产产版1/3版软软文（周周五）世纪村村王府颠峰豪豪宅，极极品人生生12月225-12月227日第六周深圳商商报半版版彩色（周三）形象广广告（相相关活动动）深圳特特区报整整版彩色色（周四四）世纪村村王府挑战中中国豪宅宅极限（内部登登记告知知）特报地产产版1/3版软软文（周周五）世纪村王王府在豪豪华游艇艇召开新新闻发布布会20033年元月月1元月月3日第七周深圳商报报半版彩彩色（周周三）形象广告告及内部部登记告告知深圳特区区报整版版彩色（周四）世纪村公

5、公益广告告特报地产产版1/3版软软文（周周五世纪村王王府定义纯纯正豪宅宅（三）公关活活动系列列20022年111月244-300日举办办世纪村村首届家家庭运动动会（陶陶露娜到到场）20022年122月上旬旬中国首首个社区区大学世纪纪村社区区大学开开幕仪式式20022年122月中旬旬左右组组织国际际地产峰峰会（摩摩根斯坦坦利）或或全国财财经名流流论坛会会（经济济观察报报主办）20022年122月255日召开开世纪村村王府新新闻发布布会20033年元月月中旬“世纪会会”正式成成立20033年2月月下旬组组织教育育援助活活动（联联系赞助助学校）二、包装装展示（一）现现场方面面1、售楼楼处建议将售售楼

6、处设设计成深深圳乃至至全国首首个具有有鲜明高高球文化化格调的的建筑，张扬王王府得天天独厚的的高尔球球景观优优势（软软性文章章可借势势炒作）售楼处整整个格调调高雅、空间通通透、功功能分区区明显，完美融融合高球球文化元元素。建议安排排在项目目的西向向底层，朝向沙沙河东路路。整个个营销中中心面积积约6000-8800平平米，由由门厅、展示厅厅、演示示厅、接接待区、洽谈区区、签约约区、休休闲区等等功能布布局，体体现世纪纪村VLLP村居居生活氛氛围。（1）展展示厅：世纪村村VLPP村居生生活成果果展示、模型展展示（小小区模型型、户型型模型）、展板板展示、小区建建材、设设备、设设施、智智能化材材料实景景展

7、示等等。（22）演示示厅：配配备大型型多媒体体投影系系统，对对小区规规划、环环境、户户型、物物业管理理等进行行全方位位立体三三维演示示。 另另配置22-3台台自助查查询电脑脑，供客客户查询询相关楼楼盘资料料。（33）休闲闲厅：设设置高档档酒吧台台、茶艺艺馆、高高尔夫文文化区等等。（44）接待待区：接接待区以以小区总总体模型型为中心心设置，提供适适量高档档布艺沙沙发，保保证足够够的空间间，以供供同时接接待多位位客户。（5）洽谈区区：洽谈谈区设置置在近户户型展示示区处，以方便便售楼员员随时给给客户讲讲解客户户选择的的户型；洽谈区区的设置置注意间间隔性与与协调性性，既要要保证客客户之间间不受相相互干

8、扰扰，又要要做到整整个洽谈谈区的协协调统一一。（66）签约约区：签签约区设设置独立立的5-8个独独立小房房间，以以保证整整个签约约过程绝绝对不受受干扰。2、样板板房两套样板板房可分分别以“王者风风范”和“颠峰生生活”为主题题。建议议增加新新科技材材料的应应用，以以及新型型、名牌牌家电、高档家家私的摆摆设，竭竭力张扬扬王者生生活。3、商业业部分建议在售售楼开始始时，商商业部分分先行做做好（绿绿化、设设置、路路面等），把商商业部分分作为形形象展示示的窗口口，并在在售楼时时充分利利用商业业街铺的的展示作作用，如如在裙楼楼一层、二层，做好银银行、邮邮局、保保健所、品牌快快餐连锁锁店、品品牌超市市、书店

9、店、高尔尔夫用品品专卖店店等的分分区及招招商。4、楼体体楼体主要要运用布布幅广告告进行热热销气氛氛营造，对本项项目来说说，主要要突出kk地产概概念的诉诉求。5、工地地围墙广告告以凸显显高尔夫夫场景及及文化为为主画面面，宣扬扬别具澳澳洲海滨滨风格的的代表性性建筑。6、物料料准备项目VII系统、楼书、宣传单单页、影影视播放放器材、模型、展板、礼品、手袋、宣传光光碟、电电视广告告片（世世纪村王王府）、楼盘网网站等。三、导示示系统1、路杆杆旗、导导向牌路杆旗、导向牌牌等展示示重点主主要在深深南大道道、深圳圳湾一路路、沙河河东路等等位置。2、广告告牌大型广告告牌在现现有位置置的基础础上，可可在滨海海大道

10、至至沙河入入口处、香密湖湖至白石石洲之间间增加。四、媒体体组合及及比重安安排（一）报报纸：深深圳特区区报、深深圳商报报为主，辅以南南方都市市报、晶晶报、经经济观察察报、二二十一世世纪经济济报道等等；电视：深深圳电视视台、深深圳有线线电视台台；杂志：航航空杂志志、新周周刊电台：深深圳广播播电台直邮：贺贺卡、圣圣诞卡（二）网网络媒体体雅虎、网网易、新新浪等推广阶段段媒体选择择偏重点导入期电视台形形象广告告、广告告牌发布布、特区区报软性性广告、平面形形象广告告、商报报形象广广告广告牌、现场包包装、特特区报软软性广告告开盘热销销期特区报、商报平平面广告告、电视视片广告告、航空空杂志广广告、贺贺卡、网网

11、络媒体体（网易易、新浪浪、雅虎虎等）特区报、商报平平面广告告持续销售售期促销活动动、口碑碑效应传传播（特特区报、商报）活动开展展秋季销售售期特区报、商报平平面广告告、展示示活动的的举办特区报、商报平平面广告告、公关关活动五、事件件炒作（一）地地产及项项目品牌牌推广1、全国国首个社社区大学学世纪纪村社区区大学揭揭幕（220022年111月中旬旬）2、全国国首个社社区家庭庭运动会会世纪纪村家庭庭运动会会开幕（20002年111月下下旬）3、沙河河地产与与世界居居住文化化的激情情对话世纪纪村国际际地产峰峰会（220022年122月中旬旬）4、世纪纪会及世世纪村国国际沙龙龙组织的的正式成成立（2200

12、33年元月月）世纪会吸吸引业主主和准业业主、精精英消费费群体参参加，实实行入会会自愿、退会自自由及资资格通过过的原则则，是以以沙河地地产为核核心联系系楼盘和和消费者者的纽带带，通过过“世纪会会”促进业业主联谊谊、开展展社会活活动、增增加文化化交流，培养潜潜在消费费群体，树立沙沙河地产产良好的的品牌形形象。同同时利用用会所优优势积极极开展国国际村落落的系列列活动，拓展世世纪村业业主的国国际交往往空间。（二）推推广深化化阶段1、世纪纪广场竣竣工仪式式（饲养养和平鸽鸽）2、与高高尔夫球球会定期期举办落落定业主主友谊赛赛3、世纪纪村博物物馆开幕幕仪式4、世纪纪村春季季家庭运运动会开开幕5、世纪纪村儿童

13、童钢琴演演奏会（三）口口碑传播播1、建立立全方位位、多角角度的口口碑传播播途径样板房精精美的设设计、楼楼盘澳洲洲海滨风风格的外外立面及及优美的的天际线线、高尔尔夫景观观、稀缺缺的区位位、新颖颖的销售售方式可可以使项项目在业业内获得得良好口口碑宣传传作用，并带动动局部的的购房需需求；公益性研研讨会、教育援援助活动动也可使使项目品品牌获得得较好的的美誉度度，并在在社会广广泛传播播。2、利用用老客户户积累、品牌效效应充分发挥挥世纪村村项目老老客户忠忠诚度较较高的优优势，举举办新老老客户联联谊活动动、针对对老客户户带新客客户的利利益促销销，开展展会员活活动是低低成本的的实效推推广手段段。六、阶段段推广

14、计计划安排排（一）整整体广告告费用预预算本项目整整体广告告费用主主要是以以下用途途：1、为整整个项目目营造高高起点的的销售平平台；2、实现现项目三三期王府府销售的的尽快完完成；3、沙河河地产企企业品牌牌塑造及及提升。三期住宅宅面积5506220万平平方米，售价以以90000元/平方米米计算，共实现现销售金金额4.55558亿元元，一般般项目广广告费为为销售额额的2%-3%（含售售楼处、样板房房等），本项目目以2%计：4.4555588亿元2%=99.1111.6600元元（二）阶阶段推广广计划、主题、推广费费用、销销售目标标销售阶段段费用列项项推广主题题和目的的销售目标推广费用导入阶段段（20

15、002.11.16-12.24）售楼处、样板房房、导示示系统、现场包包装、售售楼资料料、研讨讨会、软软性炒作作、初步步广告发发布、住住交会等等发展商形形象展示示、项目目形象展展示无20%内部认购购期（220022.122.255-2000311.222）开盘活动动（内部部认购）、密集集平面广广告、公公关活动动、事件件营销活活动等楼盘定位位、营销销主题的的强化和和深化25-440%35%持销阶段段（20003.2.225-220033.5.7）淡季促销销活动的的开展、春交会会、五一一、系列列文化活活动的组组织楼盘品牌牌的深化化、销售售气氛的的持续聚聚集15-225%15%秋季热销销阶段（2000

16、3.99.155-20003.10.7）销售题材材的挖掘掘、楼盘盘实际形形象的展展示、秋秋交会、国庆节节楼盘品质质、升值值性能的的显露、25-335%25%尾盘阶段段20033.100.8-11.30让利活动动，各种种促销措措施利益点广广告5%5% 第七章 开盘盘方案一、开盘盘时间本项目预预计明年年4月底底左右将将取得预预售许可可证，此此时主体体工程形形象已达达2/33，售楼楼处、样样板房也也已装修修施工完完毕，且且经过11-2个个月的前前期炒作作，本项项目的各各方面条条件已基基本成熟熟，项目目已达到到进入市市场的最最佳姿态态，据此此我们建建议将本本项目的的正式开开盘时间间定于明明年5月月初，

17、于于春交会会后的第第一个周周末正式式开盘。支持理由由：（一）项项目尽早早的上市市，能帮帮助发展展商降低低成本，尽快回回收资金金，以利利于项目目后期的的开发，由于深深圳市的的最新规规定，高高层建筑筑必须要要到完成成2/33主体工工程时才才能颁发发预售许许可证，正式预预售，因因此对于于本项目目来说，5月取取得预售售许可证证将是项项目上市市的最早早时间。（二）本本项目自自4月初初即开始始接受客客户的咨咨询，至至项目开开盘时已已基本上上积累了了一定的的客户量量，再经经过春交交会的展展出，将将项目调调整到最最佳姿态态，并将将市场的的能量积积蓄到最最高点，项目正正式开盘盘时，能能形成一一种热销销的现场场局

18、面，达到较较高的开开盘销售售率，为为项目的的进一步步销售提提供真实实的炒作作题材，引起市市场的关关注。（三）五五月春交交会后是是深圳市市房地产产市场的的销售旺旺季，对对于本项项目来说说，此时时机不容容错过。（四）项项目经过过2个多多月的前前期炒作作，市场场的关注注度已达达到了最最高点，在此时时推出楼楼盘，有有助于达达到项目目开盘的的市场最最大消化化量，占占领较大大的市场场份额。（五）本本项目所所在片区区整体供供应量巨巨大，且且均是明明年上市市，因此此本项目目的工期期优势应应充分把把握，早早一步进进入市场场，能在在片区的的竞争中中处于极极其有利利的引领领者地位位。二、开盘盘地点本项目将将采用福福

19、田、南南山两地地联动联联合大开开盘方式式，利用用互联网网先进资资讯传输输方式，两地及及时互报报开盘销销售情况况，以相相互烘托托现场销销售气氛氛，在两两地均掀掀起销售售的高潮潮。开盘盘地点选选择南山山现场售售楼处，福田华华强北商商业街外外展场。支持理由由：（一）由由于本项项目所处处南山商商业文化化中心区区，南山山区本土土化消费费习惯决决定了，本项目目相当一一部分目目标客户户为工作作生活在在南山区区当地居居民，且且由于项项目现场场是销售售的主要要交易场场所，各各方面条条件比较较成熟，因此售售楼处应应是项目目开盘的的主要场场所；（二）从从南山区区整体市市场供应应量、区区域市场场饱和程程度、以以及福田

20、田区区民民置业趋趋势来看看，本项项目南山山市场有有限，且且福田区区区民在在南山置置业比例例不断增增大，再再加上本本项目发发展商长长城地产产公司在在福田区区乃至全全市范围围内拥有有大量忠忠实的客客户群体体，如进进行适当当的宣传传引导，本项目目将有一一定的区区外人士士置业比比例。因因此在福福田区华华强北设设置辅助助开盘场场所，有有利于吸吸引把握握这部分分客户。（三）华华强北商商业街是是福田区区的一个个商业集集中区域域，周末末甚至平平时都是是人流旺旺区，在在此处设设置开盘盘地点，能起到到极佳的的开盘的的宣传效效果，并并方便福福田区客客户的成成交。（四）在在南山、福田两两地设置置开盘地地点，能能通过两

21、两地相互互联动、相互烘烘托、相相互促进进、相互互攀比，调动起起两地的的现场气气氛，造造成轰动动效应，引起全全市范围围内的关关注。三、开盘盘活动开盘活动动不是促促销活动动，主要要目的是是聚集人人气，活活跃现场场气氛，因此开开盘活动动多为现现场的歌歌舞晚会会或观众众参与性性较强的的现场活活动。对对于本项项目来说说，开盘盘时的人人气也是是非常重重要的，因此在在开盘活活动的组组织上要要突出考考虑这一一因素。活动建议议：1、正式式开盘当当天举办办大型开开盘庆祝祝文艺演演出会项目正式式开盘当当天，在在商业步步行街或或售楼处处举办大大型的庆庆祝盛会会，形式式以歌舞舞、观众众参与活活动穿插插进行，聘请深深圳或

22、全全国著名名司仪主主持晚会会，利用用明星效效应吸引引人气，设最新新销售进进程表，显示最最新楼盘盘销售信信息。华华强北外外展场对对现场晚晚会进行行穿插报报道，并并及时公公布最新新销售进进度，两两地互动动，充分分调动现现场气氛氛，壮大大声势，以高姿姿态进入入市场，引起市市场关注注。2、举办办免费音音乐品酒酒会在正式开开盘前三三天举办办免费的的音乐品品酒会，形成一一种高雅雅的现场场氛围，衬托项项目的高高档次，高文化化品位，利用现现场这种种烂漫、高雅的的气氛，配合销销售人员员的游说说，把握握住所有有到场客客户，创创造较高高的成交交率，并并持续开开盘热火火局面，力争创创高开盘盘销售率率。四、开盘盘炒作借

23、助媒体体的宣传传，大版版面的报报道造势势，宣传传开盘信信息。并并在开盘盘前几天天以倒计计时的形形式预告告开盘信信息，引引起公众众注目。现场采用用全方位位、多层层面的包包装，导导视，以以近似夸夸张的方方式烘托托现场氛氛围。开开盘时进进行现场场直播（电台或或电视台台），力力求最佳佳宣传效效果。五、开盘盘销售方方式特异营营销（一）目目的和意意义本项目体体量较大大，销售售期较短短，如果果在项目目销售初初期时不不能引起起市场足足够的注注目，则则在项目目的后期期销售上上会存在在一定难难度，产产生销售售时间拉拉长、销销售成本本提高的的不良后后果，甚甚至可能能无法在在既定的的销售时时期内完完成销售售任务。而且

24、由由于本项项目拥有有开发商商品牌优优势且项项目素质质高、文文化内涵涵丰富，可操作作性非常常强，本本身就具具有较大大的市场场炒作空空间。因因此本项项目不能能采用按按部就班班的常规规销售方方式，要要运用特特异化的的销售手手段，在在项目上上市之前前就引起起市场的的强烈关关注，从从而在项项目正式式上市之之时掀起起销售高高潮。我们建议议引入“认购卡卡销售”方式，即在项项目申购购登记阶阶段春交会会上出售售认购卡卡，不进进行楼盘盘的销售售，充分分酝酿市市场，待待楼盘正正式开盘盘时，以以优惠价价格向持持有认购购卡的客客户出售售房屋，以吸引引人气，促进开开盘阶段段销售，引起市市场的轰轰动。（二）具具体实施施细则

25、（具体做做法）1、明年年4月开开始进行行全方位位的市场场宣传，以春交交会为阶阶段高潮潮，春交交会开始始发售认认购卡，客户交交纳一部部分定金金即可拥拥有本项项目物业业的优惠惠选购权权，且该该定金可可冲抵部部分房款款。2、整个个申购登登记期间间配合形形象导入入期的媒媒体宣传传与炒作作，逐步步为项目目的正式式发售创创造一个个较好的的市场基基础。3、客户户在购买买认购卡卡时必须须持有个个人身份份证件，经销售售人员登登记后，方能出出售认购购卡。4、客户户凭卡购购房时必必须带上上个人的的身份证证件，经经销售人人员核对对无误后后，方能能办理相相关购房房手续。5、如客客户遗失失认购卡卡，须立立即到出出售方办办理遗失失补办手手续，同同时原认认购卡无无效作废废。6、认购购卡可以以有持卡卡人自由由转让，但转让让必须进进行转让让登记，否则转转让行为为无效，销售人人员可拒拒绝向身身份不符符的持卡卡人优惠惠出售物物业。7、认购购卡持有有人仅能能在销售售方推出出的房源源内选择择购买物物业，销销售方销销控物业业，其无无权选择择。8、原则则上对发发放认购