企业战略的主要类型及其应

1、企业战略略的主要要类型及及其应企业战略略是企业业的大事事，多年年来众多多企业的的战略实实践，已已使企业业战略类类型十分分丰富。如何准准确全面面地认识识各项企企业战略略，对选选择和应应用有关关战略有有着重要要意义。本文尝尝试对目目前各主主要战略略从企业业经营绩绩效角度度进行归归纳比较较，并举举出相应应实际案案例，以以加深认认识。 企业高高层主导导的、对对企业经经营绩效效有重大大影响的的、需系系统实施施的重要要决策和和系列行行动，可可称为企企业战略略。一百百多年近近现代工工业发展展和企业业实践，企业管管理理论论以及企企业战略略理论均均得到了了长足的的发展，产生了了众多已已被学者者提炼出出的成熟熟企

2、业战战略类型型，如一一体化战战略、多多元化战战略、一一般竞争争战略等等。 通过分分析企业业经营一一般特点点及可能能的重大大决策，来分析析归纳企企业战略略类型，这有利利于准确确认识各各企业战战略类型型的目的的和作用用，也能能明确各各企业战战略的适适用范围围和准则则。这正正是本文文的研究究思路。企业经经营的一一般特点点，可概概括为：基于某某种市场场需要的的利益趋趋动，企企业组织织有关资资源去满满足该项项需要并并从中获获得利润润。市场场需要、资源、利润是是企业经经营特点点的关键键词。 一、市市场类型型角度分分析企业业战略类类型 为研究究产量及及价格决决定，基基于市场场及资源源特征的的区别，经济学学家

3、将市市场划分分四种类类型，分分别是完完全竞争争市场、垄断竞竞争市场场、寡头头市场和和完全垄垄断市场场。企业业及行业业相应归归入此四四种类别别市场中中，行业业中企业业的数量量、竞争争关系、价格决决定方式式等成为为辨别四四种市场场类型的的依据。完全竞竞争市场场与完全全垄断市市场是用用于理论论分析的的两种极极端，在在实际经经济生活活中通常常存在的的是垄断断竞争市市场和寡寡头市场场。垄断断竞争市市场的特特征是一一个市场场（行业业）中有有许多厂厂商生产产和销售售有差别别的同种种产品。寡头市市场又称称寡头垄垄断市场场，特征征是少数数几家厂厂商控制制整个市市场（行行业）产产品的生生产和销销售。 在不同同的市

4、场场类别中中，企业业组织资资源和控控制市场场的能力力和愿望望是不同同的，并并且有时时市场类类型还能能转化。两种常常见市场场类型即即垄断竞竞争市场场和寡头头市场，因行业业的不同同，有的的是由垄垄断竞争争演化为为寡头，垄断性性在加强强，有的的是由寡寡头演化化为垄断断竞争，垄断性性在减弱弱。前者者如中国国计划经经济向市市场经济济转型中中许多行行业，经经过竞争争和市场场淘汰，企业数数量由数数百家减减为几十十家，再再到十余余家，如如彩电行行业。后后者如中中国邮递递行业，以前的的邮局系系统一家家垄断，而目前前全国各各地已产产生了大大量邮递递快递业业务服务务的公司司。 分析市市场类型型及其演演变，有有利于更

5、更清楚的的认识与与此相关关的战略略类型。垄断程程度的变变化，有有的是被被动的结结果型的的，有的的则是主主动的目目的型的的。战略略是主动动的决策策和行动动，因而而此处所所研究的的是主动动的目的的型的。横向一一体化战战略，在在此处就就是提高高垄断程程度的战战略，是是为获得得竞争者者的所有有权或对对其加强强控制，控股、合资等等可视为为横向一一体化的的衍生战战略。其其他还有有市场渗渗透战略略、产品品开发战战略，是是为了扩扩大市场场份额，提高竞竞争地位位。与横横向一体体化相反反，降低低垄断程程度的战战略，往往往是企企业非情情愿基于于政府压压力的，或不得得已为之之的战略略，如拆拆分战略略、收缩缩战略、剥离

6、战战略、清清算战略略等。实实际相关关案例非非常多，拆分战战略如中中国电信信业的拆拆分，饲饲料行业业新希望望集团的的拆分；收缩战战略如220044年底西西门子通通讯和信信息技术术部门经经营不佳佳采取大大幅裁员员，IBBM最近近大幅度度裁员，收缩业业务，压压缩开支支等；剥剥离战略略如IBBM卖掉掉PC业务务，奥克克斯退出出汽车行行业等；清算战战略如曾曾辉煌一一时的新新疆德隆隆集团崩崩溃时破破产清算算。 基于市市场类型型所分析析的企业业战略主主要集中中于行业业自身，围绕垄垄断程度度变化分分析，没没有把行行业其他他方面纳纳入分析析，没有有向行业业上下游游延伸，也没向向行业以以外扩展展。从这这几方面面进

7、行分分析，能能得出其其他重要要战略类类型。 二、一一般竞争争战略及及相关战战略类型型 从企业业经营特特点出发发，早期期的企业业战略重重点围绕绕生产效效率，如如何把种种类有限限的产品品快速大大量生产产出来推推向市场场是企业业的重要要战略课课题。“科学管管理之父父”泰勒一一生重点点关注的的事情就就是提高高生产效效率，主主张用科科学方法法代替经经验方法法，通过过提高生生产效率率来增加加产量降降低成本本提高利利润。早早期福特特汽车的的成功源源于对生生产效率率战略地地位的认认识，发发明了流流水线，以低成成本和大大批量满满足了市市场需要要并赢得得竞争优优势。这这些都为为后来企企业战略略理论提提供了重重要素

8、材材。 上世纪纪80年代代，迈克克尔波特竞争战战略、竞争争优势和国国家竞争争优势先后出出版，并并得到广广泛传播播。波特特认为，企业可可通过以以下三方方面获得得竞争优优势：低低成本、差异化化和专一一化，波波特将其其统称为为一般竞竞争战略略（geenerric strrateegiees）。低成本本（coost leaaderrshiip）战战略强调调以很低低的单位位成本和和价格为为价格敏敏感的用用户生产产提供标标准化的的产品。差异化化（diiffeerenntiaatioon）战战略强调调为价格格相对不不敏感的的用户提提供某行行业中独独特的产产品与服服务。专专一化（foccus）战略强强调提供供

9、满足小小用户群群体需求求的产品品或服务务。分析析可见，可得到到更多资资源的大大公司一一般可采采取成本本领先战战略或差差异化战战略进行行竞争，而小公公司则往往往以专专一化战战略进行行竞争。 随着市市场竞争争的深入入，低成成本、差差异化已已不再局局限于基基于用户户价格敏敏感性强强弱的战战略决策策，而成成为企业业竞争的的必须。收入减减去成本本即为利利润，低低成本意意味着提提高利润润，这是是企业经经营的必必须。差差异化意意味着企企业在产产品价格格上有话话语权，而且在在特定市市场上有有较大销销量，对对应着收收入的提提高，最最终影响响利润，也是企企业经营营的必须须。低成成本战略略与差异异化战略略不是二二者

10、择一一有关系系，而应应是二者者必备。而且，企业成成本管理理的重要要目标就就是低成成本，产产品管理理或技术术开发的的重要目目标就是是差异化化。一般般竞争战战略已成成为日常常管理职职能。当当然我们们应认识识到，低低成本不不等于低低价格，在营销销上对价价格敏感感的用户户采取降降价销售售仍具有有战略意意义。与与一般竞竞争战略略中低成成本战略略性质类类似，名名牌战略略、质量量领先战战略等成成为许多多企业重重要的战战略。名名牌战略略是综合合的系统统的，包包括企业业理念、管理模模式、产产品质量量等一系系列相配配套支持持的要素素。 围绕产产品和市市场进行行分类和和组合，可有相相应战略略。安索索夫对此此进行了了

11、研究，提出了了产品增增长策略略，被称称为安索索夫矩阵阵。当前前产品当当前市场场，通过过营销扩扩大市场场份额，称作市市场渗透透战略；当前产产品新市市场，即即将现有有产品打打入新的的市场区区域，称称作市场场开发战战略；新新产品当当前市场场，即对对当前市市场开发发研究新新型产品品以扩大大销售，称作产产品开发发战略；新产品品新市场场，针对对新市场场开发相相适应的的新产品品，称为为多样化化战略。新市场场的概念念不限于于地域的的区别，用户特特征进行行分类，也会产产生新的的市场。新产品品也不见见得是全全新功能能，某些些功能的的改进也也算新产产品。市市场开发发战略，根据地地域范围围的不同同，则产产生了国国际化

12、战战略这一一称谓。以上战战略在本本质上仍仍是差异异化战略略的延伸伸，即市市场的差差异化和和产品的的差异化化。 华安盛盛道研究究发现，中外企企业竞争争发展案案例不断断证明，基于质质量的竞竞争优势势是企业业竞争优优势的重重要方面面，我们们有必要要在传统统“低成本本、差异异化、专专一化”三种一一般竞争争战略基基础上，补充加加入“精益质质量”战略。精益质质量意指指不断追追求卓越越的质量量理念和和卓越的的技术和和产品。此处精精益质量量可认为为包括技技术领先先和质量量领先。离开“精益质质量”，其他他三项战战略的效效果将大大打折扣扣，企业业竞争力力也难以以持久。成本领领先与质质量领先先应是相相伴随的的，即要

13、要求同样样成本条条件下更更高质量量的能力力，或同同样质量量更低成成本的能能力，低低成本不不应是低低质量。质量领领先战略略还要求求具有超超越别人人的高质质量能力力，即具具有其他他企业无无法达到到质量水水平。技技术领先先也是企企业重要要战略，其与差差异化战战略和质质量领先先战略相相伴随。技术一一方面体体现在研研究开发发上，能能开发出出差异化化的产品品，没有有技术能能力差异异化战略略将是有有心无力力；技术术另一方方面体现现在工艺艺能力上上，即能能将产品品做得非非常精细细，以高高质量取取胜。 三、一一体化战战略及其其适用准准则 企业在在经营中中，除产产品开发发与市场场开发等等战略外外，有时时为加强强对

14、行业业上游或或行业下下游资源源的控制制，如对对供应商商的控制制或经销销商的控控制。以以面向用用户为前前向，获获得对经经销商的的所有权权或对其其加强控控制，称称为前向向一体化化。获得得对供应应商的所所有权或或对其加加强控制制，称为为后向一一体化。前向一一体化和和后向一一体化总总称为纵纵向一体体化。而而横向一一体化则则指获得得同行业业竞争对对手的所所有权或或对其加加强控制制。 前向一一体化战战略适用用准则： 企业现现有销售售商存在在以下不不足：对对出厂价价格压得得过低，或不可可靠，或或不能满满足企业业销售需需要； 现有经经销商（下游行行业）有有较高利利润（通通过前向向一体化化进入渠渠道行业业）。

15、稳定的的生产对对企业十十分重要要（通过过前向一一体化提提高需求求预测能能力）； 可利用用的高质质量经销销商数据据很有限限； 企业具具备销售售自己产产品所需需要的资资金和人人力资源源。 后向一一体化战战略适用用准则： 企业当当前供应应商存在在以下不不足：对对原料价价格提得得过高，或不可可靠，可可不能满满足企业业生产需需要； 现有供供应商（上游行行业）利利润丰厚厚（通过过后向一一体化进进入上游游行业）； 原材料料价格稳稳定至关关重要（通过后后向一体体化提高高原料价价格控制制能力）； 企业所所处行业业正在迅迅速发展展，对上上游资料料需求将将不断加加强； 供应商商数量少少而需方方竞争者者数量多多，企业

16、业需要尽尽快地获获得所需需资源； 企业具具备自己己生产原原材料所所需要的的资金和和人力资资源。 横向一一体化战战略适用用准则： 规模的的扩大可可以提供供很大的的竞争优优势时； 企业具具有成功功管理更更大规模模企业所所需要的的资金和和人才； 竞争者者经营不不善而发发展缓慢慢或停滞滞。 以上准准则不是是绝对的的，应灵灵活运用用，观察察研究现现实中的的战略案案例，有有助于有有效运用用相关战战略。前前向一体体化战略略在许多多行业均均有应用用，比如如IT行业业、家电电行业、汽车行行业，渠渠道往往往成为决决定制造造企业命命运的重重要力量量，加强强对渠道道的控制制，建立立自己掌掌控的营营销系统统，成为为许多

17、企企业成功功的重要要因素。 后向一一体化战战略的典典型例子子是20004年年3月中国国四大钢钢铁企业业投资海海外铁矿矿石企业业，通过过与其建建立一家家合资公公司的方方式获得得澳洲一一铁矿440%的的股权，从而拥拥有每年年购买112000万吨铁铁矿石的的权利。资料显显示，220044年，中中国进口口了2亿吨的的铁矿石石，占全全球铁矿矿石可贸贸易量的的1/33，中国国对铁矿矿石进口口依存度度目前已已达500%.中中国四大大钢铁集集团海外外买矿被被认为是是中国钢钢铁业试试图摆脱脱被上游游铁矿资资源控制制的一个个重要战战略。 四、多多元化战战略及其其经验教教训 一体化化战略（横向一一体化战战略、纵纵向

18、一体体化战略略）均是是同一行行业链条条内部的的相关行行动。跳跳出同一一行业圈圈子，进进入其他他行业，就有了了多元化化战略。在原有有行业基基础上，进入新新的但与与原业务务相关的的行业，称作相相关多元元化，也也称作集集中多元元化，此此处相关关指市场场、客户户、产品品或技术术等相关关。进入入新的与与原业务务不相关关的行业业，称作作非相关关多元化化，也称称作混合合多元化化。 多元化化战略通通常也有有一些适适用准则则，比如如当前行行业吸引引力不大大，企业业为寻求求新的发发展机会会，实现现多元化化战略，可归为为产业突突围型。也有的的是现有有行业有有较大赢赢利，企企业资金金、人才才充足，并有其其他重要要资源

19、未未充分发发挥，寻寻求其他他投资机机会以获获得新的的增长点点，可归归为产业业投资型型。 实际经经济生活活中，两两类多元元化均大大量存在在，有的的是混合合型的。如国内内一些家家电企业业集团，主体属属于相关关多元化化，又有有非相关关多元化化。如海海信集团团主要生生产经营营彩电、空调、冰箱等等家电产产品，这这些是相相关多元元化战略略的体现现，主要要是技术术相关、销售渠渠道相关关；在企企业发展展中，海海信也从从事了房房地产业业的开发发经营，从事了了商业的的经营并并获得了了很大的的成功，这些是是非相关关多元化化战略的的体现。 中外企企业大量量实践证证明，企企业应慎慎重采取取多元化化战略。在采取取多元化化

20、战略时时，切忌忌盲目跟跟风，切切忌以撞撞大运的的心理对对待企业业战略。比如220022年起中中国许多多地方开开始了造造车热潮潮，许多多其他行行业企业业投入巨巨资进入入汽车行行业。比比如20003年年家电业业的造车车风是最最具有代代表性的的，美的的、奥克克斯、夏夏新、波波导先后后杀入。结果到到20004年中中国汽车车市场行行情发生生剧变，许多汽汽车企业业面临销销售的严严重下挫挫，再加加上汽车车产业政政策限制制，许多多企业壮壮志难酬酬，不得得已选择择退出。如20004年年8月，已已和南汽汽合作生生产轿车车的波导导公司从从南汽撤撤资，成成为国内内第一家家正式撤撤出汽车车业的业业外企业业；20005年

21、年1月，夏夏新电子子召开董董事会，决定撤撤出对汽汽车业的的投资，距其宣宣布斥资资1.775亿元元进军汽汽车业还还不到一一年时间间；20005年年3月，曾曾力扛“终结汽汽车行业业暴利”大旗、高调进进军汽车车制造业业的宁波波奥克斯斯集团，突然宣宣布退出出造车业业，这一一天距其其正式涉涉足造车车正好相相隔了整整整一年年零一个个月，为为此所付付出的“学费”高达40000万万元。美美的集团团20003年就就已进入入汽车业业，是否否要继续续对汽车车项目进进行投资资也成为为其20005年年初的决决策难题题。 分析认认为，产产业政策策的限制制、高潮潮时投资资过旺、车市的的紧缩、产品价价格下跌跌及原材材料涨价价

22、等，未未被投资资决策者者充分考考虑，结结果不得得不在多多元化道道路中吞吞下苦果果。 近五年年，我国国许多曾曾被视为为夕阳行行业的传传统行业业，如煤煤炭、钢钢铁等行行业，其其发展走走势及盈盈利能力力让行业业外人士士十分羡羡慕，结结果在220033年在全全国掀起起了钢铁铁投资热热潮。而而在此前前行业低低潮时，行业内内许多企企业也试试图跳出出此行业业，进入入其他领领域。随随着不同同行业发发展周期期的变化化，情况况往往是是事与愿愿违。以以首钢为为例，220044年10月，首钢股股份宣布布：放弃弃8英寸芯芯片项目目，变更更上市募募集的22.5亿亿元资金金，回归归本行。计划投投资1110亿的的首钢造造芯计划划，历时时4年的磕磕磕绊绊绊后，终终于划上上一个不不完美的的句号。盲