一“名”惊人项目商业计划书

1、一“名”惊人项目商业计划书作者：赖祥芳 E-mail:elxf99 QQ: 19595700Copyright 2011 赖祥芳 版权所有 Page PAGE 36 of NUMPAGES 36Copyright 2011 赖祥芳 版权所有一“名”惊人命名策划划项目商商业计划划书作者：赖赖祥芳E-maail： HYPERLINK mailto:elxxf999m ellxf999ssohuu.coomQQ: 1955957700修订履历历版本号日期作者修订要点点V1.00020100-122-177赖祥芳新作成目录TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc28039204

2、0 1项目目概述 PAGEREF _Toc280392040 h 5 HYPERLINK l _Toc280392041 2产品品介绍 PAGEREF _Toc280392041 h 6 HYPERLINK l _Toc280392042 2.1系统模模块 PAGEREF _Toc280392042 h 6 HYPERLINK l _Toc2803920433 2.11.1命名策策划服务务 PAGEREF _Toc280392043 h 6 HYPERLINK l _Toc280392044 2.1.2命名策策划服务务接口适适配器 PAGEREF _Toc280392044 h 6 HYPER

3、LINK l _Toc280392045 2.1.3命名策策划平台台 PAGEREF _Toc280392045 h 7 HYPERLINK l _Toc280392046 2.1.4产品网网站 PAGEREF _Toc280392046 h 7 HYPERLINK l _Toc280392047 2.2系统角角色介绍绍 PAGEREF _Toc280392047 h 7 HYPERLINK l _Toc280392048 2.2.1客服 PAGEREF _Toc280392048 h 7 HYPERLINK l _Toc280392049 2.2.2命名策策划专家家 PAGEREF _Toc

4、280392049 h 7 HYPERLINK l _Toc280392050 2.3系统外外部接口口介绍 PAGEREF _Toc280392050 h 7 HYPERLINK l _Toc280392051 2.3.1电信增增值服务务平台接接口 PAGEREF _Toc280392051 h 7 HYPERLINK l _Toc280392052 2.3.2客服接接口 PAGEREF _Toc280392052 h 8 HYPERLINK l _Toc280392053 2.3.3产品网网站接口口 PAGEREF _Toc280392053 h 8 HYPERLINK l _Toc2803

5、92054 3项目目发展目目标 PAGEREF _Toc280392054 h 8 HYPERLINK l _Toc280392055 3.1起步阶阶段产品品的商业业模式 PAGEREF _Toc280392055 h 8 HYPERLINK l _Toc2803920556 3.22成长阶阶段的产产品商业业模式 PAGEREF _Toc280392056 h 9 HYPERLINK l _Toc280392057 3.3成熟阶阶段的产产品商业业模式 PAGEREF _Toc280392057 h 10 HYPERLINK l _Toc280392058 3.4可以扩扩展的商商业模式式 PAG

6、EREF _Toc280392058 h 10 HYPERLINK l _Toc280392059 3.4.1发展传传统民俗俗业务 PAGEREF _Toc280392059 h 10 HYPERLINK l _Toc280392060 3.4.2销售、开发相相关的出出版物 PAGEREF _Toc280392060 h 10 HYPERLINK l _Toc280392061 3.4.3加盟店店 PAGEREF _Toc280392061 h 11 HYPERLINK l _Toc280392062 3.4.4运营产产品网站站 PAGEREF _Toc280392062 h 11 HYPER

7、LINK l _Toc280392063 4市场场环境分分析 PAGEREF _Toc280392063 h 11 HYPERLINK l _Toc280392064 4.1潜在的的需求市市场 PAGEREF _Toc280392064 h 11 HYPERLINK l _Toc280392065 4.1.1人口增增长情况况分析 PAGEREF _Toc280392065 h 12 HYPERLINK l _Toc280392066 4.1.2企业增增长情况况分析 PAGEREF _Toc280392066 h 12 HYPERLINK l _Toc280392067 4.1.3居民消消费情况

8、况分析 PAGEREF _Toc280392067 h 13 HYPERLINK l _Toc280392068 4.1.4其它 PAGEREF _Toc280392068 h 14 HYPERLINK l _Toc280392069 4.2市场现现状 PAGEREF _Toc280392069 h 14 HYPERLINK l _Toc280392070 4.3政策支支持 PAGEREF _Toc280392070 h 16 HYPERLINK l _Toc280392071 4.3.1符合政政府的规规划和投投资方向向 PAGEREF _Toc280392071 h 16 HYPERLINK

9、 l _Toc280039220722 4.33.2享受税税收、财财政优惠惠 PAGEREF _Toc280392072 h 17 HYPERLINK l _Toc280392073 5竞争争性定位位分析 PAGEREF _Toc280392073 h 18 HYPERLINK l _Toc280392074 5.1潜在竞竞争者进进入威胁胁 PAGEREF _Toc280392074 h 18 HYPERLINK l _Toc280392075 5.2替代品品威胁 PAGEREF _Toc280392075 h 18 HYPERLINK l _Toc280392076 5.3买方议议价能力力

10、PAGEREF _Toc280392076 h 18 HYPERLINK l _Toc280392077 5.4卖方议议价能力力 PAGEREF _Toc280392077 h 18 HYPERLINK l _Toc280392078 5.5现有的的竞争对对手 PAGEREF _Toc280392078 h 18 HYPERLINK l _Toc280392079 6产品品线的商商业模式式分析 PAGEREF _Toc280392079 h 19 HYPERLINK l _Toc280392080 6.1价值主主张 PAGEREF _Toc280392080 h 20 HYPERLINK l

11、_Toc280392081 6.2消费者者目标群群体 PAGEREF _Toc280392081 h 20 HYPERLINK l _Toc280392082 6.3分销渠渠道 PAGEREF _Toc280392082 h 21 HYPERLINK l _Toc280392083 6.3.1增值服服务营销销 PAGEREF _Toc280392083 h 21 HYPERLINK l _Toc280392084 6.3.2网络营营销 PAGEREF _Toc280392084 h 22 HYPERLINK l _Toc28039920885 6.33.3实体店店营销 PAGEREF _Toc

12、280392085 h 22 HYPERLINK l _Toc280392086 6.3.4代理商商营销 PAGEREF _Toc280392086 h 22 HYPERLINK l _Toc280392087 6.4核心竞竞争力 PAGEREF _Toc280392087 h 22 HYPERLINK l _Toc280392088 6.4.1研发资资源优势势 PAGEREF _Toc280392088 h 22 HYPERLINK l _Toc280392089 6.4.2与现有有产品线线契合 PAGEREF _Toc280392089 h 23 HYPERLINK l _Toc28039

13、2090 6.4.3合作伙伙伴优势势 PAGEREF _Toc280392090 h 23 HYPERLINK l _Toc280392091 6.5合作伙伙伴网络络 PAGEREF _Toc280392091 h 23 HYPERLINK l _Toc280392092 6.6成本结结构 PAGEREF _Toc280392092 h 23 HYPERLINK l _Toc280392093 6.7收入模模型 PAGEREF _Toc280392093 h 23 HYPERLINK l _Toc280392094 7产品品线发展展所需要要的组织织形式 PAGEREF _Toc28039209

14、4 h 24 HYPERLINK l _Toc280392095 8产品品路线图图 PAGEREF _Toc280392095 h 25 HYPERLINK l _Toc280392096 8.1技术路路线 PAGEREF _Toc280392096 h 25 HYPERLINK l _Toc280392097 8.2市场路路线 PAGEREF _Toc280392097 h 27 HYPERLINK l _Toc280392098 99财务计计划 PAGEREF _Toc280392098 h 28 HYPERLINK l _Toc280392099 9.1假设 PAGEREF _Toc28

15、0392099 h 28 HYPERLINK l _Toc280392100 9.1.1产品假假设 PAGEREF _Toc280392100 h 28 HYPERLINK l _Toc280392101 9.1.2销售假假设 PAGEREF _Toc280392101 h 29 HYPERLINK l _Toc280392102 9.1.3资源投投入假设设 PAGEREF _Toc280392102 h 29 HYPERLINK l _Toc280392103 9.2收入预预测表 PAGEREF _Toc280392103 h 30 HYPERLINK l _Toc280392104 10产

16、产品线的的资源配配置 PAGEREF _Toc280392104 h 31项目概述述本项目使使用自动动取名软软件结合合人工设设计，为为个人、单位、产品品品牌、楼楼盘等提提供命名名策划服服务，并并通过该该项服务务实现资资金收入入。为了了配合产产品的营营销，项项目可结结合中国国传统民民俗习惯惯，围绕绕起名服服务，开开发相关关的小游游戏，提提升流量量，聚集集人气。在初期期，可以以和电信信合作，在电信信的增值值服务平平台推出出该项产产品。目前网络络上起名名的网站站很多，但是专专业程度度不够、缺乏行行业权威威，客户户感知和和信任度度差。我我们和电电信合作作推出命命名策划划服务，由电信信的销售售渠道向向客

17、户发发出试用用邀请，容易让让客户接接受，更更容易将将客户发发展成在在用用户户。目前前中国每每年约有有65,0000,0000左右右的新生生人口，新增企企业约77.5万万个，新新增个体体工商户户约1770万家家。市场场潜在的的需求量量大，发发展前景景良好。我司作为为具有220多年年历史的的IT企业业，有深深厚的技技术积累累，具备备自动取取名软件件的研发发实力。同时，我司和和中国电电信福建建省公司司关系密密切，可可分享中中国电信信品牌效效应。技技术背景景和品牌牌效应的的结合，是我们们具有的的独特竞竞争优势势。“姓名学学”是中国国传统民民俗文化化的一部部分，从从艺术创创作形式式上看，它需要要的创造造

18、性思维维和对艺艺术美感感的要求求与我司司现在正正在研发发的漫画画产品具具有相同同的特性性；从我我们选择择的产品品承载平平台上上上看，它它与我司司的增值值服务项项目具有有很高的的契合度度；从区区域大的的政治环环境上看看，符合合福州市市政府“把福州州打造成成为引领领海西、辐射全全国的文文化创意意产业中中心” 、“加快文文化创意意产业发发展”的建设设要求，可享受受税收优优惠政策策。在百度搜搜索关键键字“取名”，找到相相关网页页约933,6000,0000篇篇；搜索索关键字字“汽车”找到相相关网页页约1000,0000,0000篇。比比对两个个关键字字的搜索索结果，我们不不难感受受到“取名”的热度度。

19、中国国14亿亿的人口口，根据据CNNNIC的的统计，截止220100年6月月底，有有4.22亿网民民，通过过手机上上网的用户有2.777亿。只要每每个网民民访问一一次我们们的服务务就会带带来几亿亿的流量量。综合上面面的分析析，这是是一个符符合天时时、地利利、人和和的项目目。它需需要投入入的人力力资源不不多，初初期整个个项目团团队规模模在8人人左右即即可。项项目推广广时，可可以利用用我司和和电信公公司的合合作关系系，向目目标用户户展开精精确营销销，预计计将很快快能够收收回投资资成本并并获得盈盈利。产品介绍绍命名策划划项目需要要开发的的软件包包括命名名策划服服务、命命名策划划服务接接口适配配器、命

20、命名策划划工作平平台、产产品网站站。项目与客客户交互互的接口口有电信增增值服务务平台、客服、产品网网站。产产品的网网络结构构图如下下：系统模块块命名策划划服务系统核心心软件，根据客客户输入入的相关关信息，自动生生成命名名策划方方案。项项目提供供的所有有服务都都构建在在命名策策划服务务之上。命名策划划服务接接口适配配器外部调用用命名策策划服务务的接口口，担负负着命名名策划服服务的网网关和接接口两个个角色。电信增增值服务务平台、命名策策划工作作平台、产品网网站的命命名策划划服务请请求都需需要通过过它处理理。如果果是人工工命名策策划服务务请求的的订单，适配器器会将其其转发到到命名策策划工作作平台，由

21、命名名策划专专家进行行受理，并将受受理的相相关信息息反馈给给调用模模块；如如果是电电脑命名名策划服服务请求求的订单单，适配配器会调调用相应应的命名名策划服服务接口口，而后后把处理理结果反反馈给调调用模块块。命名策划划平台它有3个个功能：它负责接接收来自自电信增增值服务务平台、客服、产品网网站的人人工命名名策划订订单；命名策划划专家的的工作平平台，命名策策划专家家处理其其上接收收到的人人工命名名策划订订单；最主要的的功能，通过命命名策划划服务接接口适配配器调用用命名策策划服务务，为人人工命名名策划订订单提供供命名策策划参考考。产品网站站主要功能能有：宣传、介介绍我们们的命名名策划服服务产品品；提

22、供命名名策划相相关的免免费服务务内容；3）提提供相关关的在线线游戏、手机游游戏，增增加网站站和用户户的粘性性；如果有条条件，可可以增加加一个论论坛，讨讨论命名名策划相相关的内内容；提供在线线下单的的接口，用户可可以通过过产品网网站使用用人工命命名策划划和电脑脑命名策策划服务务。系统角色色介绍客服用户通过过我们申申请的4400电电话与客客服人员员沟通，客服需要要承担客客户售前前咨询，受理人工工命名策策划服务务订单，售后服服务等工作。命名策划划专家命名策划划专家负负责处理理人工命命名策划划的订单单，他可以以使用系系统的命命名策划划服务提提高工作作效率。系统外部部接口介介绍电信增值值服务平平台接口口

23、电信增值值服务平平台与系系统的命命名策划划服务接接口适配配器相连连接。它它面向的对象象是电信信的客户户，电信的客户可以以通过电电信增值值服务平平台使用用我们的的电脑命名名策划服服务和人人工命名名策划服服务。客服接口口客服接口口负责为为通过语语音接入入的客户户提供服服务。产品网站站接口产品网站站接口可可以受理理的客户户免费的的命名策策划服务务和收费费的命名名策划服服务。相相比于电电信增值值服务平平台接口口和客服服接口，产品网网站接口口面向的的人群最最广，可可以是传传统的互互联网用用户，也也可以是是移动互互联网用用户；可可以是电电信用户户，也可可以是移移动或者者联通的的用户，只要具具备可以以上网的

24、的手机即可可。项目发展展目标对项目的的发展，主要规规划了三三个阶段段：起步步阶段、成长阶阶段、成成熟阶段段。除此此之外，还考虑虑了项目目成熟后后可以发发展的商商业模式式。下面面分别对对这些目目标作简简单的介介绍。起步阶段段产品的的商业模模式我们把产产品刚投投入运营营，处于于建立用用户口碑碑的时期期定义为为产品的的起步阶阶段。在在这个时时期，主主要通过过提供个个人、单单位、产产品品牌牌、楼盘盘等起名名、改名名的移动动增值服服务结合合网站营营销的方方式，以以每笔服服务收取取一定服服务费用用的方式式实现产产品利润润。这个阶段段的主要要目标客客户：刚生小宝宝宝，需需要给宝宝宝起个个好名字字的家庭庭。对

25、自己现现有名字字不满意意，希望望改个好好名字的的个人。准备成立立公司、酒店、餐馆，希望望给自己己的企业业起一个个好名字字的投资资人。刚研发出出新产品品，希望望为新产产品取一一个响亮亮的名称称然后推推向市场场的单位位。准备盖新新楼盘，希望为为自己的的楼盘起起个吸引引人的好好名称的的开发商商。这个阶段段的主要要工作目标标：在一定区区域范围围（比如如福建省省）内获获得用户户口碑，树立产产品品牌牌，占领领市场。在运营过过程中完完善产品品，改善善产品质质量。这个时期期还是处处于创业业阶段，为了减减少项目目的开销销成本，可结合合我司自自身特点点，使用用合适我们们自己的的营销模模式。对对与产品品的营销销，可

26、以以从下面面几方面面考虑：借助合合作伙伴伴中国电电信福建建省公司司的力量量，产品宣宣传推广广依托电电信现有有的营销销渠道，短短信和营营业厅宣宣传推广广，我司司无需付付广告宣宣传费用用。借助合合作伙伴伴中国电电信福建建省公司司的资源源优势，针对目目标客户户群体展开开精确营营销。利用我我司自己己的软件件技术优优势，开开展免费费的网络络营销：建立产产品相关关的网站站聚合人人气、在产品品网站上上开发相相关的免免费小游游戏提升升人气、对产品品网站进进行SEEO、通通过产品品网站收收集目标标客户信信息等。成长阶段段的产品品商业模模式在一定区区域内已已经初步步建立用用户口碑碑、具有有一定的的品牌效效应，产产

27、品销售售较好，这个时时期定义义为产品品的成长长阶段。在这个时时期，还还是提供供个人、单位、产品品品牌、楼楼盘等起起名、改改名的移移动增值值服务，以每笔笔服务收收取一定定服务费费用以实实现产品品利润。这个阶阶段的主主要目标标客户和和起步阶阶段的目目标客户户相同。它和起起步阶段段的区别别在于，这个阶阶段提供供的是差差别化的的服务。例如：取名可可以有普普通套餐餐、豪华华套餐，每种套套餐提供供的起名名方案份份数不同同；新老老客户的的折扣不不同；单单位、楼楼盘起名名可到实实地进行行也可远远程进行行，但是是收费不不同。在这个阶阶段的主主要目标标：巩固起起动阶段段的成果果。把产品的的网站建建立成起起名行业业

28、的门户户网站，通过它它获取更更多的人人气。通过产品品的门户户网站以以及适当当的营销销手段，在全国国范围内内获得用用户口碑碑，树立立产品品品牌，占占领市场场。在运营过过程中提提升产品品质量，提高拳拳头产品品的硬度度。尝试开发发和产品品相关的的衍生产产品，丰丰富项目目的产品品内容。虽然相对对起步阶阶段，当当前各项项情况有有所改善善，但这这个时期期还是处处于创业业阶段，减少项项目的开开销成本本是必须须的，因因此必须须保留起起动阶段段的营销销方式。如果在在上一个个阶段，项目的的推广为为合作伙伙伴带来来利益，我们还还可以要要求合作作伙伴加加强对产产品的推推广。这这个时期期，也可可适当的的在付费费媒体上上

29、对产品品进行广广告营销销。成熟阶段段的产品品商业模模式在全国区区域内已已经建立立用户口口碑、品品牌效应应良好，产品销销售稳定定，这个个时期定定义为产产品的成成熟阶段段。在这个时时期，可可以通过过移动增增值服务务开展业业务，也也可以用用实体店店的方式式为客户户提供服服务。对对产品内内容进行行细分，针对不不同的目目标人群群设置不不同的套套餐。除除了上面面两种方方式以外外，还可可以考虑虑在全国国重点城城市发展展连锁经经营，收收取连锁锁店的加盟盟费用。在产品品内容方方面，除除了起名名产品以以外，也也可以加加入在项项目成长长阶段开开发出来来的内容容。在这个阶阶段的主主要目标标：巩固、发发展人口口和经济济

30、发达城城市的市市场。提升产品品网站的的营销能能力。开发新产产品，丰丰富产品品内容。和成长阶阶段相比比，当前前各项指指标较好好，可以以在各类类媒体上上进行品品牌宣传传。可以扩展展的商业业模式发展传统统民俗业业务中国的传传统民俗俗、传统统文化，都和占占卜类活活动有或或多或少少的关系系。在产产品运营营过程中中，我们们可以结结合产品品运营情情况，在在法律和和社会道道德允许许的范围围内，开开发一些些相关的的手机和和网站小小游戏以以及开展展相关的的增值服服务。另另外，也也可以考考虑发展展家居风风水类的的业务。销售、开开发相关关的出版版物中国的姓姓名学和和时间有有密切的的关系，我们在在产品运运营过程程中，如

31、如果具备备相应的的资源，可以每每年出版版印刷和和中国传传统民俗俗相关的的挂历、通胜。在中国国的历史史文化遗遗产中，也有很很多和中中国民俗俗相关的的优秀作作品，我我们也可可以考虑虑整理出出版、销销售这一一类图书书。加盟店在具备品品牌效应应的基础础上，如如果有开开展实体体店业务务，我们们还可以以发展加加盟店，收取加加盟费用用，推广广产品品品牌。运营产品品网站网站开发发是我们们的本行行，产品品网站运运营的好好坏，直直接关系系到我们们产品的的网络营营销效果果。网站站也是我我们收集集用户信信息，分分析用户户个人习习惯，收收集个人人数据的的一个有有效渠道道。通过过对产品品网站的的运营，我们可可以聚集集人气

32、，推广产产品，建建立我们们产品的的权威形形象。市场环境境分析经过近330年的的改革开开放的洗洗礼，特特别是近近年来传传统文化化的兴起起，人们们对传统统文化的的认识，已经从从单纯认认为传统统文化是是封建迷迷信糟粕粕的思想想中走出出来。人人们开始始有选择择的学习习、接受受传统文文化中有有益的内内容。政政府也把把弘扬传传统文化化作为一一项重要要的工作作，通过过政府在在全世界界建立孔孔子学院院、在国国内举行行祭祀孔孔庙、为为中国传传统民俗俗节日设设置法定定假期等活动动可以明明显的感感觉到这这一点。随着国家家经济发发展，老老百姓生生活水平平的提高高，人们们对生活活的质量量和品质质有更多多的要求求，在称称

33、谓上也也是如此此。企业希希望自己己的名称称即符合合企业的的形象；个人希希望自己己姓名能能够体现现时尚潮潮流；父父母愿意意在子女女的姓名名中寄托托希望。名字是人人的符号号，是人人们彼此此相区别别的记号号，大部部分人都都很注重重自己的的姓名。不仅仅仅对有取取名需求求的人会会使用我我们的服服务，对对于已经经有名字字的人，也会使使用我们们的服务务。我国国有将近近14亿亿的人口口，根据据CNNNIC的的统计，截止220100年6月月底，有有4.22亿网民民，通过过手机上上网的用户有2.777亿。如果项项目操作作得到，完全可可以达到到增加移移动互联联业务的的流量，聚合大大量人气气的目的的。潜在的需需求市场

34、场下面的统统计数据据来源于于国家统统计局、工商总总局等政政府部门门官方网网站，尽尽管我们们不能保保证数据据的准确确和真实实，但是是其中各各项统计计指标的的变化趋趋势对我我们还是是有参考考意义。根据统统计数据据，我们们可以保保守的预预测在提提供命名名策划服务务的市场场上，每每年的潜潜在市场场需求至至少为1121,8755万元人人民币。人口增长长情况分分析我国作为为人口大大国，人人口基数数大，每每年都有有大量新新生人口口。下表表是中华华人民共共和国国国家统计计局网站站公布的的人口统统计数据据：年 份份总人口（万人）增长数（万人）按 性 别 分分按 城 乡 分分男女男女人口数比重(%)人口数比重(%

35、)人口数比重(%)人口数比重(%)199661223389 12688 622000 50.88 601889 49.22 373004 30.55 850885 69.55 199771236626 12377 631331 51.11 604995 48.99 394449 31.99 841777 68.11 199881247761 11355 639440 51.33 608221 48.88 416008 33.44 831553 66.77 199991257786 10255 646992 51.44 610994 48.66 437448 34.88 820338 65.22

36、 200001267743 957 654337 51.66 613006 48.44 459006 36.22 808337 63.88 200111276627 884 656772 51.55 619555 48.55 480664 37.77 795663 62.33 200221284453 826 661115 51.55 623338 48.55 502112 39.11 782441 60.99 200331292227 774 665556 51.55 626771 48.55 523776 40.55 768551 59.55 200441299988 761 669776

37、 51.55 630112 48.55 542883 41.88 757005 58.22 200551307756 768 673775 51.55 633881 48.55 562112 43.00 745444 57.00 200661314448 692 677228 51.55 637220 48.55 577006 43.99 737442 56.11 200771321129 681 680448 51.55 640881 48.55 593779 44.99 727550 55.11 200881328802 673 683557 51.55 644445 48.55 6066

38、67 45.77 721335 54.33 统计数据据来源：htttp：/从统计数数据中我我们可以以看到，最近几几年我国国的人口口增长总总数在7700万万左右，其中城城市人口口比例在在逐年增增大。按按照20006年年到20008年年的人口口发展趋趋势，可可以简单单的预计计在20011我我国的人人口增长长数目为为6400万左右右，假设设我们的的产品可可以从每每次服务务中获取取10元元人民币币的收益益，在为为个人起起名的市市场上，20111年潜潜在市场场需求为为64000万元元人民币币。从上表中中，我们们还可以以看到，人口的的城乡比比例每年年也在发发生变化化，其中中城镇人人口比例例在逐年年增加，虽

39、然不不能单纯纯按照城城镇人口口比例上上升作为为衡量人人民生活活水平的的一个标标准，至至少这也也是一个个说明人人民生活活水平提提高的一一个指标标。生活活水平提提高，也也就意味味着对服服务类产产品消费费的情况况也会有有所提高高。企业增长长情况分分析伴随经济济发展和和国家政政策调整整，在各各行各业业每年都都会有很很多旧的的企业、单位倒倒闭，也也有很多多新的企企业、单单位诞生生，这些些新诞生生的单位位就是我我们的目目标客户户。下表表是中华华人民共共和国国国家工商商总局门门户网站站公布的的20002年20008年全全国市场场主体实实有户数数发展情情况统计计数据（单位：万户）：项目企业（含含分支机机构）个

40、体工商商业实有户数数合计内资企业业外资企业业小计私营企业业实有户数数实有户数数20022年734.26708.34263.8325.99223777.49920033年769.57741.08328.7228.5523533.19920044年813.81782.17402.4131.66423500.49920055年856.9821.60471.9535.3324633.89920066年919.07881.40544.1437.66725955.61120077年963.97923.32603.0540.66427411.53320088年971.46927.96657.4243.449

41、29177.333统计数据据来源：htttp：/我们按照照20007年和和20008年的的统计数数据做市市场需求求估计。总体上上看，220088年比220077年新增增企业和和工商业业个体1183.29万万户，假假设我们们的产品品可以从从每次为为新诞生生的企业业提供命命名策划划服务中中获取1100元元人民币币的收益益，在为为企业和和工商业业个体起起名的市市场上，20008年潜潜在市场场需求为为183329万万元人民民币。比比对近年年我国的的经济发发展情况况，20011年年的该领领域潜在在市场需需求不会会少于1183229万元元人民币币。假设平均均每个企企业每年年推出11种新产产品/新新品牌，按

42、照220088年的统统计数据据为数据据模型，在20008年年有9771.446万种种新产品品/新品品牌诞生生，假设设我们的的产品可可以从每每次为新新诞生的的产品/品牌提提供命名名策划服服务中获获取1000元人人民币的的收益，在为新新产品/新品牌牌取名的的市场上上，20008年年潜在市市场需求求为9771466万元人人民币。比对近近年我国国的经济济发展情情况，220111年的该该领域潜潜在市场场需求不不会少于于971146万万元人民民币。居民消费费情况分分析从国家政政策层面面上看，我国鼓鼓励刺激激消费、发展内需需，提高高服务行行业的消消费比重重。下表表是中华华人民共共和国国国家统计计局网站站公布

43、的的居民消消费支出出统计数数据：居民消费费支出本表按当当年价格格计算。 单位位：亿元元指 标200552006620077居民消费费支出712117.55804776.99936002.99 农村村居民192228.22211006.77239112.66 食品类类支出81199.585722.097666.8 衣着类类支出10388.011833.613600.3 居住类类支出33633.838344.943688.1 家庭设设备、用用品及服服务类支支出778.6891.410488.6 医疗保保健类支支出11955.113799.915366.5 交通和和通信类类支出17111.62033

44、3.923099.2 文教娱娱乐用品品及服务务类支出出20644.421499.221499.3 金融服服务消费费支出368.5437.4546.2 保险服服务消费费支出135.0156.8284.1 其它支支出453.7467.6543.4 城镇镇居民519889.33593770.22696990.33 食品类类支出166115.99182777.22212887.00 衣着类类支出44000.450922.959622.8 居住类类支出77655.391011.3104332.88 家庭设设备、用用品及服服务类支支出24711.428344.934533.2 医疗保保健类支支出47888

45、.253000.762011.8 交通和和通信类类支出54566.164700.477544.4 文教娱娱乐用品品及服务务类支出出60588.468500.976744.8 金融服服务消费费支出17444.120166.323055.1 保险服服务消费费支出12144.714933.524377.7 其它支支出14744.819322.121800.6统计数据据来源：htttp：/从统计报报表中我我们可以以看到，从20005年年到20007年年，我国国农村和和城镇居居民的服服务类消消费支出出每年都都在增长长，这说说明老百百姓对服服务类的的消费的的认可，这也是是对我们们准备提提供命名名策划服服务

46、的利利好信息息。其它除了为了了个人、企业单单位、新新产品、新品牌牌提供命命名服务务，还可可以为网网站、游游戏等命命名，这这也是一一块需求求较大的的潜在产产品市场场。市场现状状从目前整整个取名名市场上上看，提提供命名名策划服服务的有有：互联网站站的免费费取名。个人通过过网络（个人网网站、淘淘宝）开开展收费费命名策策划服务务。一些实体体公司开开展命名名策划服服务。使用“取取名”作为关关键字，通过百百度搜索索，搜索索结果部部分截图图如下：在赶集网网搜索“取名”相关的的内容，搜索结结果部分分截图如如下：在淘宝网网搜索“取名”相关的的内容，搜索结结果部分分截图如如下：通过对搜搜索结果果分析，可以发发现，

47、大大部分的的搜索结结果，包包括置顶顶推广的的两个广广告位，它们基基本可以以分成两两类：吸引流量量类型网网站：用用网页程程序提供供简单的的取名工工具，根根据传统统民俗对对名字进进行简单单的分析析，这类类网站都都是以免免费起名名的噱头头吸引流流量。个人主页页类型网网站：通通过网站站提供简简单的取取名工具具，或者者通过网网站介绍绍自己，最终的的目的是是引导用用户购买买付费命命名策划划服务。从上面几几个网站站的搜索索结果截截图中我我们可以以看到，搜索结结果基本本都是个个人网站站，或者者是个人人通过网网络进行行取名活活动营销销的内容容。其中中并没有有权威的的专门取取名机构构，供方方的市场场处于一一种无序

48、序、良莠莠不齐、与客户户间缺乏乏良好信信用体系系的一种种情况。这个背背景，正正是我们们把握机机会，抓抓住时机机进军该该市场的的良好切切入点。借助中中国电信信展开精精确营销销，凭借借我们自自己和中中国电信信现有的的品牌力力量，将将能很快快树立起起我们产产品在行行业的权权威形象象，获得得良好的的回报。政策支持持符合政府府的规划划和投资资方向20099年5月月6日，国务务院关于于支持福福建省加加快建设设海峡西西岸经济济区的若若干意见见颁布布，提出出将海西西作为两两岸人民民交流合合作先行行先试区区域，建建设两岸岸文化交交流的重重要基地地。20009年年8月，国务院院发布文化产产业振兴兴规划，提出出要大

49、力力发展文文化产业业。20010年年4月，福建省省出台关于加加快文化化产业发发展的意意见。福州市市在文化化产业大大发展的的历史性性机遇和和建设海海西的战战略背景景下，也也积极出出台一系系列扶持持政策，实施文文化产业业升级工工程。220100年5月月，福州州市通过过了福福州市加加快文化化创意产产业发展展的意见见，提提出了重重点加快快七大文文化创意意产业发发展的措措施，明明确构建建海峡两两岸文化化产业交交流合作作重要基基地，把把福州打打造成为为引领海海西、具具有强大大辐射力力的文化化创意产产业中心心的目标标。享受税收收、财政政优惠目前，对对文化企企业有效效的税收收优惠主主要集中中在财财政部、国家税

50、税务总局局关于文文化体制制改革中中经营性性文化事事业单位位转制为为企业的的若干税税收优惠惠政策的的通知（财税税 220099344号，以以下简称称34号号文件）和财财政部、海关总总署、国国家税务务总局关关于支持持文化企企业发展展若干税税收政策策问题的的通知（财税税2000931号号， 以以下简称称31号号文件）两份文文件中。根据这这两份文文件，我我国的文文化企业业可以享享受包括括企业所所得税、增值税税、营业业税、关关税和出出口退税税等八个个方面的的税收优优惠。为扶持文文化企业业发展，20008年110月112日，国务院院办公厅厅发布了了关于于文化体体制改革革中经营营性文化化事业单单位转制制为企

51、业业和支持持文化企企业发展展两个规规定的通通 知（国办办发2200881114号）。为了了贯彻落落实这一一文件，20009年33月266日和227日，财政部部、海关关总署、国家税税务总局局3个部部门相继继下发了了31号号文 件件和344号文件件。这两两份税收收文件结结合企业业所得税税、增值值税、消消费税和和营业税税调整后后的新规规定，给给予文化化企业多多项税收收优惠，除标明明有效期期的优惠惠外，文文件涉及及的其余余优惠的的有效期期为20009年年1月11日220133年122月311日。本项目可可以争取取享受上上述政策策文件中中第五条条优惠政政策：“五是在在文化产产业支撑撑技术等等领域内内，对

52、依依据高高新技术术企业认认定管理理办法和高高新技术术企业认认定管 理工作作指引的规定定认定的的高新技技术企业业，减按按15%的税率率征收企企业所得得税；对对文化企企业开发发新技术术、新产产品、新新工艺发发生的研研究开发发费用，允许按按国家税税法规定定 在计计算应纳纳税所得得额时加加计扣除除。文化化产业支支撑技术术等领域域的具体体范围由由科技部部、财政政部、国国家税务务总局和和中宣部部发文明明确。”。竞争性定定位分析析潜在竞争争者进入入威胁 从目前市市场上看看，电信信的增值值服务领领域还没没有提供供命名策策划的增增值服务务，对我我们来说说，不存存在进入入壁垒。另外，我们可可以和中中国电信信签订独

53、独家合作作协议，把其他他竞争者者排除在在通过电电信增值值服务进进行业务务营销的的门外，减少竞竞争压力力。通过过和电信信签订合合作协议议，项目目还可以以分享电电信的品品牌效应应，对项项目的铺铺开推广广有很大大助力。替代品威威胁 我们的客客户分为为两种：一类是是个人客客户，一一类是企企业用户户。对个个人用户户来说，使用我我们的有有偿服务务的次数数一般也也就一到到两次，对于这这类客户户，只要要项目的的品牌效效应好，产品提提供的服服务到位位，客户户基本不不会有机机会使用用替代品品，甚至至会帮我我们的产产品进行行口碑宣宣传。对对于企业业用户来来说，企企业用户户的产品品、品牌牌的名称称需要保保持一定定风格

54、，从产品品的风格格特性延延续性考考虑，这这类客户户使用替替代品的的概率不不高。买方议价价能力项目按照照收取增值值服务费费用的方式式通过中中国电信信向用户户收取费费用，收收取方便便，直接接从电信信的账号号扣取，我司与与电信分分成即可可。不存在在回款难难、呆账账长期不不能回收收的情况况。卖方议价价能力项目主要要需要向向中国电电信购买买产品在在中国电电信增值值服务平平台使用用权，即即增值服服务费用用分成比比例。我们产产品面向向的用户户受众面面广，符符合个人人和单位位的需要要。对电电信推广广3G业业务，聚聚集人气气有较大大帮助，这些有有利提高高我方收入入分成比比例。现有的竞竞争对手手从市场现现状分析析

55、结果可可以看到到，现有有的命名名策划市市场混乱乱，缺乏乏具备规规模的命命名策划划公司，大部分分是以个个人为单单位的小小作坊工工作方式式，对我我们产品品不具备备威胁。下面是从从网络上上收集的的部分从从事命名名策划行行业的企企业：朗德公关关顾问（北京）有限公公司 网址： HYPERLINK 公司司所在地地：北京京简介：NNAMEERS，专业从从事商业业品牌命命名、创创建、管管理以及及商标储储备服务务。NAAMERRS还提提供系统统的品牌牌咨询顾顾问服务务。易博士网址： HYPERLINK bbsqmm.coom.ccn/公司所在在地：上上海简介：海海易博士士起名公公司由耕耕耘香港港五行市市场多年年

56、的知名名五行学学者、易易学博士士、五行行生态风风水创始始人邓方方朔先生生倾力主主持创办办，专业业从事宝宝宝起名名、公司司起名以以及产品品品牌名名称策划划，旨在在借力风风靡世界界的东方方五行之之术，让让宝宝或或公司在在起跑线线就超越越对手。公司现现有顶级级策划师师3名，兼职教教授5名名，特别别顾问、博士22名，员员工近660名，业务遍遍布全球球。先知国际际网址： HYPERLINK oolucck.ccom/公司所在在地：北北京简介：公公司主要要从事宝宝宝起名名、个人人改名、公司起起名、品品牌命名名、环境境策划等等。宏运起名名网 网址： HYPERLINK n/简介：公公司主要要从事宝宝宝起名名

57、、企业业起名、店铺取取名等。产品线的的商业模模式分析析本项目着着力于创创造个人人、团队队、社会会三者价价值实现现的均衡衡。个人价值值以其理理想平台台的实现现和个人人利益的的体现、团队职位位及个体体社会地地位的表表现来予予以展现现；团队队价值以以团队目标标的实现现来达到到对公司司的回报报、团队队的发展展和员工工的利益益。团队队目标以以建立团团队确定定的投资资方向的的产业，以着眼眼于国际际的视野野，建立立文化创创意专业业团队。社会价值值应在团团队取得得发展中中以税报报国、以以产业报报国，同同时加以以充分的的社会人人文关怀怀，以投投资、捐捐款、设设立基金金、扶助助、安置置就业、等多种种形式实实现对社

58、社会的关关注、关关怀和促促进，争争取社会会价值的的最大化化。价值主张张从为个人人取名的的角度看看，我国国自古以以来就有有“赐子千千金，不不如教子子一艺；教子一一艺，不不如赐子子好名。”的说法法。根据据一些少少数民族族的传统统习俗，给孩子子起名，也就是是为孩子子“定魂”。足见见天下父父母是多多么看重重为子女女起名。从企业命命名的角角度看，公司取取名对一一个企业业将来的的发展而而言，是是至关重重要的，因为公公司起名名不仅关关系到公公司在行行业内的的影响力力，还关关系到企企业的产产品投放放市场后后，消费费者对本本公司名名字的认认可度；显而易易见如果果公司起起名有一一个符合合行业特特点、有有深层次次的

59、文化化底蕴、又是广广大消费费者熟知知的、有有中国特特色的名名称时，公司起起名就象象一把钥钥匙开一一把锁，找不到到第二名名称时，企业的的竞争力力就明显显的区别别于行业业内的企企业，为为打造知知名公司司奠定基基础。例例如：“百度”是出自自“众里寻寻她千百百度” 因因为“百度公司司”是从事事搜索引引擎的行行业，所所以这个个企业名名字用在在这是非非常贴切切的。从从某种程程度说,一个吉吉祥如意意的名字字能给社社会带来来稳定和和繁荣。 公公司起名名的字虽虽不多，但意义义万千，它远远远超越了了几个字字的框架架。作为为公司起起名，它它体现了了企业的的信任度度、核心心竞争力力、商誉誉，甚至至还有名称称暗含的的阴

60、阳原原理和它它未来发发展的健健康性。从品牌命命名的角角度看，一个能能好的品品牌名称称，具有有独特的的令人喜喜欢的信信息，可可以刺激激消费者者选择购购买。它它能够基基于品牌牌特质、品牌性性格和品品牌与消消费者契契合的角角度，将将品牌的的特色、个性和和意义，以文字字词汇和和视觉语语汇传达达给社会会大众，特别是是锁定的的用户层层面。同同时也可以利利用品牌牌命名，根据市市场发展展阶段及及市场竞竞争态势势，制定定品牌命命名策略略导向，引领竞竞争及行行业。从上面的的分析可可以看到到，命名名策划服服务已经经渗透到到个人日常常生活和和企业的的日常运运营中，个人、企业都都可以从从我们产产品所提提供的服服务中获获