大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析

1、大型(dxng)医疗设备市场概况与商务分析2022-08-01本文件为个人研究(ynji)资料，仅供学习和研究(ynji)使用第一页，共二十五页。个人简介第二页，共二十五页。目录(ml)大型医疗设备简介(jin ji)大型医疗设备成本结构外部大环境分析 外部小环境分析行业进入方式行业进入壁垒进入核心竞争优势进入总体发展规划第三页，共二十五页。大型医疗设备(shbi)简介医疗器械指单独或者组合(zh)使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；进而实现对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解医疗器械行业是知识密集、资金密集、多学科交叉、竞争挑战激烈的高科技产业，它是一个国家制造

2、业和高科技尖端水平的标志之一医疗器械的分类按设备价值：大型医疗器械，小型医疗器械按使用目的：诊断类，治疗类按结构特征：有源医疗器械，无源医疗器行业内常规的定义是把大型的、诊断类、有源的医疗器械定义为大型医疗设备，主要包括：CT计算机断层扫描、MR核磁共振、GXR放射X线机，US超声第四页，共二十五页。大型医疗(ylio)设备简介CT计算机断层扫描MR核磁共振GXR放射X线机US超声第五页，共二十五页。大型医疗设备(shbi)简介平均(pngjn)数据毛利率50%纯利率15%大型医疗设备(shbi)成本结构图第六页，共二十五页。外部大环境(hunjng)分析自然资源(z rn z yun)环境技

3、术(jsh)环境政治环境经济环境社会环境企业PEST分析图第七页，共二十五页。外部大环境(hunjng)分析目前(mqin)中国医疗支出占GDP总量的4%，而世界平均水平为8%国家推行新医改政策 ，积极推动医疗设备行业的发展2022年到2022年，国家投资8500亿，用于乡村医疗设备的改善。后续会有持续的投入，改善中国医疗条件，提高人民健康水平医疗设备行业是一个永远不会枯竭的行业，即使是在2022年经济危机期间，医疗设备行业仍然保持20%以上的增长率。人们可以暂缓购买住房、汽车、家用电器；可以降低衣、食、住、行标准；但对于健康的追求却不会停止医疗设备行业协会运作越来越成熟，新兴技术，临床诊断应

4、用不断发展。构成医疗设备发展的良性土壤医疗设备行业所需的电子、电气、机械、软件人才，基本都能被大学的专业所覆盖，部分院校专门设立医疗设备专业第八页，共二十五页。外部(wib)小环境分析潜在(qinzi)竞争者企业(qy)供应商替代品现有竞争者客户5P分析图第九页，共二十五页。外部(wib)小环境分析市场(shchng)容量据不完全统计，截至2022年底，中国医院总数超过30万家其中，大型医院（床位大于100张）超过2.6万家2022年，大型医疗设备市场容量约为1800亿元第十页，共二十五页。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定(judng)。2022/9/12022/9/1Thursday

5、, September 1, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:28:36 PM11、人总是珍惜为得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人乱于心，不宽余请。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/1202

6、2/9/115、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/12022/9/101 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第十一页，共二十五页。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:28:36

7、 PM11、人总是珍惜为得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人乱于心，不宽余(kuny)请。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、业余生活要

8、有意义，不要越轨。2022/9/12022/9/101 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第十二页，共二十五页。外部小环境(hunjng)分析市场饱和度欧、美、日等发达国家人均大型医疗设备保有量远超中国以CT保有量为例，2022年中国为12台/百万人口；美国为36台，是中国的3倍；日本(r bn)为180台，是中国的15倍中国的市场饱和度必将伴随GDP高速增长，伴随国家医改政策迅速发展第十三页，共二十五页。外部(wib)小环境分析现有主要(zhyo)竞争者状况大型(dxng)医疗设备直接相关数

9、据第十四页，共二十五页。行业进入(jnr)方式外资企业进入中国大多采用外部并购或外部合作的方式国内企业进入的方式多以自主发展的方式企业进入医疗设备行业，外部并购或外部合作的本质是获得现有企业的技术专利(zhunl)、生产能力、供应链资源和营销渠道并购中最为关键的是获取必要的人力资源进入方式适用条件进入速度控制力资金占用自主发展企业产业链，管理和技术模式比较接近较慢很强较少外部并购企业产业链，管理和技术模式有较大差异较快较强较多外部合作企业产业链，管理和技术模式有较大差异较快较弱较多第十五页，共二十五页。行业进入(jnr)壁垒临床医学技术研发技术管理软件研发电气研发电子研发技术研发机械研发技术研

10、发(yn f)壁垒第十六页，共二十五页。行业进入(jnr)壁垒市场营销壁垒(bli)销售大区A销售大区B销售大区C第十七页，共二十五页。进入核心(hxn)竞争优势第十八页，共二十五页。进入核心竞争(jngzhng)优势 企业技术积累项目管理供应商信息 市场客户需求临床应用行业发展行业信息 客户信息新产品发布，老产品改进产品(chnpn)管理流客户信息、行业信息向企业的传递企业新技术、供应商信息对市场的影响产品组合策略与市场需求的持续的、快速的匹配第十九页，共二十五页。进入核心竞争(jngzhng)优势供应商计划生产调试运输客户运营(ynyng)管理流从客户订单的进入到产品的交付和使用产品配置灵

11、活度与产品交付周期的平衡整机零库存管理，部件精锐库存管理内部生产运营，供应商，外协加工的协同管理第二十页，共二十五页。进入总体(zngt)发展规划首先进入(jnr)中低端市场，以性能价格比赢得客户信任，提高品牌认知度；然后进入中高端市场首先进入技术壁垒低的GXR和US产品；然后进入技术壁垒高的MR和CT产品；然后发展其它优质产品，不断丰富产品广度和产品深度第二十一页，共二十五页。进入总体发展(fzhn)规划首先面向国内市场，开发新技术的同时，提升管理水平，塑造健康成熟的企业文化；然后以此为根基开拓进军国际市场首先抢占市场份额，关注销售数量和销售收入；然后关注盈利能力(nngl)首先建立技术研发

12、团队；然后建立采购、供应链、生产运营团队；然后建立市场营销团队；但各职能人员的储备需从早期开始第二十二页，共二十五页。Thanks for your Attention !Leon Yang (杨武全)第二十三页，共二十五页。谢 谢2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第二十四页，共二十五页。内容(nirng)总结大型医疗设备市场概况与商务分析。2022-08-01。按设备价值：大型医疗器械，小型医疗器械。按使用目的：诊断类，治疗类。10、低头要有勇气，抬头