中小学生校服调查报告与校服推广企划

1、中小学生生校服调调查报告告及校服服推广企企划班级：学号： 姓名：现如今，随着经经济的高高速发展展和生活活水平的的不断提提高，人人们的理理念与过过去相比比也有了了显著的的改变，这一点点在广大大青少年年当中则则更为明明显。“该穿什什么来上上学？”似乎总总是困扰扰着广大大的中小小学生。许多中中小学生生不愿意意穿校服服，即使使按规定定每天穿穿校服，但穿什什么、怎怎样穿，似乎总总是校园园中的一一个不大大不小的的问题。当前，社社会上对对中小学学校服问问题反映映强烈，学校和和家长的的矛盾、供需之之间的矛矛盾、特特别是在在校服穿穿着理念念上的误误区，导导致产、供、销销、设计计、研发发等诸方方面出现现问题，集中

2、表表现在校校服穿着着上设计计老化呆呆板，面面料使用用单一，款式千千人一面面；产销销上地方方保护主主义和垄垄断现象象严重，甚至导导致暗箱箱操作和和衍生腐腐败。校服陷入入这种尴尴尬的局局面已不不是一两两天了，学生对对校服大大多持置置之于千千里之外外的态度度，平心心而论，这不免免太过偏偏激，校校服作为为一种时时代的产产物，一一度成为为学校的的标志，而对于于学校而而言，在在某些场场合校服服的确不不可或缺缺，但是是赞成学学校强制制学生穿穿校服的的家长却却也并不不是大多多数。他他们对孩孩子抗拒拒排斥校校服的心心情表示示理解。许多家家长提出出质疑，这种沿沿袭了数数十年，风格单单调的校校服很大大的限制制了学生

3、生的个性性与审美美。其欲欲发扬艰艰苦朴素素，不提提倡攀比比的作用用在现如如今是否否依然存存在？尽管有的的学校强强制学生生穿着校校服，但但是学生生对校服服千奇百百怪的穿穿着方式式令人应应接不暇暇。当看看到上衣衣绑在腰腰间，裤裤脚改成成松口，种种不不伦不类类的穿法法时，你你觉得校校服真的的被学生生被社会会所接受受吗？然而在社社会迅速速吸收外外来文化化的同时时，当校校园里都都是穿着着萝卜裤裤的男生生，穿着着超短裙裙的女生生时，人人们不禁禁要问，难道校校园服饰饰只是街街头服饰饰的一个个翻版吗吗？退去去沉闷校校服所炫炫耀的青青春个性性不过如如此吗？校服的改改进，校校园服饰饰的引导导任重道道远，因因此，无

4、无论是从从政府的的角度，还是行行业的角角度，正正确引导导校服生生产和消消费，从从中国的的实际情情况出发发，建立立正确的的校服观观和校服服生产消消费观，意义重重大。问卷调查查为了更好好的了解解情况，我们专专门针对对某中学学学生做做了问卷卷调查。时间： 20010年年10月月29日日，星期五五地点： 某中中学教学学楼调查对象象： 该该校在校校中学生生发放问卷卷数：550份（随机发发放）收回问卷卷数：550份关于中小小学生校校服的调调查问卷卷性别： 年年龄： 年级级：1.你对对学校现有有校服是是否满意意： (A)满意 (B)基本满满意 (C)一一般 (D)不不满意 2你觉觉得学校校的校服服穿着舒舒服

5、吗？(A)舒舒服 (B)一一般(CC)不舒舒服3你觉觉得学校校的校服服能为学学校起到到宣传作作用吗？ (A)能 (BB)不能能 (CC)做的的好的话话就能4你认认为价格格是否合合理：A)太贵贵 (BB)正合合适 (C)便便宜 (D)无无所谓5你是是自愿买买校服的的吗？ (A)是 (BB)不是是 6你认认为贵校校校服属属于何种种风格： (A)朴朴素型 (B)端庄型型 (CC)活泼泼型 (D)流流行型 (E)前卫型型 (FF)其他他.7你你认为穿穿一样的的衣服能能体现自自己的个个性吗?(A)能能够 (B)较较能够 (C)不能 (D)无所谓谓8你认认为统一一的校服服能增强强学生的的团结性性和凝聚聚力

6、吗？(A)能能够 (B)较较能够 (C)不能9你在在一周内内平均穿穿校服次次数：(A)每每天都穿穿 (BB)2-3天 (C)需要时时才穿 (D)不穿10.你你的家人人是否支支持你穿穿校服?(A)支支持 (B)无无所谓 (C)不支持持11你你认为校校服改革革有无必必要?(A)有有必要 (B)没有必必要 (C)无无所谓12你你希望校校服具有有哪种风风格：(A)朴朴素型 (B)端庄型型 (CC)活泼泼型 (D)流流行型 (E)前卫型型 (FF)其他他13你你认为校校服是否否有效的的制止了了攀比的的现象？(A)有有 (BB)有一一些 (C)没没有14你你最喜欢欢：_学学校的校校服(国国内) _(国国家

7、)的的校服15请请对校服服改革提提出你的的建议：* 非常感谢谢参与此此次调查查！若有有其他意意见倾向向我们提提出!问卷分析析1.你对对学校现有有校服是是否满意意： (A)满意 (B)基本满满意 (C)一一般 (D)不不满意 2你觉觉得学校校的校服服穿着舒舒服吗？(A)舒舒服 (B)一一般(CC)不舒舒服3你觉觉得学校校的校服服能为学学校起到到宣传作作用吗？ (A)能 (BB)不能能 (CC)做的的好的话话就能4你认认为价格格是否合合理：A)太贵贵 (BB)正合合适 (C)便便宜 (D)无无所谓5你是是自愿买买校服的的吗？ (A)是 (BB)不是是 6你是是否修改改过校服服？ (A)修修改过 (

8、B)没有7如果果修改过过校服，原因是是：(A)追追求个性性 (BB)追求求方便 (C)别人改改我也改改8你认认为统一一的校服服能增强强学生的的团结性性和凝聚聚力吗？(A)能能够 (B)较较能够 (C)不能9你认认为穿一一样的衣衣服能体体现自己己的个性性吗?(A)能能够 (B)较较能够 (C)不能 10.你你的家人人是否支支持你穿穿校服?(A)支支持 (B)无无所谓 (C)不支持持11你你认为校校服改革革有无必必要?(A)有有必要 (B)没有必必要 (C)无无所谓12你你希望校校服具有有哪种风风格：(A)朴朴素型 (B)端庄型型 (CC)活泼泼型 (D)流流行型 (E)前卫型型 (FF)其他他1

9、3你你认为校校服是否否有效的的制止了了攀比的的现象？(A)有有 (BB)有一一些 (C)没没有调查显示示的问题题通过对各各个题目目的分析析，得出出以下几几点结论论：广大中小小学的希希望通过过着装显显示个性性。问题6中中问到“你是否否修改过过校服”这个问问题时，有611%的人人回答“是”，原因因是有接接近一半半的人回回答是“追求个个性”，但也也有355%的人人回答是是为了“追求方方便”，有116%的的人回答答是“别人改改自己也也改”。这说明，追求个个性是校校园中的的一大潮潮流。但但也有许许多人认认为校服服的设计计并不符符合学生生们的要要求，因因而会为为了追求求方便而而修改校校服。但但也说明明，校

10、园园中改校校服的现现象是由由于不少少人的从从众心理理。盲目目跟风现现象在校校园也很很普遍。随着社会会的发展展，深圳圳人对于于的物质质文化和和精神文文化的的的需求也也日益上上升。服服装的市市场越来来越大，款式新新颖，颜颜色多样样。在如如此丰富富多样的的服装市市场面前前，我们们学生的的校服也也就显得得很普通通了。况况且，如如今的高高中生都都是十七七八岁的的少男少少女们，是爱美美的年龄龄，当然然就更偏偏向与市市场上的的五光十十色的服服装，而而不是“千篇一一律”的校服服。校服的设设计有待待改善有超过550%的人人认为校校服在质质量不是是很合理理。并且且有超过过七成以以上人认认为校服服在款式式、质量量上

11、有待待改进。同时，超过三三成的人人认为应应该在价价格、颜颜色、保保暖上有有所改进进。这说说明，校校服的设设计上仍仍有很多多不足之之处需要要改善。校服设设计也明明显地不不能令同同学满意意。现如今的的校服款款式陈旧旧，运动动服几乎乎成了校校服的代代名词，出现千千人一面面的现象象。通过过这次调调查后发发现，目目前的校校服无论论是从设设计、选选料上都都有待改改进。这这也反映映了目前前中学生生普遍追追求个性性的特点点和校服服设计上上的冲突突。建议议在采用用新的校校服方案案前要广广泛征集集来自同同学们的的意见，并且在在款式设设计上也也要迎合合大多数数学生的的需求。现今的校服服款式过过于单一一，我们们大多数

12、数学生都都认为不不适合我我们。穿穿上它们们显得过过于死板板，老成成，所以以大家只只有在上上面动动动手脚了了。这样样的话，还买校校服干吗吗！完全全是浪费费金钱。至于女女生的格格子裙，那就更更不合适适了，夏夏天穿太太热，冬冬天穿太太冷，春春秋天穿穿又不合合适。所所以3年几乎乎都不大大碰它的的。 总之，现现今的校校服同学学们最不不满意的的就是款款式和颜颜色，对对于质地地，尺寸寸等都有有着较大大的意见见。所以以在新校校服中，对于以以上几点点都需要要进一步步的改进进！ 校服的价价格不合合理一套校服服用料大大约米米，成本本是200元左右右，加上上其他费费用，出出厂价在在3040元元，但学学校卖给给学生时时

13、，少则则七八十十元，多多则上百百元。有有些贫困困家庭刚刚刚达到到温饱，百八十十块钱对对他们来来说不是是个小数数字，这这中间的的差价哪哪里去了了？原来来校服加加工有一一个不成成文行规规，即使使对方什什么条件件也没明明说，加加工企业业也会主主动给承承办人最最少100155的回回扣。不不仅校服服加工如如此，即即使平时时一些学学校演出出服的加加工也不不例外，不然就就是接了了单，最最后结账账的时候候也很难难顺利地地拿到钱钱。问题解决决方案1形成成合理透透明的校校服销售售体制。校服必须须先经过过质量技技术监督督部门的的随机抽抽样检查查，才能能发给学学生。中中小学生生校服制制作、采采购不能能游离于于学生、家

14、长和和监管部部门的视视线之外外。教育育局会同同有关职职能部门门要以服务务为目的的，严把把质量关关、价格格关、审审批关，坚持“货比三三家、公公正透明明、家长长参与、社会监监督”的原则则，公开开招标选选定校服服生产定定点企业业,严禁禁各学校校私自与与厂商进进行校服服经营交交易；制制定全市市中小学学校服面面料的品品种、规规格标准准，全市市中小学学（含民民办学校校）校服服的面料料选用必必须执行行此标准准；教育育行政部部门和学学校的领领导、教教师、职职工均不不得在校校服订购购和销售售中索要要或收受受任何形形式的回回扣。2校服服设计上上充分考考虑学生生的心理理和生理理需求。校服的设设计要有有美感、有特色色

15、，符合合学生各各年龄阶阶段的特特点，让让校服更更漂亮，让学生生爱穿。校服设设计时应应该征求求学生意意见，在在款式上上明显体体现出男男女学生生心理和和生理上上的差别别因素，在一定定程度上上有效地地指导学学生度过过青春期期这段懵懵懂岁月月，帮助助他们建建立起健健康的性性别意识识。另外外，校服服应有日日常、运运动、正正规三种种不同类类型，在在款式上上要有明明显的区区别，以以适应学学生日常常学习、体育锻锻炼、升升旗及其其他典礼礼的着装装需要。必要时时可学习习国外校校服设计计理念，并与本本国文化化有机地地结合，比如:英国校校服以经经典优雅雅的款式式使英国国学生传传承了英英国人严严谨高雅雅的气质质；日本本

16、在校服服的设计计中加入入流行元元素，在在潜移默默化中培培养了学学生对于于时尚的的正确认认识；韩韩国较为为西化的的校服款款式，体体现了韩韩国飞速速发展的的国际化化步伐。而我国国的校服服，应以以东方传传统文化化为依托托，以适适合学生生健康成成长为主主旨的理理念，使使校服也也能成为为展示中中国文化化和年轻轻一代风风貌的窗窗口。3学校校要制订订教师在在校期间间着装规规定。中小学生生正处于于人生观观、价值值观、世世界观的的确立时时期，思思想并不不成熟，需要学学校和老师的的正确引引导.而目前前,有些些年轻教教师在校校着装过过于追求求时髦,超短裙裙、吊带带装、马马裤穿到到课堂,对学生生尚未成成熟的审审美观产

17、产生误导导,使学学生上课课注意力力分散,部分学学生还会会效仿本本不适合合自己年年龄的着着装。因因此有必必要提倡倡教师在在校期间间统一着着正装,这样可可以提升升教育形形象,规规范教师师仪表,为学生生树立表表率。校服设计计运动服型型：该类校服服的最大大优势在在于其运运动性能能良好，结构设设计符合合人体工工学，适适合中小小学生在在体育课课及课余余时间进进行体育育锻炼时时穿着。采用吸吸湿耐磨磨排水性性强且弹弹性较强强的新型型面料制制成,代代替了原原有的腈腈纶面料料,这样样可以避避免腈纶纶织物干干燥季节节易起静静电,长长时间穿穿着在摩摩擦部位位起球的的弊端。另外，款式较较大众化化，颜色色大方，能够体体现

18、广大大中小学学生的活活力，且且被广大大学生接接受认可可。最重重要的是是剪裁合合理，身身体各部部分余量量适中，穿着起起来合体体美观,不会出出现裤子子老往下下掉,裤裤腿,胸胸围肥大大,活像像面袋子子的尴尬尬局面。制服型：该类校服服是在借借鉴了英英美国家家中学生生校服的的基础上上结合了了我国中中小学生生的具体体情况及及审美要要求而设设计的。其最大大优势在在于款式式新颖，合体美美观，在在一定程程度上满满足了中中小学生生对个性性及审美美方面的的需求。该校服服可作为为非运动动时间的的穿着，充分体体现中小小学生的的精神风风貌。设计推广广校服市场场分析1）服装装总体市市场分析析衣、食、住、行行是人类类生活的的

19、四大元元素。人人们把“衣”放放在首位位,可见见衣服对对于我们们的重要要性。 中中国人口口十四亿亿，庞大大的人口口基数本本身就组组成了一一个庞大大的服装装消费市市场。同同时随着着中国国国民收入入的不断断飞升，在20004年年人均GGDP超超过了110000美元后后，中国国市场将将进入精精品消费费时代，服装消消费将不不再仅仅仅为了满满足其最最基本的的生存需需求，将将向更高高的心理理需求、自我满满足需求求跃进，特别是是几千万万人口跨跨入中产产阶级后后，其对对反映自自身社会会地位和和品位的的服饰的的需求将将越来越越迫切，将成就就一批抓抓住了该该阶层需需求的服服装品牌牌。 国内内服装市市场将越越做越大大

20、，市场场细分将将越来越越小，但但今后国国内服装装市场的的消费趋趋势将集集中在精精品化和和个性化化上。而且根据据对于市市场的观观察和了了解，穿穿质量好好和有品品质的校校服是家家长们的的强烈要要求。2）目标标市场分分析目标市场场：大中中型城市市的中小小学校以以及私立立中小学学校。目标市场场就是在在市场细细分的基基础上，企业经经过分析析、比较较和选择择，决定定作为自自己服务务对象的的一个或或几个子子市场。并不是所所有的子子市场都都可以成成为企业业的目标标市场，一个可可行的目目标市场场应具备备以下几几个条件件：要有有适当的的规模和和发展潜潜力企业经营营的根本本目的是是追求利利润，因因此，作作为目标标市

21、场的的子市场场应有足足够数量量的顾客客和购买买力，能能达到一一定的需需求量、销售量量，从而而保证企企业有利利可图。一个细细分市场场是否有有价值开开发，除除了考察察其当前前的规模模，还要要看其市市场规模模未来的的发展状状况，一一般应选选择未来来发展潜潜力大的的子市场场作为企企业的目目标市场场。竞争争者未完完全控制制企业应选选择竞争争对手较较少，或或竞争对对手较弱弱的子市市场作为为自己的的目标市市场。需需注意有有时可能能出现各各竞争企企业遵循循同一思思维逻辑辑，争抢抢同一子子市场的的现象，这也是是企业应应竭力避避免的。符合合企业经经营目标标和资源源能力在衡量和和考虑前前面两个个因素的的基础上上，企

22、业业还须结结合自身身条件做做进一步步的分析析。所选选子市场场的经营营应与企企业总的的经营目目标相协协调，并并且是企企业现有有资源条条件和能能力所擅擅长的或或所能胜胜任的。因此基于于上述市市场的因因素考虑虑，我们们把市场场定位于于一些大大中型城城市的学学校。大大中型城城市的经经济基础础相对较较好，有有购买力力；同时时他们时时尚，接接触新鲜鲜事物较较快的，有利于于品牌文文化的传传播和消消费习惯惯的建立立。企业环境境分析1）内部部环境分分析：.公司司发展方方向面对服装装行日益益激烈的的竞争环环境，服服装企业业必须作作出较大大的创新新，才能能在这片片红海中中看到所所谓的蓝蓝海，只只有发展展蓝海战战略，

23、服服装企业业才能在在未来的的竞争中中脱颖而而出， .技术术资源分分析： 引进加工工洗水处处理技术术，擦白白，打沙沙、立体体接痕、破烂及及锈水效效果等等等，具有有先进的的设备，满足校校服所有有的制作作工艺要要求，有有成熟的的市场企企划和校校服渠道道拓展及及销售人人员。.信息息资源分分析：校服要发发展网上上销售渠渠道，方方便各国国消费者者分享其其产品最最新消息息。网上上相关论论坛，可可作为其其调查和和收集部部分信息息的依据据。企业业文化 作为新新建新型型品牌校校服，必必须要有有自己的的企业文文化，要要一切从从孩子和和青少年年的健康康出发，在企业业中形成成以质量量为保证证，信誉誉至上的的新兴品品牌校

24、服服文化。2）外部部环境分分析：.企业业宏观环环境分析析： 政治因素素：中国国市场在在中国政政府力挺挺之下，面对金金融危机机的冲击击，相对对保持稳稳定。经济因素素：全球球金融危危机造成成消费低低迷。全全球经济济放缓，许多服服装企业业相继倒倒闭。人口因素素：通常常情况，人口越越多，购购买力越越强。但但是必须须根据所所开发产产品面对对主要消消费对象象学校以以及该对对象所能能承受的的消费能能力来制制订一系系列市场场营销手手段。技术因素素：现今今时代，对于环环保服装装的要求求越来越越高，孩孩子健康康就是祖祖国的未未来，因因此校服服的面料料环保，是最基基本的要要求。社会因素素：不同同的国家家与民族族，对

25、时时尚元素素的理解解不同，校服产产品的设设计等应应该有针针对性。3产品品自我分分析1）优势势：制服型国国际校服服三大优优势：一质量量的保证证。产品源源自于拥拥有多年年出口经经验的服服装公司司。二设计计优势 制服服型风格格校服拥拥有着国国际化的的设计风风格和理理念，有有着自己己品牌内内涵。三服务务上乘 针对对学校这这一群体体，提供供上门点点对点的的服务，达到差差异化服服务。2）劣势势由于校服服从设计计到质量量都属于于一流产产品，这这样就必必然付出出较高的的成本。在价格格上有一一定的劣劣势。3） 机机会以前的校校服设计计过于单单调，款款式主要要以运动动服为主主，各大大中小学学均有对对该校校校服抱怨

26、怨之说，因此设设计优秀秀的制服服型校服服必然符符合广大大学生和和家长的的喜爱。4） 威威胁 校服风格格容易被被抄袭，用相对对成本低低的面料料，制造造服装从从而达到到抢占市市场份额额的目的的。4.营销销战略营销方式式：以团团购形式式为主导导销售模模式。针对学校校销售这这类人群群，定制制校服的的目的主主要是为为了统一一着装规规范学生生言行达达到统一一规范的的目的。团购即团团体采购购也称集集体采购购是由专专业团购购服务公公司组织织具有相相同购买买意向的的消费者者向厂商商进行大大宗购买买, 从而而在保证证质量的的前提下下享受低低于市场场零售价价的团体体采购优优惠, 并还可可共同维维权的消消费形式式。也

27、可可由消费费者自发发或厂商商发起组组织团购购, 将团团购产品品信息在在专业团团购网站站上发布布, 自行行组织团团购。分析：校服不同同于其他他商品，主要在在于是在在学校内内统一的的着装，从批量量上较为为大，而而且分发发较为复复杂化。只有进进行统一一的征订订和发放放才会保保证工作作顺利进进行，也也是最为为节省成成本的一一种方式式。5.分销销企划1).分分销渠道道的环境境分析企业自身身因素： 企业自自身拥有有一定的的专业团团队进行行渠道销销售。商品因素素：其校校服最主主要优势势就是产产品理念念强，满满足学生生对于追追求个性性，追求求个人风风格的心心理需求求。此种种商品会会越来越越受学生生喜爱。在中国

28、内内地市场场：市场场覆盖还还较小，消费者者对该品品牌校服服还不甚甚了解，还处于于导入期期。在中国沿沿海市场场：该品品牌商品品已为广广大的潜潜在学校校所了解解和熟悉悉，校服服广告成成本下降降，销量量增加，利润上上升。商商品处于于成长期期。目标顾客客因素：学生追追求个性性，但又又不失简简洁，喜喜爱吸引引人的特特别的细细节设计计。内地地市场主主要分布布在沿海海地区。竞争对手手因素： 竞争争对手主主要采用用的分销销渠道服装制造造商 服装代代理商 服装装零售商商 服装装消费者者2)、分分销渠道道目标降低物流流成本；提高配配送速度度，降低低库存；提高辐辐射面；调整各各分销渠渠道的校校服投放放比例组组合采用直接接分销渠渠道策略略：有利于产