(英文版)商业计划书标准模板

1、PAGE PAGE 31商业计划划书模板板英文版版BUSIINESSS PPLANN TEEMPLLATEEBUSIIINEESSS PPLAANNMy Coommpaanny123 Maaiin SStrreeettAnytttowwnn, UUSAA 10000000123455667Youuur NNammeeDATTTETABLLLE OOF CCONNTTENNTTSTOC t Heading 1,1Execccuttiivee Suummmaarry PAGEREF _Toc405791796 h 1Manaaageemmenntt PAGEREF _Toc405791797 h

2、2Commmpaanny Hiisstoorry PAGEREF _Toc405791798 h 6Proooduucct/SSerrvviccee DDessccriipptiioon PAGEREF _Toc405791799 h 8Objeeecttiiveess PAGEREF _Toc405791800 h 10Compppettiitoorrs PAGEREF _Toc405791801 h 11Compppettiitiivve AAdvvaanttaageess PAGEREF _Toc405791802 h 12Innooovaattioonn PAGEREF _Toc405

3、791803 h 14Pricccinngg PAGEREF _Toc405791804 h 15Speccciffiic MMarrkkettss PAGEREF _Toc405791805 h 16Growwwthh Sttrratteegyy PAGEREF _Toc405791806 h 17Markkkett Siizze aandd Shhaaree PAGEREF _Toc405791807 h 18Targggettiingg Neeww MMaarkkeetss PAGEREF _Toc405791808 h 19Locaaatiioon PAGEREF _Toc405791

4、809 h 20Manuuufaacctuurrinngg PPllann PAGEREF _Toc405791810 h 21Reseeearrcch & DDeeveelloppmmenntt PAGEREF _Toc405791811 h 22Histttorriicaall FFiinaannciiaal DDattaa PAGEREF _Toc405791812 h 23Proffforrmma FFinnaancciiall Daatta PAGEREF _Toc405791813 h 24Proffforrmma BBallaanccee SShheeett PAGEREF _T

5、oc405791814 h 27Costtt CCoonttrroll PAGEREF _Toc405791815 h 28Effeeecttss ooff LLooann orr Innvvessttmeennt PAGEREF _Toc405791816 h 29Attaaachhmmenntts PAGEREF _Toc405791817 h 30Execccuttiivee SuummmaarryMy Coommpaanny waass ffoormmeed aas aa pprooppriieetoorrshhiip, paarrtnneersshhipp, ccoorppooraa

6、ttioonn iin Moonnthh, YYeearr iinn CCittyy, SStaatte, bbyy JJohhnn DDooe inn reesspoonnsee too thhee ffoollloowiinng mmarrkkett coonndiittioonns:Staaarttuup, grroowtthh oopppoorttuuniittieess eexxisstt iinn PProodducctt/SSeervviicee.The neeeed fforr ussee ooff eefffiiccieennt ddissttriibbuttiionn an

7、ndd ffiinaannciiaal mmetthhoddss iinn tthhessee oovverrlloookkedd maarrkeetts.I/WWWe haavve ssevveeraall ccuusttoomeerrs wwhoo arree wwiillliingg too pllaacee laarrgee oorrdeerrs,cconnttraacctss wwiithhiin tthee neexxt tthrreee mmonntthss.Seveeeraall oottheerr pprrossppeccttivvee ccussttommeerss/cll

8、iienntts haavve eexpprressssedd seerrioouus iintteereesst iin ddoiinng bbussiineesss wwitthhinn siixx mmoontthhs.I/WWWe prreeviioousslly oownneed aa ccoomppaanyy thhaat wwass accttivvee iinn tthhe wwiddggett maarrkeetts. OOvverr thhee ppaastt feeww yyeearrss II sppeentt muucch ttimmee ssttuddyyinngg

9、 wwaayss too immpproovve ooveerrallll ppeerffoormmaanccee aannd iinccrreaasse pprooffittss. Thhiis pplaann iiss aa reessulltt ooff tthhatt sttuudyy.The baassicc coommpoonnenntts oof tthiiss ppllann arree:Compppettiitiivve ppriiccinnggExpaaandd thhee mmaarkkeetssIncrrreaassedd addvverrttissiinggLowee

10、er oourr unniit ccosstts,Therrrebbyy aacchiieeviinng hhigghherr prroofiitts.Signnn ccoonttrraccttsIncrrreaassedd addvverrttissiinggIncrrreaasse oofffiicee sttaafffTo ttthiiss eennd, II/wee nneeedd innvvessttmeennt ffroomm pprrivvaatee innddivviiduuaalss anndd/oorr ccoomppaaniiees. AA toottall off $X

11、XXXX iis bbeiinng rraiissedd whhiichh wiilll bbe uuseedd ttoo ffiinaanncee woorrkiinng ccappiitaall, pplaannt aandd eqquuippmmenntt. Thhee ccoomppaanyy wiilll bbe iinccoorppooraattedd anndd ccoommmoon sstoocck iisssuuedd too innvvessttorrss. Thhee ccoomppaanyy wiilll bbe rrunn ass a prrooprriiettoor

12、sshhipp, ppaarttnnerrsshiipp, ccorrpporraatiioon.Finaaancciiall GooaalssYearr 1Yearr 2Yearr 3Salees$1,0000,0000$1,4400,0000$1,6600,0000Net Inccomee$25,0000$2500,0000$3755,0000Earnninggs pper shaare.01.12.14 ManaaageemmennttNammmeTitttlee EExppeeriieenccee SSallees ggroowwthh frroom zzerroo ttoo $11,

13、00000,00000 inn fiivve yyeaarrs. Leedd mmaarkkeet iin mmarrkkett shhaaree - 330%.Formmmullaateedd aaddveerrtiissinngg bbuudggeetss & ccammppaiiggnss.Pionnneeerredd neeww ddiisttrribbuutiioon cchaannneells.Estaaablliishheed nnattiionnaal ssallees fforrcce.Estaaablliishheed nnattiionnaal rreppaairr &

14、sserrvviccee cceentteerss.Brouuughhtt nneew aandd innnnovvaatiivve pproodducctts tto tthee maarrkeett. Desiiignneed ppoiinnt-oof-ppurrcchaasse mmatteeriiaalss.EduuucaattioonnUnivvverrssittyy ooff BBoosttoonBostttonn, MMAAB.A. - Coommpuutterr ScciiennccessShorrrt BBiooggraapphiieesPresssiddeenttJohnn

15、n QQ. DDooe, Chhiieff Exxeecuuttivvee OOfffiiccerr, aannd DDirreecttoor ssinncce FFebbrruaarry 1198888 aannd PPreessiddeentt siinncee Jaannuaarry 1199900. Mrr. DDoee waass tthhe ffouunndeerr aannd CChiieef EExeeccuttiivee Offfficceer oof tthee orriigiinnall oppeeraattinngg ccoomppaanyy knnoownn ass

16、Raanndoomm EExxceesss, Inncc. Hee haass hhaad eexppeeriieenccee iinn tthhe wwiddggett fiieeldd wiitth hhiss owwnn ffiirmm, JJoohnn Dooee CCoo., off Osshhkoossh (Wiisscoonnsiinn), frroom 1198800 ttoo 1199877. TThiiss ffiirmm waass ssooldd too FaattCaatt WWiidggeetss, IInnc. iinn 1199877. MMr. DDooe h

17、hass heelld aa ssaaleess ppoosiittioonn wwiithh U SS WWeestt Inncc. siinncee thheen. MMrr. Dooee ggrradduuatteed ffroomm tthhe UUniivverrssittyy ooff CCooloorraddoo iinn 1199811 wiitth aa bbaachheeloorrss deeggreeee iinn pphhilloosoopphyy. MMr. DDooe iis eempplloyyeed bby tthee Coommpaanny oon aa ff

18、uulll-tiimme bbassiis.Chieeef FFinnaancciiall OfffficceerRichhharrdd RRooe, CPPAA, CChiieef FFinnaancciiall Offfficceer, Trreeassuureerr aannd DDirreecttoor. MMrr. Rooee jjooinneed RRannddomm Exxccessss, IIncc. iin DDecceembbeer 1198888 aass aa coorrpoorrattee ccoonttrrollllerr anndd wwaas nnammeed

19、CChiieef FFinnaancciiall Offfficceer iin JJullyy 1199899. MMr. RRooe wwass appppoiinnteedd TTrreaassurreer aandd a DDirreecttoor iin JJullyy 1199900. HHe sserrvvedd ass coorrpoorrattee ccoonttrrollllerr off XYYZZ LLuumbbeer CCommppannyy ffrromm Auuggusstt 1199811 too Deeccemmbberr 199888. MMrr. Rooe

20、e ggrradduuatteed ffroomm MMeetrroopoollittaan SStaatte CColllleggee iinn DDeenvveer, Coollorraadoo inn 199776 wwitthh aa baaccheellorrs ddeggrreee inn accccouunntiinng. SSiinccee 1199799 hee haass bbeeenn liiccennssedd ass a CCerrttiffiiedd Puubbliicc AAcccoouunttaantt inn thhee SSttattee ooff CCoo

21、loorraddoo aannd iis aa mmeembbeer oof tthee Ammeeriiccann Innsstiittuttee ooff CCeerttiifiieed PPubbllicc Accccouunntaanntss. MMr. RRooe iis eempplloyyeed bby tthee Coommpaanny oon aa ffuulll-tiimme bbassiis.Vicee PrresiidenntJoe Dokkes, Seecreetarry, Exeecuttivee Viice Preesiddentt annd DDireectoo

22、r. Mrr. DDokees ssupeerviisess thhe ccomppanyys salles andd immpleemenntattionns tto iits larrgesst ccorpporaate cusstommerss, iinclludiing US Wesst, Greeat Wesst LLifee Innsurrancce, etcc. Mr. Dookess haas sservved as Seccrettaryy annd aa Diirecctorr siincee Feebruuaryy 19988, Viice Preesiddentt of

23、f Opperaatioons froom FFebrruarry 119888 too Deecemmberr 19988, Prresiidennt oof tthe Commpanny ffromm Deecemmberr 19988 to Jannuarry 119900 annd VVicee Prresiidennt oof CConttracct SSalees ssincce JJanuuaryy 19990. HHe hhas beeen iinvoolveed ssincce 119866 wiith thee prrivaate commpanny oorigginaal

24、lyy foormeed aas RRanddom Exccesss, IInc., wwherre hhis duttiess inncluudedd maanaggingg thhe ppurcchassingg annd ssalees ddepaartmmentt. Froom NNoveembeer 119844 too Maay 119866 hee maanagged thee saaless deeparrtmeent at Inttegrrateed MManaagemmentt Syysteems, Innc. Frrom Junne 119833 too Occtobbe

25、r 19884 hhe wwas a bbuyeer ffor Adaams Couuntyy, CColooraddo, Schhooll Diistrrictt 500. Mr. DDokees aatteendeed OOklaahomma SStatte UUnivverssityy inn 19980 andd 19981 andd Trriniidadd Sttatee Coolleege in Triiniddad, Coolorradoo inn 19981 andd 19982. HHe ddid nott reeceiive a ddegrree froom eeithhe

26、r uniiverrsitty. Mrr. Dokkes is empployyed by thee Coompaany on a ffulll-tiime bassis.Vicee PrresiidenntSallly SSeauugh Vicce PPressideent of Marrkettingg. Ms. SSeauugh hass beeen thee Coompaanys VVicee Prresiidennt oof MMarkketiing sinnce Novvembber 19888. Frrom Sepptemmberr 19986 to Octtobeer 1198

27、88 shhe wwas invvolvved in bussineess devveloopmeent andd maarkeetinng ffor Uniitedd Baank of Aurroraa (CColooraddo). FFromm Feebruuaryy 19980 to Auggustt 19986 shee waas sselff-emmplooyedd ass ann inndeppenddentt oiil aand gass laandmman. MMs. Seeauggh ggradduatted froom tthe Uniiverrsitty oof DDen

28、vver in 19774 wwithh a bacchellors ddegrree in Eduucattionn. Shee iss emmplooyedd byy thhe CComppanyy onn a fulll-ttimee baasiss.RespponssibiilittiessJohnn Q. Dooe, Chiief Exeecuttivee Offficcer - RRespponssiblle ffor enttiree opperaatioon. Ovversseess maanaggemeent funnctiion andd alll ootheer eexe

29、ccutiivess.Salaary - $60,0000.Richhardd Rooe, CPAA, CChieef FFinaanciial Offficeer - Reespoonsiiblee foor ffinaanciial opeerattionns, acccounnts payyablle, acccounnts recceivvablle, intteraactiion witth aaudiitorrs, invvesttor rellatiionss. Sallaryy - $400,0000Joe Dokkes, Exxecuutivve VVicee Prresii

30、dennt - Reespoonsiiblee prrimaarilly ffor salles andd saaless suuppoort.Salaary - $35,0000Sallly SSeauugh Vicce PPressideent of Marrkettingg. Ressponnsibble forr maarkeetinng, humman ressourrcess annd ttraiininng. Salaary - $30,0000.Totaal EExeccutiive Commpennsattionn $1655,0000. Thiis PPagee iss f

31、oor aan OOrgaanizzatiion Chaart, iff apppliicabble.Commpanny HisstorryIn Monnth, Yeear II/wee fformmed a Prooducct/SServvicee ccomppanyy thhat mannufaactuuredd sttartt-off-thhe-aart commpleex wwidggetrry. Thhis commpanny wwas loccateed iin Citty, Staate. I/we foormeed tthiss coompaany as a proopriie

32、toorshhip, paartnnersshipp, ccorpporaatioon. OOtheers invvolvved in thiis bbusiinesss wweree: nammes.The maiin ggoall off thhis commpanny wwas to exxplaain.Finaanciing wass arrranngedd thhrouugh hoome equuityy looanss, ssaviingss, vventturee caapittal, frriennds andd faamilly, etcc. Exxplaain terrms

33、, raatess annd aabillityy too reepayy.Thiss veentuure wass veery succcesssfuul iin ggeneerattingg annd iincrreassingg saaless, bbut wass noot eeffeectiive in achhievvingg prrofiitabbiliity. TThe maiin rreasson forr thhis wass thhe aamouunt of acttuall ovverhheadd exxperrienncedd. Thiis ooverrheaad w

34、was nott innitiiallly aantiicippateed bby mme aat tthe begginnningg off thhat vennturre. Ittemss inncluudinng ccreddit cheeckiing, waarraantyy prrogrram mannageemennt, exttenssivee trraveel, maiintaainiing warrehoousee sttockk annd tthe mannageemennt aand exppensse oof aa naatioonall saaless foorcee

35、 weere exppensses nott orrigiinallly forrecaast or exppectted. WWithh thhis levvel of oveerheead, itt waas mmathhemaaticcallly iimpoossiiblee too acchieeve proofittabiilitty.or:Thiss veentuure wass veery succcesssfuul iin ggeneerattingg annd iincrreassingg saaless, aas wwelll ass efffecctivve iin aa

36、chiieviing proofittabiilitty. Thhis wass duue tto tthe folllowwingg reeasoons:Reaasonn 1Reaasonn 2Reaasonn 3OR:My Commpanny wass reecenntlyy coonceeiveed aand is stiill in thee beeginnninng sstagges. TTo tthiss poointt thhe ffolllowiing hass beeen acccompplisshedd:A teeam connsisstinng oof lisst nna

37、mees aand priimarry rrespponssibiilitty. (i.e JJohnn Dooe - Maarkeetinng) hass beeen forrmedd.A prrosppecttivee ccusttomeer/cclieent liist hass beeen draawn up.Straateggy mmeettinggs aare beiing helld eeverry MMondday, Weedneesdaay aand Friidayy evveniingss.Thiss buusinnesss pllan hass beeen draawn

38、up.Noww liink thee paast to thee fuuturre - whhy aa foormeer ccomppanyy wiill leaad iintoo thhis onee orr hoow yyourr prreseent commpanny aand hisstorry wwilll leead intto aany futturee pllanss. A sshorrt pparaagraaph shoouldd suuffiice. We aare noww abble to adeequaatelly aaddrresss thhe mmarkketss

39、 wee haave tarrgetted. WWe hhavee addjusstedd ouur sstafff, reddireecteed oour advverttisiing andd saaless foorcee, aand havve aaddeed tthe prooduccts neccesssaryy too meeet thee neeedss annd eexpeectaatioons of ourr cuustoomerrs.Prooducct/SServvicee DDesccripptioonMy Commpanny inttendds tto ooffeer

40、 prooducct/sservvicee. Thhis prroduuct/serrvicce offferss ouur ccusttomeers thee beest posssibble sollutiion as it:Offeers thee loowesst ppricce oon tthe marrkettIs tthe mosst ttechhniccallly aadvaanceedOffeers morre uusefful feaaturresSavees tthemm tiime andd mooneyyOffeers ourr usserss beetteer vv

41、aluue pper dolllarr sppenttProvvidees aan aalteernaativve wway to achhievve aa siimillar tassk.Provvidees aa seerviice whiich is nott prreseentlly aavaiilabble in thiis aareaa.Is sstreengtthenned by a tteamm wiith commbinned expperiiencce oof XXX yyearrs.Savees tthemm tiime andd mooneyyProvvidees aa

42、n aalteernaativve, cosst eeffeectiive wayy foor tthemm too reealiize a ssimiilarr gooal.We hhavee a coopyrrighht, serrvicce mmarkk, ttraddemaark orr eexcllusiive ageencyy, mmarkketiing rigghtss ffor thiis prooducct/sservvicee. Thhis ageencyy wiill lasst uuntiil XXXX at whiich timme iit mmay be extte

43、ndded forr XXX yeearss orr teermiinatted. TThiss aggenccy aagreeemeent is canncellablle uuponn XXX daays wriitteen nnotiice.The prroduuct/serrvicce hass a useefull liife of XX yeaars. TTo ddisttribbutee thhis prooducct sso tthatt itt reemaiins usaablee foor oour cusstommerss, wwe mmustt usse tthe fo

44、lllowwingg meethoods of stooragge aand traanspporttatiion:Overrnigght delliveeryColdd sttoraageIncoorpooratte ppresservvatiivessShippmennt wwithhin twoo weeekss too diistrribuutorrs.Specciallly padddedd booxcaars.Evenn thhouggh tthe tecchnoologgy uusedd too crreatte tthiss prroduuct is neww, wwe eex

45、peect thaat ootheers willl bbe aablee too suubsttanttiallly repprodducee ouur ppateenteed rresuultss wiithiin XXX yyearrs. Too reemaiin oon tthe leaadinng eedgee off thhis prooducct, we willl nneedd too deevotte aapprroxiimattelyy XXX% oof rreveenuees ttowaard ressearrch andd deevellopmmentt. Alsso

46、ddue to thee faast chaangiing natturee off thhis inddusttry, wee wiill neeed tto rretrrofiit tthesse mmachhinees wwithhin XX yeaars at cusstommer exppensse. Ouur mmanuufaccturringg pllan hass coonsiiderred thiis.If genneraal sservvicee too bee offferred is nott obbvioous, suuch as carrpett clleannin

47、gg, ssalees rrep, laawn carre, connsulltinng, etcc. expplaiin wwhatt seerviice is. TThenn giive a ddetaaileed ddesccripptioon oof yyourr paartiicullar serrvicce aand itss unniquueneess.Shorrt EExammplees:1. Ouur ccarppet cleeaniing macchinneryy iss sttatee-off-thhe-aart.2. Ouur cconssulttingg prract

48、ticee wiill adddresss tthesse sspecciallizeed aareaas: liist3. Wee wiill onlly rrep theese speeciffic prooducct llinees. liistEvenn thhouggh aat tthiss tiime ourr exxperrtisse iis uuniqque in thee maarkeetpllacee, wwe eexpeect advvancces to be madde aand commpettitoors to ariise andd offferr siimill

49、ar serrvicces. WWe wwilll meeet thiis cchalllennge by:Hiriing staaff speeciaalizzed in theese neww arreass.Incrreasse oour conntinnuinng eeduccatiion andd trrainningg exxpennse.Addiing commpleemenntarry llinees.Makee reegullar invvesttmennts in neww eqquippmennt.ObjeectiivessLongg TeermMy Commpanny

50、bellievves verry sstroonglly iin ttechhniccal, fiinannciaal, bussineess andd moorall exxcelllennce. TTo ssecuure a sstabble futturee foor aall thoose connnecctedd wiith Myy Coompaany wee haave sett thhe ffolllowiing lonng ttermm gooalss:Pressentt maarkeet iis eestiimatted at $XXXX. Ouur ggoall foor

51、mmarkket shaare is XX%.We wwantt too bee coonsiiderred by ourr peeerss too bee thhe mmarkket leaaderr inn saaless ass evvideenceed bby:Tradde iinduustrry aawarrdsHighh ennd oof sscalle iin ffinaanciial rattiossMajoor mmarkket shaareTechhniccal exccelllencce (awaardss, hhonoors, ettc.)Commmuniity inv

52、volvvemeent (Rootarry, Uniitedd Waay, etcc.)Shorrt TTermmMarkket shaare goaals -Firsst YYearr XXX%Secoond Yeaar XXX%Thirrd YYearr XXX%Fourrth Yeaar XXX%Deccreaase, Maainttainn ccostts tthrooughh accquiisittionn off neew pplannt aand equuipmmentt. IIncrreasse pprodducttiviity by invvesttingg inn emmp

53、looyeee trrainningg annd eeduccatiion.Budgget forr coomplletee coompuuterr trrainningg foor aapprroprriatte aappllicaatioons.Set up, Maainttainn eemplloyeee bbeneefitt prrogrram forr coontiinuiing colllegge eeduccatiion.Budgget forr neecesssarry ssemiinarrs aand/or conntinnuinng jjob-speeciffic eduu

54、cattionn.Mainntaiin sstatte-oof-tthe-artt acccouuntiing sysstemm foor ccareefull trrackkingg. Montthlyy reeporrts on finnancciall sttatuus vvis-a-vvis thee inndusstryy. Aggrresssivee reecruuitmmentt off thhe bbestt teechnnicaal sstafff iin tthe inddusttry. Suppportt coompaany invvolvvemeent in varri

55、ouus llocaal aand nattionnal chaaritty eevennts.ComppetiitorrsNameeAddrresssCityy, SStatteStreengtths:Locaatioon - neext dooor tto ssuppplieer ffacttoryy, oon mmajoor aarteery, cllosee too teermiinall, eetc.Priccingg - Loww coost prooduccer, knnownn foor aaggrresssivee prriciing pollicyy.Deliiverry

56、- shhipss ovvernnighht tto aanywwherre iin tthe worrld.Manaagemmentt - EEverryonne hhas an MBAA frrom Harrvarrd.WeakknesssessServvicee - takkes morre tthann 3 monnthss too reeceiive spaare parrts.Dediicattionn - If its ssunnny, theeyrre oon tthe gollf ccourrse or skii sllopee.Machhineery - SSlowwly

57、appproaachiing obssoleesceencee unnlesss repplacced witthinn siix mmontths.Overrheaad - Sppendd laavisshlyy onn coorpooratte ddiniing rooom, limmoussinees aand chaampaagnee.Comppetiitivve AAdvaantaagessThe disstinnctiive commpettitiive advvanttagees wwhicch My Commpanny briingss too thhis marrkett a

58、rre:Expeerieencee inn thhis marrkett. I/we haave XXXX yeearss off haandss-onn exxperriennce in thiis iinduustrry.Sophhistticaatioon iin ffinaancee annd ddisttribbutiion. TThiss reesullts in my beiing thee loow ccostt suuppllierr inn thhesee prricee seensiitivve mmarkketss.The phiilossophhy oof My Co

59、mmpanny is to priice nott juust acccorddingg too ouur ccostts, butt allso acccorddingg too whhat thee maarkeet wwilll paay.Our tarrgetted minnimuum ggrosss pproffit marrginn foor aa caateggoryy mmustt bee XXX%.By ppriccingg too thhe mmarkket, II/wee wwilll acchieeve higgherr saaless annd ttherrefoor

60、e inccreaase my buyyingg poowerr. As thee ammounnts of my purrchaasess inncreeasee, mmy pper uniit ccostts oof sshipppinng ddecrreasse aand I/we wiill achhievve hhighher disscouunt levvelss frrom my supppliierss. TThrooughh thhesee ecconoomiees oof sscalle, manny iitemms ccurrrenttly on thee maarkee