（汽车产业分析）港资企业对汽车零部件供应商利润趋低的分析

1、汽车产业分析报告汽车产业分析报告港资企业对汽车零部件供给商利润趋低的分析 专访东莞嘉骏橡塑制品、东莞益发塑胶五金制品董事总经理林虓 东莞嘉骏橡塑制品，主要生产各类橡塑零配件，供给汽车、机械、工程、电子、卫浴、医疗、玩具等行业，80%产品出口，其中汽车橡胶零配件业务占60%以上。东莞益发塑胶五金制品，50%产品出口，汽车业务比重很小，只有2%-3%。这两家公司都是香港独资的企业，产品主要是出口到欧洲。以下是对这东莞这两个公司的董事总经理林虓的访谈内容。 林虓：金融危机的影响超过预期 金融危机对我们的影响比拟大，超过预期。益发塑胶这边订单量下降了大约20-30%，嘉骏橡塑的下滑了70%左右。现在我

2、们面临的一个问题是，国外的客户融资困难他们跟银行谈融资，谈了很久了，导致我们现在收款是比拟麻烦。不过我们暂时还不会放弃这些客户但是暂时不接他们的订单，要等他们与跟银行重新谈好，之后我们的业务就可以重新启动，否那么风险更大。 你可能感兴趣的关于汽车零部件的研究报告：2021-2022年中国纯电动汽车及关键零部件生产行业市场开展现状及2021-2022年中国汽车零部件检测量仪生产行业市场开展现状及投资2021-2022年中国汽车城零部件制造行业市场开展现状及投资前景预2021-2022年中国汽车底盘零部件行业市场开展现状及投资前景预测2021-2022年中国汽车关键零部件行业市场开展现状及投资前景

3、预测查看更多报告 怎么应对危机？ 现在想方法去开发一些新的客户。虽然是危机，但也是一次重新洗牌的时机，生存下来的企业会有更好的开展空间，更有议价能力。不会像以前，大家去抢，抢了最后生存不下来的就关掉。当然也不排除金融危机之后，会有一批新的企业出来，又是采取那种价格竞争的策略。我觉得永远讲价格是没有意义的。现在很多人讲，珠三角、长三角的人工本钱高了，要降低本钱，就是搬去西部，或是出国去其他的地方。但是当那个地方的本钱又上涨了怎么办，又要搬？每十年或二十年就要搬一次地方，但始终没有方法去做中上游的东西。 反观欧美，一些企业虽然比拟困难，但是每次他们遇到危机的时候，就不断的去改变它的生产能力，提高效

4、益。我觉得我们现在也应该这样做，甚至去改变产品的结构。做一些下游的产品，永远是给人家压着价格。为什么我们不去提升我们的产品结构，去提升我们的竞争力？我们其实应该做一些人家不愿意做或没有能力去做的，我们有能力做，以后就会变得更有竞争力。比方欧美轿车市场竞争很剧烈国内我感觉还不是很剧烈，但是商用车就没有那么多的竞争对手，利润相比照拟好一点，所以要找空间去做。 会不会考虑多接一些国内的订单？ 其实我们想开发国内市场，但是我感觉比拟困难。一是因为企业的文化不同，工厂虽然在东莞，但是管理理念、质量意识、设备本钱始终跟国内的企业是不一样。另外，价格优势也不明显。二是，做国内，很担忧付款的问题。我们确实也做

5、过一段时间，但是很难收款。国内很多的企业，说实话他有钱，不像欧美企业遭遇现金流困难，主要是理念问题，他觉得能拖就拖。我们之前有个客户本来容许60天或90天付款，结果过了一年都未付。我有个朋友，做了两万块钱的生意，结果两年才收回来，这样倒不如不做。 我们在国内，还是倾向于与一些外资企业合作。现在我们在国内的汽车行业客户有：法哈金森、西班牙GASGAS、美国DONALDSON。我们属于三级或者是二级供给商。 以技术优势做一局部上游产品 我们在橡胶技术方面的研发，硫化设备使用方面在国内是比拟领先的。从混炼胶、模具研发到橡胶制品生产全过程都是工厂内部完成，并不像其它的同类厂家，他们的混炼胶及模具需要外

6、购，这样不仅会增加本钱，延长交期，而且不能保证混炼胶的质量取决于其供给商 会不会由生产汽车橡胶零配件延伸到下游其他汽车零部件？ 汽车行业要求不低，但是它的价格，包括它的某些条件不一定比其他行业有优势，比方家电行业、玩具行业，更新替换快比方半年、一年，在原材料价格、人工本钱波动的时候，由于新产品的更替较快，所以在价格或本钱问题上没有汽车行业那么困难，我们很容易调整价格。但是，做汽车行业的一款产品，可能连续做三年、十年。而且汽车行业根本上规定，前三年要每年减价。当原材料涨价的时候，我们没有方法要求原料供给商降价，同时客户也不同意价风格整，这样子夹在中间就很被动。 没有进入汽车行业的时候，觉得这个行

7、业能有比拟高的附加值，而且因为它在技术、管理及品质等各方面要求高，所以它给出的价格肯定也会比其他的行业高。我有一个欧洲的客户提出一款产品在欧洲已生产超过十年，根本上十年的价格是没有变过的，现在他们对现有供给商的质有较大的抱怨，他们希望我们能为他们生产，但当报价后他们提出我们能否降价60%，我们现在提出的只是直接材料本钱已无法满足他们的要求。我们用现在的人工本钱、物料本钱，去做十年前的价格。除非它那个时候的价格是暴利的很厉害，或生产及管理技术提到很大的提升，不然你很难再做回十年前的价格了。如现在这家欧洲的供给商如果不得不接受这样的价格，而又接不到其它有利润的新订单，可能到最后就会倒闭，欧美很多工厂倒掉的一个原因就是价格竞争太剧烈，包括来自他们的上游客户，以及中国或其他市场的竞争。 我看到欧洲有些企业的净利润，可能在1%、2%左右。这么低的利润，我还值得不值得去做？我要不要冒风险？我跟他们谈的时候，他们说这个利润还不错。我跟他们讲，如果这样做下去