某集团项目管理咨询方式

1、广东美的集团股份有限公司集团发展战略咨询项目建议书第page 31页广东美的的集团股股份有限限公司竞争对手手的集团团战略基基准比较较和竞争争咨询项目建议议书新华信管管理咨询询北京 上海 广州 20000年4月月20日日目 录录TOC o 1-3一、项目目背景 PAGEREF _Toc475777200 h 3二、咨询询目的 PAGEREF _Toc475777201 h 6三、咨询询内容7四、研究究方式 PAGEREF _Toc475777204 h 10五、咨询询人员 PAGEREF _Toc475777205 h 12六、时间间安排 PAGEREF _Toc475777206 h 12七、

2、提交交报告12八、新华华信工作作流程图图 PAGEREF _Toc475777208 h 13附录一：新华信信公司专专业顾问问人员背背景 PAGEREF _Toc475777209 h 16附录二：项目咨咨询费用用及付款款方式 PAGEREF _Toc475777211 h 22保密协议议 一、项目目背景 广东美美的集团团股份有有限公司司是国内内老牌知知名家电电企业，经过十十几年的的发展，公司的的主业规规模不论论从数量量上还是是质量上上均有了了巨大的的飞跃，由当年年的手工工作坊成成为拥有有几十条条现代化化生产线线，产品品包括风风扇、空空调、微微电机、电饭煲煲、微波波炉等，逐步形形成了家家电制造

3、造业为主主，经营营范围覆覆盖工业业品制造造业，以以及ITT产业的的上市公公司。 集团现现拥有330家下下属全资资或控股股公司，净资产产共244亿元，99年年度销售售额800多亿元元，主要要产品在在国内市市场的市市场占有有率均名名列前茅茅。 和很多多国内企企业一样样，美的的在这些些年的发发展并不不是一帆帆风顺的的，19995-19997年期期间主营营业务收收入和利利润增长长基本处处于停滞滞状态，负债比比例曾达达到733.2%，企业业扩张受受到一定定的限制制。但美美的并没没有象某某些企业业一样走走进恶性性循环的的圈子，而是积积极从管管理和创创新入手手，通过过一系列列的资产产重组、经营体体制改革革，

4、又重重新走上上了快步步前进的的道路。美的在在管理上上曾提出出和实行行过的干干部高薪薪制、年年薪制、事业部部制、全全员营销销、全员员经营、后勤服服务社会会化、激激励与分分配制度度改革等等等均走走在了绝绝大部分分国内企企业的前前面。 但作为为企业，在其不不同的发发展阶段段总会面面临各种种各样的的问题，特别是是企业具具有了相相当规模模之后，这些问问题就更更加复杂杂。就美美的这样样的大型型企业集集团而言言，集团团战略层层和子公公司操作作层又各各自面临临不同的的情况。 美的的集团从从企业的的整体角角度出发发，会更更多地考考虑企业业中长期期的发展展战略、产业结结构调整整、国际际化、企企业整体体管理制制度的

5、建建立与调调整等问问题。为了更好好地规划划美的集集团的竞竞争战略略和发展展战略，美的集集团管理理高层认认为必须须对国内内的竞争争对手的的集团战战略进行行基准比比较咨询询，即深深入研究究国内其其他电子子和家电电企业集集团的经经营管理理状况，系统分分析竞争争对手管管理运作作的模式式、经营营管理的的成功经经验。为为此，正正在寻求求外部专专业管理理咨询公公司的帮帮助。新华信公公司成立立于19992年年，是一一家从事事管理咨咨询、投投资银行行、市场场研究和和信用服服务的专专业公司司，在北北京、上上海、广广州和香香港设有有全资子子公司，在青岛岛、大连连、南京京、烟台台、深圳圳、厦门门设有办办事处，拥有全全

6、职研究究与咨询询人员1180余人。新华信信公司建建立的“新华信信公司信信息数据据库”，每年年进行约约2000万次的的更新，目前该该数据库库包括三三十多万万家中国国公司的的比较完完整的信信息。新华信公公司董事事长赵民民先生，是北京京大学光光华管理理学院客客座研究究员，美美国哈佛佛大学商商学院EEMBAA，美国国康涅狄狄格州立立大学工工商管理理硕士，南京工工学院计计算机科科学工学学学士。19992年，创办新新华信公公司。截截止20000年年4月，新华信信公司从从19992年创创业初期期的3个人发发展到220000年的全全职人员员180人，已已成为中中国最大大的专业业咨询公公司之一一。赵民民先生具具

7、有十一一年经营营管理和和咨询经经验，主主持过几几十个管管理咨询询项目。20000年4月月1日，新华信信和由国国内著名名学者温温元凯教教授创办办的北京京南洋林林德投资资顾问有有限公司司合并，组成新新的“北京新新华信商商业风险险管理有有限公司司”， 温温元凯教教授出任任新华信信合伙人人、执行行董事、管理咨咨询部CCEO和和投资银银行部总总裁。温元凯教教授是企企业资产产经营，企业融融资开购购，企业业跨国运运作等投投资银行行业务的的著名专专家，同同摩根.斯坦利利、所罗罗门公司司、美林林公司、花旗投投资基金金等世界界上金融融界众多多的优秀秀投资银银行和金金融投资资专家建建立了广广泛和深深厚的合合作伙伴伴

8、关系，同企业业界结成成了广泛泛的合作作关系，已接受受了多家家著名企企业和公公司的委委托，担担任企业业总体策策划、投投资和财财务顾问问，为其其提供股股票上市市、收购购兼并、风险投投资等金金融动作作服务。20000年1月月，温元元凯教授授和赵民民先生曾曾给美的的集团董董事会成成员和中中层以上上管理人人员做过过一场专专题报告告，并和和美的集集团的高高层管理理人员进进行过座座谈，对对美的集集团有一一定的了了解。19999年，新华信信曾经对对国内家家电行业业的大型型集团青岛海海尔，青青岛海信信，无锡锡小天鹅鹅，广东东TCLL，深圳圳康佳的的成功经经验进行行过不同同层次、不同程程度的深深入研究究，对这这些

9、公司司有一定定的了解解，拥有有现成的的信息收收集渠道道和研究究资料。19999年，新华信信还曾经经对在中中国市场场比较成成功的跨跨国大公公司GGE（CCHINNA），SONNY（CCHINNA），NOKKIA（CHIINA），SIIEMEENS（CHIINA），MOOTORROLAA（CHHINAA）等公公司的管管理经验验进行过过不同层层次、不不同程度度的基准准调查和和研究咨咨询，对对这些多多业务单单元（BBU）的的跨国大大公司的的集团战战略管理理有一定定的了解解，拥有有现成的的信息收收集渠道道和研究究资料。作为一家家在中国国管理咨咨询领域域的主要要公司，新华信信的独特特性在于于：具有丰富富的

10、家电电行业咨咨询经验验具有丰富富的基准准比较和和竞争咨咨询经验验具有丰富富的集团团战略管管理咨询询经验新华信的的客户包包括且不不限于：交通部招招商局在在香港上上市的红红筹股公公司上海股票票交易所所上市的的国有股股集团的的小家电电公司广东省在在香港上上市的红红筹股公公司中国最大大的民营营中央空空调生产产商中国最大大的民营营通讯设设备商之之一中国最大大的民营营建筑传传输设备备生产商商基于上述述资源与与经验，新华信信的专业业水准能能够为美美的提供供国内竞竞争对手手的集团团战略基基准比较较和竞争争咨询服服务。二、咨询询目的本咨询项项目目的的如下：在电子商商务时代代，在美的年年销售额额达800多亿规规模

11、的今今天，美美的面临临的竞争争将日趋趋激烈，如何在在激烈的的市场竞竞争中保保持自己己的竞争争力，美美的集团团必须研研究自己己的主要要竞争对对手，并并根据市市场的变变化和竞竞争对手手的战略略，调整整原有的的战略，调整的的目标是是整合内内部各种种资源，以提升升集团各各种综合合竞争力力，适应应电子商商务对传传统商业业的挑战战，以保保证美的的在今后后三到五五年中，保持持持续的增增长和稳稳定的领领先。三、咨询询内容本咨询项项目研究究的主要要竞争对对手包括括5家，名单由由美的提提供。每家竞争争对手的的内容包包括100大方面面，具体体描述如如下：一) 集集团公司司整体战战略分析析 目标确确定原则则 方法选选

12、择 参与制制定者 制定时时间 更新修修正因素素 价值链链构成 核心利利润能力力 市场竞竞争优势势二) 业务单单元（BBU）分分战略和和功能单单元（FFU）分分战略分分析业业务单元元战略制制定的依依据公公司功能能战略制制定的依依据公公司整体体战略和和BU战略略的关系系公公司整体体战略和和FU战略略的关系系三)组组织结构构分析组组织结构构设置的的原则功功能的划划分功功能业务务流程的的分析部部门间相相互关系系部部门职能能分析四) 财务管管理分战战略财财务管理理运行体体系应应收帐款款与信用用管理业业务财务务分析管管理财务务分析五）投投资管理理分战略略投投资原则则投投资项目目的提出出投投资决策策程序投投

13、资管理理六） 人力资资源管理理分战略略 人员的的招聘 人员的的培训 人员的的内部沟沟通 人员的的绩效考考核 人员的的激励机机制 人员的的个人职职业发展展 人员的的管理与与监督七） 信息IIT分战战略决决策、经经营、财财务、市市场、人人力资源源信息流流的运转转体系信信息管理理平台信信息系统统开发和和管理部部门的情情况合合作伙伴伴八)生生产制造造分战略略生生产厂家家生生产能力力人员数数 生产管管理 发展计计划九）研研究开发发分战略略远远期新技技术研究究开发的的管理产产品更新新换代研研究开发发的管理理研研究开发发的力量量合合作伙伴伴十)企企业文化化分战略略人员数数 生产管管理 发展计计划投投资管理理

14、四、研究究方式本项目将将采用对对二手资资料收集集、深入入访谈、管理工工具分析析，以及及密切与与美的管管理人员员共同工工作的方方式进行行。研究方法法一、二二手资料料收集新华华信数据据库各种种内部管管理和统统计资料料各种种专业刊刊物各种种相关数数据库研究方法法二、管管理模型型新华信信9S模型型研究方法法三、深深度访谈谈本部分包包括面对对面的深深度访谈谈和电话话采访，访谈对对象包括括但不限限于：竞竞争对手手的管理理人员竞竞争对手手的营销销人员竞竞争对手手的财务务人员竞竞争对手手的行政政人员竞竞争对手手的供应应商竞竞争对手手的用户户深度访谈谈将包括括所有对对客户有有价值的的信息资资源。在美的竞竞争对手

15、手研究咨咨询项目目中，新新华信公公司将与与美的相相关人员员共同工工作，以以达到最最佳效果果。五、咨询询人员新华信将将派出55名经验验丰富的的专业顾顾问组成成项目小小组。本本项目小小组将在在新华信信公司董董事长赵赵民的直直接领导导下进行行。新华华信专业业管理顾顾问的个个人背景景详见附附录一，新华信信将根据据实际情情况从中中选取55名人员员。如果美的的公司在在项目结结束后的的壹年内内聘用任任何新华华信项目目组成员员，美的的公司将将一次性性支付新新华信人人才费人人民币壹壹拾伍万万元整。六、时间间安排本项目自自双方正正式签署署合同之之日起二二个月（8个工工作周）内完成成报告。七、提交交报告本次咨询询项

16、目共共有四次次会议：1、项目目启动会会：项目目协议签签署后的的第一周周内2、第一一次中期期汇报：项目进进行后的的第四周周内3、第二二次中期期汇报：项目进进行后的的第六周周内4、最终终汇报：项目结结束时，进行口口头汇报报，同时时解答客客户问题题。新华信将将向客户户提供电电子版报报告。报报告以中中文撰写写，用MMS PPoweerpoointt 7.0编辑辑。平时沟通通将依项项目需要要随时进进行。八、新华华信工作作流程图图本协议一一式贰份份，客户户、新华华信公司司各保留留壹份。本协议议自新华华信和客客户双方方签署盖盖章之日日起生效效。如双方同同意，请请在本项项目建议议书上签签字。广东美的的集团股股

17、份有限限公司北京新新华信商商业风险险管理有限责责任公司司授权代表表： 授权代代表：日期：日期： 本项目建议书全部和部分研究内容及研究方法均属于新华信公司所有，项目建议书接受方不应以任何方式部分或全部地出示或透露给第三方，也不应许可他人根据本项目建议书进行项目研究。附录一：新华信信公司专专业管理理顾问人人员背景景赵民，新新华信合合伙人、董事长长、管理理咨询部部总裁和和投资银银行部CCEO。北京大大学光华华管理学学院客座座研究员员，美国国哈佛大大学商学学院EMMBA，美国康康涅狄格格州立大大学工商商管理硕硕士，南南京工学学院计算算机科学学工学学学士。-19988年年19992年年，国家家对外经经济

18、贸易易部工作作五年-19992年年，辞职职下海，创办新新华信公公司，任任董事长长至今。新华信信公司从从19992年创创业初期期的3个人发发展到220000年的全全职人员员180人，已已成为中中国最大大的专业业咨询公公司之一一-19995年年7月19997年年6月，兼兼任中美美合资管管理咨询询公司北北京威廉廉肯特管管理咨询询公司董董事总经经理-具有有十一年年经营管管理和咨咨询经验验，主持持的管理理咨询项项目包括括但不限限于：交通通部招商商局在香香港上市市的红筹筹股公司司的战略略咨询上海海股票交交易所上上市的国国有股集集团的小小家电战战略咨询询广东东省在香香港上市市的红筹筹股公司司的战略略咨询中国

19、国最大的的中央空空调生产产商的战战略咨询询中国国最大的的建筑传传输设备备生产商商的战略略咨询中国国最大的的民营通通讯设备备商之一一的战略略咨询中国国最大的的复合肥肥生产商商战略咨咨询广东东省发展展最快最最大的民民营日用用消费品品公司的的战略咨咨询玩具具行业新新进入者者投资战战略咨询询美国国 Mootorrolaa 公司司中国手手机市场场竞争战战略咨询询美国国 Diisneey 公公司中国国市场进进入战略略咨询美国国 Maansaantoo 公司司中国市市场进入入战略咨咨询美国国 Roockwwelll 公司司中国区区域发展展战略咨咨询美国国 Wyymann Goordeen 公公司中国国市场进

20、进入战略略咨询美国国 HPP 公司司购并战战略咨询询此外，还还是：中国国企业联联合会、中国企企业家协协会培训训工作委委员会委委员英国国格拉斯斯哥大学学“中国企企业经营营管理研研讨会”发言人人国家家外经贸贸部主办办的“现代企企业管理理研讨会会”发言人人北京京大学光光华管理理学院“20000年新新年论坛坛”发言人人中中国企业业家杂杂志“中国企企业健康康成长论论坛”发言人人 天天津市科科委“国有企企业体制制改革研研讨会”发言人人 国国家经贸贸委“机关干干部电子子商务培培训班”发言人人中国国企业联联合会“企业诊诊断与成成功经营营策划研研讨会”发言人人北京京大学光光华管理理学院220000年MBBA招生

21、生面试特特邀客座座考官中国国人民大大学19999年年EMBBA班特特邀客座座发言人人中中国经营营报“CEOO管理工工具”专栏作作者温元凯教教授，新新华信合合伙人、董事、管理咨咨询部CCEO和和投资银银行部总总裁。-中国国第一部部企业业破产法法的提提出者-以一一本中中国大趋趋势风风靡全国国，家喻喻户晓，成为中中国改革革风云人人物之一一-曾任任中国科科技大学学化学系系主任，安徽省省教育委委员会副副主任、中国全全国人民民代表-大会代代表、主主席团成成员-在国国际上和和中国学学术刊物物上共发发表一百百多篇化化学学术术论文，出版了了近十种种学术专专著和评评著，以以在化学学方面杰杰出的学学术成就就被提升升

22、为当时时中国最最年轻的的教授。-进入入纽约华华尔街，三年的的投资银银行工作作经历，从一个个化学家家转变为为一个金金融家。-著书书闯荡荡华尔街街，详详细阐述述当今民民世界资资本运营营和投资资银行动动作，多多次被海海外报邗邗和杂志志连载和和转载，并已在在国内出出版发行行-回国国后，在在北京成成立南洋洋林德投投资顾问问有限公公司，集集各方投投资、战战略、金金融专家家、为企企业的战战略发展展、资本本运营和和跨国运运作出谋谋划策。姜雨松，新华信信顾问，清华大大学MBBA，天天津外贸贸学院国国际贸易易学士。他曾参参与的项项目包括括但不限限于以下下范围：功能：营销销战略发展展战略经营营战略行业：家电电化肥肥

23、日用用消费品品玩具具孟楠，新新华信顾顾问，复复旦大学学管理学学硕士。她曾参参与的项项目包括括但不限限于以下下范围：功能：营销销战略发展展战略人力力资源战战略行业：家电电通讯讯日用用消费品品玩具具唐峰，新新华信顾顾问，暨暨南大学学MBAA。曾任任工厂厂厂长，富富有生产产管理经经验。他他曾参与与的项目目包括但但不限于于以下范范围：功能：营销销战略人力力资源战战略经营营战略行业：家电电日用用消费品品许朝辉，新华信信顾问，北京大大学光华华管理学学院MBBA，曾曾任进出出口公司司经理。他曾参参与的项项目包括括但不限限于以下下范围：功能：经营营战略发展展战略营销销战略进入入战略行业：家电电日用用消费品品玩

24、具具张先超，新华信信顾问，西安交交通大学学MBAA，他曾曾参与的的项目包包括但不不限于以以下范围围：功能：营销销战略发展展战略进入入战略行业：家电电化肥肥日用用消费品品玩具具万健生，新华信信顾问，复旦大大学毕业业，他曾曾参与的的项目包包括但不不限于以以下范围围：功能：营销销战略发展展战略行业：家电电日用用消费品品张江燕，新华信信顾问，新加坡坡国立大大学MBBA，他他曾参与与的项目目包括但但不限于于以下范范围：功能：营销销战略人力力资源战战略行业：家电电日用用消费品品宋弋翔，新华信信顾问，暨南大大学MBBA，他他曾参与与的项目目包括但但不限于于以下范范围：功能：发展展战略经营营战略行业：家电电附录二：项目咨咨询费用用及付款款方式本次项目目咨询费费用共计计人民币币9000,0000元 （人民民币玖拾拾万元整整），具具体费用用计算如如下：每家竞争争对手人人民币1180,0000元，5家共共计人民民币9000，0000元元另外，赴赴美的总总部和项项目启动动会、两两次中期期汇报和和最终汇汇报的往往返机票票和宾馆馆住宿和和逗留其其间的餐餐费费用用，项目目成员赴赴美的驻驻全国各各地的分分支机构构的往返返机票和和宾馆住住宿和逗逗留其间间的餐费费费用将将由美的的实报实实销。美的将于于项目协协议书正正式