万州区关于成立大学生创新创业公司可行性分析报告

1、泓域咨询/万州区关于成立大学生创新创业公司可行性分析报告万州区关于成立大学生创新创业公司可行性分析报告xxx投资管理公司目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113018925 第一章 项目概况 PAGEREF _Toc113018925 h 7 HYPERLINK l _Toc113018926 一、 项目概述 PAGEREF _Toc113018926 h 7 HYPERLINK l _Toc113018927 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc113018927 h 7 HYPERLINK l _Toc113018928 三、 项目总投资及资金

2、构成 PAGEREF _Toc113018928 h 7 HYPERLINK l _Toc113018929 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113018929 h 7 HYPERLINK l _Toc113018930 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113018930 h 8 HYPERLINK l _Toc113018931 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113018931 h 8 HYPERLINK l _Toc113018932 七、 研究结论 PAGEREF _Toc113018932 h 8 HYPERLINK l _Toc1

3、13018933 八、 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113018933 h 9 HYPERLINK l _Toc113018934 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113018934 h 9 HYPERLINK l _Toc113018935 第二章 市场营销分析 PAGEREF _Toc113018935 h 11 HYPERLINK l _Toc113018936 一、 实施服务增效计划 PAGEREF _Toc113018936 h 11 HYPERLINK l _Toc113018937 二、 以消费者为中心的观念 PAGEREF _Toc113018937

4、 h 12 HYPERLINK l _Toc113018938 三、 实施能力提升计划 PAGEREF _Toc113018938 h 14 HYPERLINK l _Toc113018939 四、 新产品开发的程序 PAGEREF _Toc113018939 h 16 HYPERLINK l _Toc113018940 五、 实施成果转化计划 PAGEREF _Toc113018940 h 23 HYPERLINK l _Toc113018941 六、 市场需求测量 PAGEREF _Toc113018941 h 24 HYPERLINK l _Toc113018942 七、 实施平台提质计

5、划 PAGEREF _Toc113018942 h 27 HYPERLINK l _Toc113018943 八、 实施项目扶持计划 PAGEREF _Toc113018943 h 29 HYPERLINK l _Toc113018944 九、 创建学习型企业 PAGEREF _Toc113018944 h 31 HYPERLINK l _Toc113018945 十、 市场与消费者市场 PAGEREF _Toc113018945 h 36 HYPERLINK l _Toc113018946 十一、 市场需求预测方法 PAGEREF _Toc113018946 h 36 HYPERLINK l

6、 _Toc113018947 第三章 公司筹建方案 PAGEREF _Toc113018947 h 41 HYPERLINK l _Toc113018948 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113018948 h 41 HYPERLINK l _Toc113018949 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113018949 h 41 HYPERLINK l _Toc113018950 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc113018950 h 42 HYPERLINK l _Toc113018951 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc113018

7、951 h 42 HYPERLINK l _Toc113018952 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc113018952 h 43 HYPERLINK l _Toc113018953 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc113018953 h 47 HYPERLINK l _Toc113018954 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113018954 h 48 HYPERLINK l _Toc113018955 第四章 经营战略方案 PAGEREF _Toc113018955 h 55 HYPERLINK l _Toc113018956 一、 企业品牌战略的典

8、型类型 PAGEREF _Toc113018956 h 55 HYPERLINK l _Toc113018957 二、 企业经营战略控制的基本要素与原则 PAGEREF _Toc113018957 h 55 HYPERLINK l _Toc113018958 三、 企业技术创新战略的概念及特点 PAGEREF _Toc113018958 h 58 HYPERLINK l _Toc113018959 四、 企业经营战略管理过程系统 PAGEREF _Toc113018959 h 59 HYPERLINK l _Toc113018960 五、 企业融资战略的类型 PAGEREF _Toc11301

9、8960 h 61 HYPERLINK l _Toc113018961 六、 企业投资战略决策应考虑的因素 PAGEREF _Toc113018961 h 66 HYPERLINK l _Toc113018962 第五章 运营管理模式 PAGEREF _Toc113018962 h 70 HYPERLINK l _Toc113018963 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113018963 h 70 HYPERLINK l _Toc113018964 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113018964 h 70 HYPERLINK l _Toc113018965

10、 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc113018965 h 71 HYPERLINK l _Toc113018966 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113018966 h 74 HYPERLINK l _Toc113018967 第六章 企业文化分析 PAGEREF _Toc113018967 h 81 HYPERLINK l _Toc113018968 一、 企业文化理念的定格设计 PAGEREF _Toc113018968 h 81 HYPERLINK l _Toc113018969 二、 企业文化管理与制度管理的关系 PAGEREF _Toc113018969

11、 h 87 HYPERLINK l _Toc113018970 三、 企业文化的特征 PAGEREF _Toc113018970 h 91 HYPERLINK l _Toc113018971 四、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc113018971 h 94 HYPERLINK l _Toc113018972 五、 企业文化的选择与创新 PAGEREF _Toc113018972 h 100 HYPERLINK l _Toc113018973 六、 企业价值观的构成 PAGEREF _Toc113018973 h 104 HYPERLINK l _Toc113018974

12、 第七章 公司治理分析 PAGEREF _Toc113018974 h 114 HYPERLINK l _Toc113018975 一、 经理人市场 PAGEREF _Toc113018975 h 114 HYPERLINK l _Toc113018976 二、 激励机制 PAGEREF _Toc113018976 h 118 HYPERLINK l _Toc113018977 三、 信息与沟通的作用 PAGEREF _Toc113018977 h 124 HYPERLINK l _Toc113018978 四、 监事 PAGEREF _Toc113018978 h 126 HYPERLINK

13、 l _Toc113018979 五、 高级管理人员 PAGEREF _Toc113018979 h 130 HYPERLINK l _Toc113018980 六、 董事会模式 PAGEREF _Toc113018980 h 133 HYPERLINK l _Toc113018981 七、 专门委员会 PAGEREF _Toc113018981 h 138 HYPERLINK l _Toc113018982 八、 控制的层级制度 PAGEREF _Toc113018982 h 144 HYPERLINK l _Toc113018983 九、 公司治理的框架 PAGEREF _Toc11301

14、8983 h 146 HYPERLINK l _Toc113018984 第八章 财务管理 PAGEREF _Toc113018984 h 151 HYPERLINK l _Toc113018985 一、 财务管理原则 PAGEREF _Toc113018985 h 151 HYPERLINK l _Toc113018986 二、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc113018986 h 155 HYPERLINK l _Toc113018987 三、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc113018987 h 162 HYPERLINK l _Toc113018988 四、 流动资

15、金的概念 PAGEREF _Toc113018988 h 163 HYPERLINK l _Toc113018989 五、 企业财务管理体制的设计原则 PAGEREF _Toc113018989 h 164 HYPERLINK l _Toc113018990 六、 现金的日常管理 PAGEREF _Toc113018990 h 168 HYPERLINK l _Toc113018991 第九章 投资方案 PAGEREF _Toc113018991 h 173 HYPERLINK l _Toc113018992 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113018992 h 173 HYPE

16、RLINK l _Toc113018993 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113018993 h 174 HYPERLINK l _Toc113018994 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc113018994 h 174 HYPERLINK l _Toc113018995 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc113018995 h 175 HYPERLINK l _Toc113018996 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113018996 h 176 HYPERLINK l _Toc113018997 流动资金估算表 PAGEREF _Toc11301899

17、7 h 176 HYPERLINK l _Toc113018998 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113018998 h 177 HYPERLINK l _Toc113018999 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113018999 h 177 HYPERLINK l _Toc113019000 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113019000 h 178 HYPERLINK l _Toc113019001 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113019001 h 178 HYPERLINK l _Toc113019002 第十章

18、 经济效益 PAGEREF _Toc113019002 h 180 HYPERLINK l _Toc113019003 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113019003 h 180 HYPERLINK l _Toc113019004 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113019004 h 180 HYPERLINK l _Toc113019005 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113019005 h 181 HYPERLINK l _Toc113019006 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc113019006 h 18

19、2 HYPERLINK l _Toc113019007 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc113019007 h 183 HYPERLINK l _Toc113019008 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113019008 h 184 HYPERLINK l _Toc113019009 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113019009 h 185 HYPERLINK l _Toc113019010 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113019010 h 187 HYPERLINK l _Toc113019011 三、 偿债能力分析

20、PAGEREF _Toc113019011 h 188 HYPERLINK l _Toc113019012 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113019012 h 189 HYPERLINK l _Toc113019013 第十一章 项目总结分析 PAGEREF _Toc113019013 h 191本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。项目概况项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：万州区关于成立大学生创新创业公司2、承办单位名称：xxx投资管理公司3、项目性质：技术改造4、项目建设地点：xxx（

21、以最终选址方案为准）5、项目联系人：付xx（二）项目选址项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。项目提出的理由项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4347.04万元，其中：建设投资2964.56万元，占项目总投资的68.20%；建设期利息39.74万元，占项目总投资的0.91%；流动资金1342.74万元，占项目总投资的30.89%。资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资4347.04万元，根据资金筹措方案，xxx投资管理公司计划自筹资金（资本金）2724.85万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请

22、银行借款总额1622.19万元。项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：15800.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：12229.46万元。3、项目达产年净利润（NP）：2616.47万元。4、财务内部收益率（FIRR）：47.94%。5、全部投资回收期（Pt）：3.80年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：5389.36万元（产值）。项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。研究结论本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积

23、极可行的。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元4347.041.1建设投资万元2964.561.1.1工程费用万元2192.121.1.2其他费用万元699.821.1.3预备费万元72.621.2建设期利息万元39.741.3流动资金万元1342.742资金筹措万元4347.042.1自筹资金万元2724.852.2银行贷款万元1622.193营业收入万元15800.00正常运营年份4总成本费用万元12229.465利润总额万元3488.626净利润万元2616.477所得税万元872.158增值税万元682.659税金及附加万元81.9210纳税总额万元16

24、36.7211盈亏平衡点万元5389.36产值12回收期年3.8013内部收益率47.94%所得税后14财务净现值万元7628.44所得税后市场营销分析实施服务增效计划完善创新创业指导服务工作机制。各高校要建立健全大学生创新创业教育和指导服务专门机构，配齐配强创新创业教育与创业就业指导专职教师队伍，确保机构、人员、场地、经费“四到位”。支持有条件的高校成立创新创业学院，进一步理顺工作机制，加强资源统筹协调，切实提升创新创业指导服务效率和水平，努力创建一批国家级、市级创新创业学院和创新创业教育实践基地。改进创新创业服务方式。持续提升企业开办服务能力，为大学生创业提供高效便捷的登记服务。加快推进大

25、学生创新创业“一件事”联办，打造大学生创新创业“一站式”服务平台。鼓励各区县向高校师生领办、参办的科技型企业提供科技研发与合作、试验研究、检验检测、技术转让，以及财务、法律、管理咨询等方面的服务，降低高校师生创业成本，提升科技型小微企业存活率。各区县向社会力量购买服务项目时，在同等条件下优先选择大学生创办的小微企业。优化人才服务环境，探索建立校友荣誉制度，重点吸引在渝校友企业及以校友企业为纽带的社会企业在校投资创业，以“先创”带动“后创”。落实大学生创新创业保障政策。加强支持引导，发挥市场主渠道作用，鼓励有条件的区县探索建立大学生创业风险救助机制。毕业后创业的大学生可按规定缴纳“五险一金”，减

26、少大学生创业的后顾之忧。毕业2年内登记失业的高校毕业生首次创办小微企业或从事个体经营且正常经营1年以上3年以下、带动就业3人以上并按规定缴纳企业职工基本养老保险的，给予8000元/户的一次性创业补助。落实大学生创业帮扶政策，强化对创业失败大学生的指导帮扶，按规定提供就业服务、就业援助和社会救助。对首次创业失败且在企业注销后登记失业并以个人身份续缴社会保险费的离校2年内的大学生，可按规定给予灵活就业人员社会保险补贴。以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观

27、念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量军工企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间，对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标，市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营

28、销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进自己的营销工作，

29、最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利率。实施能力提升计划深化创新创业人才培养改革。将创新创业教育贯穿人才培养全过程，把创新创业教育和实践课程纳入高校

30、必修课体系，面向全体学生开设不低于2个学分、不少于32学时的创业基础课程，其中实践课时须达50%。深化高校新工科、新医科、新农科、新文科建设，持续推进高水平“四新”建设高校发展，扎实推进现代产业学院、未来技术学院建设，推动高校建立以创新创业为导向的新型人才培养模式，完善校校、校企、校地、校所协同的创新创业人才培养机制。推进创新创业教育与专业教育深度融合，选择10所左右具有基础条件的高校开展本专科“3+1”“2+1”、研究生专业硕士融合创新创业教育等不同层次类型的创新创业教育模式改革试点，着力培养创新创业专业人才。建强创新创业师资队伍。实施“优创优帮”名师导航计划，支持高校建设一批双创导师培训基

31、地，扩大创业培训“马兰花计划”高校教师参与覆盖面，定期开展培训。实施企业家“千人助创”行动计划，探索建立企业家驻校制度，允许高校设置一定比例的流动岗位，选聘1000名技术技能专家、创业成功者、风险投资人等到高校兼职或挂职任职，承担专业课、创新创业课授课或担任创业导师。完善高校双创指导教师到行业企业挂职锻炼制度，将理论成果、知识产权、创业成果等业绩作为评价创新创业教育专职教师的重要指标。培育高校创业导师1000名，成立创业导师名家工作室50个。到2025年，全市建成由高校和行业企业专家组成的2000人双创导师库。强化大学生创新创业培训。打造一批高校创新创业培训活动品牌，落实大学生创业培训政策，支

32、持培训机构研发适用于大学生的创业培训课程，推行“互联网+创业培训”“技能培训+创业培训”等新型培训模式。鼓励高校结合年度教学计划，合理安排时间，自主编制覆盖全体学生的创新创业能力专项培训提升计划，或与教育培训机构、行业协会、企业联合开发创业培训项目。强化培训规范管理，优化课程设计，每年培训1万名准备创业或正在创业的大学生，并按规定给予培训补贴。推进创新创业实践育人。强化实践育人实效，推进以培养创新创业能力为导向的实践教育体系建设，加大实践教学环节比重，促进创新精神培育与创业实践相融合。支持高校结合学科专业特色，联合行业龙头企业建好一批校外大学生创新创业实践教育基地。深入实施大学生创新创业训练计

33、划，扩大专业覆盖面和学生受益面。完善创新创业学分管理，鼓励学生通过学科竞赛、科学研究、发明创造、技术开发、发明专利、社会实践、发表论文等方式获取学分。新产品开发的程序为了提高新产品开发的成功率，必须建立科学的新产品开发管理程序。不同行业的生产条件与产品项目不同，管理程序也有所差异。（一）新产品构思构思是为满足一种新需求而提出的设想。在产品构思阶段，营销部门的主要责任是：寻找，积极地在不同环境中寻找好的产品构思；激励，积极地鼓励公司内外人员发展产品构思；提高，将所汇集的产品构思转送公司内部有关部门，征求修正意见，使其内容更加充实。最高管理层是新产品构思的主要来源。新产品构思的其他各种来源包括发明

34、家、专利代理人、大学和商业性的研究机构、营销研究公司等等。Google公司一直以创意闻名，其内部有一个“福利”，就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的喜欢做的事情，让灵机一动的想法有机会变成现实，就是这样的自由分为成就了Google不断推出新产品新创意的能力。营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有：（1）产品属性排列法。将现有产品的属性一一排列出来，然后探讨，尝试改良每一种属性的方法，在此基础上形成新的产品创意。（2）强行关系法。先列举若干不同的产品，然后把某一产品与另一产品或几种产品强行结合起来，产生一种新的构思。比如，组合家具的最初构想就是把衣柜、写字台、装饰柜的不同特点及

35、不同用途相结合，设计出既美观又较实用的组合型家具。（3）多角分析法。这种方法首先将产品的重要因素抽象出来，然后具体地分析每一种特性，再形成新的创意。例如，洗衣粉最重要的属性是其溶解的水温、去污力、使用方法和包装，根据这些因素所提供的不同标准，便可以提出不同的新产品创意。（4）聚会激励创新法。将若干名有见解的专业人员或发明家集合在一起（一般以不超过10人为宜），开讨论会前提出若干问题并给予时间准备，会上畅所欲言，彼此激励，相互启发，提出种种设想和建议，经分析归纳，便可形成新产品构思。（5）征集意见法。指产品设计人员通过问卷调查、召开座谈会等方式了解消费者的需求，征求科技人员的意见，询问技术发明人

36、、专利代理人、大学或企业的实验室、广告代理商等的意见，并且坚持经常进行，形成制度。对于进行跨国经营的企业来讲，来源于国外的新产品构思更加符合外国市场的需求倾向，因而具有特殊价值。但是，国外的构思来源通常比国内的构思来源难以获得。跨国企业应该与国外分销商和中间商保持紧密联系，鼓励他们提供新的产品创意。最终用户使用后的反馈意见也是创意的关键来源。为了避免研发失败的风险，跨国企业可以通过特许经营或收购的途径从其他企业或科研机构获取新产品的创意。战略联盟逐渐成为全球性企业新产品开发的重要途径。两家或两家以上的全球企业联合投资于某一技术开发领域，共担失败风险，共享成功果实。（二）筛选筛选的主要目的是选出

37、那些符合本企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的产品构思，摒弃那些可行性小或获利较少的产品构思。筛选应遵循如下标准：（1）市场成功的条件。包括产品的潜在市场成长率，竞争程度及前景，企业能否获得较高的收益。（2）企业内部条件。主要衡量企业的人、财、物资源，企业的技术条件及管理水平是否适合生产这种产品。（3）销售条件。企业现有的销售结构是否适合销售这种产品。（4）利润收益条件。产品是否符合企业的营销目标，其获利水平及新产品对企业原有产品销售的影响。这一阶段的任务是剔除那些明显不适当的产品构思。筛选新产品构思可通过新产品构思评审表进行。在筛选阶段，应力求避免两种偏差。一种是漏选好的产品构思，对

38、其潜在价值估价不足，失去发展机会；另一种是采纳了错误的产品构思，仓促投产，造成失败。（三）产品概念的形成与测试新产品构思经筛选后，需进一步发展更具体、明确的产品概念。产品概念是指已经成型的产品构思，即用文字、图像、模型等予以清晰阐述，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。一个产品构思能够转化为若干个产品概念。每一个产品概念都要进行定位，以了解同类产品的竞争状况，优选最佳的产品概念。选择的依据是未来市场的潜在容量、投资收益率、销售成长率、生产能力以及对企业设备、资源的充分利用等，可采取问卷方式将产品概念提交目标市场有代表性的消费者群进行测试、评估。产品概念的问卷可以包括以下问题：你认为这种饮品

39、与一般奶制品相比有什么优点？该产品是否能够满足你的需求？与同类产品比较，你是否偏好此产品？问卷调查可帮助企业确立吸引力最强的产品概念。例如通用汽车在开发Aurors时，项目小组在进行最早涉及之前采取抽样调查对美国全国4200名顾客进行了访问，才确定了产品概念。以净化空气的产品为例。在设计产品时首先要考虑的是企业希望为谁提供净化空气的产品，即目标消费者是谁？大凡空气浑浊的地方都可使用这种产品，是针对家庭使用，还是提供给诸如商场、娱乐场所、医院等大型公共场使用，或者专门用于各种交通工具（火车、汽车、轮船、飞机）内部的空气净化。其次，净化空气的产品能提供的主要利益是什么？促使室内外空气循环？制造新鲜

40、空气？杀菌？增加氧气？减少二氧化碳？吸收灰尘？根据对这些问题回答的组合，可得到以下几个新产品概念：概念1：一种家庭空气净化器，为家庭室内保持清新的空气而准备。概念2：一种专门为保持火车、汽车、轮船及飞机内空气新鲜而制的空气净化器。概念3：一种供大型公共场所使用的中央空气净化器。概念4：专供医院使用的空气净化器，主要功能在于杀菌。（四）初拟营销规划企业选择了最佳的产品概念之后，必须制订把这种产品引入市场的初步市场营销计划，并在未来的发展阶段中不断完善。初拟的营销计划包括三个部分：（1）描述目标市场的规模、结构、消费者的购买行为、产品的市场定位以及短期（如三个月）的销售量、市场占有率、利润率预期等

41、；（2）概述产品预期价格、分配渠道及第一年的营销预算；（3）分别阐述较长时期（如35年）的销售额和投资收益率，以及不同时期的市场营销组合等。（五）商业分析即从经济效益分析新产品概念是否符合企业目标。包括两个具体步骤：预测销售额和推算成本与利润。预测新产品销售额可参照市场上类似产品的销售发展历史，并考虑各种竞争因素，分析新产品的市场地位，市场占有率等。这时公司可能会用到一些运筹学中的决策理论，比如：在一个假设的营销环境下，对几种不同的销量和产量下的盈利率进行估计，运用不同的准则（如乐观准则、悲观准则和最可能准则），模拟计算出可能的报酬率及其概率分布。对那些为全球市场开发的新产品来说，做这些工作更

42、加复杂，因为需要考虑的潜在顾客和市场范围更大。（六）新产品研制主要是将通过商业分析后的新产品概念交送研发部门或技术工艺部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计。这是新产品开发的一个重要步骤，只有通过产品试制，投入资金、设备和劳力，才能使产品概念实体化，发现不足与问题，改进设计，才能证明这种产品概念在技术、商业上的可行性如何。应当强调，新产品研制必须使模型或样品具有产品概念所规定的所有特征。（七）市场试销新产品试销应对以下问题做出决策：（1）试销的地区范围：试销市场应是企业目标市场的缩影。（2）试销时间：试销时间的长短一般应根据该产品的平均重复购买率决定，再购率高的新产品，试销

43、的时间应当长一些，因为只有重复购买才能真正说明消费者喜欢新产品。（3）试销中所要取得的资料：一般应了解首次购买情况（试用率）和重复购买情况，（再购率）。（4）试销所需要的费用开支。（5）试销的营销策略及试销成功后应进一步采取的战略行动。（八）商业性投放新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市场。这时，企业要支付大量费用，而新产品投放市场的初期往往利润微小，甚至亏损，因此，企业在此阶段应对产品投放市场的时机、区域、目标市场的选择和最初的营销组合等方面做出慎重决策。实施成果转化计划建立完善成果转化机制。成立“重庆市高校科技成果转化服务中心”，打造“政产学研金介用”全要素一体化服务平台，联合

44、区县、专业机构常态化开展高校科技创新和大学生创业成果转移转化工作，定期举办成果发布会，建立大学生创新创业成果与行业产业对接长效机制，促进大学生双创成果在有关行业企业推广应用。强化激励导向，加快落实以增加知识价值为导向的分配政策，完善落实成果转化奖励和收益分配机制。支持教师以对外转让、合作转化、作价入股等形式将科技成果转移转化，鼓励教师带领学生共同创业。健全成果转化服务体系。支持行业企业面向大学生发布企业需求清单，引导大学生精准创新创业。鼓励大中型企业面向高校和大学生发布技术创新需求，开展“揭榜挂帅”。推动区县、企业和大学生创新创业团队加强合作对接，各区县科技园、产业园要积极承接高校科技成果和大

45、学生创新创业项目入园落地发展。做好大学生创新项目知识产权保护工作，鼓励有条件的学校开展知识产权选修课程，引导推荐大学生创新创业项目申请专利。支持西部（重庆）科学城大创谷各高校园区、环大学创新生态圈学校试点开设科技成果转化系统课程，对高校师生进行专业培训辅导。推动高校建设一批成果转化服务机构或基地，培养不少于200人的技术经纪人队伍。促进大赛项目落地转化。优化大赛项目落地服务体系，汇集企业、高校及社会资源，加强对在中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等市级以上大赛中涌现出来的优秀创新创业项目的后续跟踪支持，落实科技成果转化相关税收优惠政策，推动一批大赛优秀项目落地。支持获奖项目成果转化，推动形

46、成大学生创新创业示范效应，对在“互联网+”“中国创翼”“创客中国”“中国创新创业”“创青春”等国家级大赛中获得奖项及市级大赛获得一等奖的大学生创新创业项目，1年内在市内完成企业注册登记，经评估符合条件的，可纳入“渝创渝新”创业启航计划进行扶持；鼓励各区县结合实际制定奖励政策和标准，吸引更多大赛获奖项目落地发展。市场需求测量（一）不同层次的市场市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行

47、为的基础。收入决定支付能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品，往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取，如规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群体，构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的某种产品，购买该产品的顾客群体，便形成渗透市场。（二）市场需求某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特

48、定顾客群体可能购买的该种产品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。（1）产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。（2）总量。可用数量和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值来表述。（3）购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。（4）顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、目标市场或某一细分市场的顾客群。（5）地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内的需求。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。（6）时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长，测量的准确性就越差。（7）营销环境。

49、测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。（8）营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度的弹性，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的

50、营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场，如保健品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。（三）企业需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。此外，如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面，它们有不同的效率及弹性。（四）企业预测与企业潜量企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。这里，销售预测不是为确定营销计划或营销努力水平提供基础，而是由营销计划所决定的，它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两个概念：一个是销售定额，即公司为产品线、

51、事业部和推销员确定的销售目标，是一种规范和激励销售队伍的管理手段，分配的销售定额之和，一般应略高于销售预测。另一个是销售预算，主要是为当前采购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测，以避免过高的风险。企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时，企业潜量也就是市场潜量，但这只是一种少见的极端情况。实施平台提质计划推动创新创业孵化平台提档升级。进一步发挥大众创业万众创新示范基地带动作用，深入实施创业就业“校企行”专项行动，完善创业基地所在城区在高校周边的产业布局规划，积极推进环大学创新生态圈建设，支持培育一批国家

52、级大学科技园、科技企业孵化器和国家备案众创空间，按规定给予一定经费奖补支持。加快推进西部（重庆）科学城大创谷建设，建强1个核心园、建好6个特色园、建成一批卫星园，构建形成“一核六园”统筹引领、“卫星多点”支撑联动的高校双创孵化体系。力争到2025年年底，围绕全市高校重点打造布局科学、协同发展的环大学创新生态圈15个以上、国家级孵化载体10个以上。促进创新资源集聚开放共享。大学科技园、创业园等校内孵化平台要面向在校大学生免费开放，投资开发的孵化器等创业载体应安排不低于30%的场地免费提供给高校毕业生。要统筹全市创业载体资源，为有创业意愿的高校毕业生提供10000个青年人才免费创业工位。提升创新创

53、业大赛品牌效应。加强对大学生创新创业大赛的统筹协调，实行大学生创新创业大赛备案制度，完善各级各类创新创业大赛、职业技能大赛赛制和办赛模式。建立以中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛为核心，各级各类大赛有机衔接的比赛联动机制。实施大学生优质项目遴选培育计划，落实配套支持政策和条件保障，扎实办好中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛。充分利用市场化方式，推动大型企业、社会资本发起成立重庆市“互联网+”大学生创新创业大赛项目专项发展基金。建立大学生创新创业信息服务平台。依托西部（重庆）科学城大创谷信息共享中心，建立大学生创新创业信息共享平台，利用云计算、大数据等信息化技术加强创新创业要素资源整合和

54、数据统计分析，及时发布创新创业政策、市场发展趋势和产品需求等，为大学生精准推送行业市场动向和需求等信息。加强对大学生创新创业项目的线上跟踪服务，畅通对接渠道，积极举办适合项目需求的投融资对接会。实施项目扶持计划加大创业项目扶持力度。实施“优创优帮”项目扶持计划，每年择优遴选50个左右大学生创业项目，给予一次性不低于2万元的扶持资金，并安排导师跟踪帮扶1年。实施“渝创渝新”创业启航计划，每年择优遴选100个左右高校毕业生创业项目，根据项目质量给予最高10万元的资金补助。通过精心指导帮扶，力争在“十四五”期间成功培育打造500个以上大学生成功创业典型示范项目。落实减税降费优惠政策。高校毕业生在毕业

55、年度内从事个体经营且符合规定条件的，在3年内按一定限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对增值税小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入，免征增值税；适用3%预征率的预缴增值税项目，暂停预缴增值税。对小微企业和个体工商户按规定减免所得税；对国家级、省级科技企业孵化器和大学科技园，以及国家备案众创空间，按规定免征增值税、房产税、城镇土地使用税。强化大学生创新创业金融服务。鼓励金融机构按照市场化、商业可持续原则对大学生创业项目提供金融服务，解决大学生创业融资难题。强化大学生诚信创业和企业征信评价，优化“政担银”“银税互动”金融服务模式，引导金融

56、机构量身定制大学生创新创业金融产品，提供更加方便快捷的金融支持服务。落实创业担保贷款政策及贴息政策，将高校毕业生个人最高贷款额度提高至20万元，对10万元以下贷款、获得区县级以上荣誉的高校毕业生创业者免除反担保要求；对高校毕业生设立的符合条件的小微企业，最高贷款额度提高至300万元；降低贷款利率，简化贷款申报审核流程，提高贷款便利性，支持符合条件的高校毕业生创业就业。引导社会力量支持大学生创新创业。充分发挥社会资本作用，以市场化机制促进社会资源与大学生创新创业需求更好对接，引导创新创业平台投资基金和社会资本参与大学生创业项目早期投资与投智。鼓励社会组织、公益团体、企事业单位和个人设立大学生创业

57、风险基金，完善创业投资引导资金、社会公益基金、天使投资基金、股权投资基金多元扶持大学生创新创业机制。支持天使投资、创业投资发展，对创业投资企业、天使投资人投资于未上市的中小高新技术企业以及种子期、初创期科技型企业的投资额，按规定抵扣所得税应纳税所得额。创建学习型企业彼得德鲁克在1988年就指出：“我们正在进入变革的第三阶段：从命令一控制型组织、分成许多部门与科室的组织，转变为以信息为基础、由知识专家组成的组织但是，我们还远没有做到真正建立起以信息为基础的组织这是将来会遇到的管理上的挑战。”为迎接知识经济时代的挑战，企业必须以知识作为决策及决策之后的资源分配工作的根据和基础。也就是说，企业要建立

58、新的组织机制，使之懂得如何倾听市场的条件信号，从所听到的内容及其经验中学习，然后在所学知识的基础上提高其自身能力，以其创造并满足顾客的产品和服务领先于他人。企业对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。（一）倾听倾听，或称探察，是指企业感知外部世界的所有活动。企业倾听有明确的目的性，就是建立知识基础，以便作出面向市场的决策。市场调研一直是企业常用的感知手段。但过分依赖市场调研部门，乃至完全依赖营销部门来倾听，并不能保证企业通过有效的倾听达到成功决策。通过相当狭小的感知渠道寻求众多对象的反映，调研机构和信息处理人员对信息的控制、保管和理解，都会成为企业有效倾听

59、的障碍。要克服这些障碍，企业需要建立跨职能决策体系，设计出能促进信任、共享信息、积累知识和建立学习制度的各种决策方法。有效倾听必须保证企业能听取多种声音。这些声音主要来自与企业决策休戚相关的三，组群体：顾客、社区和企业。其中，顾客包括消费者和相关销售系统中的个人；社区包括政府有关部门、特殊利益集团和竞争者；企业除自身外，也包括供应商和投资者。倾听多种声音的目的是协调不同群体之间的利益关系。多种声音往往会互相冲突，如洗衣粉生产商可能发现顾客想要含磷的洗衣粉洗出“更加洁白”的效果，而社区则要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干净”。这时，企业（股东和员工）则要求生产一种既令顾客满意，又符合企业对

60、环保的责任感，而且还能盈利的产品。企业的责任是，充分听取三大群体的意见，了解和分析它们之间存在的进行合作和造成冲突的可能性和条件，以作出面向市场的决策。（二）学习通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧，否则就不会使企业得到任何改善。解决问题的办法就是建立企业的学习体系。企业欲在快速变化的复杂环境中获得成功，必须要求其每一个成员不断地学习、快速地学习，同时也必须要求这些个人学习有益于强化企业对内部和外部环境所拥有的共同知识（即组织知识），促进个人行为与建立在组织知识之上的集体行动保持一致。组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关的知识中得到一致认可、共同