销售个人季度工作述职报告

1、销售个人季度工作述职报告在工作中，或多或少的会学到些东西，也工作了这么久，对工作中的自己做一个简洁的自我鉴定和评价吧。以下是整理的销售个人季度工作述职报告，欢送大家借鉴与参考!销售个人季度工作述职报告1敬爱的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着X销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在X厂长和销售部各位经理的正确领导下，专心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。一、强化宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了必需的困难，独特是由

2、于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和布置部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步强化宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。透过拜见商业公司、走访零售户、按时分送X企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充足利用暑期旅行热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱

3、左右。二、强化客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们专心与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，独特是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，透过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很按时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20XX年至今的累计欠款已全部清结。能够说，由于有了商

4、业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达XXX%，回款率到达XXX%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在持续与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户施行全过程、高质量的效劳，业务员透过主动上门了解访问，建立重点客户档案，按时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并按时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。三、强化内部管理，切实增加全体人员的素养

5、和业务潜力。在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，强化纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要按时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，按时向主管领导汇报市场信息、客户看法和推举，理解指令。其次，勤于学习，增加职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了详情确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深入熟悉到营销工作无小事，任何一个详情都可能影响到工作

6、的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。透过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、强化管理是带好队伍的关键；强化学习、提高潜力是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的希望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必需的成果和进步，但我也苏醒地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切希望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全顺应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解

7、决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步强化针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以顺应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，脚踏实地地总结经验教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的经验与潜力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的职责感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。感谢大家

8、!销售个人季度工作述职报告2在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，根本完成了酒店20X年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下：一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅行市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店制造经济效益。依据年初的工作方案仔细的落实每一项，20X年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜见重要公司签署商务协议，同时依据季节

9、的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比方旅行旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们按时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。X年9月份我到酒店担任销售部经理，X年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。伴着网络的高速进展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高

10、佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比方X等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了X多家摩托车公司，X等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并按时精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的进展奠定了根底。三、缺乏之处1.对外销售需强化，如今我们散客相比照较少；2

11、.对会议信息得不到按时的了解；3.在接待工作中有时不够认真，在一些详情上不太留意，考虑的问题也不够全面。4.有时由于沟通的不按时信息把握的不够精确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量防止，能够做到按时的沟通，从而削减工作失误。销售个人季度工作述职报告3各位领导、同事们：20X年已经过去，新的一年又在绽开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购置的技巧。营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的爱好。推

12、举服装可运用以下方法1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举合适的服装。3、协作手势向顾客推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的长处。对顾客进行服装的说明与推举时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的长处。其次要留意重点销售的技巧。重点销售

13、就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的情况，见风使舵，不行千人一面，只说“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变

14、说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握盛行的动态、了解时髦的先锋，要向顾客说明服装符合盛行的趋势。以上是我在工作中的小当心得，在以后的过程中，我将做好工作方案，按时总结出工作中的缺乏，力求将服装营业工作做到最好。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃进展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝福京华服装超市20X年销售业绩更加兴盛!销售个人季度工作述职报告4在过去的一年里，名门华府阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户阅历了从无到有，从少到

15、多的积累，逐步完成了预期销售进度值，完成为开发公司回笼资金XXX0万，上客320组，现我将20X年名门华府工程销售工作情况向大家作述职，请予评议。一、营销工作1、20X年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根底，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。2、20X年1月25日：启动名门华府春节营销方案注：此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本工程介绍客户，

16、若介绍胜利嘉奖其20XX元/套。现实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。3、20X年4月20日20X年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。4、20X年7月16日8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“凉

17、爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。5、20X年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣扬单页购房可在其他优待根底上再优待XXX0元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深

18、圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，现实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有肯定的影响6、20X年11月2日：名门华府一期二批商铺房源浩大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交XXX0抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安顿房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最正确销售机遇。7、20X年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销方案注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院

19、送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销方案，并能够很好地实施执行到位。二、销售情况1、名门华府多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1及120。93的三室房源，现实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及非常明智的。

20、14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。2、名门华府私家小院房源共2栋注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。现实证明此确定并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒过度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、名门华府商铺房源150套注：本工程的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外

21、，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。深圳市场竞争剧烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济根底较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根底差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房方案或延缓购房方案。后期名门华府面临的竞争威逼仍然剧烈，名门华府中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能

22、够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期方案1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20X年的销售方案和市场情况，将在培训中添加针对

23、性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的顺应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把名门华府在现有根底上再推向另一个高度。四、自我评价回忆20X，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20X年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批判指正。销售个人季度工作述职报告5敬爱的各位公司领导、友爱的同仁们：我是X销售部门的一名一般员工，刚到房产公司时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自