互联网“加”国际贸易综合技能赛项目方案申报书

1、20177年全国国职业院院校技能能大赛竞赛项目目方案申申报书20177年全国国职业院院校技能能大赛竞赛项目目方案一、赛项项名称（一）赛赛项名称称互联网+国际贸贸易综合合技能（二）压压题彩照照（三）赛赛项归属属产业类类型现代服务务业（四）赛赛项归属属专业大大类专业大类类：财经经商贸专业代码码：63305001专业名称称：国际际贸易实实务专业代码码：63305002专业名称称：国际际经济与与贸易专业代码码：63305003专业名称称：国际际商务专业代码码：67702002专业名称称：商务务英语二、赛项项申报专专家组姓名单位专业职务/职职称年龄手机号码码邮箱王乃彦全国外经经贸职业业教育教教学指导导委

2、员会会国际贸易易商务英语语常务副主主任、教教授7013600208813118Cm刘宝荣中国国际际贸易学学会国际贸易易副会长7413622137782666Caitt0100m支陆逊全国外经经贸职业业教育教教学指导导委员会会商务部外外贸司国际贸易易副主任副司长5013500126693118zhilluxuunn吕红军全国外经经贸职业业教育教教学指导导委员会会辽宁对外外经贸学学院国际贸易易常务副主主任院长、教教授5413399051195558honggjunnlv1633.coom周建松全国高职职教育研研究会浙江金融融职业学学院国际金融融会长党委书记记、教授授5413800573320888

3、zjs220888m钱建初全国外经经贸职业业教育教教学指导导委员会会中国商务务出版社社国际贸易易副主任常务副社社长5213800108816119qiannjiaanchhum吴敏芝阿里巴巴巴集团阿里巴巴巴B2BB事业群群国际贸易易电子商务务资深副总总裁总裁4105711-85502220888wmz-20000aalibbabaa-innc.ccom王健对外经济济贸易大大学APECC电子商商务工商商联盟专专家委员员会商务部电电子商务务专家委委员会联合国贸贸易便利利化工作作组国际贸易易电子商务务教授副主任委员专家5213700138820668wanggjiaanuuibee.eddu.ccn

4、章安平全国外经经贸职业业教育教教学指导导委员会会浙江金融融职业学学院国际贸易易委员分院院长长教授44189558099248882388871221844qqq.coom张亮全国外经经贸职业业教育教教学指导导委员会会南京世格格软件有有限责任任公司国际贸易易电子商务务委员总经理4313600514444227leonndeesunnsofft.ccom三、赛项项目的互联网+国际贸贸易综合合技能竞竞赛以BB2B跨跨境电子子商务平平台推广广、进出出口交易易磋商、进出口口业务成成本核算算、进出出口合同同的缮制制、审核、履履行、商商务沟通通等关键键任务完完成质量量以及选选手职业业素养作作为竞赛赛内容，全

5、面考考察选手手的B22B跨境境电子商商务平台台推广能能力、进进出口业业务商务务沟通与与磋商能能力、进进出口业业务实践践应用能能力、跨跨境电商商营销能能力、客客户服务务及团队队合作能能力等。赛项对接接国家贸贸易发展展政策，以国际贸贸易产业业升级为为驱动，以服务务“一带带一路”国家战战略为核核心，搭搭建专业业、课程程、培养养机制改改革平台台，促进进专业建建设、教教学改革革的深入入进行，切实提提高教学学质量和和人才培培养水平平；为“互互联网+”环境境下国际际贸易教教育教学学改革提提供了新新的思路路与方向向；以竞赛为基础，探索建立立适应国国际贸易易新形势势下的职职业岗位位标准，为院校校教学课课程设置置

6、及岗位位职业能能力培养养提供有有效依据据。四、赛项项设计原原则（一）坚坚持公开开、公平平、公正正公正组织织、筹备备赛项各各个环节节。通过过公布技技术文件件、比赛赛样题，合理设设计竞赛赛规则、程序、标准，公开执执行过程程，严格格命题、裁判回回避等制制度措施施，保证证比赛公公平。比比赛使用用的竞赛赛平台，采用严严格的算算法和规规则来支支撑比赛赛要求，系统自自动评分分，有效效保证比比赛过程程、结果果的客观观公正性性。（二）赛赛项关联联职业岗岗位面广广、人才才需求量量大、职职业院校校开设专专业点多多目前，我我国正处处在国际际贸易产产业升级级的关键键时期，传统国国际贸易易形态正正在转变变为“互互联网国际

7、贸贸易”的的新形态态，其中中跨境BB2B逐逐步成为为“互联联网+国国际贸易易”的主主流模式式。我国国现有各各类外贸贸企业近近60万万家，其其中有超超过255万家企企业在从从事“互互联网+国际贸贸易”业业务，未未来5年年，人才缺缺口将达达到3000万左左右。根根据20015跨境电电商人才才研究报报告显显示，有有85.9%的的受访企企业认为为具备“互互联网+国际贸贸易”综综合技能能的人才缺缺口严重重。赛项项考察的的互联网网+国际际贸易综综合技能能人才将将很好地地为行业业服务，他们不不仅能够够适应传传统外贸贸职业岗岗位，还还能够适适应新业业态下的的B2BB跨境电电子商务务相关职职业岗位位。根据200

8、16年年高等职职业学校校专业设设置备案案结果显显示，开开设国际际经济与与贸易、国际贸贸易实务务、国际际商务、商务英英语等相相关专业业的学校校布点数数12221个。互联网网+国际际贸易综综合技能能竞赛将将对各校校在“互联联网+”环境下下的国际贸贸易专业业教育教教学改革革发挥关关键性引引领作用用。（三）竞竞赛内容容对应相相关职业业岗位或或岗位群群、体现现专业核核心能力力与核心心知识、涵盖丰丰富的专专业知识识与专业业技能点点比赛任务务对应岗位位主要知识识内容核心技能能外贸业务务能力模模块外贸业务务员跨境电商商营销专专员基于B22B跨境境电子商商务平台台的产品品展示、跨境电电商营销销推广、进出口口价格

9、核算算、成本本控制、贸易磋磋商和合合同签订订B2B跨跨境平台台产品发布布能力、跨境电商商营销和和推广能能力、成成本核算算能力、贸易磋磋商能力力、合同同签订能力力进出口业业务实践践应用能能力、团团队合作作能力外贸商务务沟通能能力模块块外贸业务务员跨境电商商营销专专员基于外贸贸商务沟沟通情境境的商务务接待英英语和商商务谈判判英语商务接待待、商务谈谈判等多多种外贸贸场景及及不同文文化背景景下的英语交流流沟通能能力外贸跟单单能力模模块外贸单证证员外贸跟单单员基于B22B跨境境电子商商务平台台的履约约流程、不同贸贸易术语语和结算算方式下下的外贸贸单证制制作方法法、外贸贸跟单流流程出口单证证制作能能力、出

10、出口跟单单能力、进口单单证制作作能力、进口跟跟单能力力（四）竞竞赛平台台成熟稳稳定，有有广泛的的校企合合作与教教学应用用基础，有丰富富的各级级大赛支支持经验验竞赛拟采采用平台台在全国9885所中高职职与本科科院校中被被广泛使使用，具具有良好好的校企企合作基基础。由由全国外外经贸职职业教育育教学指指导委员员会和中中国国际际贸易学学会联合合主办的的全国外外贸技能能竞赛已已经成功功举办了了9届，自20012年年起至今今连续55届采用用该平台台，做到到零差错错，受到到组委会会和参赛赛队的一一致好评评。此外外，该平平台20011年年起至今今承担了了5届POOCIBB全国大大学生外外贸从业业能力大大赛，累

11、累计参赛赛学生33万余人人，创全全国外贸贸类竞赛赛规模之之最。该平台同同时也受受到教育育部的高高度认可可，20014年年浙江金金融职业业学院依依托该平平台开展展实践的的基于于POCCIB的的“三融融合”高高职外贸贸人才培培养模式式的创新新实践项目，荣获国国家级教教学成果果二等奖奖。综上所述述，竞赛赛拟采用用平台具有有广泛的的校企合合作基础础及教学学应用实实践，既既能满足足新形势势下国际际贸易的的日常教教学任务务，培养养学生的的职业技技能与素素养，又又具有先先进性、稳定性性、通用用性等特特性，可可作为校校级、省省级和全全国性比比赛的平平台，确确保竞赛赛公平、公正、顺利有有序地进行。五、赛项项方案

12、的的特色与与创新点点（一）竞竞赛内容容以服务务“一带带一路”国家战战略为核核心，顺顺应互联联网+国国际贸易易最新发展展趋势竞赛设计计将连接接、开放放、协作作、共享享的互联联网思维维融入到到传统国国际贸易易中，内内容为基基于B22B跨境境电子商商务平台台的外贸贸业务能能力模块块、外贸贸商务沟沟通能力力模块、外贸跟跟单能力力模块，涵盖BB2B跨跨境电子子商务平平台产品品发布、营销推推广、商商务沟通通、磋商商签约、单证、跟单等等外贸综综合业务务操作,以B22B跨境境电子商商务创新新贸易方方式为手手段，积积极挖掘掘贸易新新增长点点，巩固固和扩大大传统贸贸易，利利用信息息技术实实现生产产者与消消费者、线

13、上和线下的全面面对接，顺应互联联网+国国际贸易易最新发发展趋势势，全面面服务“一带一一路”国国家发展展战略中中贸易自自由化、便利化化、实现现贸易畅畅通的合合作重点点。（二）竞竞赛形式式还原工工作岗位位真实环环境，竞赛过过程体现现团队合合作和竞竞争对抗抗竞赛依托托B2BB跨境电电子商务务平台开开展国际际贸易，大到整整个流程程，小到到每一个个环节，都真实实的再现现了国际际贸易活活动中各各个岗位位所应具具备的操操作技能能与职业业素养，完全贴贴合企业业一线岗岗位的实实际工作作需要。竞赛过程程真实反反映互联联网国国际贸易易业务中中不同国国家企业业间的合合作与竞竞争，需需要选手手用合作作共赢的的心态、坚实

14、的的理论、熟练的的操作、稳定的的心理素素质、快快速的应应变能力力和紧密密的团队队合作来来完成竞竞赛任务务，提升升选手的的团队合合作精神神与竞争争意识。（三）服服务专业业建设，推进教教学改革革，发挥挥互联网网功效，实现“普普惠制”竞赛采用用的人才才选拔及及训练体体系是基基于“课课、证、赛”三三融合的的人才培培养模式式，曾荣荣获国家家级教学学成果二二等奖，且与众众多院校校相关专专业实训训课程完完全融合合，服务务院校专专业建设设，推进进专业教教学改革革。竞赛基于于互联网网的应用用平台，不但可可以在校校内举办办竞赛，还可消消除校际际隔阂，突破地地域限制制，使众众多院校校参与其其中，充充分发挥挥互联网网

15、的功效效，形成全员员参与的的良好学习习竞赛氛围围，实现现真正的的“普惠惠制”。（四）题题库公开开及评判判过程体体现公开开、公平平、公正本赛项题题库将全全部公开开，竞赛赛将严格格按照规规定执行行。评判判过程基基于B22B跨境境电子商商务平台台，对接接外贸业业务操作作各环节节的工作作任务，开展自自动化评评判，竞竞赛成绩绩将实时时直播，确保整个个竞赛过过程及结结果的客客观、公公平、公公正。六、竞赛赛内容简简介（须须附英文文对照简简介）本竞赛分分为外贸贸业务能能力模块块、外贸贸商务沟沟通能力力模块和外外贸跟单单能力模模块三项项内容。外贸业务务能力模模块：各各参赛院院校选手手通过BB2B跨跨境电子子商务

16、平平台推广广公司和和产品，带来业业务机会会，并与与其他国国家区域域的选手手磋商交交易，业业务操作作至合同同签订为为止。选选手需在在规定时间间内争取取尽量多的的业务机机会，并并尽可能能多的签订订合同，体现业业务多样样性，同同时还必必须做好好每笔业业务的成成本核算算，实现现利润最最大化。外贸商务务沟通能能力模块块：以外外贸商务务接待、商务谈谈判的情情境为背背景，以以沟通过过程与内内容为载载体，以以英语口口语表达达为形式式，以语语音识别别引擎和和自适应应测试系系统为技技术驱动动，考察察选手在在外贸业务务环节中中的英语语商务沟沟通能力力。外贸跟单单能力模模块：根根据给定定的进出出口合同同，每队队选手需

17、需完成一一笔出口口业务和和一笔进进口业务务的后续续履约流流程。考考察选手手在不同同贸易术术语和结结算方式式下的外贸单单证制作作能力和和外贸跟单单能力。The commpettitiion is connsisstedd off thhreee inndivviduual moddulees eexamminiing commpettitoors coompeetenncess inn haandllingg fooreiign traade bussineess, fooreiign traade bussineess commmunnicaatioon aand forreiggn ttra

18、dde ddocuumenntarry.The moddulee off coompeetennce in doiing forreiggn ttradde bbusiinesss: thee coompeetittorss frrom parrticcipaatinng ccolllegees mmustt prromoote theeir commpanniess annd pprodductts tthrooughh B22B ccrosss-bbordder e-ccommmercce pplattforrm to briing bussineess oppporttuniitiees

19、, andd neegottiatte wwithh thheirr coountterppartts ffromm othher couuntrriess annd rregiionss, go thrrouggh bussineess prooceddurees aand siggn tthe conntraactss. TThe commpettitoors neeed tto gget as manny bbusiinesss ooppoortuunittiess ass poossiiblee wiithiin tthe limmiteed ttimee, to siggn aas

20、mmanyy coontrractts aas pposssiblle, to preesennt ddifffereent bussineess moddes. Meaanwhhilee, tthe commpettitoors musst ddo aa goood jobb inn thhe ccostt acccouuntiing forr eaach bussineess to achhievve mmaxiimumm prrofiit. The moddulee off coompeetennce in forreiggn ttradde bbusiinesss ccommmunii

21、cattionn: thiis mmoduule evaaluaatess thhe ccomppetiitorrs commpettencces in bussineess Engglissh ccommmuniicattionn onn thhe bbackkgrooundd off mooderrn fforeeignn trradee buusinnesss reccepttionn annd nnegootiaatioon, witth tthe commmunnicaatioon pproccesss annd cconttentt ass thhe ccarrrierr, iin

22、 tthe forrm oof sspokken Engglissh, driivenn teechnnoloogiccallly bby sspeeech reccognnitiion engginee annd aadapptivve llearrninng ssysttem.The moddulee off coompeetennce in hanndliing forreiggn ttradde ddocuumenntarry: Thee coompeetittorss inn eaach teaam mmustt coomplletee thee whholee foolloow-u

23、up pproccessses of an expportt buusinnesss annd aan iimpoort bussineess acccorddingg too thhe ggiveen eexpoort andd immporrt conntraactss. Thiis moddulee maiinlyy evvaluuatees tthe commpettitoors commpettencces in doccumeentaary draaftiing andd doocummenttaryy follloww-upp unnderr thhe ccondditiions

24、s off diiffeerennt traade terrminnoloogy andd seettllemeent.七、竞赛赛方式（含组队队要求、是否邀邀请境外外代表队队参赛）（一）组组队及报报名本竞赛为为团体赛赛，每个个参赛院院校组成成1支参参赛队参参赛。每每支参赛赛队由44名学生生、1名名领队老老师、11名指导导老师组组成。每每支队伍伍的4名名学生分分为2组组，每组组2名学学生通过过团队合合作完成成外贸业业务能力力模块及及外贸跟跟单能力力模块的的竞赛内内容。每每队指定11名学生生参加外外贸商务务沟通能能力模块块的竞赛赛。根据220166年全国国职业院院校技能能大赛参参赛报名名办法的有关

25、关要求，每省每每赛项参参赛队原原则上不不超过22支。鼓鼓励各省省组织省省赛，组组织有相相应赛项项省级选选拔赛的的省份，经大赛赛执行委委员会审审查备案案，可增增加1个个参赛名名额。竞赛暂不不邀请境境外代表表队参赛赛，欢迎迎境外代代表队观观摩。（二）竞竞赛方案案外贸业业务能力力模块1.竞赛赛方式为为在线上上机竞赛赛。2.竞赛赛总时间间为2770分钟钟。3.竞赛赛形式为为模拟不不同国家家间进行行进出口口贸易。每个参参赛队的的2组选选手通过过组内22名选手手的团队队合作，与其他他参赛队队伍开展展进出口口贸易。4.选手手需完成成B2BB跨境电电子商务务平台推推广、进进出口交交易磋商商、进出出口业务务成本

26、核核算、进进出口合合同的缮缮制与审审核等贸贸易流程程。5.同一一参赛队队、同一一国家的的选手无无法进行行交易。6.各笔笔业务进进行至合合同签订订确认即即告完成成，无需需完成后后续履约约过程。业务盈盈亏情况况以相应应预算表表中实际际发生额额数字为为准。外贸商商务沟通通能力模模块1. 外外贸商务务沟通能能力模块块采用人人机互动动语音识识别的外外贸商务务口语测测试系统统进行，利用键键盘、鼠鼠标和耳耳麦答题题，软件件将详细细记录选选手答题题情况（含录音音），并并自动评评分。2.竞赛赛总时间间为400分钟。3.选手手在正式式竞赛开开始前有有10分分钟的练练习时间间，选手手在演练练中遇到到问题可可以现场场

27、提问。演练结结束、裁裁判员确确认所有有选手都都无疑问问后，统统一发指指令进入入正式竞竞赛。4.竞赛赛内容是是基于商商务接待待、商务务谈判等等多种外外贸场景景及不同同文化背背景下的的英语对对话，时时间为330分钟钟。竞赛赛结束后后，屏幕幕即时显显示选手手成绩。外贸跟跟单能力力模块外贸跟单单能力模模块竞赛赛总时间间为800分钟，竞赛方方式为在在线上机机竞赛，需要选选手在竞竞赛平台台上完成成一笔出口口业务的的履约流流程和一笔进口口业务的的履约流流程，具具体方案案如下：1.每个个参赛队队的2组组选手各各自模拟拟不同国国家的进进出口企企业，在在竞赛系系统中根根据给定定的进出出口合同同分别完完成一笔笔出口

28、业业务的履履约流程程和一笔笔进口业业务的履履约流程程。2.每笔笔业务的的交易对对象为本本参赛队队的另一一组选手手。本项项比赛需需要参赛赛队的44名队员员的团队队配合，因为不不同组选选手在不不同场地地竞赛，组间交交流只能能利用竞竞赛平台台的邮件件系统。3.每笔笔业务履履约完成成以业务务进入“历史业业务”阶阶段为准准。（三）竞竞赛组织织竞赛设置置多个赛赛场，赛赛场数量量将根据据承办校校场地及及报名参参赛队伍伍数量调调整。每每个赛场场备有220台计计算机，其中，4台为备备用机。每个参参赛队的的2组选选手被分分配在不不同的赛赛场。比比赛连续续进行，比赛过过程中选选手不允允许进行行接触和和交流。八、竞赛

29、赛时间安安排与流流程日期时间事项参加人员员地点备注竞赛日前前三天18:000前裁判、仲仲裁报到到工作人员员竞赛日前前二天09:000裁判员会会议裁判长、裁判员员会议室13:000开始参赛队报报到，安安排住宿宿，领取取资料工作人员员、参赛赛队住宿酒店店参赛队报报到报到日08:000112:000参赛队报报到，安安排住宿宿，领取取资料工作人员员、参赛赛队住宿酒店店参赛队报报到14:330参赛队集集中乘车车往学校校住宿酒店店15:000115:330领队会各参赛队队领队会议室15:33016:00熟悉场地地各参赛队队竞赛场地地16:000116:330开赛式领导、嘉嘉宾、裁裁判、各各参赛队队竞赛场地

30、地16:330回住宿宾宾馆竞赛场地地竞赛日7:000参赛队住住宿宾馆馆门口集集合，集集体乘车车往赛场场各参赛队队住宿酒店店7:155竞赛场地地前整队队各参赛队队、工作作人员竞赛场地地前7:255开始大赛检录录进场抽签（抽抽座位号号）参赛选手手、抽签签裁判抽签区域域选手进入入门厅后后按座位位号进入入赛场7:455领队、指指导教师师入场竞赛场地地观摩区区请注意警警戒线8:000122:30外贸业务务能力模模块参赛选手手、裁判判竞赛场地地12:330113:15午餐参赛选手手、裁判判、工作作人员竞赛场地地选手不允允许离开开竞赛场场地13:33014:50外贸跟单单能力模模块参赛选手手、裁判判竞赛场地

31、地15:110外贸商务务沟通能能力竞赛赛场地前前整队参赛选手手、裁判判竞赛场地地前15:115大赛检录录进场抽签（抽抽座位号号）参赛选手手、抽签签裁判抽签区域域选手进入入赛场后按按座位号号就座15:33016:110外贸商务务沟通能能力竞赛赛参赛选手手、裁判判竞赛场地地17:330晚餐参赛选手手、指导导教师、裁判、工作人人员食堂18:330各参赛队队入场各参赛队队竞赛场地地闭赛式准准备19:000200:00闭赛式领导、嘉嘉宾、裁裁判长、裁判、各参赛赛队竞赛场地地赛况点评评、宣布布大赛结结果、颁颁奖20:115回住宿宾宾馆各参赛队队返程9:000所有参赛赛队返程程九、竞赛赛试题本赛项公公开试题

32、题，范例例如下：外贸业业务能力力模块考察内容容包括BB2B跨跨境电子子商务平平台推广广及外贸贸业务操操作两部部分。选选手通过过B2BB跨境电电子商务务平台推推广公司司和产品品，带来来业务机机会。背景资料料：出口商中中国，进进口商美美国贸易术语语：CIIF支付方式式：L/C运输方式式：海运运（一）注注册公司司根据系统统分配的的国家完完整填写写各项公公司基本本信息。填写内内容如下下：公司全称称（中）公司简称称（中）公司全称称（英）公司简称称（英）法人代表表（中）法人代表表（英）法人代表表（英）电话公司地址址（中）传真公司地址址（英）邮政编码码公司介绍绍（中）公司介绍绍（英）要求：每每项内容容均需按

33、按要求填填写完整整，最终终完成公公司注册册。（二）业业务推广广通过B22B跨境境电子商商务平台台进行公公司和产产品的推推广和宣宣传，获获得进出出口业务务机会。1.建站站管理（1）管管理公司司信息完善自己己的公司司信息，需填写写公司的的主营业业务、更更多的经经营产品品、公司司详细信信息、设设置公司司标志、公司形形象展示示图。管管理及查查看公司司的营业业执照、管理体体系证书书、产品品检测报报告、荣荣誉证书书、专利利证书等等。要求：A.主营营业务：填写公公司的主主营业务务，要求求纯英文文，尽量量完整，至少填填写1项项，最多多可填写写5项 。B.更多多的经营营产品：填写公公司的其其他经营营产品，要求纯

34、纯英文，尽量完完整，最最多可填填写100项。C.公司司详细信信息：描描述公司司的详细细信息，要求纯纯英文，尽量填填写完整整。D.设置置公司标标志：可可从系统统中选择择也可自自定义，竞赛禁禁止携带带任何资资料进场场，因此此自定义义公司标标志必须须现场制制作。由由于比赛赛时间有有限，推推荐从系系统中选选择。E.公司司形象展展示图：从系统统中选择择图片，最多33张。（2）AA&V认认证完成公司司A&VV认证，获得认认证标志志。（3）管管理能力力评估加入金品品诚企，管理查查看管理理能力评评估报告告（企业业能力评评估报告告、主营营产品认认证报告告）。（4）店店铺装修修从系统中中选择店店铺主题题及设置置B

35、annnerr，注意意店铺整整体风格格。2.管理理产品（1）发发布产品品选择产品品类别，填写产产品详情情，发布布产品供供进口客客户搜索索、查看看。具体体填写内内容为：A.产品品名称：填写纯纯英文，不超过过1288个字符符。产品品名称应应包含商商品的英英文名全全称、产产品特征征（属性性）等，避免罗罗列和堆堆砌。B.产品品关键词词：填写写纯英文文，至少少填写11个关键键词，最最多可填填写3个个。C.产品品图片：从图片片银行中中选择11-6张张对应商商品的图图片。D.产品品属性：包括原原产地、3个产产品属性性、毛净净重、体体积，根根据系统统中的商商品资料料填写。E.交易易信息：包括FFOB价价、最小

36、小起订量量、结算算方式，根据自自己的实实际需求求填写。F.物流流信息：包括发发货时间间、港口口、供货货能力，根据自自己的实实际需求求填写。G.产品品详情：使用纯纯英文进进行详细细描述。可包含含产品标标题、产产品描述述（具体体为产品品规格型型号、属属性等）、产品品展示图图、包装装和运输输、公司司信息等等内容。（2）管管理产品品管理已发发布的产产品，可可对产品品进行编编辑、下下架等操操作。（3）管管理认证证产品加入金品品诚企后后，即可可设置主主营认证证产品，最多110个。（4）管管理橱窗窗产品加入金品品诚企后后，即可可设置主主营认证证产品，最多440个。（5）产产品分组组与排序序创建店铺铺内产品品

37、分组，并设置置组内商商品排序序，使店店铺内的的商品排排序更合合理。3.采购购直达发布和管管理采购购需求。发布的的采购需需求要求求将产品品关键词词、订单单需求数数量和单单位、采采购需求求详细信信息、期期望单价价、目的的港、支支付方式式等要素素填写完完整。4.公司司广告推推广标题和内内容均要要求为纯纯英文，内容尽尽量完整整清晰。（三）寻寻找客户户1.寻找找目标客客户途径一：通过在在B2BB跨境电电子商务务平台中中主动搜搜索与查查看产品品、店铺铺、采购购需求等等信息，筛选出出目标客客户，并并与其建建立业务务关系，获得进进出口业业务机会会。途径二：通过发发布公司司广告、发布产产品，推推销自己己的公司司

38、和产品品，吸引引进口商商联系和和询盘，获得出出口业务务机会。途径三：通过发发布采购购需求，吸引出出口商前前来联系系和报价价，获得得进口业业务机会会。2.与客客户建立立业务关关系开始一笔笔新业务务，输入入对方账账号，选选择业务务类型（出口业业务或进进口业务务），给给对方发发送建立立业务关关系的函函电，待待对方回回复后即即可进入入业务磋磋商环节节。（四）业业务磋商商1.流程程（1）进进口商发发送询盘盘邮件（2）出出口商计计算出口口报价CIF报价=实际采购成本+报关费+其他费用+出口运费*1+预期盈亏率 1-1+预期盈亏率*报检手续费率+银行手续费率+保险费率*投保加成（3）出出口商发发送报价价邮件

39、（4）进进口商收收取出口口商报价价邮件，填写进进口成本本预算表表，核算算出成本本与利润润，确定定还盘还还是接受受（5）进进口商发发送还盘盘或接受受邮件2.要求求（1）一一笔业务务的磋商商过程，询盘、发盘、接受这这3个环环节必不不可少，还盘可可以没有有。（2）所所有函电电的标题题和正文文必须为为非中文文，写作作格式要要规范。（3）“发盘”函电的的正文中中需写全全以下要要素，错错写漏写写均不得得分：产产品编号号、产品品名称、数量、单价（完整的的表达）、总金金额、结结算方式式、运输输方式、装运港港、目的的港、保保险条款款等；注意:发发盘要素素的标题题必须与与以下斜斜体部分分的关键键词（英英文）完完全

40、一致致，具体体内容必必须与最最终签订订的合同同中的条条款稳合合，否则则无法得得分。产品编号号:Prroduuct No.产品名称称:Prroduuct Namee数量:QQuanntitty单价:UUnittPriice总金额：Amouunt结算方式式:Paaymeent运输方式式:MeeanssofTTrannspoort装运港：PorrtoffShiipmeent目的港：PorrtoffDesstinnatiion保险条款款：Innsurrancce参考范例例：Prodductt Noo.:0110055Prodductt Naame: CAANNEED SSWEEET CCORNNQua

41、nntitty:1100000 CCARTTONSSUnitt Prricee:USSD5.00 PERR CAARTOON CCIF NEWWYORRKAmouunt:USDD500000.00Paymmentt:L/C AAT 330 DDAYSS AFFTERR SIIGHTTMeanns oof TTrannspoort:BY SEAA Portt off Shhipmmentt:SHHANGGHAIIPortt off Deestiinattionn:NEEWYOORKInsuurannce:To be efffectted by thee seelleer ffor 1100% i

42、invooicee vaaluee aggainnst W.PP.A. & Warr Riisk.（4）交交易磋商商的结果果必须与与正式签签订的合合同一致致。（5）“接受”函电的的正文中中包含关关键词“accceptt”或“accceptted”。（五）填填写进出出口成本本预算表表进出口双双方都必必须严格格依照双双方最终终商定的的各项条条款在系系统中填填写最终终的成本本预算表表。合同同签订完完成后，进出口口成本预预算表会会显示“实际发发生额”，即为为正确答答案。1.出口口商填写写出口成成本预算算表2.进口口商填写写进口成成本预算算表（六）签签订合同同根据进出出口双方方的磋商商结果由由出口商商起

43、草合合同，检检查无误误后签字字盖章并并发送给给进口商商确认。进口商商须仔细细检查合合同各项项条款，如有异异议，应应拒绝合合同，并并联系出出口商要要求其尽尽快修改改；如无无异议，即可确确认合同同，则该该笔业务务会进入入到“历历史业务务”中，标志着着该业务务全部完完成。外贸商商务沟通通能力模模块本部分考考察内容容基于外外贸商务务沟通情情境下的的商务接接待英语语和商务务谈判英英语。共共分为两两大部分分：第一部分分内容：参赛选选手在规规定时间间内以语语音识别别方式朗朗读句子子。主要要考察选选手在外外贸商务务情境下的的英语阅阅读应用用能力。第二部分分内容：参赛选选手在规规定时间间内以语语音识别别方式回回

44、答和复复述问题题。主要要考察选选手在外外贸商务务情境下的的英语理理解和反反应能力力。备注：以以下内容容是基于于人机互互动语音音识别技技术，参参赛选手手完全处处于机器器模拟的的英语环环境，只只能以听听说方式式进行人人机对话话。（一）第第一部分分内容参参考范例例：第一部分分内容分分为四个个题型：1-1: Reeadiing（考察考考生外贸贸商务情情境下的的英语阅阅读能力力）Blakke uusess thhe tteleephoone to makke aan aappoointtmennt ffor an impporttantt meeetiing.Epstteinn neegottiatte

45、s sevveraal ppoinnts witth aa cuustoomerr annd mmakees ccommmitmmentts.1-2: ReeadiingaandPPronnuncciattionn（考察察考生外外贸商务务情境下下的英语语阅读能能力和语语言流利利度）Our commpanny iis mmainnly enggageed iin eelecctroonicc prroduuctss.We hhopee too diiscuuss bussineess witth yyou at youur eearlliesst cconvveniiencce.1-3: Coo

46、mprreheensiion（考察考考生外贸贸商务情情境下的的阅读理理解能力力和反应应能力）Notee: ttherre aare thrree queestiion typpes in thiis ppartt. 1-3- 1: Coomprreheensiion Queestiionss orral ressponnseAudiio: Johhn wwas latte tto tthe meeetinng bbecaausee hee ovverssleppt.Q: Whyy waas hhe llatee too thhe mmeettingg?Ans.: (aa) HHe ggot u

47、p tooo eaarlyy. (bb) HHe ddidnnt gett upp onn tiime. (cc) IIt wwas an impporttantt meeetiing.1-3-2: Graammaar ttypee (sstuddentts rreadd thhe ssenttencce wwithh bllankks ffillled in)Q: WWhenn doo yoou pplann too goo too Loondoon ffor thee buusinnesss neegottiattionn?Ans.: WWe _ _ att niightt.(arrriv

48、iing) (tto aarriive) (pplann) (plaanniing)1-3-3: Reaadinng ccompprehhenssionnSay thee coorreect ansswerr.Itss a spoortmmanuufacctorry.Its prooduccts aree weell madde.Its prooduccts aree onnly solld tto sschooolss.1-4: Seenteencee reepettitiion （考察察考生外外贸商务务情境下下的英语语理解能能力与反反应能力力）Our prooduccts aree suu

49、relly oof sstanndarrd qquallityy.Itss ouur hhopee too coontiinuee wiith connsidderaablee buusinnesss deealiing witth yyou.（二）第第二部分分内容参参考范例例：第二部分分内容分分为两种种题型2-1: reeadtthessenttencces（考察考考生外贸贸商务情情境下英英语阅读读理解和和语言流流利度）027 Youu caan mmakee yoour payymennts onllinee.028 Ourr hoope is to esttabllishh muutua

50、allyy beenefficiial traadinng rrelaatioons bettweeen uus.029 We hoppe tto ddisccusss buusinnesss wiith youu att yoour earrlieest connvenniennce.030 We hopped thaat tthiss maarkeet ttrennd wwilll coontiinuee.031 Youur eearlly ssetttlemmentt off thhis casse wwilll bee apppreeciaatedd.032 We hopped you

51、u caan ssetttle thee cllaimm ass quuickkly as posssibble.033 Thiis pprodductt wiill payy itts oown wayy inn a yeaar.034 Ourr gooodss arre ggreaatlyy apppreeciaatedd inn ottherr maarkeets simmilaar tto yyourr owwn035 Youur ppaymmentt iss duue bby tthe endd off thhis monnth036 Theese iteems aree moost

52、 sallablle iin oour marrkett.041 Pleeasee reememmberr too addd tthe salles taxx too thhe iinvooicee.042TTherre hhas beeen aa stteaddy ddemaand in ourr maarkeet ffor thiis kkindd off prroduuct.047 He faiiledd too seee tthe commmerrciaal vvaluue oof tthiss immproovemmentt.048 Theere is a 110% disscouu

53、nt if youur oordeer iin vvoluume.049 Isnnt it posssibble to givve uus aa liittlle mmoree diiscoountt?050 Proofitts hhaveentt inncreeaseed bbut salles havve.2-2: Reepettitiion (考察察考生外外贸商务务情境下下的英语语理解与与反应能能力)054 New wayys oof aattrracttingg pootenntiaal ccusttomeers havve bbeenn fooundd.055AAddiitioona

54、ll innforrmattionn caan bbe oobtaaineed ffromm thhe ccomppanyy weebsiite.056 Ourr quuotaatioon iis ssubjjectt too 5% coommiissiion.057 We hoppe tto gget youur bbestt offferr foor tthiss prroduuct.058 Manyy off thheirr cuustoomerrs hhavee coompllainned aboout theeir pooor sservvicee.059 We willl bbri

55、nng oour priice dowwn bby 55% ffor a ggoodd sttartt foor bbusiinesss rrelaatioonshhipss.071IIn mmostt caasess thhe ccomppanyy haas mmet thee neew sstanndarrds sett byy thhe ggoveernmmentt.072 Onlly bby ccutttingg thhe ppricce bby mmoree thhan 10% caan mmoree cuustoomerrs bbe llureed tto yyourr prrod

56、uuctss.073 We aree loookiing forrwarrd tto ffurttherr exxtennsioons of pleeasaant bussineess rellatiionss.074 We hoppe tthatt yoou wwilll deeal witth oour reqquesst hhoneestlly.075 Salees hhavee moore thaan ddoubbledd inn thhe ppastt 5 yeaars.076 We exppectt thhat youu wiill offfer us a lloweer ppri

57、cce aas ssoonn ass poossiiblee.077 He wwont llosee mooneyy unnlesss sstocck ppricces go dowwn.078 .Wee hoope thiis mmattter willl nnot afffectt ouur ggoodd reelattionns aand futturee deealiingss.079 Ourr coompaany is maiinlyy inn thhe llinee off exxporrtinng CChinnesee arrt oobjeectss too Euuroppean

58、n maarkeets.080 The commpanny hhas a bbad repputaatioon sso II doontt reecommmennd ddoinng bbusiinesss wwithh thhem.081 We willl pprovvidee a freesh guaarannteee foor tthe prootecctioon oof tthe equuipmmentt reepaiiredd.082 We loook fforwwardd too yoour setttleemennt aat eearlly ddatee.107 Youur eea

59、rlly ssetttlemmentt off thhis casse wwilll bee apppreeciaatedd.108 All commpanniess muust commplyy wiith thee neew rrulees aand reggulaatioons whiich havve bbeenn inntrooducced by thee gooverrnmeent.109 We shoouldd liike to be poiinteed aas yyourr aggentt inn ouur ccounntryy.110 We aree inn a goood

60、pposiitioon tto bbe yyourr soole ageent.121 We hopped thaat yyou willl ppoinnt oour commpanny aas tthe solled disstriibuttor in Chiina.141 Wed llikee too offferr ouur sservvicee inn thhe ssalee off yoour reffriggeraatorrs.142 Thee maain prooduccts ourr coorpoorattionn deealss inn arre eelecctriicall