国产手机企业分析战略指导模型

1、第 页 - 33 -一种战略略分析与与规划的的指导模模型 -国国产手机机企业分分析 魏发发为（220122级市营营2班） 20112 年年，随着着全球经经济形势势好转和和国家诸诸多促经经济、保保增长计计划的实实施，我我国以移移动通信信、移动动互联网网行业为为首的新新兴市场场呈现出出蓬勃发发展的态态势。中中国手机机市场的的出货量量超过22 亿部部，正式式超过电电脑市场场成为第第一大电电子产品品市场。与此同同时，在在智能手手机高速速增长的的带动下下，中国国手机市市场再次次迎来了了一次难难得的发发展机遇遇。20012年年中国国国产 HYPERLINK / 手机机市场竞竞争激烈烈，在 HYPERLIN

2、K 智智能手机机成为市市场增长长新引擎擎且进入入门槛日日益降低低的背景景下，越越来越多多的企业业尤其是是互联网网企业开开始加入入到智能能手机竞竞争行列列中来，并成为为20112年国国产手机机市场最最大的亮亮点。3360、腾讯、阿里巴巴巴、百百度、盛盛大均试试图在智智能手机机领域分分得一杯杯羹。从从品牌关关注格局局来看， HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_1763_list_1.html 联想、 HYPERLINK 华为、 HYPERLINK 中兴目前前掌握着着国产手手机市场场的话语语权，占占据用户户关注的的主流， HYPERLINK 小米成为为最大的的

3、黑马，成长较较快。 那么么我们在这这个国产产手机洗洗牌的时时候进行行国产手手机企业业生存发发展分析析。智能手机机行业国国内发展展概述： 随着移移动互联联网的渗渗透加速速，20013年年中国 HYPERLINK 智智能手机机市场规规模继续续快速发发展，各各 HYPERLINK 手机厂商商也争先先恐后的的优化和和完善自自己的智智能手机机 HYPERLINK 产品布局局。同时时，在传传统手机机厂商之之外，越越来越多多的互联联网企业业开始加加入到智智能手机机领域的的竞争中中来，智智能手机机市场的的竞争变变得异常常激烈。从 HYPERLINK 产品品类型来来看，智智能、 HYPERLINK n/cell

4、_phone_index/subcate57_list_s533_1.html 33G手机机已经成成为用户户关注的的绝对主主流，其其中 HYPERLINK 智能能手机关关注度超超过九成成。国产产手机品品牌在智智能手机机的提升升作用下下，关注注度呈直直线上升升走势。从品牌牌格局来来看，220122年中国国手机市市场传统统手机厂厂商的地地位发生生了根本本性的变变化。从从手机参参数看，搭载 HYPERLINK 113000万像素素、5.0英寸寸以上屏屏幕尺寸寸的机型型热度持持续升温温。，iiOS、Anddroiid、WWP 三三大操作作系统逐逐渐走向向三足鼎鼎立趋势势，移动动互联网网的重要要性和商商

5、业价值值越发凸凸显出来来，创造造出巨大大的金矿矿和蓝海海，智能能手机独独步天下下、妇孺孺皆知。中国智能能手机行行业发展展环境分分析（PPESTT分析）： 一、政政治因素素（Poolitticss） 2001220013年年国家对对国产手手机互联联网行业业给予了了大力支支持，就就最近而而言，央央视3.15晚晚会暴漏漏了苹果果公司傲傲慢的区区别的保保修政策策，一定定程度上上打压了了外国厂厂商的傲傲慢气焰焰，也同同时给予予了国内内手机厂厂商一定定的机会会扩大市市场份额额。另外外国家加加快了44G LLTE牌牌照的发发放，这这更好的的让国产产厂商打打有准备备的仗。同时国国家加大大了对山山寨手机机厂商的

6、的打压，加强了了手机市市场的监监管，对对手机卖卖场，维维修进行行了整治治，加大大对专利利的保护护。国家家还鼓励励手机出出口，鼓鼓励手机机厂商对对外发展展。 二、经经济要素素（Ecoonommic) 2011220113年国国家经济济总体呈呈良性发发展。根根据国家家统计局局初步核核算，220122年全年年国内生生产总值值51993222亿元，按可比比价格计计算，比比上年增增长7.8%。20112年是是“十二五五”规划的的第二年年，中国国经济在在内、外外(美国国经济复复苏乏力力，欧债债危机继继续发酵酵等)夹夹击下遭遭遇前所所未有的的“稳增长长”压力能能保持增增长，表表明中国国经济还还比较活活跃，对

7、对国产手手机企业业来说是是个比较较好的消消息。放放眼全球球，手机机市场发发展形势势良好、竞争日日趋激烈烈。西欧欧各国、美国、日韩等等移动通通信发达达国家手手机用户户已趋于于饱和，但印度度、巴西西、俄罗罗斯及非非洲、拉拉美、东东欧等多多数国家家的移动动通信市市场进入入高速发发展时期期。在这这种全球球经济一一体化的的大背景景下，国国内手机机品牌走走出国门门，深入入欧美及及亚非拉拉等国市市场寻找找新的市市场机会会，已经经成为普普遍的趋趋势。但但2011220113年人人民币汇汇率持续续走高，最近已已达到11美元=6.220100人民币币元 ，对国产产企业来来说是个个不幸的的消息。 三、社会会要素（S

8、occietty）2011220113年能能源环境境污染问问题依旧旧严重，消费者者愈加注注重产品品的耗能能问题和和辐射问问题。消消费者注注重手机机的人性性化，美美观化，性能卓卓越化、产品质质量优质质化，购购买更加加注重产产品的性性价比、产品售售后服务务上。 四、技术术要素（Tecchnoologgy）2011220013年年国产手手机厂商商创新成成果颇多多，特别别是以中中华酷联联（中兴兴，华为为，宇龙龙酷派，联想移移动）为为代表的的国产厂厂商，这这些主要要体现在在手机的的外形设设计，UUI设计计，操作作体验，产品硬硬件上，例如华华为推出出自家的的海思KK3V22四核处处理器和和6.11寸的华华

9、为Asscennd mmatee,中兴兴推出66.9毫毫米厚的的Graand S等。中国三三大运营营商3GG 网络络基础建建设更加加完善，同时44G 试试商用的的步伐越越来越快快，话费费套餐计计划不断断丰富，为用户户提供了了更优的的上网业业务体验验。三大大运营商商都加大大对终端端市的投投入，高高额的补补贴政策策吸引更更多的合合作厂商商，定制制机型开开始受到到消费者者的青睐睐，运营营商在行行业内的的影响力力日益明明显。国产手机机行业环环境分析析： 一、市场环环境分析析 11、智能能手机出出货量再再创新高高 20112年国国产手机机呈现井井喷式增增长，国国内刮起起了一阵阵千元国国产智能能手机热热潮

10、。220122年底，中国手手机终端端市场销销量(不不含水货货和 HYPERLINK 山寨寨手机)超过22.6亿亿部，其其中智能能手机销销量占比比将达到到49.1%。 2、硬件参参数比拼拼仍为厂厂商竞争争重点 从从智能手手机终端端的比拼拼来看， HYPERLINK CPUU HYPERLINK 处理器器、核心心数、摄摄像头像像素、屏屏幕尺寸寸、手机机厚度、处理速速度等硬硬件参数数都是厂厂商竞争争的重点点，尤其其在CPPU核心心方面，20112年四四核智能能手机如如雨后春春笋般冒冒出，数数量快速速增长。中兴、华为、魅族等等品牌纷纷纷搭载载来自高高通、三三星、MMTK 的四核核处理器器，包括括华为自

11、自造的海海思四核核，手机机整体性性能翻番番。 33、Anndrooid为为智能手手机市场场最大赢赢家 20112年，智能操操作系统统方面，Anddroiid成为为最大的的赢家。从用户户关注来来看，220122年Anndrooid机机型独占占七成以以上关注注度，占占据绝对对主流。截止20012 年第三三季度，Anddroiid 系系统全球球市占率率超过770%，而iOOS 份份额则缩缩减至114.99%，两两者相距距近5 倍。 44、各厂厂商加速速对低端端智能机机市场的的渗透 20012年年中国高高端智能能手机市市场几乎乎被苹果果与三星星所掌控控，诸多多国产品品牌将竞竞争重点点放到了了千元智智能

12、手机机领域。20112年，在运营营商与国国产手机机品牌的的联合力力推下，千元智智能手机机领域的的发展如如火如荼荼。 5、国国产手机机品牌地地位上升升 国产产手机品品牌地位位上升成成为20012年年中国手手机市场场的另一一个显著著变化。ZDCC统计数数据显示示，20011年年中国手手机市场场前十五五品牌中中，国产产品牌累累计占据据8.77%的关关注比例例，20012年年则增长长至233.2%，入围围品牌数数量也由由20111年的的五家增增长至八八家。国国内选手手中兴、华为、魅族、联想等等手机厂厂商，也也开始或或继续走走高端精精品路线线，摆脱脱国产手手机固有有的低端端印象。而作为为新生的的中国互互

13、联网手手机，借借势小米米，更为为风生水水起，3360 等一大大批互联联网公司司与传统统手机厂厂商合作作，已成成互利互互惠的方方式，推推出各类类高性价价比智能能手机。 排名Q1Q2Q3Q41三星三星三星三星2HTCHTCHTCHTC3诺基亚诺基亚苹果苹果4摩托罗拉拉摩托罗拉拉诺基亚联想5苹果苹果摩托罗拉拉诺基亚6索尼移动动索尼移动动索尼移动动摩托罗拉拉7 HYPERLINK 华为联想联想索尼移动动8联想华为华为华为9 HYPERLINK 魅族 HYPERLINK 小米小米小米10小米 HYPERLINK 中兴中兴中兴 表 20112年QQ1-QQ4中国国智能 HYPERLINK 手手机市场场品牌

14、关关注排名名对比 6、用户体体验成为为制胜关关键 智能能手机在在普及的的同时，手机市市场的竞竞争也在在进一步步加剧，用户的的使用体体验正在在取代硬硬件参数数成为用用户最注注重的因因素，同同时也成成为某款款机型、某个品品牌能够够长远发发展的关关键。要要想在竞竞争中制制胜，手手机厂商商必须不不断挖掘掘用户需需求，完完善用户户体验。 7.智能手手机关注注度再创创新高 从从手机机机型及参参数来看看，ZDDC统计计数据显显示，220122年中国国手机市市场上，智能手手机用户户关注度度累计超超过九成成，成为为最受用用户关注注的机型型。另外外，能随随时随地地满足用用户高清清拍照需需求及阅阅读、游游戏需求求的

15、高像像素、高高分辨率率、大屏屏幕尺寸寸手机开开始风靡靡。20012年年中国国国产 HYPERLINK 手机机市场品品牌关注注格局呈呈集中态态势，前前十品牌牌累计占占据899.7%的关注注度。 HYPERLINK ubcate57_1763_list_1.html 联联想、 HYPERLINK 华为、 HYPERLINK 小米位居居用户关关注前三三甲，关关注比例例均在110%以以上。 HYPERLINK index/subcate57_642_list_1.html 中中兴、 HYPERLINK 魅族、 HYPERLINK 酷派、 HYPERLINK _index/subcate57_1673_

16、list_1.html OPPPO、 HYPERLINK 步步高高排在第第四至第第八位，关注比比例分布布在5%-100%之间间。其他他上榜品品牌关注注比例均均在5%以下。(图) 20112年QQ1-QQ4中国国手机市市场不同同类型产产品关注注比例走走势 二、生产环环境分析析 1、生生产总量量分析：20112年底底，中国国手机终终端市场场销量(不含水水货和 HYPERLINK 山山寨手机机)超过过2.66亿部，其中智智能手机机销量占占比将达达到499.1%。并且且我国国国产品牌牌还是占占据着较较大的市市场份额额。数据据显示，20112年11-8月月份，我我国国产产新品上上市25580款款，占手手

17、机上市市新品总总量的994.55%;出出货量达达2.113亿部部，占手手机总出出货量的的77.7%。预计在在今年（20113年）这一市市场份额额将会持持续扩大大。 2、行行业供需需平衡分分析：20112年-20113年智智能手机机份额争争抢吃非非智能手手机的份份额，并并且有望望在今年年完全超超越非智智能机。Garrtneer统计计数据显显示，220100年中国国手机市市场上，智能手手机出货货量占整整体手机机出货量量的比例例尚不足足10%，20011年年智能手手机出货货量占比比已经接接近300%，220122年上半半年，则则达到440%以以上。220133年智能能手机出出货量占占比或将将达到66

18、0%，基本覆覆盖各级级城镇市市场。因因此市场场的需求求还比较较大，手手机渐渐渐成为人人们的生生活必需需品。另另外手机机硬件厂厂商也扩扩大了生生产，特特别是著著名的手手机CPPU厂商商 ，来来自台湾湾的联发发科半导导体公司司推出双双核，四四核的处处理器持持续压榨榨NviiDIAA，Inntell等的市市场份额额。 三、行业竞竞争分析析： 1、行业业集中度度分析 生产主主要集中中在珠三三角地区区，且特特别集中中在深圳圳，广州州，珠海海等电子子产业发发达地区区，同时时在珠三三角，京京津唐地地区也比比较集中中 2、行行业竞争争格局 国产手手机份额额比较大大的就有有联想，华为，中兴，酷派，opppo，步

19、步步高vvivoo，小米米，魅族族，金立立，kooobeee ，ThLL还有就就是一些些不知名名的手机机厂商，如纽曼曼，deeovoo,大可可乐，欧欧盛。 主要格格局表现现：极端端化，知知名品牌牌越做越越好，并并且走向向中高端端化，其其余的则则走性价价比路线线，利润润较低，产品质质量无法法保证。 3、智能手手机行业业竞争关关键因素素：价格、渠道、产品服服务、质质量、品品牌。 四、产产品价格格分析 1、价格特特征分析析 主要分分为低端端、中端端，高端端，价位位划分为为低端（0-114999元）、中端（1499924999元）、高端端（2449949999元元）、超超高端（50000元以以上），但

20、目前前国产手手机主要要集中在在中低端端，有往往高端的的发展趋趋势。220122年122月266日，中中兴发布布了旗下下高端品品牌nuubiaa首款智智能手机机，这标标志着中中兴正式式向高端端智能手手机市场场发起冲冲击。220133年CEES20013上上华为推推出ASScennd dd2，联联想推出出K9000等高高端机，这是由由于众多多的国产产品牌包包括部分分国外品品牌均将将目光盯盯向了低低端市场场，而在在低端市市场利润润低、市市场空间间有限的的情况下下，为了了生存，转型、突围是是谋求长长远发展展的国产产手机厂厂商的必必由之路路。10000-20000元国国产 HYPERLINK 手机机关注

21、度度超四成成国产手手机市场场上，售售价在110000-20000元元价格段段的产品品用户关关注度集集中，获获得466.8%的关注注比例，其次为为千元以以下机型型，关注注度为335.00%。220011-30000元元价位产产品关注注度不足足两成，30000元以以上机型型关注比比例较低低，累计计不足22%。 2、主要品品牌企业业产品价价位 33、价格格与成本本的关系系 一般般来说手手机主要要是屏幕幕和CPPU的成成本较高高，通常常来说手手机行业业是一个个高利润润的行业业，就像像iphhonee 5 ，其成成本价格格保守估估计也就就12000元人人民币左左右，但但其售价价却高达达52999元（16

22、GGB），再像HHTC buttterrflyy,其配配置跟小小米2基基本差不不多，但但其却卖卖45000元，连小米米2都要要挣钱，可见利利润有多多高。 在经济济全球化化的背景景下，国国产手机机厂商对对手机生生产需要要的原材材料，零零配件等等的采购购都出现现了国际际化采购购，例如如联想去去年的旗旗舰手机机k8660，CCPu采采用了三三星44412处处理器，屏幕采采用了夏夏普的AAH-IIPS屏屏。 在产产品营销销上，国国产手机机企业一一定程度度上没有有国际大大牌那样样有强大大的资金金支持，所以在在这一点点上有一一点劣势势。但这这一点国国产企业业正在凭凭借其接接地气的的优势可可以在产产品设计计

23、和营销销上缩小小这一差差距。 在在销售渠渠道上，国产企企业有其其独特的的销售渠渠道，通通过淘宝宝，京东东等网商商销售，通过苏苏宁电器器，国美美电器的的3C产产品代理理商，通通过自家家的专卖卖店，通通过与运运营商合合作等方方式。例例如像联联想移动动，凭借借联想集集团在PPC上取取得的宝宝贵经验验，采取取了在自自家PCC专卖店店销售手手机的方方式，有有效地利利用了其其资源，同时它它也积极极运用上上述各种种方式扩扩大销售售，这也也就提高高了它的的竞争力力。 五五、行业业用户分分析 1、主要用用户人群群及结构构 a . 性性别结构构：男性性占比888.99%，远远高于女女性 b.年龄分分布：225-3

24、34岁是是手机用用户主力力军，其其次为118-224岁群群体占比比近三成成。 c.区域分分布：广广东用户户占比最最高，北北京、山山东较接接近，其其他省市市区占比比较低。 d学历历结构：手机用用户以本本科学历历为主，占比超超四成，其次为为大专学学历用户户。 e.职业结结构：在在校学生生占比最最高，达达15.6%，其次为为企业基基层技术术/研发发人员。 ff.行业业分布：计算机机/互联联网行业业用户占占比最高高，其次次为政府府/非盈盈利机构构用户 g.工作年年限：工工作年限限10年年以上用用户占比比最高，2年以以下用户户占比相相对较低低。 h.月月收入：用户的的月收入入(税前前)以330011-5

25、0000元元为主，其次为为20000-330000元。 22、用户户关注因因素：手手机类型型4G 3G智智能 拍拍照 平平板 商商务 三三防 音音乐 时时尚电视视老人儿儿童女性性女性智智能 外观观设计直直板 翻翻盖 滑滑盖 侧侧滑盖 旋转屏屏 主屏屏材质AAMOLLED SLCCD TTFT ASVV IPPS 主屏屏尺寸55.0英英寸以上上4.66-5.0英寸寸4.00-4.6英寸寸3.66-4.0英寸寸3.00-3.6英寸寸2.66-3.0英寸寸2.00-2.6英寸寸2.00英寸以以下 主主屏分辨辨率1992010880像素素128807200像素99606400像素99605400像素8

26、8544800像素88004800像素66404800像素66403600像素44803600像素44803200像素44002400像素33202400像素22201766像素 主屏色色彩 16000万色色 226万色色 6655336色 触摸屏屏 电阻阻屏 电电容屏 多点触触控 触摸屏屏 网络模模式TDD-LTTE4GG网络电电信3GG(CDDMA220000)移动动3G(TD-SCDDMA)联通33G(WWCDMMA)CCDMAAGSMM 网络类类型单卡卡双模单单卡多模模双卡单单模双卡卡双模 操作系系统谷歌歌AnddroiidAnndrooid 4.11Anddroiid 44.0AAn

27、drroidd 2.3 苹苹果iPPhonneiOOS6iiOS55 微微软WPP8WPP7.55WP77 核心心数 四四核 双核 CPPU型号号高通CCPU德德州仪器器CPUUNviidiaa CPPU苹果果CPUU三星CCPUAARM CPUU CPUU频率11.7GGHz以以上1.5GHHz-11.7GGHz11.2GGHz-1.55GHzz1GHHz-11.2GGHz8800-1GHHz6000-8800MMHz6600MMHz以以下 RROM容容量644GB332GBB16GGB8GGB4GGB2GGB1GGB5112MBB 存存储卡支支持MiicrooSD卡卡容量扩扩展不支支持容量

28、量扩展 摄像头头类型单单摄像头头双摄像像头双摄摄像头（前后）双摄像像头（后后双）三三摄像头头 前置置摄像头头像素2200万万像素以以上1000-2200万万像素1100万万像素以以 后置置摄像头头像素112000万像素素以上112000万像素素8000万像素素5000万像素素3000万像素素2000万像素素1300万像素素30万万像素 闪光灯灯LEDD补光灯灯氙气闪闪光灯 自动对对焦支持持自动对对焦 SIMM卡类型型SIMM卡Miicroo SIIM卡NNanoo SIIM卡 电池池类型可可拆卸式式电池不不可拆卸卸式电池池 电池容容量25500mmAh以以上20000-25000mAAh155

29、00-20000mAAh10000-15000mAAh8000-110000mAhh8000mAhh以下 六、产产品参数数结构分分析： 1、屏屏幕尺寸寸 4.00-5.5寸机机型为用用户关注注主流 4.0英寸寸以上机机型成为为未来发发展趋势势 从从屏幕尺尺寸来看看，4.0-55.5英英寸机型型用户关关注度集集中，关关注比例例超四成成 2、摄摄像头像像素 5000万、8000/8110万像像素机型型为用户户关注主主流，112000万像素素及以上上为未来来发展趋趋势 3、手机核核心数及及频率：四核处处理器渐渐成主流流（变态态的三星星八核处处理器除除外），频率再再往高频频上发展展，1.5GHHZ以上

30、上发展。 4、手机运运行ROOM容量量：2GBB为趋势势，1GGB为主主流 5、主屏分分辨率：往FHHD发展展，特别别是往110800p,112000p等发发展 七、市市场 HYPERLINK 价格格走势 1、平均均价格走走势 国产产手机市市场均价价整体呈呈上升走走势 2、品品牌 HYPERLINK 价格格对比 四家家品牌（中华酷酷联：中中兴，华华为，酷酷派，联联想）均均价高于于国产 HYPERLINK 手手机市场场均价 八、主流厂厂商对比比 1、品品牌结构构对比 联想想品牌关关注度呈呈上升趋趋势 2、 HYPERLINK 产产品结构构对比 市售售产品数数量对比比 联想、华为市市售产品品数量相

31、相对较多多 单品关关注率对对比 HYPERLINK 产品品数量较较少的 HYPERLINK 小小米、 HYPERLINK 魅族单品品关注率率较高中国各大大国产手手机企业业发展分分析 一 、联想 国产产品牌大大旗屹立立不倒 较较早进入入国内市市场，期期间经历历牌照、专利等等多次大大事件，几经沉沉浮又再再次强势势回归，联想手手机一直直代表着着国产阵阵营向列列强发起起着不屈屈的挑战战。但是是由于竞竞争太过过激烈，也几经经生死，目前已已经成为为国产阵阵营中为为数不多多的核心心品牌之之一。 概况 联想移移动通信信科技有有限公司司成立于于20002年44月，由由 HYPERLINK 北京联想想集团与与 H

32、YPERLINK 厦门华华侨电子子股份有有限公司司共同出出资成立立，主要要从事联联想品牌牌手机的的研发、生产、销售和和服务。公司现现拥有5530多多 HYPERLINK 员工，设设立了生生产、研研发、产产品、市市场、销销售、资资材、客客服、质质控等多多个部门门。公司司将通过过先进的的科技、卓越的的品质、满足用用户个性性化需求求的产品品和服务务，打造造国际一一流的手手机品牌牌，和 HYPERLINK 中中国的高高科技企企业一道道创造中中国通信信 HYPERLINK 产业新世世纪的辉辉煌！秉秉承联想想集团“求实、进取、创新”的企业业精神，致力于于为用户户提供技技术先进进的个人人移动通通信终端端产品

33、，使用户户在方寸寸之间尽尽享通信信之乐；致力于于各种信信息接入入终端的的互通互互联，使使用户能能随时随随地进行行信息沟沟通和信信息处理理，让人人们的生生活和工工作更加加简便、高效、丰富多多彩。总总部设在在中国 HYPERLINK 厦厦门，在在北京、 HYPERLINK 上海、厦厦门分别别设有研研发和海海外业务务中心，自主研研发实力力在国内内手机行行业处于于领先水水平，拥拥有丰富富的产品品线和先先进的生生产设备备，及强强大的销销售网络络 和完完备的 HYPERLINK 售售后服务务体系。公司成成立 33年来，市场份份额持续续增长，目前已已经成为为国内主主流的移移动通信信终端产产品提供供商。核核心

34、价值值观是“服务客客户、精精准求实实、诚信信共享、创业创创新”，分别别与目标标导向、规则导导向、支支持导向向和创新新导向四四种文化化导向相相对应，是在联联想的不不同发展展期中积积累形成成的。服服务文化化、严格格文化、亲情文文化代表表了联想想过去和和现在的的文化主主流，而而创新文文化是面面向未来来。20012年年6月国国内手机机市场数数据显示示：无论论是智能能机市场场份额，还是整整体手机机市场份份额，三三甲中联联想和 HYPERLINK t _blank 华华为超越越老牌的的 HYPERLINK t _blank 诺基亚亚、 HYPERLINK t _blank 摩托罗罗拉等老老牌厂商商，分列列

35、第二和和第三。而在整整体市场场排在前前10的的厂商中中，洋品品牌也只只有 HYPERLINK t _blank 三星星、诺基基亚和 HYPERLINK t _blank 苹苹果三家家。对此此，宣称称“一两年年内手机机业务中中国市场场份额第第一”的联想想高级副副总裁、移动互互联及数数字家庭庭业务集集团总裁裁刘军表表示，手手机产业业面临一一场“大革命命”，即传传统手机机向智能能手机转转型，这这场“大革命命”的一个个突出表表现，就就是过去去的王者者逐渐没没落 企业主主要经济济指标分分析：11、工业业总产值值: 18,0155,9336千美美元（联联想集团团 截截止20012年年12月月31日日） 2

36、2、销售售收入： 26,0411,0443千美美元（联联想集团团 截截止20012年年12月月31日日止九个个月） 3、实现利利润： 3,1100,4338千美美元 （联想集集团 截止220122年122月311日止九九个月 企业盈盈利能力力分析 ：20012年年在第三三季度，联想集集团净利利润1.6亿美美元，同同比增长长13.2%，营收886.772亿美美元，同同比增长长11.3%。在截至至9月330日的的6个月月内，联联想总销销售额1166.82亿亿美元，营收33.033亿美元元。公司司MIDDH部门门业绩增增长迅速速，今年年（20012年年）财年年上半年年，智能能手机销销售同比比增长22

37、0000%，在在中国市市场排名名第二，MIDDH部门门上半财财年销售售额同比比上升1163%至133.055亿美元元。 代表产产品：KK系列极极客先锋锋 SS系列轻轻薄时尚尚 P系系列商务务全能AA系列惠惠宜甄选选 联想移移动SWWOT分分析： 1、优优势因素素（Sttrenngthhs）： A、PC厂厂商的生生产经验验：PC厂厂商投入入手机行行业明显显有自身身的优势势，手机机行业经经过发展展愈来愈愈和电脑脑产业紧紧密联系系。从智智能机的的推出我我们就能能够看到到，手机机在逐步步吸收电电脑的功功能，很很多软件件的开发发也产生生了共融融。PCC巨头们们进军移移动互联联市场的的优势就就是拥有有智能

38、手手机一直直渴望整整合的PPC技术术经验。 B、品牌优优势：作为我我国第一一大手机机生产商商，是我我国自己己本民族族的一大大品牌，据此吸吸引很多多的爱国国青年在在购买手手机时，相对于于同档次次价位的的产品更更多的原原意倾向向于自己己本民族族的品牌牌。联想想品牌与与我国国国产其他他品牌相相比较又又具有经经验丰富富，创新新能力强强，产品品质量好好，服务务周到的的优势。 CC、产品品优势：其产品品在市场场中具有有较高的的性价比比 ，更更能获得得消费者者满意。 D、服服务优势势：作为我我国的本本土企业业，它的的售后服服务点在在我国随随处可见见。 E、本土优优势：联想作作为我国国本土企企业更熟熟悉中国国

39、市场，熟悉中中国客户户，熟悉悉中国环环境，能能更充分分地调动动中国员员工的积积极性，在中国国的市场场推广、渠道管管理、服服务组织织、物流流控制的的运作更更有效，成本更更低，研研究开发发的产品品更符合合中国市市场的需需要。更更具有品品牌效用用，是世世界5000强企企业，拥拥有丰富富的国内内外客户户资源、完善的的网络、设施以以及大量量的储备备人才，资本雄雄厚。 2、弱点因因素（WWeakknesssess）： A、 店面面的覆盖盖面和产产能不够够，店面面控制力力度不强强；终端端资源利利用分散散，还没没将终端端资源提提升到整整合利用用的高度度。无论论是渠道道产能，还是进进入率和和覆盖率率都还不不够。

40、 BB、品牌定定位不清清晰集中中，拉动动力弱、认知率率和指名名率低。 C、在宣传传力度方方面落后后于其他他国产手手机。在在一些比比较出名名的具有有综艺性性质电视视台，如如湖南卫卫视总是是在播OOPPOO、BBBK、金金立等品品牌的广广告。 DD、在质量量上和品品牌上不不及国外外品牌。例如：NOKKIA，在质量量上是所所向披靡靡、无人人能敌的的，并且且认可度度很高。而且其其在早期期就已经经进军中中国市场场，在手手机领域域占有统统治地位位。 3、机机会因素素（Oppporrtunnitiies）：A、消费者者消费观观念的变变化 手机市市场产生生了不同同的消费费理念，手机的的功能不不再止于于打电话话

41、、发短短信，而而逐渐趋趋向于将将通讯、娱乐、办公、学习、上网、影像等等各种功功能结合合为一体体，将手手机、游游戏机、播放器器、上网网本等基基于一身身，手机机的更新新换代速速度加快快。 B、手机行行业的重重新洗牌牌：20113年国国产手机机市场很很有可能能迎来新新一轮的的大洗牌牌，产品品缺乏创创新和生生命力的的国产手手机企业业很有可可能将被被淘汰出出局 表 20112年QQ1-QQ4中国国智能 HYPERLINK ./ 手手机市场场品牌关关注排名名对比排名Q1Q2Q3Q41三星三星三星三星2HTCHTCHTCHTC3诺基亚诺基亚苹果苹果4摩托罗拉拉摩托罗拉拉诺基亚联想5苹果苹果摩托罗拉拉诺基亚6

42、索尼移动动索尼移动动索尼移动动摩托罗拉拉7 HYPERLINK 华为联想联想索尼移动动8联想华为华为华为9 HYPERLINK 魅族 HYPERLINK 小米小米小米10小米 HYPERLINK ist_1.html 中兴中兴中兴 C、细分市市场愈趋趋明显、数量区区隔不断断增加，留下了了进入的的市场空空间。 D、行行业竞争争者在数数量上放放缓 为了了防止产产量过剩剩，国家家对手机机业进行行限制，禁止向向更多的的制造商商发放许许可证，鼓励企企业进行行并购。在一定定程度上上会减弱弱过度竞竞争的情情况。 44、威胁胁因素（thrreatts) A、中国手手机市场场一直被被轮流占占据，过过去几年年，进

43、入入市场前前五名的的国内外外手机厂厂商超过过20家家，国外外手机充充斥中国国市场。 。 BB、国内内的廉价价假冒手手机生产产商。一一些低质质廉价的的山寨手手机不仅仅占有了了一部分分手机市市场，并并且严重重影响了了本土手手机的声声誉，国国人对国国产手机机的不信信耐 C、手机市市场日趋趋饱和。越来越越多的人人拥有手手机，对对手机的的需求日日益减少少。 竞争策策略：11、扩大大宣传，提高品品牌知名名度，清清晰定位位产品 22、抓住住机遇，特别是是20112年和和20113年国国际手机机厂商洗洗牌时期期。 3、加快产产品的多多样化，加快覆覆盖高中中低端市市场。 44、依靠靠自身优优势，加加强资源源整合

44、，提升产产品质量量，优化化设计，完善产产品销售售链条。 二二、 华华为 不不仅仅是是世界五五百强公司概况况：华为技技术有限限公司是是一家总总部位于于中国广广东深圳圳市的生生产销售售电信设设备的员员工持股股的民营营科技公公司，于于19887 年年成立于于中国深深圳。是是电信网网络解决决方案供供应商。华为的的主要营营业范围围是交换换、传输输、无线线和数据据通信类类电信产产品，在在电信领领域为世世界各地地的客户户提供网网络设备备、服务务和解决决方案。华为公公司的手手机产品品为更多多的消费费者所熟熟知，一一定程度度上是依依靠同运运营商的的定制合合作，在在中国各各级市场场上取得得了不小小的份额额。而华华

45、为自身身具备的的研发实实力也使使其具有有相当的的竞争力力。并可可能于220133年超越越爱立信信，成为为行业老老大。华华为实施施全球化化经营的的战略。产品与与解决方方案已经经应用于于全球1100多多个国家家和地区区，服务务全球超超过100亿用户户。国际际市场已已成为华华为销售售的主要要来源。20009年华华为实现现合同销销售额3302亿亿美元，同比增增长300%，其其中超过过2/33的销售售额来自自国际市市场。220100年华为为实现合合同销售售额3440亿美美元，220111年预期期实现销销售额4400亿亿美元。公司核心心理念：聚焦：新标识识更加聚聚焦底部部的核心心，体现现出华为为坚持以以客

46、户需需求为导导向，持持续为客客户创造造长期价价值的核核心理念念；创新：新新标识灵灵动活泼泼，更加加具有时时代感，表明华华为将继继续以积积极进取取的心态态，持续续围绕客客户需求求进行创创新，为为客户提提供有竞竞争力的的产品与与解决方方案，共共同面对对未来的的 HYPERLINK t _blank 机遇与挑挑战；稳健：新新标识饱饱满大方方，表达达了华为为将更稳稳健地 HYPERLINK t _blank 发发展，更更加国际际化、职职业化；和谐：新新标识在在保持整整体对称称的同时时，加入入了光影影元素，显得更更为和谐谐，表明明华为将将坚持开开放合作作，构建建和谐商商业环境境，实现现自身的的健康成成长

47、。公司战略略：为适适应信息息行业正正在发生生的革命命性变化化，华为为做出面面向客户户的 HYPERLINK t _blank 战略略调整， 华为为的创新新将从 HYPERLINK t _blank 电电信运营营商网络络向企业业业务、 HYPERLINK t _blank 消费者者领域延延伸，协协同发展展“ HYPERLINK t _blank 云- 管管- 端端”业务，积极提提供大容容量和 HYPERLINK t _blank 智智能化的的信息管管道、丰丰富多彩彩的智能能终端以以及新一一代业务务平台和和应用，给世界界带来高高效、绿绿色、创创新的信信息化 HYPERLINK t _blank 应

48、应用和体体验。华华为将继继续围绕绕客户的的需求持持续创新新，与合合作伙伴伴开放合合作，致致力于为为 HYPERLINK t _blank 电信运运营商、企业和和消费者者提供IICT 解决方方案、产产品和服服务，持持续提升升客户体体验，为为客户创创造最大大价值，丰富人人们的沟沟通和生生活，更更快地提提高工作作 HYPERLINK t _blank 效率。公司核心心价值观观：在全全球化运运营的发发展时期期，华为为真正的的企业文文化在于于其核心心价值观观，华为为20112年总总结“以以客户为为中心，以奋斗斗者为本本”的企企业文化化。具体体如下所所述：成就客户户：为客户户服务是是华为存存在的唯唯一理由

49、由，客户户需求是是华为发发展的原原动力。艰苦奋斗斗：华为没没有任何何稀缺的的资源可可依赖，唯有艰艰苦奋斗斗才能赢赢得客户户的尊重重和信赖赖。坚持持奋斗者者为本，使奋斗斗者获得得合理的的回报。自我批判判：只有坚坚持自我我批判，才能倾倾听、扬扬弃和持持续超越越，才能能更容易易尊重他他人和与与他人合合作，实实现客户户、公司司、团队队和个人人的共同同发展。开放进取取：积极进进取，勇勇于开拓拓，坚持持开放与与创新。至诚守信信：诚信是是华为最最重要的的无形资资产，华华为坚持持以诚信信赢得客客户。团队合作作：胜则举举杯相庆庆，败则则拼死相相救。愿景使命命愿景：丰丰富人们们的沟通通和生活活。使命：聚聚焦客户户

50、关注的的挑战和和压力，提供有有竞争力力的通信信解决方方案和服服务，持持续为客客户创造造最大价价值。战略：以以客户为为中心。* 为客客户服务务是华为为存在的的唯一理理由；客客户需求求是华为为发展的的原动力力。* 质量量好、服服务好、运作成成本低，优先满满足客户户需求，提升客客户竞争争力和赢赢利能力力。* 持续续管理变变革，实实现高效效的流程程化运作作，确保保端到端端的优质质交付。* 与友友商共同同发展，既是竞竞争对手手，也是是合作伙伙伴，共共同创造造良好的的生存空空间，共共享价值值链的利利益。企业主要要经济指指标分析析：1、公司司总产值值：接近两两千亿人人民币 22、销售售收入：20112年，华

51、为实实现销售售收入222022亿元人人民币，同比增增长8%，实现现净利润润1544亿元人人民币，同比增增长333%。 3、研发投投入：华为公公司累计计研发投投入已达达到12200亿亿元，其其中20012年年投入3300亿亿元用于于研发，占收入入的133以上上 企业盈利利能力分分析：华为220122年在传传统运营营商市场场实现销销售收入入16003亿元元，占收收入总量量的733%；在在企业业业务市场场实现销销售收入入1155亿元，同比增增长255%，占占收入总总量的55%；在在消费者者业务市市场实现现销售收收入4884亿元元，占收收入总量量的222%。在在运营商商市场，流量的的快速增增长驱动动无

52、线网网络和IIP承载载网扩容容，华为为的GSSM网络络设备份份额提升升2%；受益于于国家宽宽带建设设、骨干干传输网网建设和和扩容，华为获获得了550多个个1000G商用用合同；管理服服务连续续六年复复合增长长率超过过70%，已服服务全球球2.55亿用户户。在企企业业务务市场，华为聚聚焦ICCT领域域，ITT、数据据通信分分别增长长15%；在消消费者终终端领域域，华为为 HYPERLINK 智能手手机发货货量增长长75%。企业偿债债能力分分析： 华为为的融资资渠道非非常充裕裕。目前前华为的的资产负负债率为为65%，经营营现金流流为400亿美元元，到220 112年112月331日，华为的的账面现

53、现金已经经达到1120亿亿美元。 代表产产品：Asccendd 系列列 G系列列 ww系列 C系系列 hhonoor系列列 U系系列企业SWWOT分分析： S WW O TS优势业务排名名；122年上半半年华为为在全球球移动网网络市场场上排名名第二，有望在在今年220133年成为为第一。技术实力力；华为为长期坚坚持不少少于销售售收100%的研研发投入入，并坚坚持将研研发投入入的 110%用用于预研研，对新新技术、新领域域进行持持续不断断的研究究和跟踪踪成本优势势；国内内的劳动动力相对对廉价优质服务务；立足足国内用用户做本本土化服服务领导优秀秀；总裁裁任正非非，为了了观念而而战斗W：劣势势华为为

54、民民营企业业，领导导人的个个人色彩彩浓烈一一权独大大，很容容易出现现决策失失误，华华为推崇崇狼性，竞争残残酷，会会随时裁裁员增员员，不稳稳定财力资源源比较薄薄弱。由由于华为为没有上上市，其其财力与与阿尔卡卡特，思思科等相相比要薄薄弱的多多低调的公公关风格格和不足足的宣传传力度不不利于提提高企业业形象，特别是是20112年美美国对其其的无理理制裁。O：机会会通信业的的快速发发展给华华为带来来了机遇遇，我国国3g市市场商机机无限，但是终终端匮乏乏。华为为的优势势在于WWCDMMA国民经济济快速增增长、政政治稳定定、高新新技术的的前景广广阔，国国家对于于高新技技术产业业的大力力扶持SO：利利用优势势

55、抓住机机会开拓国际际市场，力争成成为国际际化企业业创新并推推出更多多拥有自自主知识识产权的的技术和和设备实现在全全球范围围内资源源的最佳佳整合和和配置WO：抓抓住机会会减小劣劣势合并或兼兼并，走走多角化化发展将重心转转向有潜潜力的市市场，抢抢占市场场培养客户户和市场场，努力力培养优优秀的销销售管理理人员T：威胁胁同跨国公公司的竞竞争也越越来越激激烈 与与爱立信信， 思思科等企企业相比比，华为为在人力力资源， 以及及设计、 部署署网络这这些方面面处于劣劣势移动业务务普及，导致资资费降低低这就将将导致设设备提供供商降低低设备售售价贸易歧视视、技术术标准等等软性壁壁垒的风风险，国国外会保保护本国国经

56、济可可能采取取的限制制措施，欧盟，美国为为例国内电信信市场的的开放使使得华为为将面临临国际上上实力雄雄厚的企企业的全全面挑战战ST：利利用优势势减小威威胁提高设备备技术含含量和服服务水平平，吸引引对服务务质量要要求较高高的经济济实力强强的用户户加强与政政府相关关部门合合作，充充分利用用政治带带动经济济利用优秀秀的企业业文化，在企业业的竞争争中弥补补劣势WT:降降低劣势势是威胁胁降到最最低优化人员员结构，同时削削减开支支，使资资源使用用最佳化化多宣传以以提高品品牌知名名度加强同国国内外企企业合作作竞争策略略：1企业业管理模模式作为重视视企业文文化和规规范管理理的科技技企业，华为可可以考虑虑引入“

57、机构知知识管理理”，建立立有组织织、有系系统的学学习文化化、模式式和手段段，有序序地提升升员工和和整个机机构的最最核心竞竞争力（不断学学习知识识的能力力和有组组织的机机构知识识资源），直接接辅助企企业的经经营管理理。同时时，“机构知知识管理理”有助于于建立学学习型、协同型型的企业业工作文文化，可可以协助助华为发发展成为为学习型型的现代代组织。2领导导人产生生机制这里谈到到的领导导人，并并非指最最高决策策者一人人，而是是指企业业战略及及决策层层的一个个群体，领袖人人物个体体在企业业中的作作用被中中外企业业的一个个个传奇奇故事（创业、转型）不断印印证，而而企业不不断克服服困难、持续发发展的具具体实

58、现现则更有有赖于一一个系统统化的组组织架构构，以及及协同配配合的整整个决策策和执行行团队。领导人人产生机机制和员员工晋升升机制是是相辅相相成的，前者是是后者的的最高示示范，而而晋升机机制既是是领导人人产生机机制的基基础和验验证体系系，又可可以提供供源源不不断的优优秀人才才储备和和优秀人人才档案案。而就就华为的的长期发发展，在在制度的的基础上上凝聚的的集体智智慧将是是更重要要的成功功要素，因此科科学而有有序的晋晋升体制制、稳健健而透明明的领导导人产生生机制是是不可忽忽视和回回避的。3人力力资源管管理华为一直直以来人人才的流流入流出出都比较较大，甚甚至被人人指责造造成了人人力资源源上的大大浪费。在

59、高速速腾飞的的阶段，企业无无可避免免地被使使用一些些非常规规的人力力资源策策略，而而非常手手段也确确实会产产生非常常的激励励效果和和经营业业绩。建建立一个个开放、自由的的企业环环境。重重视员工工的个性性和自主主性，华华为应当当注重以以人为本本。员工工是企业业最重要要的资源源，企业业应该注注重对员员工的培培训和激激励。同同时还可可以借此此机会解解决一些些其他管管理问题题，如人人员流动动性过高高、人力力资源配配置不尽尽科学、人力资资源成本本过高、培训费费用过高高等。4经经营及管管理手段段在具体管管理手段段的运作作层面，华为所所面对的的挑战主主要在于于能否切切实贯彻彻执行经经过论证证的管理理体系，以

60、及能能否借助助自身的的学习能能力和知知识资源源实现自自我完善善：在步步向成熟熟的道路路上，逐逐步消除除高速发发展期“非常规规”运作的的后遗症症（研发发管理、营销管管理、人人力资源源管理、成本控控制、财财务管理理，等等等）；调调试出适适合未来来发展的的企业工工作文化化、组织织行为模模式（机机制）和和管理制制度规范范。财务务及资金金管理是是现代企企业的关关键和要要害，华华为可能能需要把把财务管管理提升升到和研研发及营营销同等等的高度度，因为为财务核核算管理理直接影影响到企企业管理理层用作作决策基基础的财财务数据据的准确确性，财财务及资资本营运运是发展展自身、抗衡国国际竞争争对手的的重要手手段。 三