亚克力板公司人力资源管理方案

1、亚克力板公司人力资源管理方案XXX有限责任公司（五）面试评价阶段面试结束后，面试考官应根据面试记录表对应聘人员进行评估。评估可采用评语式评估，也可采用评分式评估。评语式评估的特点是 可对应聘者的不同侧面进行深入评价，能反映出每个应聘者的特征， 但缺点是应聘者之间不能进行横向比拟。评分式评估那么是对每个应聘 者相同的方面进行比拟，其特点正好与评语式评估相反三、利用招聘申请表甄选应聘人员的方法招聘申请表的甄选方法与简历的甄选方法有很多相同之处，其特 殊的地方如下。（一）判断应聘者的态度在甄选招聘申请表时，首先要甄选出那些填写不完整和字迹难以 识别的材料。对那些态度不认真的应聘者安排面试，纯粹是在浪

2、费时 间，可以将其淘汰掉。（二）关注与职业相关的问题在审查招聘申请表时，要估计背景材料的可信程度，要注意应聘 者以往经历中所任职务、技能、知识与应聘岗位之间的联系，如应聘 者是否标明了过去单位的名称、过去的工作经历与现在申请的工作是 否相符、工作经历和教育背景是否符合申请条件、是否经常变换工作 而这种变换却缺少合理的解释等。在甄选时要注意分析其离职的原因、 求职的动机，对那些频繁离职人员招聘与配置员加以关注。（三）注明可疑之处不管是简历还是应聘申请表，很多材料都或多或少地存在内容上 的虚假。在甄选材料时，应该用铅笔标明这些疑点，在面试时作为重 点提问的内容之一加以询问。例如，在审查应聘申请表时

3、，通过分析 求职岗位与原工作岗位的情况，要对高职低就、高薪低就的应聘者加 以注意。为了提高应聘材料的可信度，必要时应该检验应聘者的各类 证明身份及能力的证件值得注意的是，由于个人资料和招聘申请表所反映的信息不够全 面，决策人员往往凭个人的经验与主观臆断来决定参加复试的人选， 带有一定的盲目性，经常产生漏选的现象。因此，初选工作在费用和 时间允许的情况下应坚持面广的原那么，尽量让更多的人员参加复试。四、笔试的特点笔试的优点：一次考试能提出十几道乃至上百道试题，由于考试 题目较多，可以增加对知识、技能和能力的考察信度与效果；可以对 大规模的应聘者同时进行甄选，花较少的时间到达高效率的目的；对 应聘

4、者来说，心理压力较小，容易发挥正常水平；成绩评定也比拟客 观，且易于保存笔试试卷。正是由于上述优点，笔试至今仍是企业经 常使用的选择人员的重要方法。笔试的缺点：不能全面考察应聘者的工作态度、品德修养以及企 业管理能力、口头表达能力和操作能力等，还需要采用其他选择方法 进行补充。一般来说，在人员招聘中，笔试往往作为应聘者的初次竞 争，成绩合格者才能继续参加面试或下轮的竞争。五、培训需求的调查与确认其目的就是确定谁最需要培训、最需要培训什么，即需要确认培 训对象和培训内容。1、提出需求意向。相关人员根据企业理想需求与现实需求、预测 需求与现实需求的差距，提出培训需求的意向，并报告企业培训的主 管部

5、门或负责人。2、需求分析。其目的就是确定是否真的需要培训，哪方面需要培 训可分为两方面的内容。（1）排他分析。绩效差距的产生可能由多种因素造成，如工具、结构等，并非都是由于人的素质和能力的原因。所以，要对产生差距的原因进行全面分析，确定哪些是人为的因素，哪些不是人为的因素。如果不是人为因素，就要排除培训或者否认培训意向。（2）因素确认。即便是由于人为因素而产生的绩效差距，也不是 都可以通过对现有人员的培训而彻底弥补和解决的。当遇到现职人员 的素质较低，或者素质较高但专业不对口，而需要投入的培训费用很 高、花费时间很长的情况，就应当转换策略，采取人事调整的方式解 决问题。所以，要确实哪些现存问题

6、是可以通过员工培训就能够解决 的。3、需求确认。其目的是确认哪些岗位的员工需要培训，需要提高 的是知识、技能，还是能力素质。六、其他几种模型任务一绩效分析模型、培训需求差距分析模型以及胜任力特征分 析模型等。七、培训课程的实施与管理一个完善的培训计划在拟订阶段必然会涉及许多在实施中将发生 的事情，包括学员、教师的选择，培训时间、场地的安排，教材、讲 义的准备，培训经费的落实，培训评估方法的选择等。所以，培训计 划能否被成功实施，除了有一个完好的培训计划外，教师的素质、培 训人员的学习成效及环境、时间等相关因素的配合都不可忽视。培训课程的实施是指把课程计划付诸实践的过程，它是到达预期 课程目标的

7、基本途径。课程设计得再好，如在实践中得不到有效实施, 也没有什么意义。课程实施是整个课程设计过程中的一个实质性阶段。（一）前期准备工作在新的培训工程即将实施之前做好各方面的准备工作，是培训成 功实施的关键。准备工作包括五个方面的内容。1、确认并通知参加培训的学员。如果先前的培训计划已有培训对 象，在培训实施前必须先审核一次，看是否有变化或不属于这次的培 训范围，必须考虑的相关因素包括从事的工作内容、工作经验与资历、 工作意愿、工作绩效、公司政策、所属主管的态度等。2、培训后勤准备。确认培训场地和设备，必须考虑的相关因素包 括培训性质、交通情况、培训设施与设备、行政服务、座位安排、费 用（场地、

8、餐费）等。3、确认培训时间。必须考虑的相关因素包括学员的工作状况、培 训时间的长度（原那么上以白天8个小时、晚上3个小时为宜）、符合 培训内容、教学方法的运用、时间控制等。4、教材的准备。主要包括课程资料编制、设备检查、活动资料准备、座位或签到表准备、结业证书准备等。5、确认理想的教师。尽可能与教师事先见面，在授课前说明目的、 内容。必须考虑的相关因素包括符合培训目标、教师的专业性、教师 的配合性、在培训经费预算内等。(二)培训实施阶段1、课前措施(1)准备茶水，播放音乐。(2)学员报到，要求在签到表上签名。(3)引导学员入座。(4)课程及教师介绍。(5)学员心态引导，宣布课堂纪律。2、培训开

9、始的介绍工作。做完准备工作以后，课程就要进入具体 的实施阶段，具体内容如下。(1)培训主题。(2)培训者自我介绍。(3)后勤安排和管理规那么介绍。(4)培训课程的简要介绍。(5)培训目标和日程安排的介绍。(6) “破冰”活动。(7)学员自我介绍。3、培训器材的维护、保管。对培训的设施、设备要懂得保护，小 心使用；使用麦克风时，要注意保持清洁，以免传播疾病；设备要定 期除尘，不要把食物、饮料放在设备附近。（三）知识或技能的传授传授新知识或技能的方法有很多，通常包括由培训者讲授、通过 教学媒体传授、有组织的讨论、非正式的讨论以及提问和解答等。培 训过程应注意以下事项。1、注意观察教师表现和学员的课

10、堂反响，及时与教师沟通、协调。2、协助进行上课、休息时间的控制。3、做好上课记录（录音、摄影、录像）。（四）对学习进行回顾和评估一般在培训的最后阶段，当学员听到“现在我们来总结一下所学 的内容”时，他们就开始放松下来，认为培训结束了，该下课了，实 际上，这短暂的总结非常重要，而且是学员在今后的工作中继续学习 的开端。所以，为了吸引学员的注意力，最好使用下面这样的话语：“我们现在看培训的内容有哪些可以用于今后的工作中？ “虽然通过 总结可以帮助学员复习学过的内容，但由于通常这时学员只被动地听, 所以效果并不好。因此即使是在培训的最后阶段，也不能忘记学员的 参与是培训成功的关键。这时学员的参与更为

11、重要，这关系到学员能 否把学到的知识运用到工作中去，即培训的目标最终能否实现。（五）培训后的措施1、向教师致谢。2、问卷调查。3、颁发结业证书。4、清理、检查设备。5、评估培训成果。八、企业员工外部培训的实施员工除了在企业内培训外，还会有很多外出培训的机会，因此可 按企业培训需求、计划，允许、鼓励员工外出参加培训I,为便于管理, 外出培训的员工需做好以下工作。1、自己提出申请，如填写“员工外出培训申请表”，经部门同意 后交人力资源部审核，按管理权限呈企业领导审批，最后由人力资源 部备案，2、需签订员工培训合同，明确双方的责任、义务。3、要注意外出培训最好不要影响工作，没有特殊情况时不宜提倡 全

12、脱产学习。外出培训在工作日的时间视同在公司上班，但要提供学 习考勤、学习成绩单。九、培训师的培训与开发1、授课技巧培训。教师的授课技巧是影响培训效果的关键因素。授课技巧很多，因人而异，因情况而异。2、教学工具的使用培训。培训师必须能熟练使用现代化的教学工 具。3、教学内容培训。从教师的两个来源来看，外部聘请的教师可能 理论知识比拟扎实，但其对企业的实际情况并不了解，就要对其进行 这方面知识的补充，这样他们在授课时才能做到有针对性，将理论与 实践结合起来。内部开发的教师对企业的情况比拟了解，业务技能也 很娴熟，但这类教师的缺点在于对专业范围内的理论新动向、新开发 的技术或产品并不了解，这就是他们

13、在培训中需要补充的东西。4、对教师的教学效果进行评估。教师的教学效果评估包括两局部 内容：是对教师在整个培训中的表现进行评估，二是对教师在培训教 学中的表现进行评估。5、教师培训与教学效果评估的意义。这种评估必不可少，它是企 业获取高质量培训教师资源的一个很好的手段。很多企业在首次培训 中选择教师的标准可能只是其名气声望或者一些人的推荐，但这并不 能代表其具备真实能力。每次培训工程完成以后，培训管理者不但要 对培训对象与培训工程做一个评估，还应该对培训教师进行相关评估, 这样可以确切反映其在培训中所发挥的作用。对于教学效果较好的教 师，可以长期保持联系，为以后的培训储藏资源。十、企业培训制度的

14、执行与完善培训制度的贯彻执行要贯穿于培训体系的各个环节之中，使员工 培训在实施过程中都有章可循、有规可依。在执行各种规章制度的同 时，要加大监督检查的力度，监督检查人员不能仅限于企业高层领导, 还应该吸收员工代表参加，从多个角度监督检查培训制度的落实情况。 此外，企业还可以采取开放式的管理，每一个员工都有权利和义务监 督基础培训制度的执行情况如有意见或建议可直接提出，也可采用匿 名的方式。任何制度的制定都不可能是一步到位的，要通过实际的运行才能 得到检验。培训制度在贯彻实施过程中会遇到一系列新的问题，这些 问题的出现有可能是员工自身的原因，也有可能是制度本身的原因。 如果企业培训制度确实存在一

15、些问题和缺乏，与企业的现实情况相抵 触，那么需要组织力量，深入实际，进行调查，全面掌握真实的信息， 对制度的某些条款作出适当的调整，只有这种做才能保障培训制度的 科学性、完整性和可行性。培训制度推行与完善的步骤。十一、企业培训制度的含义（一）企业培训制度的内涵目录 TOC o 1-5 h z 一、面试提问的技巧4二、面试的基本程序8三、利用招聘申请表甄选应聘人员的方法10四、笔试的特点11五、培训需求的调查与确认12六、其他几种模型13七、培训课程的实施与管理13八、企业员工外部培训的实施17九、培训师的培训与开发18十、企业培训制度的执行与完善19H-一、企业培训制度的含义19十二、劳动定额

16、管理的内容21十三、确定劳动定额水平的基本原那么23十四、企业组织结构与组织机构的关系24十五、企业组织结构图的绘制26十六、公司基本情况27十七、工程基本情况29十八、SWOT分析说明32十九、法人治理41二十、开展规划分析54二十一、组织机构及人力资源61劳动定员一览表61二十二、培训需求的调查与确认62培训制度是指能够直接影响和作用于培训系统及其活动的各种法 律、规章、制度及政策的总和，主要包括培训的法律和政令、培训的 具体制度和政策两个方面。企业培训的具体制度和政策是企业员工培训健康开展的根本保证, 是企业在开展培训工作时要求员工共同遵守并按一定程序实施的规定、 规那么和规范。企业培训

17、制度的根本作用在于为培训活动提供一种制度 性框架和依据促使培训沿着法制化、规范化轨道运行。企业培训涉及两个培训主体-企业和员工，这两个培训主体参与培 训的目的存在一定的差异。在一定的制度条件下，这种差异将导致培 训无法到达目的或效果很差。因此，要想提高培训的效率，就必须建 立一套完整的培训制度，通过制度明确双方的权利和义务、利益和责 任，理顺双方的利益关系，使双方的目标和利益尽量相容。由于培训 制度是由企业制定的，所以制度的主要目的是调发动工参与培训的积 极性，同时也使企业的培训活动系统化、规范化、制度化。（二）企业培训制度的构成在企业员工培训与开发的管理活动中，各类企业根据自己实践经 验和形

18、势的要求，制定一系列的员工培训管理制度，一般来说，包括 培训服务制度、入职培训制度、培训激励制度、培训考核评估制度、 培训奖惩制度和培训风险管理制度六项基本制度。除上述六项基本制度之外，还有培训实施管理制度、培训档案管 理制度、培训资金管理制度等，从而给予培训活动自上而下的、全方 位的制度支持。十二、劳动定额管理的内容劳动定额是一项生产技术性和经济性很强的管理工作，它包括定 额的制定、贯彻执行、统计分析和修订四个重要环节。这四个环节之 间相互联系、相互制约，构成了劳动定额管理工作的全过程。（一）劳动定额的制定采用适当的方法，“快、准、全”地制定出产品、零件、工序的 各项工时定额，为企业经营管理

19、提供基本数据，是劳动定额管理的首 要环节，也是搞好定额管理的基本前提。影响劳动定额制定的因素是 多方面的，既有劳动者方面的因素，也有劳动对象和劳开工具方面的 因素。只有从实际情况出发，按照科学方法，对各方面因素进行深入 分析，在全面掌握工时消耗的规律性后，才能制定出既先进又合理的 劳动定额。（二）劳动定额的贯彻执行劳动定额的贯彻执行是企业劳动定额管理的一项很重要的工作内 容。评价和衡量企业劳动定额贯彻实施的情况，可采用四项标准。1、劳动定额面的大小。例如，在可以实行定额的全体工人中，已 经执行定额的人数是增加了还是减少了；所有正式投入的产品，有多 少贯彻执行了新修订的定额。2、企业的计划、生产

20、、财务、劳动各职能部门是不是按劳动定额 组织企业的生产经营管理。3、企业或车间、班组是不是按劳动定额对工人的劳动量进行了严 格考核，做到了 “日清月结”。4、企业为了推行新定额是不是采取了有效的措施。（三）劳动定额的统计分析劳动定额的统计分析是企业劳动定额管理的一项极其重要的基础 工作。劳动定额贯彻执行后到底能不能满足企业生产组织和劳动组织 的需要，新定额在执行中还存在哪些亟待解决的问题。这些情况，只 有通过收集各种信息以及各种有关的数据资料，经过汇总、整理和统 计分析，才能加以说明。（四）劳动定额的修订随着企业生产的开展，企业原有的定额会落后于现实的生产水平。 即使是新产品的定额，由于各种原

21、因，如采用了新的工艺加工方法、 材料材质的变更、新定额制定明显不合理等，应根据信息反响资料进 行研究，假设发现问题就需要对定额进行修改。企业只有在总结推广先 进经验的基础上，不断组织力量修改原有的劳动定额，提高企业生产 经营管理水平，才能促进企业生产的开展。劳动定额的修订是在定额 的贯彻实施、统计分析之后，对定额的重新整顿和修改，它既是劳动 定额管理的最后一个环节，又标志着新的定额产生，它使企业的劳动 定额水平向前推进了一步。因此，它使定额工作又回到第一个环节。企业劳动定额管理过程就是上述四个环节的循环往复，而每一次 大的循环之后，都会使企业劳动生产率水平在原有基础上有所提高。十三、确定劳动定

22、额水平的基本原那么定额水平具有相对性，由于比照的方法、衡量的标准不同，往往 会得出不同的结果。保证定额水平既先进又合理，使其作用得到充分 发挥，应当是确定定额水平的基本原那么。根据先进、合理的原那么，在制定、修订劳动定额时，应尽量从企 业的实际出发，从现有的生产水平和技术组织状况出发，采用科学方 法，使定额到达“在正常条件下，经过努力，多数员工在多数情况下 能够到达或超过，局部员工能够接近的水平”。所谓正常条件，是指 在定额执行期内，正常的生产组织和劳动组织，正常的工作环境和劳 动条件，包括生产工艺、技术、管理等方面。十四、企业组织结构与组织机构的关系组织结构的定义有狭义和广义之分。狭义上的组

23、织结构，是指为 了实现组织的目标，在组织理论指导下，经过组织设计形成的组织内 部各个部门、各个层次之间固定的排列方式，即组织内部的构成方式; 广义的组织结构，除了包含狭义的组织结构内容外，还包括组织之间 的相互关系类型，如专业化协作、经济联合体、企业集团等。实际上，组织结构亦即组织架构，它是一个组织是否实现内部高 效运转、是否能够取得良好绩效的先决条件。组织结构通常表现为一 个组织的人力资源、职权、职责、工作内容、目标、工作关系等要素 的组合形式，是组织在软层面的基本形态，其本质是实现某一组织的 各种目标的一种手段。（一）组织机构组织机构是指保障组织生产经营活动正常进行所设置的各类职能 与业务

24、部门的总称，从上述两个概念的内涵和外延来看，企业组织结 构是对组织机构内涵的性质和特点及其存在形式的概括，而企业组织 机构是构成组织结构的基本要素。“企业组织机构” 一词通常有两种含义：其一是作为一个实体， 是为过到特定目标而建立的社会系统；其二是指一个过程，即建立这 一系统并使之正常运行的全部活动过程。这里所说的企业组织机构取 前一种含义，它是指企业为了实现经营目标，根据内外部环境所确立 的一个能使全员有机结合在起的分工与协作的社会经济系统。整个企业组织机构可分为两个层次：第一个层次是由经营决策者、 风险承当者和收益提供者构成经营主体和规定其相互关系的经营制度 所组成的企业高层组织，即经营体

25、制；第二个层次是负责筹集和优化 资源（人力、物力、财力）的配置、产品研发、生产、技术、销售、 服务和日常管理职能的机构及其相关的制度，即职能体制。企业根据生产经营的需要，通常在内部设立多专业性职能和业务 部门。例如，一个生产性企业除了设立多个部门如计划、供应、销售、 质量平安、人事、财务等职能科室之外，还要根据产品生产工艺的性 质和特点，设立假设干生产车间或分厂，车间或分厂视其规模大小又可 进一步划分为假设干工段或班组。职能科室和生产班组又是由假设干岗位 组成。科室、车间、班组、岗位均可视作管理单位，而科室、车间、 班组、岗位之间那么形成管理层次，这是企业组织的有形局部，即所谓 管理体制中的“

26、体”。企业组织还要分别对不同管理层次、不同管理 单位的职责范围、工作任务、责任权限以及沟通、协作方式作出规定, 形成制度，这是企业组织的无形局部，即所谓管理体制的“制”。不 同的管理体制既可以反映为“体”的不同，又可以反映为“制”的差 别，从而形成不同企业组织结构的差异。由此可见，企业组织机构是“体”，是指企业各个层级、各类具 体部门的设置；而企业组织结构是“制”，是指具有不同性质和特征 组织制度模式在企业中的实际选择与应用。十五、企业组织结构图的绘制企业为了适应外部环境和内部条件的变化，需要对原有组织机构 进行调整，重新进行设计。利用各种组织结构框图，在图上作业，经 过反复比照分析和评价，是

27、设计企业组织机构的一种方法。（一）组织结构图绘制的基本样式1、组织机构图。表示企业各个部门及职能科室、业务部门设置以 及管理层次、相互关系的图。图中的框图代表某类工作岗位或某一职 能、业务部门，横线表示机构之间的分工协作联系，竖线表示机构上 下级领导与被领导的关系。机构图的上下层次应当如实反映和描述现 有组织层级关系和状况，或者应当符合组织结构设计方案的要求。2、组织职务图。表示各机构中所设立的各种职务的名称、种类的 图。该图要说明机构人员编制的情况，有时也可以填上职务、现任人 员的姓名及相关情况。3、组织职能图。表示各级行政负责人或员工主要职责范围的图。4、组织功能图。表示某个机构或岗位主要

28、功能的图，具体可分为五种样式。（1）表示具有参谋作用机构或岗位的图。（2）反映代理上级整个职能或一局部职能机构、岗位或人员的图。（3）表示不适合开展应降格的机构岗位或人员的图。（4）表示由两个或更多机构、岗位分担上级功能的图。（5）表示现存脱离组织系统的或没有任何责任和权限的机构，如 咨询顾问机构。（二）组织结构图绘制的基本方法1、框图一般要画四层，从中心层计算，其上画一层，其下画两层, 用框图表示。中心层框图最大，上层稍小，以下两层逐渐缩小。2、功能、职责、权限相同的机构（岗位或职务）的框图大小应一 致，并列在同一水平线上。3、表示接受命令指挥系统的线，从上一层垂下来与下层框图相接 或与其上

29、端横线相接。其高低位置，表示所处的级别。4、命令指挥系统用实线，彼此有协作服务关系的用虚线。5、具有参谋作用的机构、岗位的框图，在左、右上方画下级框图, 并用横线与上下层竖线相接。十六、公司基本情况（一）公司简介公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原那么基础上， 坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型开展模式和管理 方式，补齐生态环境保护缺乏和区域开展不协调的短板，走绿色、协 调和可持续开展道路，不断优化供给结构，提高开展质量和效益。牢 固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的开展理念，以提 质增效为中心，以提升创新能力为主线，降本钱、补短板，推进供给 侧结构性改革。面对

30、宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治 理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实 力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来 的开展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。 多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。（二）核心人员介绍1、陆XX,中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学 历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx董事 长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年 11月至今任xxx董事、经理；2019年3月至今任公司董事。2、肖xx,中国国籍，无永久境外居

31、留权，1959年出生，大专学 历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份 兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程 师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。3、覃xx,中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研 究生学历。2012年4月至今任xxx监事。2018年8月至今任 公司独立董事。4、金xx,中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。 2015年9月至今任xxx董事、2015年9月至今任xxx有限公 司董事。2019年1月至今任公司独立董事。5、谭xx, 1957年出生，大专学历。1994年5月至2002

32、年6月就 职于xxx；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董 事。2018年3月至今任公司董事。十七、工程基本情况（一）工程投资人XXX有限责任公司（二）建设地点本期工程选址位于XXX （以最终选址方案为准）。（三）工程选址本期工程选址位于XXX （以最终选址方案为准），占地面积约76. 00 亩。 TOC o 1-5 h z 二十三、其他几种模型63二十四、培训课程的实施与管理63二十五、企业员工外部培训的实施67二十六、培训师的培训与开发68二十七、企业培训制度的执行与完善69二十八、企业培训制度的含义69（四）工程实施进度本期工程建设期限规划12个月。（五）投资估算本期工程

33、总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨 慎财务估算，工程总投资37845. 15万元，其中：建设投资28166. 92 万元，占工程总投资的74. 43%；建设期利息319.94万元，占工程总投 资的0.85%；流动资金9358. 29万元，占工程总投资的24. 73%。（六）资金筹措工程总投资37845. 15万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公 司计划自筹资金（资本金）24786. 18万元。根据谨慎财务测算，本期工程工程申请银行借款总额13058. 97万o（七）经济评价1、工程达产年预期营业收入（SP） ： 79200. 00万元。2、年综合总本钱费用（TC） ： 670

34、78. 79万元。3、工程达产年净利润（NP） ： 8845. 39万元。4、财务内部收益率（FIRR） ： 15. 38%O5、全部投资回收期（Pt） ： 6. 43年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP） ： 32512. 49万元（产值）。(A)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号工程单位指标备注1占地面积m50667. 00约76. 00亩1.1总建筑面积m192732. 56容积率1.831.2基底面积m228880. 19建筑系数57. 00%1.3投资强度万元/亩346. 372总投资万元37845.152. 1建设投资万元28166. 922. 1. 1工程费用

35、万元23368.962. 1.2工程建设其他费用万元3935. 122. 1.3预备费万元862. 842.2建设期利息万元319. 942.3流动资金万元9358. 293资金筹措万元37845.153. 1自筹资金万元24786.183.2银行贷款万元13058. 971营业收入万元79200. 00正常运营年份5总本钱费用万元67078. 792 1*6利润总额万元11793. 869 1*7净利涧万元8845. 39 ”8所得税万元2948. 47 V*9增值税万元2727. 8799 ”10税金及附加万元327. 35I I纳税总额万元6003. 6912工业增加值万元21220.7

36、2“13盈亏平衡点万元32512. 49产值14回收期年6. 43含建设期12个月15财务内部收益率15. 38%所得税后16财务净现值万元7227. 97所得税后十八、SWOT分析说明（一）优势分析（S）1、自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构 建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创 新的开展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品 结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充 分表达了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领

37、先水 平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产 权的保护。2、工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较 早通过IS09001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户 需要通过了产品认证，说明公司产品不仅满足国内高端客户的要求， 而且局部产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在 日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、 生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。3、产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户

38、的个 性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列， 完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了 对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户 粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市 场起到了逐步替代进口产品的作用。4、营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖 了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、 日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求, 为客户提供贴身服务，到达快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员, 建立从

39、市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维 度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名 销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案, 为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经 销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。(二)劣势分析(W)1、资本实力相对缺乏近年来，随着公司订单迅速增加，生产规模不断扩大，各类产品 市场逐步翻开，公司对流动资金需求增大；随着产品技术水平的提升, 公司对先进生产设备及研发工程的投资需求也持续增加。公司规模和 业务的不断扩大对公司的资本实力提

40、出了更高的要求。公司急需改变 以往主要靠自有资金的开展模式，转向利用多种融资方式相结合模式, 以求增强资本实力，更进一步地扩大产能、自主创新、持续开展。2、规模效益不明显历经多年开展，行业整合不断加速。公司已在同行业企业中占据 了较为优势的市场地位。但与行业的龙头厂商相比，公司的规模效益仍存在提升空间。因此，公司拟通过加大优势工程投资，扩大产能规 模，促进公司向规模经济化方向进一步开展。（三）机会分析（0）1、符合我国相关产业政策和开展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项开展规 划或产业政策支持行业开展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工 艺、新产品的研发，促进行业加快结构调

41、整和转型升级，有利于本行 业健康快速开展。2、工程产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增 长。3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整 的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种 丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核 心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业 的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时 根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、 快速开展提供了有力保障。4、

42、建设条件良好本工程主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司开展战略的 要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试 验、新产品测试于一体的研发中心，工程各项建设条件已落实，工程 技术方案切实可行，本工程的实施有利于全面提高公司的技术研发能 力，具备实施的可行性。(四)威胁分析(T)1、技术风险(1)技术更新的风险行业属于高新技术产业，对行业新进入者存在着较高的技术壁垒。 公司需要自行研制工艺以保证产成品的稳定性。作为新兴行业，其生 产技术和产品性能处于快速革新中，随着技术的不断更新换代，如果 公司在技术革新和研发成果应用等方面不能与时俱进，将可能被其他 具有新产品、新技术的公司

43、赶超，从而影响公司开展前景。(2)人才流失的风险行业属于技术密集型行业，其技术含量较高，产品技术水平和质 量控制对企业的开展十分重要。优秀的人才是公司生存和开展的基础, 随着行业竞争格局的变化，国内外同行业企业的人才竞争日趋激烈。假设公司未来不能在薪酬待遇、晋升体系、工作环境等方面持续提供有 效的激励机制，可能会缺乏对人才的吸引力，同时现有管理团队成员 及核心技术人员也可能流失，这将对公司的生产经营造成重大不利影 响。(3)技术失密的风险公司在核心技术上均拥有自主知识产权。公司制定了严格的保密 制度并严格执行，但上述措施仍无法完全防止公司核心技术的失密风 险。如果公司相关核心技术的内控和保密机

44、制不能得到有效执行，或 因行业中可能的不正当竞争等使得核心技术泄密，那么可能导致公司核 心技术失密的风险，将对公司开展造成不利影响。2、经营风险(1)宏观经济波动的风险公司的开展受行业整体景气指数影响较大。行业与我国乃至全球 的宏观经济走势联系紧密，使得公司面临着一定宏观经济波动的风险。近年来，国际宏观经济复苏程度较为有限，且我国宏观经济也正 处于由高增长转向平稳增长的过渡时期。未来，假设国内外宏观经济形 势无法好转，将可能影响到行业的外部需求，从而使得公司面临产品 需求、盈利能力下降的风险。(2)产业政策变化、下游行业波动及客户较为集中的风险行业作为战略新兴产业，受宏观经济状况、产业政策、产

45、业链各 环节开展均衡程度、市场需求、其他能源竞争比拟优势等因素影响， 呈现一定波动性。未来假设主要客户因产业政策变化、下游行业波动或自身经营情况 变化等原因，减少对公司的采购而公司未能及时增加其他客户销售， 将对公司的生产经营及盈利能力产生不利影响。(3)原材料价格波动与供应商集中的风险假设未来公司主要原材料市场价格出现异常波动，公司产品售价未 能作出相应调整以转移本钱波动的压力，或公司未能及时把握原料市 场行情变化并及时合理安排采购计划，那么有可能面临原料采购本钱大 幅波动从而影响经营业绩的风险。公司与主要供应商形成较为稳定的合作关系，虽然该等合作关系 能保障公司原料的稳定供应、提升采购效率

46、，但假设主要原料供应商未 来在产品价格、质量、供应及时性等方面无法满足公司业务开展需求, 将对公司的生产经营产生一定的不利影响。3、市场竞争风险近年来相关行业开展迅速，行业集中度较高，竞争优势进一步向 头部企业集中。业内企业将面临更加激烈的市场竞争，竞争焦点也由原来的重规模转向企业的综合实力竞争，包括产品品质、技术研发、 市场营销、资金实力、商业模式创新等。如果公司不能采取有效措施 积极应对日益增强的市场竞争压力，不能充分发挥公司在技术、质量、 营销、服务、品牌、运营、管理等方面的优势，无法持续保持产品的 领先地位，无法进一步扩大重点产品以及新研发产品的市场份额，公 司将面临较大的同业企业市场

47、竞争风险。4、内控风险近年来，公司业务不断成长，资产规模持续扩大，管理水平不断 提升。但随着经营规模的迅速增长，特别是未来募集资金到位和投资 工程实施后，公司的资产规模及营业收入将进一步上升，从而在公司 管理、科研开发、资本运作、市场开拓等方面对管理层提出更高的要 求，增加公司管理与运作的难度。倘假设公司不能及时提高管理能力以 及充实相关高素质人才以适应公司未来成长和市场环境的变化，将可 能对公司的生产经营带来不利的影响。5、财务风险(1)毛利率波动及低于同行业的风险公司毛利率的变动主要受产品销售价格变动、原材料采购价格变 动、产品结构变化、市场竞争程度、技术升级迭代等因素的影响。一、面试提问

48、的技巧面试技巧是面试过程中应对和解决某些难点、疑点或盲点问题的 一些诀窍，是面试过程中成功经验与失败教训的不断积累，“问、听、 观、评”是面试中四项重要而关键的基本功。就“问”即提问而言，无论何种面试都有导入过程，在导入阶段 中的提问应自然、亲切、渐进式地进行。例如：“什么时候到 的？ ”“你是怎么来的？ ”同时，面试考官的发言与提问，应力求使 用规范性以及不会给应聘者带来误解的语言，通俗、简明地表达自己 提问的内容。每个提问的安排顺序，应领先易后难、循序渐进，先熟 悉后生疏，先具体后抽象，让应聘者逐渐适应、开阔思路，并尽快进 入角色。当然，提问方式的选择，以及恰到好处进行转换、扩展、收 缩和

49、结束问题提问，也有很多值得注意的技巧。面试考官作为面试的召集者，也是面试的主持者，其提问的方式 以及问题决定了从应聘者那里可以得到什么信息以及可以得到多少信 息。一般来说，面试考官应运用一些提问的技巧来影响面试的方向以 及进行的步调，主要提问方式有七种。（一）开放式提问假设未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升， 公司未能有效控制产品本钱；公司未能及时推出新的技术领先产品有 效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在波动加剧的风险，公 司毛利率低于行业平均水平的状况可能一直持续，将对公司盈利能力 造成负面影响。(2)应收款项回收或承兑风险随着公司业务的快速开展，公司应收款项金额可

50、能上升。如果客 户信用管理制度未能有效执行，或者下游客户因经营过程受宏观经济、 市场需求、产品质量不理想等因素导致其经营出现困难，将会导致公 司应收款项存在无法收回或者无法承兑的风险，从而对公司的收入质 量及现金流量造成不利影响。(3)坏账准备计提比例低于同行业的风险如果未来公司账龄半年以内的应收账款坏账实际发生比例超过坏 账准备计提比例，将对公司的业绩水平产生不利影响。6、法律风险(1)知识产权保护风险假设公司被竞争对手诉诸知识产权争端，或者公司自身的知识产权 被竞争对手侵犯而采取诉讼等法律措施后仍无法对公司的知识产权进行有效保护，将对公司的品牌形象、竞争地位和生产经营造成不利影 响。（2）

51、产品质量、劳动纠纷责任等风险公司在正常生产经营过程中，可能会存在因产品质量瑕疵、劳动 纠纷等其他潜在事由引发诉讼和索赔风险。如果公司遭遇诉讼和索赔 事项，可能会对公司的企业形象与生产经营产生不利影响。十九、法人治理（一）股东权利及义务1、公司建立股东名册，股东名册是证明股东持有公司股份的充分 证据。股东按其所持有股份的种类享有权利，承当义务；持有同一种 类股份的股东，享有同等权利，承当同种义务。2、公司在召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股 东身份的行为时，由董事会决定某一日为股权登记日。3、公司股东享有以下权利：（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（2）依法

52、请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；（3）对公司的经营进行监督，提出建议或者质询;(4)依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所 持有的股份；(5)查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、 董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；(6)公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余 财产的分配；(7)对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求 公司收购其股份；(8)法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。4、股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的，应当向公司 提供证明其持有公司股份的种类以及持股数

53、量的书面文件，公司经核 实股东身份后按照股东的要求予以提供。股东从公司获得的相关信息或者索取的资料，公司尚未对外披露 时，股东应负有保密的义务，股东违反保密义务给公司造成损失时， 股东应当承当赔偿责任。5、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东有权请求人民法院认定无效。股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法 规或者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之 日起60日内，请求人民法院撤销。6、董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者 本章程的规定，给公司造成损失的，连续180日以上单独或合并持有 公司1%以上股份的股东有权书面请求监事

54、会向人民法院提起诉讼；监 事执行公司职务时违反法律、行政法规或者本章程的规定，给公司造 成损失的，前述股东可以书面请求董事会向人民法院提起诉讼。监事会、董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼， 或者自收到请求之日起30日内未提起诉讼，或者情况紧急、不立即提 起诉讼将会使公司利益受到难以弥补的损害的，前款规定的股东有权 为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。他人侵犯公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的 股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼。7、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定， 损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。8、公司股东承当

55、以下义务：(1)遵守法律、行政法规和本章程；(2)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；(3)除法律、法规规定的情形外，不得退股；(4)不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依 法承当赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严 重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承当连带责任。(5)法律、行政法规及本章程规定应当承当的其他义务。9、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质 押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。10、公司的控股

56、股东、实际控制人不得利用其关联关系损害公司 利益。违反规定的，给公司造成损失的，应当承当赔偿责任。公司控股股东及实际控制人对公司和公司其他股东负有诚信义务。 控股股东应严格依法行使出资人的权利，控股股东不得利用利润分配、 对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和其他股东的合法权 益，不得利用其控制地位损害公司和其他股东的利益。公司应防止控股股东及关联方通过各种方式直接或间接占用公司 的资金和资源，不得以以下方式将资金直接或间接地提供给控股股东 及关联方使用：(1)有偿或无偿地拆借公司的资金给控股股东及关联方使用；(2)通过银行或非银行金融机构向控股股东及关联方提供委托贷 款；(3)委托控股

57、股东及关联方进行投资活动；(4)为控股股东及关联方开具没有真实交易背景的商业承兑汇票;(5)代控股股东及关联方归还债务；(6)以其他方式占用公司的资金和资源。公司财务部门应分别定期检查公司与控股股东及关联方非经营性 资金往来情况，杜绝控股股东及关联方的非经营性资金占用情况的发 生。在审议年度报告的董事会会议上，财务总监应向董事会报告控股 股东及关联方非经营性资金占用和公司对外担保情况。股东大会授权 董事会制定防止大股东、实际控制人及关联方占用公司资金的具体管 理制度。公司董事、监事、高级管理人员有义务维护公司资金不被控股股 东占用。公司董事、高级管理人员协助、纵容控股股东及其附属企业 侵占公司

58、资产时，公司董事会应视情节轻重对直接责任人给予处分和 对负有严重责任的董事予以罢免。发生公司股东及其关联方以包括但不限于占用或转移公司资金、资产及其他资源的方式侵犯公司利益的情况，公司董事会应立即以公 司的名义向人民法院申请对股东所侵占的公司资产及所持有的公司股 份进行司法冻结。凡股东不能对所侵占公司资产恢复原状或现金清偿或现金赔偿的, 公司有权按照有关法律、法规、规章的规定及程序，通过变现控股股 东所持公司股份归还所侵占公司资产。（二）董事1、公司董事为自然人，有以下情形之一的，不能担任公司的董事:（1）无民事行为能力或者限制民事行为能力；（2）因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主

59、义市场 经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾5年，或者因犯罪被剥夺政治 权利，执行期满未逾5年；（3）担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公 司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日 起未逾3年；（4）担任因违法被撤消营业执照、责令关闭的公司、企业的法定 代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被撤消营业执照之日起 未逾3年；（5）个人所负数额较大的债务到期未清偿；（6）法律、行政法规或部门规章规定的其他内容。违反本条规定选举、委派董事的，该选举、委派或者聘任无效。 董事在任职期间出现本条情形的，公司解除其职务。2、董事由股东大会选举或更换，任期3年。董事任期届

60、满，可连 选连任。董事在任期届满以前，股东大会不能无故解除其职务。董事任期从就任之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董 事任期届满未及时改选，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照 法律、行政法规、部门规章和本章程的规定，履行董事职务。董事可以由总裁或者其他高级管理人员兼任，但兼任总裁或者其 他高级管理人员职务的董事，总计不得超过公司董事总数的1/2O3、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有以下忠实 义务：(1)不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的 财产；(2)不得挪用公司资金；(3)不得将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开 立账户存储；(4)不得违反