别让农资界的“大处方”吓跑了客户

1、Word文档 别让农资界的“大处方”吓跑了客户 “大处方”原指医院的医生为了多销售药品，违规给病人开的处方。某些利欲熏心的医生，为多卖药，多拿提成，把不该开的药给患者开上，这不但增加了患者负担，而且还给患者带来苦痛。 近几年，随着医疗制度的改革，医生开“大处方”的现象开头有所收敛。那么，开“大处方”的现象在其他行业有没有呢？这是笔者今日要谈论的话题。 这几年，在农资行业，也常常看到有些农资经销给农夫开的“大处方”。农夫到一些农资店买肥、买药，很少买到单一的农药和肥料。杀菌剂往往一次要买三四种，多者五六种混配在一起，商家美其名曰：“打包销售”。 前几天，在一个农资店里笔者就亲自看到这样一件事：一

2、农夫为买到一亩大棚西红柿所需要的底肥，出于对农资店老板的信任，满怀诚意找到这家农资店，要求农资店的老板给他开个肥料配方，没想到商家给开出的肥料配方除了复合肥、有机肥、生物肥、微肥还有其他功能肥如硅肥、钙肥等，一算账，好家伙！一亩下来仅大棚底肥一项就要花费5600多元，农夫拿处处方左右犯难，最终还是由于带的钱不够，只好放弃购买。实际类似这种被“大处方”吓跑的的客户还有许多。 这些农资店的老板为什么热衷于开“大处方”？ 据笔者了解，缘由有以下几个方面： 一、是重视眼前利益。好不简单有客户上门，哪能轻易放过赚钱的机会，能多卖一点就算一点，所以，不管作物需不需要，为了自己眼前的一点私利，给农夫推举的产

3、品越来越多， 自然处方也就开的越来越大。 一些农资经销商还振振有词地说：“我卖给农夫的都是正品货啊！”即便在这些“大处方”中，商家卖的是正品，但由于不切实际或过量要求农夫使用这些农资产品，直接巨大了农夫的生产成本，给农夫造成不应有的负担。严格的说，让农夫过量使用农资产品，也是一种欺诈和误导消费者的行为。“大处方”为农资店只能是带来临时的利益，哪个农夫心中没有一杆秤？农夫的每一分钱都是自己的血汗钱。一旦知道自己买了不该买的产品，花了冤枉钱，他下次还能信任你呢吗？ 二、是经销商喜爱开“大处方”，也反映出某些农资经销商对农业学问的欠缺。有些农资经销商和农夫仍旧抱着老观念不放，认为施肥越多，产量越高，

4、实际现实当中并非如此。作物要高产，肥料不但要施足，还要施的巧、施的好，尤其是中后期的科学管理很重要。肥料和农药使用都应把握一个量和把握一个度，使用不当，不但达不到增产的效果，甚至还会造成减产或发生肥害、药害。这几年在很多地方，消失的土壤板结、土壤盐渍化，作物在喷药后消失的一些特别现象，不少状况与过量用肥用药有关。“大处方”也从另一个方面，直接反映出部分农资经销商，在指导农业生产方面，缺乏针对性和科学性。还不能针对不同作物、不同土壤、不同茬口，向消费者推举合理的用肥用药配方。不少消费者每年投入不少，因达不到抱负的产量，渐渐也就对这些农资经销商失去信念。 诚然，农业进展离不开高投入，但这个高投入并非是盲目的投入。现在从县级到镇、村两级农资经销商都在转变经营思路，都重视为农夫供应种植技术等方面的服务，聪慧的农资经销商在给指导农夫生产时，不再单一的向农夫硬性地推举产品，而是关心农夫科学选择和正确的使用产品。通过“双减”（削减化肥、农药）还要保证产量的品质，这就要求农资经销商更有针对性的供应技术服务，有针对性的供应产品，真正让农夫科学投入。农夫的消费观念也在发生变化，多数农夫已趋向理性消费，他们在购买农资产品时，不但要看牌子，看质量、看价格，还要看投入的整体成本，农夫种地也要算经济账。 从长