ERP沙盘模拟总结报告

1、PAGE PAGE 14沙盘模拟总总结报告1 个人述职职211 本人贡贡献与不足足212 对“下一次”的规划32 团队述职职32.1 每位成员员的贡献与与值得改进进之处442.2 团队协作作及其效果果443 方案分析析53.1 教教材上的演演示方案有有哪些优点点？哪些缺缺点？如何何改进？53.2 你你自己公司司的方案有有哪些优点点？哪些缺缺点？如何何改进？664 业绩分析994.1 筹资资分析94.2 投资资分析94.3 营销销分析105 课程收获获115.1 与理论课课程学习的的关系115.2 对个人素素质完善与与提高116 意见与建建议12个人述职我在组内是是生产总监监（COOO），但是是

2、实际我也会会帮助CEEO制定我们公公司的发展展计划，换换句话说我我是总经理理的助手。帮助总经经理制定每每一年的发发展计划，制制定每一轮轮比赛的大大体上的发发展方向，主主要也是我我跟总经理理在讨论公公司的发展展，贷款，扩扩建等问题题。当然这这些也都是是我在做好好本职工作作的前提下下。1 本本人贡献与与不足我自己的主主要工作是是对我们公公司的生产产排成分析析，和订单单交货分析析。尽量做做到让我们们的产能达达到最优，在订单的分析上，将订单的交货顺序安排好，保证公司的现金回流。而且我会把我们公司下一年的规划给安排出来，虽然不是最好的，但是一次模拟，两次比赛，我用的都是不同的发展计划，每次都有不同的结果

3、。 在在生产上，首先我觉得自己的主要贡献在于我确保了现金的及时回流，保证了公司的现金流不断。刚开始经营的时候没有经验，所以有的订单交的顺序不是很好，导致公司一度资金紧张，不过比赛正式开始后，我的用最快的速度将最好的交单顺序安排好，也将下一年的产能计算好，保证下一年抢订单的时候不超过产能。 还还有就是在在公司的发发展计划上上，一次模模拟，两次次比赛，我我都用的是是不同的规规划，一次次一次摸索索，一次一一次比较。三种不同同的规划都都有其不同同的有点跟跟缺点，这这个我会在在后面的“方案分析析”中详细说说明。12 对“下一次”的规划如果还是有有下一次的的话，我觉觉得我们组组还会抢到到很好的订订单的，因

4、因为一开始始我们就瞄瞄准了区域域市场，决决定在第一一次就当区区域市场老老大，这样样以后我们们主攻区域域市场，能能够在区域域市场拿到到最好的订订单。但是是在最后一一轮比赛时时，我们本本来想看看看能不能够够也将国内内市场拿下下，可是由由于我们的的决策，抢抢的订单少少了一个，在在亚洲市场场多了一个个，所以我我想最后我我们应该也也是没有抢抢到“老大”的头衔，不不过以我们们现在在亚亚洲市场的的销售额来来看，我觉觉得我们有有可能是亚亚洲市场第第二的位子子，在第七七年的时候候我们应该该会拿到不不错的订单单，成为亚亚洲市场老老的。2 团队述职职我们组一共共有六个人人，一个首首席执行官官（CEOO），有两两个财

5、务总总监（CFFO），一一个信息总总监（CIIO），一一个销售总总监（CMMO），这这次我是生生产总监（CCOO）。首先首席席执行官就就是我们的的组长，赵赵勇同学，他他非常的认认真负责。然后因为为我们组没没有是会计计专业的同同学，报表表对于我们们来说有点点麻烦，为为了能够又又快又对的的将报表算算出来，我我们组就选选了两位同同学当财务务总监，分分别是刘欣欣欣和段菲菲。而且每每一年的财财务都关系系到下一年年的发展，所所以我个人人认为财务务在企业的的发展还是是相当重要要的。信息息总监是魏魏然，在刚刚开始的时时候我们都都还不熟悉悉信息录入入的步骤的的时候，是是大家一起起监督，魏魏然操作，不不过后来就就

6、都是一个个人念本年年的经营状状况，魏然然自己录入入的，当然然，CEOO赵勇在一一旁监督。至于销售售总监吴闯闯，我们两两个每次都都和CEOO一起商量量广告的投投入多少，选选单的时候候他也很尽尽责。2.1 每位成员员的贡献与与值得改进进之处 赵勇勇很尽责，虽虽然CEOO没有具体体的工作，但但是他是我我们的监督督者，每次次我的生产产规划安排排好了，都都会和赵勇勇商量看有有没有改进进的地方，而而且在选单单的时候他他也在一旁旁跟CMOO吴闯还有有我一起决决定。再有有就是信息息的录入，刚刚开始CIIO魏然不不熟悉的时时候，赵勇勇都是按照照规则一步步一步的对对照，知道道最后魏然然能够熟练练的录入，但但是赵勇

7、还还是在一旁旁监督。 刘刘欣欣和段段菲是CFFO，刘欣欣欣做了一一个EXCCL表格，专专门算报表表，可是刚刚开始因为为好多不知知道，还是是总是算不不平，刘欣欣欣和段菲菲两个人就就开始一一一对照检查查，两个人人也很认真真。但是我我觉得，如如果财务报报表出来得得更快一点点，会更好好。因为在在公司法杖杖的中后期期，我们是是肯定有利利润的，就就要交税。这涉及到到在年末要要能够有多多少的现金金，足够下下一年年初初的使用，如如果留少了了公司现金金流就断了了，如果留留多了会给给公司造成成不必要的的损失，比比如贷款贷贷多了会有有更多的利利息，贴现现贴多了会会有更多的的贴现损失失。 对对于CIOO魏然来说说，每

8、次录录入都很准准确，有几几次是在课课下录入，我我们两个都都会一起。可是由于于系统的不不稳定，导导致又一次次我们的订订单丢失。是由于点点的太快的的原因，不不过后来跟跟魏然说明明了之后，就就再也没点点那么快了了，而且也也没出现过过订单丢失失的现象了了。 销销售总监吴吴闯每次选选单都很准准确，唯一一不足的是是有的时候候他也没参参与，都是是我跟赵勇勇在商量，不不过大部分分时间吴闯闯也都是参参与在其中中的，我们们三个一起起决定。基基本上我们们的订单选选择没有出出大问题，就就是有两次次错了，一一次是我原原因，还有有一次是看看错了，选选了之后大大家才反应应过来。2.2 团队协作作及其效果果 虽然我们组组的分

9、工不不是很明确确，但是大大家这样也也能相互帮帮助，相互互监督。因因为毕竟一一个人负责责的内容要要是完成了了，看着其其他的伙伴伴还在奋斗斗大家都会会帮忙的，所所以我觉得得我们租的的协作还是是很好的，而而且取得了了很好的效效果。虽然大家一一起做事可可能会有些些乱，但是是毕竟每个个人都有自自己的工作作，只是帮帮别人忙，再再帮忙的时时候主要负负责的人就就是领导人人。而且我我们这么做做效果也很很好，每次次我们组都都能按时录录入完毕，我我们组都没没有超时扣扣分，回退退扣分的现现象，报表表也及时上上交，只是是在模拟的的时候出了了错，后来来报表交上上去就没有有退回来重重改的现象象。工作即保质质又保量，我我觉得

10、这个个方法真的的很好。3 方案分析析我们公司在在一次模拟拟和两次比比赛的时候候都用的是是不同的方方案，每一一个方案都都有其自己己的优点和和缺点。3.1 教教材上的演演示方案有有哪些优点点？哪些缺缺点？如何何改进？第一次模拟拟的时候我我们公司就就是用的教教材上的方方案，只是是做了小小小的改动。这个方案案是比较中中等的，就就是风险性性和收益性性都是中等等的。首先是长期期贷款，可可以降低风风险，让公公司在一开开始就有足足够的现金金建设。生生产线建设设了四条，产产能刚刚好好。而且都都是在第三三季开始建建设的，因因为建成第第一件不用用交维护费费用，所以以在第三件件建设是比比较好的选选择，可以以让公司节节

11、省现金。这个方案案在一开始始就研发了了P1233，为以后后生产做呗呗，开拓了了五个市场场。厂房是是买的，这这样可以保保证公司的的所有者权权益，因为为买了之后后厂房就是是固定资本本了。基本本上哪个方方面都涉及及到了，让让公司发展展了起来，当当然在没有有别的公司司竞争的前前提下，这这也不失为为一个好的的方案，可可是不肯能能没有竞争争的。总体来说这这个方案的的也有很多多不足的地地方。比如如一开始就就借了2110百万的的长期贷款款，这让公公司每年光光利息就交交了21百百万，利息息的花费就就这么过多多。还有就就是开拓市市场，一下下子就开拓拓了那么多多，其实可可以少开拓拓一个或者者两个。我自己觉得得，这个

12、方方案的最大大不足就是是一下借了了210百百万，还要要在第五年年、第六年年都还上，让让公司压力力很大。而而且长期贷贷款让公司司的所有者者权益一开开始就排在在最后，一一直上不去去。当然也也可以忍辱辱负重，等等待最后的的厚积薄发发，可是这这也要取决决于公司后后期的发展展，还有选选单的优劣劣等一系列列的问题。如果改进的的话，我觉觉得，可以以不用一下下贷那么多多钱，算好好了公司每每一年所用用的资金，通通过长短贷贷结合来发发展。这样样可以减轻轻不少压力力，减少交交利息，让让公司的现现金流流动动起来。3.2 你你自己公司司的方案有有哪些优点点？哪些缺缺点？如何何改进？我们公司的的方案有三三种不同的的，各有

13、风风险，也各各有收益。首先是模拟拟的时候，我我们的方案案跟书上的的，差不多多，只是略略有改动。我们也是是借了2110百万的的长期贷款款，分为两两个一个是是4年期的的，一个是是五年期的的。买了一一个大的厂厂房，建设设了6条生产线线，两条柔柔性线P112各一条条，还有两两条P1自自动线，两两条P2自自动线。研研发了P1123，五五个市场全全开拓了，还还有ISOO90000和ISOO140000。两条柔性性线是想以以后方便转转产用的。这么做就是是希望扩大大产能，可可是却忽略略了长期贷贷款给公司司带来的压压力。利息负担担太重，而而且也没有有必要将所所有的市场场和认证全全都打开，因因为在刚开开始有的市市

14、场都没有有订单。而而且生产线线也建的太太急切了，没没有必要在在第一年就就建六条生生产线，而而且还有两两条柔性线线，太浪费费资源了。 第第一次正式式比赛的时时候我们组组在第一年年的时候只只借了200百万的长长贷，建了了4条生产产线，2条条P1自动动线，2条条P2自动动线，研发发了P1223，开发发了四个市市场，认证证是有ISSO90000，这样样生下了不不少钱，在在第一年第第四季的时时候借了110的短期期贷款。第第二年的时时候又借了了长期贷款款，不过这这回不是一一下就借那那么多，而而是分开的的。一个是是10百万万的两年期期，20百百万的三年年期，300百万四年年期，400百万五年年期，一共共是1

15、000百万的长长期贷款，我我们是想将将长期贷款款当短期用用，这样可可以减轻现现金的压力力，而且不不用都到最最后还款，减减小还款风风险。这一一年还多建建了两条生生产线，一一条P2自自动线，一一条P3自自动线。并并且这一次次的厂房都都决定用租租的，可以以缩减现金金的使用，因因为这次是是比上次少少了1000百万的贷贷款。 第第三的年的的时候没有有扩大生产产规模，第第四年的时时候新建了了两条P33自动线，研发了产品P4，还有多加了短期贷款，认证了ISO1400。第五年又建了两条P4自动线。到第六年的时候有10条生产线，所有产品都研发成功，市场全部开拓出来了，认证也全都认证了。 这这次的方案案刚一开始始

16、很好，我我们组是第第三，可是是到后边，每每经营一年年我们的名名次就下降降一位。我我自己觉得得，这可能能是跟我们们拿的的订订单有关。我们是区区域市场老老大，除了了这个市场场是拿销售售额最大的的订单外，别别的市场都都是尽量拿拿到账期短短的订单，使使得我们的的利润不高高，所以所所有者权益益在慢慢下下降，不过过我觉得我我们这次的的方案也很很好，长短短期贷款结结合，又将将长期贷款款分开，给给公司减少少了压力，风风险也降低低了很多。其实我是是比较喜欢欢这个方案案的，稳步步前进，如如果我们运运气好的话话，订单抢抢的好，我我觉得我们们的所有者者权益一点点会比现在在的结果好好。可是我我们当时经经营的时候候只想着

17、现现金回流的的问题了，其其实我们可可以借短期期贷款来解解决这个问问题的，我我们的这个个方案实行行的时候借借的短贷不不多，当时时候如果考考虑到的话话成绩一定定比现在要要好。而且且这个方案案在这三个个方案中贴贴现最少，贷贷款的利息息也是中等等的，风险险也没有第第三个方案案（以短期期贷款为主主）低好多多，所以综综合所有方方面，我觉觉得这个方方案是我们们三个方案案中最优的的。 最最后一轮正正式比赛的的时候我们们采用的主主要是短期期贷款为主主。在第一一年的时候候租了大厂厂房，建了了一条P11自动线，三三条P2自自动线，因因为后期PP1的订单单就会减少少了，我们们的目标主主要是P223产品。研发了PP12

18、3，开开拓了四个个市场，一一个认证，第第四季的时时候借了440百万的的短期贷款款。第二年年年初借了了20的长长期贷款，第二季建了两条P3自动线，借了20百万的短贷，第三季，第四季分别借了40百万的短期贷款。第三年没有扩大生产，第四年的时候建了一条P2自动线，一条P3自动线，研发了P4,。第五年的时候建了两条P4自动线。第六年的时候我们将厂房都化租为买，保所有者权益。 这这样是以短短期贷款为为主，实行行长长结合合，短短结结合，就是是固定资产产花股本或或者长期贷贷款，比如如建设生产产线。流动动资产用短短期贷款，比比如原材料料的采购。而且一开开始没有借借钱，而是是花自己的的股本，减减少损失，比比如利

19、息。可是这样做做的风险性性大，因为为每一季都都要计算准准确，保证证现金流不不断，稍有有一点差错错现金流就就会断。每每一次在季季初还完短短期贷款时时我们的现现金就是个个位数，然然后再借短短期贷款，个个位数的现现金虽然体体现了我们们的风险高高，但是也也表现了我我们的收益益大，就是是高风险高高收益。但但是这个方方案不足的的就是风险险性太高了了，要求必必须计算准准确，各方方面都要考考虑周全，而而且相较于于第二种方方案，我们们的贴现损损失好多，。4 业绩分析其实总体来来说我们组组的业绩还还算可以，虽然前两轮成不不理想，但是最后的比赛取得了不错的成绩。4.1 筹资资分析如果是一开开始就贷2210百万万的花

20、，可可以不用担担心以后的的资金问题题，基本上上这个是稳稳健型的发展战战略。可是是这样的发发展太慢了了，而且压压力太大，开始所有者权益太低，看着别人都那么高，很可能会自乱阵脚。经过我们组的亲身实践，我觉得这个筹资行为不可取，除非可以经营很长时间，超过6年，发展才会越来越好，可是这是比赛，没有那么长的时间。长短贷结合合，长期贷贷款分批还还，这个是是风险性小小，收益性性大。这样样的筹资可可能在一开开始的所有有者权益在在中等，可可是随着慢慢慢的将长长期贷款还还上，所有有者权益会会越来越高高。而且这这样做可以以降低风险险，如果可可以的话，在一开始也可以买个小厂房，后期再租个大厂房，可以保证所有者权益。并

21、且还款压力小，利息少，现金流动性大，贴现损失少。长短结合，短短期为主，这个风险性大，但是同时收益最高。先将固定资产用股本跟长期贷款来购置，流动资产就用短息贷款。用这个方案可以借30的长期贷款，用来购置小厂房，再用70百万的股本来建设4条生产件，这样可以保证所有者权益。之后再短期贷款，租大厂房，建设新的生产线，而且应收账款回来了之后现金就有了。4.2 投资资分析首先要的是是保证所有有者权益，购购置固定资资本厂房，就就是保权益益的最好方方法，而且且在以后资资金紧张的的时候也可可以用来贴贴现，给自自己留条后后路。所以以建议不管管用什么方方案都要购购置一个厂厂房，不论论大小都可可以。然后后就是生产产线

22、的问题题，一半都都是自动线线，柔性线线有点浪费费资源，因因为每种产产品都要有有生产，但但是可以根根据不同产产品建设不不同数量的的生产线。产品没必必要在一开开始的时候候都研发出出来，比如如P4在至至少前三年年都没有订订单，研发发出来也是是占用资金金，还不如如等后边订订单快要出出现时再研研发。还有有ISO，刚刚一开始也也没有要IISO认证证的产品，所所以在滴二二年或者第第三年认证证最好了。这样可以以减少资金金的占用。营销分析在投放广告告时其实不不用投太多多，毕竟还还要考虑到到产品的成成本问题。比如在自自己是“老大”的市场每每一个投11百万，能能够拿单字字就行，如如果某个产产品想要多多的订单可可以投

23、3百百万，因为为可以进入入到下一轮轮，如果投投2百万的的话就浪费费了，因为为进入不到到第二轮选选单。在不是市场场老大的市市场，可以以多投一些些，还是11、3、55的投，这这样可以保保证多一轮轮选单，如如果头在这这些数的中中间值，即即不能进入入下轮又浪浪费了，不不值。选单的时候候不能只看看一个方面面，“要全面发发展”。交货期期要选最长长的，到账期要选选最短的，金金额要选最最大的。我我们组选单单的方案是是，在是“老大”的市场一一律选择最最大的订单单，让销售售额最高，既既可以保证证下一年的的“老大”头衔，又又可以保证证自己的收收入。因为为本地市场场的订单在在以后几年年数量不多多，所以在在本地市场场选

24、择那些些到账期短短的，这样样可以保证证现金流。在其他市市场就看情情况而定。将那些想想要当老大大的市场选选自己能力力范围内的的大单子，剩剩下的市场场视情况而而定。5 课程收获获5.1 与理论课课程学习的的关系因为这是一一个比赛，所所以首要前前提就是比比赛规则。如果连比比赛规则都都不熟悉，那那么肯定会会失败的。例如有几次次，我们一直直搞不清楚楚“交货期”和“收账期”这连个概概念，将他他们在时间间上混同，就因为这样，我们在模拟中有了重大的食物。实际上交货期说的哪个季数，就必须在那一季或者之前交，而到账季=交货时的季数+过了几季能汇款（就是订单显示的到账季）。我们组专门列了一个表格，将自己每次犯得错误记下，避免以后再犯，我们在两次正式比赛的时候一次回退都没有。掌握和熟悉悉游戏规则则是在比赛赛中取胜的的先决条件件，而对规规则的钻研研是需要私私底下花费费时间和精精力才能将将其参透的的。私底下下我自己也也看了很长长时间，但但是有的还还是不能够够记住，我我们组有两两份规则，每次犹豫不知道的时候我们都会翻看，谨