一位农资经销商的成功之谜_第1页
一位农资经销商的成功之谜_第2页
一位农资经销商的成功之谜_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Word文档 一位农资经销商的成功之谜 在对封丘县经销商杜志永的采访中，他说的让我印象最深的一句话就是“在农资经营中，我没有啥可困惑的”。接下来的沟通更是让我发觉了杜志永的独特之处：面对农资变革中良好的心态和懂得乐观变通适应新环境的自信。 以变求通注意实效 杜志永做农资经销商之前在工商局上班，但是这样令人艳羡的工作，并未让他感到欢乐，他喜爱拘束的生活，朝九晚五的工作让他觉得没有激情，于是他毅然辞职。后经伴侣介绍做起农资业务员，由于推销的农资品牌没出名气，在市场上辛辛苦苦跑了一段时间后，最终还是没有一家经销商情愿代理他所推销的产品，于是杜志永打算自己做经销商，代理这些产品。 杜志永首先把产品拿到

2、质检部门进行检测，然后拿着产品合格检测报告找到了他从前的工商局伴侣，借助伴侣的资源帮忙推广。其次，杜志永还承包了一批试验田，用来检测产品效果，用效果说话。另外，杜志永进一步降低了产品价位，调整到老百姓更能接受的价格水平，盼望能够通过低价开发出自己的第一批客户。就这样杜志永在第一季就卖了180吨货，这在当年，连厂家都没有想到，这更加坚决了杜志永走农资经销商这条路。 如今，杜志永在当地已小出名气，这其中的辛苦只有他自己知道，但他传递更多的是他现在过得很逍遥、很拘束。我想杜志永的胜利不仅仅是他有良好的心态，付出了许多的努力，更多在于他能把握市场形势，懂得适时转型。 把握形势适时转型 2021年中央一

3、号文件提出，“鼓舞和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农夫合作社流转”，此文件一出，许多人认为“土地流转”早已不是新奇话题，但杜志永对此却有不同的看法。他认为面对土地流转，农夫、零售商、经销商以及企业都应做好准时转型的预备。 对农夫而言，国家的此项政策的确为农夫减负了，但减负的同时，许多农夫失去自己的“饭碗”，但同时有了更多的时间和精力进展副业，为家庭创收多抓一根“稻草”;与农夫相比，零售商的转型好像更彻底，随着土地流向大的承包户，对零售商的考验将更加严峻，一旦家庭农场形成规模，零售商的存在好像就显得没有了竞争力。由于随着家庭农场对农资产品的需求增加，为了获得更多的优待，他们会直接绕过零售商，与经销商合作，那么此时的零售商该如何生存呢? 杜志永认为假如零售商再靠原有的思维用服务、宣扬、赠品等去留住客户已没有任何意义。他的建议是，零售商可以利用自己的优势，转型去做承包大户。与一般的承包户相比，零售商会更专业，更有竞争力。那么经销商呢?经销商看似平稳无忧，殊不知也需要有更大的转型。承包大户在选择产品上，会更加专业和谨慎，假如经销商还单单以赚钱为目的，而代理不合格的产品，好像已很难蒙蔽承包大户的双眼，因此经销商更应转变以前的思路，代理优质牢靠的农资产品，同时把服务放在首位，真正为农夫解决问题。 将来，杜志勇

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论