实习期工作总结

1、Word 实习期工作总结 实习期工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我细心整理的实习期工作总结，盼望对大家有所关心。 实习期工作总结1 时间过的真快，在这过去一个20多天时间里，我在xx公司实习从事软件开发的工作。xx主要产品服务有xx。 在公司实习的这段时间，我主要和其他的实习生一起负责熟识公司刚开发的xx管理系统，该系统在今年暑假的时候由于我也参与了系统的开发，所以对该系统还是比较了解，熟识起来很快，公司要求我们依据系统的功能写出用户手册，并

2、让我们认真阅读软件代码，把握软件开发的架构和技术，熟识软件开发业务的一般流程，以便未将来的项目开发鉴定基础。 在这短短的20多天时间里，在用两天的时间熟识了该系统的功能模块和业务流程之后，我运用计算机专业所学的学问，和同事用了两天的时间很顺当的编写出了系统的用户手册。使我对以后编写用户手册和技术类文档有很大的关心。在次，通过认真阅读后台代码和整个系统的架构，使我对用三层架构与设计模式思想部署企业级数据库业务系统开发有了肯定的了解，典型的三层结构分为表示层(presentation)，业务层(business)，和数据访问层(data access)，又依据我自己的理解，我对此做了更具体的分层,

3、界面外观层、界面规章层、业务接口层、业务规律层、实体层、数据访问层、数据存储层共七层，三层架构它主要是为程序员为了实现部署、开发、维护企业级数据库系统而服务的。假如我们在中间层实现了对表示层和数据库层的完全脱离，其部署、开发、维护系统的费用和时间至少降低到原来的一半，甚至更多。 在这三周的时间，在同事和项目经理的关心之下，胜利完成了本次的生产实习的任务。 以下是我这些天的工作总结： 1.在职业道德方面，敬业爱岗，具有剧烈的责任感和事业心，和乐观主动的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。 2. 在专业学问，工作力量方面，在这3周的实习时间里，我努力的学习软件开发的技术和架构学问，阅读大量资料，

4、对软件开发技术有了肯定的了解，可以自立开发小型的管理系统等软件，工作力量也有了很大的提高，使自己能够在Ji烈的竞争中保持自己的优势。 3.工作态度和勤奋敬业方面，喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待没一项工作，工作投入，热心为大家服务，保证按时出勤，保证工作能够按时完成。 4.工作质量成果，效益和贡献方面，在开展工作前做好个人方案，有主次先后准时的完成各项任务，达到预期的效果，保证质量完成任务，工作效率高，同时在工作中学习许多东西，也全熬炼了自己，经过了不懈的努力，使工作水平，专业学问，都有了长足的进步。 回顾这段时间的实习生活，受益匪浅，特殊是在人际沟通当中的解决问题的力量有了较大进步，在

5、这里我是真心感谢在工作上关心过我以及教育我如何待人处世的同事以及上司。我会好好利用这段时间学到的这些学问和阅历，应用到我以后的工作和学习当中，我还会连续累积更多的学问和阅历为今后踏入社会做好充分的预备。 实习期工作总结2 记得是7月x日去到总公司报到，培训三天，然后就来到了北京。时间总在不知不觉中度过，想想，来到工地已经五个多月了。这近半年的时间，也算是一个阶段，总要对自己的工作学习状况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为能给自己以后的工作与学习制定下一个引航的目标。 刚来到公司报到的时候，公司机关组织了统一的培训，而培训的过程中，我对我们公司有了更深化的了解，为以后的学习和工作打下了坚

6、实的基础。在培训的同时公司组织了一场20 xx届高校生入职联欢会，一片欢快的气氛中，我们感觉就像一家人，正好呼应着我们公司“和谐的家，尽责的人”这一企业文化主题。 培训结束，我被安排到北京公司九分前店子项目部，工作职务为水暖质检员，在刚刚接触实际工作的时候，的确感觉和书本上所学的学问大相径庭。“师带徒”的传统让我轻松不少，xx的热忱专心和尽职尽责也让我受益匪浅。带图纸下现场，对比查看并学习套管的安装；现场发觉问题，就询问xx或施工人员答疑解惑；在项目部整理资料，向xx学习工作流程和必要文件的上传下达，等等。经过一个月左右的磨合，我基本适应了自己的本职工作。 我是给水排水专业毕业，在九月中旬，又

7、被调至燕郊新项目负责水暖工作，工作职务为水暖施工员。本工程项目是我公司成立以来最 大的单体项目，我感到很荣幸能够被抽调支配到这里负责工作，当然也是压力山大，也担忧自己能不能做好这份工作。但是在项目部领导的关心与关怀之下，我很快适应了自己的工作，与甲方、监理以及分包单位合作的都还算顺当。我能真实地体会到自己始终在路上，始终在成长。 直至现在，我们项目部还在克服重重困难，连续坚持冬季施工，要为明年的施工也打下良好的基础。所以说，来到这样一个有生命力的项目部，我很幸运，我会全身心的投入工作，努力提高自己的业务水平，争取早日为公司作出更大的贡献。 我工作与做人的态度就是“低头做事，抬头做人”。 来到项

8、目部不久，我就上交了入国家申请书，乐观向国家组织靠拢，争取早日成为一名共产国家员。在这段时间，我感觉自己在思想方面有了很大的进步与提高，而且工作开展的也很顺当，在项目部领导的正确领导下，乐观开展各方面的工作，自己的业务水平也得到了领导的认可与确定，为以后更好的开展工作打下良好的基础。 所谓“水往低处流，人往高处走”，作为90后的我们，面对竞争日益激烈的市场经济，真的很难给自己定位。但是，越是在这个时候，越应当为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为公司作出更大的成果。 写到这里，我想起了我的母校xx农业高校的校训“崇德，务实，求是”，简洁的六个字却叙述着深刻的人生哲理，时刻提

9、示着我要追求向上，不要遗忘本分。 以上为我参与工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中渐渐给自己定好位，为以后的工作作出更好的规划与总结。我会坚持履行“低头做事，勤勤恳恳；抬头做人，不卑不亢”的诺言，我会用自己的实际行动来证明我的力量与价值。 实习期工作总结3 光阴似箭，时间如梭，一转瞬我的实习生活就快结束了，还记得刚来参与实习的时候只是个很迷茫的高校生，懂得的也只是书本上的理论学问，而如今，经过短短的护士实习，我已经能够运用理论学问来完成实际操作了，各方面潜力都得到了很大的提高，为毕业后踏上工作岗位奠定了坚实的基础。 护士实习主要是让我们透

10、过实践操作来巩固理论学问，提高护理技能，同时也是我们毕业后真正参与工作前的一次最佳熬炼机会。由于实习的时间比较短，所以我很珍惜每一天的熬炼机会，努力学习，提高自己的专业技能。在实习过程中做到虚心求学，努力刻苦，求学若渴，相互帮忙，不求最好，只求更好。 护士实习第一天，刚进病房，就觉得很迷茫，对于生疏的环境，生疏的人群让我有点不知所措，幸好有指导医师为我们介绍病房的结构，了解各种疾病的应急处理和各项基础护理操作技能。我们这次实习的主要目的是提高各项护理技能和培育操作技能。所以我们专心努力的争取着每一次熬炼的机会，遇到不懂的就请教指导医师，他也会和细心急躁的为我们一一解答。 在业余时间我还会不断丰

11、富理论学问，专心主动的学习，思索，对于不懂的学问点我会自己先查找书籍解决，假如还是不行我就会去请教别的护士和老师，直到自己弄懂为止，以便加强理论与临床护理相结合。有时候还要跟着指导医师去检查病房，了解各种病情的临床反应，同时和病人多沟通沟通，期望他们早日康复。在这短暂的护士实习期间，我收获了许多，我懂得了病历的书写，教学查房等等。我信任这次实习期间的收获会在以后的工作中更好的体现出来。 这次的护士实习让我受益匪浅，在此，我要共性感谢学校和医院给我的这次实习熬炼机会，还要感谢指导医师和同事们对我的悉心指导和帮忙，在以后的工作生活中，我将更加专心努力，刻苦专研，让自己的理论学问更加扎实，临床护理潜

12、力更加完善，我明白了作为一名白衣天使是务必付出努力的，有付出才会有回报。有了这次的实习阅历，我信任我的将来将会更加完善。 实习期工作总结4 从xxxx年7月到此刻，一年实习时间已结束， 实习期个人工作总结。在这一年中，领导和同事们给了我许很多多的关怀和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。 一、理论学习使我对工作有了更进一步的熟悉和了解。 不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基矗由于有高校专业课的底子，使我学习工程中对水利工程学问更为简单理解和把握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅仅能够将原有学

13、问温习巩固，产生新的理解，而且学到许多新学问，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。 二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。 一向以来，我专心参与单位组织的各种政治思想学习活动。透过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上坚固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。 勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。一年以来，我用满腔热忱专心、仔细、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，仔细履行职责，自觉按规范操作；平常生活中团结同志、敬重领导，不参加违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵

14、蚀。 三、实践让我的业务技能不断增长，工作潜力不断加强。 刚开头工作时，我是从零开头，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较娴熟地把握基本的工作方法和一些简洁的技巧，而且已经能够自立完成一些简洁的计算和绘图任务。过去的一年中，我先后参加了“地下水生态爱护工程”、“跨南水北调改线工程”、“除险加固工程”，“旅游度假村防洪评价工程”，“供水取水口改建工程”，“灌区渡槽施工设计”，“水库除险加固工程”，“灌区续建配套节水改造规划设计”，“灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。透过实践，我解决实际问题的潜力得到了很好的熬炼。 在完成各项工作的同时，我还存在着以下

15、几点的不足：一是工作中有时自信念不足，反而消失低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能共性是应用工程软件还不够熟识。 在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要。 2、娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基矗我要透过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的潜力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，专心、热忱的对

16、待每一件工作。 总之，短短的一年见习期，是我人生主角转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水利事业由生疏进而熟识、喜爱并情愿为之终生悄悄奉献的一年。 实习期工作总结5 时间飞逝，转瞬间我的工作实习期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、鼓舞和关心，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们乐观乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。 在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。 一、把课本上的学问与实际工作相结合的力量加强了

17、 刚进厂的时候知道被分到水系统后心想这和我的专业还挺对口的，工作起来应当不会有太多的困难吧。但是真的走到工作岗位后才发觉实际与自己想的还是有肯定差距的。开头在工作中总是不能把自己所学到的学问合理的运用到工作中去，实际工作总与课本上的东西有偏差。但是经过一年的实习后，现在工作中遇见一些新问题，我就需要就会查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有学问温习巩固，产生新的理解，而且学到许多新学问，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。 二、实际动手操作的力量加强了 以前会的只是一些理论的东西，面对要亲自动手操作总有

18、点心有余悸可怕出错，担忧自己做不好。在这一年里经过同事的悉心教育和对各个设备的了解，一年下来，已经能比较娴熟地把握基本的工作方 法和一些简洁的技巧，而且已经能够自立完成一些简洁的操作。通过一年的实践，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。 三、处理人际关系的力量得到了提升 走出学校，走进社会，就不能像在学校一样不是很注意人际交往的重要性。在学校你可以只和自己喜爱的人在一起，而走向社会后你就必需和各式各样的人打交道。所以好的人际关系在工作生活中都是特别重要的。每个人都渴望进展、渴望得到他人的关心、渴望得到组织提拔晋升、渴望自己有个幸福的生活。为什么会消失事与愿违的状况呢？其缘由在于不懂人情世故，

19、不懂人际关系的重要性。所以，如何能获得进展、获得他人关心、获得提拔晋升、获得幸福生活是摆在年轻人面前难题。要攻克这难题必需从重视人情世故，人际关系开头。人与人之间没有良好的人际关系，人情就会淡漠、没有良好的人际关系就会失去外援，没有外援人就会有许多无奈，就会陷入孤立，就会陷入逆境，就会使人生没有意义，更会使人没有进展，更谈不上人的幸福。 在这一年的实习中，我与同事和谐相处，相互关心。这也使我在平常的学习力能更好的向一些同事学习，使我更好的成长。 在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，反而消失低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能特

20、殊是稀油站和化工泵等较大型设备的操作还不够熟识。 在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，朝着以下几个方向 努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要。 2、娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础，我要通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作。 总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我

21、对水系统由生疏进而熟识、喜爱并情愿为之终生悄悄奉献的一年。 实习期工作总结6 不知不觉，进入到新的岗位工作已经快一年了。回想这一年来的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但总的来说还是收获颇多。这一年里，在领导的悉心关怀下，在同事的指导下，我从一个懵懵懂懂的新丁渐渐成长为一名合格的人民警察，在这一年的时间里，我学到了许多，也付出了许多，在各方面都取得了不小的进步。 一、坚持理论学问学习，明确工作的方法与职责。 不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。由于有以前教书的底子，使我学习过程中对各方面学问更为简单理解和把握。在这一年里，我工作中时常遇到新的问题，请教老同志，不行就查阅相关资料，一个问题一

22、个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有学问温习巩固，产生新的理解，而且学到许多新学问，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。通过一年的不断学习，我对交通警察业务部分的理论都有所涉猎，在今后的工作学习中，我将结合实践，更进一步的理解和应用理论学问。 二、加强思想政治学习，提高自身的思想素养。 始终以来，我乐观参与单位组织的各种政治思想学习活动，时刻以优秀模范为榜样来要求自己。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上坚固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。 勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取

23、得胜利的保障。一年以来，我用满腔热忱乐观、仔细、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，仔细履行职责，自觉按规范操作；平常生活中团结同志、敬重领导，不参加违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。 三、通过实践成长，促进业务技能提高。 刚开头工作时，我几乎是从零开头，一边是领导、同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较娴熟地把握基本的工作方法，在过去的这段时间里，我通过实践，是自己解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。每次我有了问题，都会向身边的师傅请教，力争下次遇到同样的情形能自立应付。到如今，从路面纠违到事故现场到无证驾驶的拘留案件，我都能比较自如地自立完成

24、下来，受到领导与同事的全都好评。 在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，反而消失低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，不能冷静细致地处理；三是对一些业务技能特殊是处理事故的流程还不够熟识。 在今后的工作中，我将发扬自身的优势，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应不断变化的交通形势。 2、娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练、多问来不断的提高自己的各项业务技能。 “业精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的

25、基础。我要通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作。 总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对交通管理工作由生疏进而熟识一年。今后我将更加努力工作，为自己所从事的事业悄悄奉献终身。 实习期工作总结7 回顾这一个月的工作，感受很深，收获颇丰。这一个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的阅历和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。 一、努力学习，注意实践，不断提高自身素养和工作力量 始终把学习作为获得新知、把握方法、提高力量、解决问题的

26、一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上乐观进取，乐观的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感受就是我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这一个月的实习，并结合法院的实际状况，仔细学习法律。通过这些法律的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、以极大的热忱投入到工作中 刚步入工作

27、岗位我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。 三、在较好完成本职工作的同时乐观关心公司其他同事 自从进入刑庭以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面乐观协作同事们的工作，在同事们工作劳碌的时候主动关心，尽自己最大的力量为同事们分忧解难。 四、存在的问

28、题 一个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力量上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。 实习期工作总结8 回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和

29、熟悉，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。 销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸

30、辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。 了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。 信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务

31、员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。 对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。 没有访问就没有销售，但不等于销

32、售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起 拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示： 一、谈判需要技巧，见

33、不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但梯子作业有诸多弊端：扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利而我们采纳竹竿作业，不但节约

34、了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓工欲善其事必先利其器，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常？经营

35、中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 通过销售实习，不但学到了销售上的学问，提高了自身力量，我也在工作中发觉了一些问题： 一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍旧未打开市场，不被消费者认同。 大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中，我特意留心观看了其他品牌的便利面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并仿照我们的主力产品大骨面，

36、如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不认真看不易发觉。 二、许多店主反映送货不准时。这令店主们很绝望和生气，以致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题，但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。 三、奖品令人绝望。人们好像对中奖不抱多大盼望，但像圣战士的集卡兑奖还比较期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很绝望，很可能会打消再买我们的产品的念头。 三、一些店主认为卖我们的产品利太小，即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置，而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前，而竞品却提高质量并降低了价格，这严峻冲击了我们的产品，减弱了我们的优势。 ，我对销售实习已经有了很大的进步了

37、，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 实习期工作总结9 光阴飞逝，转瞬间试用期就要过了，这半年里，自己努力了不少，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，从这一阶段来看，发觉自己渴求的学问正源源不断的向自己走来，实习培训中，各位领导、同事和师傅们对我这位异地来的新人亲切有加，公司对我进行了初期的理论教育，然后是几个月的跟车实践学习，现在我能自立操作，一些小毛病也能准时找出并排解。 本人始终勤勤恳恳地工作，严格要求自己，虚心向前辈请教

38、，作为一名驾驶员，我们应当做到一爱车如己;二检修车辆;三平安第一;四做好本职工作。 1、身为驾驶员应当做到保持车辆干净，卫生，洁净，能够娴熟把握自己所驾驶车辆的性能，按章办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。 2、身为驾驶员应当做到留意保养，定期检查，准时修理，定期对吊车进行保养，保持车身光滑，严格根据保养日程表的项目对车辆进行正规的定期检查和修理，以确保车辆在行驶中不消失故障，增加平安性，我还仔细学习吊车学问，把握吊车的基本结构和工作原理，发觉特别尽量找出故障并准时排解。 3、在工作中，始终保持一个糊涂的头脑，集中精力，按章操作，时刻把平安二字放在心中，爱岗尽业，吃苦耐劳，以服务为本，

39、决不让人等车，行车中做到平安第一。 4、作为一名驾驶员，要听从领导的要求与调度支配，遵守公司规章与制度不能擅自离开自己的工作岗位，做好本职工作。 领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力，同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感，企业文化氛围给了我工作的信念，我知道，我还有许多不足的地方，但我坚信自己能在今后的工作中表现得更好。 实习期工作总结10 时间如梭，不知不觉中，六个月的实习期转瞬即逝。或许半年的时间对于整个历史长河来说，只不过是沧海一粟，不值一提；对于人的整个生命来说也只不过是短暂的几非常之一，不应当太过留恋。但是，这半年对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的的毕

40、业生来说可以用“意义非凡”四字来概括。 经过短短四天的新员工培训，我对中国联通有了一个全面的熟悉，中国联通于20 xx年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。同时我也学习到了职场的一些技巧以及了解到怎样成为一名合格的员工，做好自己的本职工作。 20 x

41、x年8月6日，我来到x市分公司开头为期半年的实习，经过人力资源部安经理的安排，我先到市区营销中心下的民主路3G营业厅实习，由于这是最基层、业务最全面、客户最多的营业厅，在这里实习可以把握最全面的市场业务及公司各项营销方针的执行。同时还可以和客户面对面沟通，了解客户的真正需求。15天后，我来到综合部实习，带着些许敬畏和几缕慌张，我踏进了综合部的办公区域。作为一个刚毕业的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病，所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起。 6个月的综合部实习，让我拥有了几位师傅的关怀和关照。首先是xx师傅，她工作仔细、踏实肯干，在指导我实习的时候特别

42、有急躁，从她那里我学到了公司收文发文系统的使用以及怎样登记收发文台账，对上级机关的来文和下设部门的报告，要准时转给有关领导，依据领导批示，详细落实承办单位和负责人。还有纸质合同盖章时必需要有审批单，还跟着她去省工商管理局对公司营业执照进行了变更。其次是xx师傅，她不仅是我的师傅还是我的学姐，她的综合力量很强，而且知道的学问也很全面，她总是不厌其烦的悉心教育我，鼓舞我大胆地动手操作，不要怕出错，她教会我食堂饭卡及门禁系统、财务报账系统、合同管理系统及档案系统的使用，还有各个方面的工作。最终是我的部门经理xx，他总是认真地盯着我的工作，准时找出我工作中的错误及不足，然后急躁的教育我改正错误，我也很

43、虚心的听取看法。 我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着乐观上进的态度，仔细、努力地学习，并且理论结合实际，熬炼了自己的工作力量。在工作中，我主动学习、尽快适应，快速熟识环境和工作内容。其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本把握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。 虽然说我已经有了很大的进步，但我深知自己还存在肯定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：一是工作中有时自信念不足，对自己的力量产生质疑，反而消失低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，马虎，在工作中消失了不必要的问题；三是忘性大，略微

44、不留意就漏掉一些工作，导致工作中消失纰漏。 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“养分”；二是向四周的同事学习，工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 通过实习，我对综合文秘工作的重要性有了更深一步的了解，综合文秘工作虽然琐碎，但却关乎到一个公司的方方面面。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份

45、责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜爱你。公司常宣导大家都要做到：仔细做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。 过去的半年，是不断学习、不断充实的半年，是乐观探究、逐步成长的半年。我也深知，在业务学问上，与自己本职工作要求还存在有肯定的差距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务学问方面的学习，仔细总结阅历教训，克服不足，在工作和生活中要始终保持乐观乐观向上的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 实习期工作总结11 转瞬间，xx年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过

46、的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的心态。 一、工作感悟 在这四个月多的时间里有失败，也有胜利，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从_月开头进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能自立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月

47、的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势

48、：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。” 二、xxxx年工作设想 总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己方案在工

49、作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据这几个月销售状况和市场变化，自己方案将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的

50、方式方法。 4、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 三、工作中的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息，详细表现在缺乏把握市场信息的力量，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的力量，有效的.信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又

51、往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力量，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确 性。 2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历不足，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身力量， 3、对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。 4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东

52、西不能贱卖，一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。 实习期工作总结12 时间如流水，一转瞬十个月就过去了，结束了我们的护士实习生活，也即将告辞我们的同学时代，在这段时间里，我们收获了许多，学问、技术、阅历、还有友情；在这段时间里，我们无论是在身心上还是做人处事上都得到了成长与成熟，。 记得进入医院的第一天，当我们穿上雪白的护士服，那一刻我的心情共性感动。“爱护生命、减轻苦痛、增进健康是我们护士的职责，从这天 起我就

53、要正式履行这个职责了。虽然此刻我只是一名实习护士，但我会更好的完成我的职责。”当时我这样对自己说。 实习正式开头了，开头的几天我们总觉得自己帮不上忙，总是跟着带教老师的后面，一同来实习的我们都觉得是不是我们在学校学习的不够扎实，为什么老师不让我们上手做呢？内心滋生了很大的挫败感。这些都被带教老师发觉了。老师把我们召集起来开了一次会，老师说：“病人不是道具，不是试验品，不是不信任大家的专业水平，但是不行能确定大家的实践操作。跟在我的后面不是给大家机会挫败，是给大家机会仔细学习。” 老师的话洁净利落，就像老师娴熟稳妥的护理技能。她的话一下点醒了我，之后的几天我们跟着老师后面，没有时间想任何别的，只

54、明白不能放过老师的每一个操作细节，发觉了许多操作上的疑问，不懂就问，让我们在护理操作潜力上快速增长了一大截。 有一天我们还是像平常一样跟着老师学习，刚好要处理一个外伤的病人，老师说：“张安稳，你来处理一下。”我愣了一下，就立即走过去，一步接一步稳稳的完成任务。老师表扬我说完成得不错，连续努力。但是说实话当时我真的好紧急。我们要在医院里仔细努力学习，使自己获得扎实的专业理论学问和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士打下坚实的基础！ 实习的日子里，我们不仅仅学会做事更学会了做人。实习中我们要不断地充实自己的理论学问和护理操作技能；生活上我们很好的处理与同事、病人还有家属的关系，

55、由于建立良好护患关系是非常重要的，能给我们的护理工作会带来便利，护士的工作已不再是简洁的打针、发药等技能性操作，还包括心理护理，护士不仅仅要帮忙患者恢复健康，还要帮忙和指导恢复健康的人维护健康。实习中我们发觉沟通的重要性，体会到了沟通带给工作带来的便利、给生活带来了欢乐。 与病人相处时，用一颗真诚的心尽我所能地与他们沟通，用我的心去感受他们的病痛，体会他们的需求，并赐予力所能及的护理与帮忙，让他们充分的信任我们。让他们临时遗忘那里是医院，遗忘自己是病患，让他们在一个健康、融洽、温馨的环境下恢复体质。 实习期即将结束时，老师又把我们聚在一齐开了一个会，老师说：“这些日子与大家朝夕相处，不仅仅发觉

56、了大家身上的闪光点，更见证了大家的成长、成熟。我很欣慰，庆贺大家，期望大家在以后的工作生活中，不断的进步。”老师的话还是那样的简练，但是中间的点点滴滴，只有我们能够体会。工作让我们戒掉了过去的焦躁，平和的应对一切，工作和生活就应都是这样吧。医院的走廊里，劳碌的身影，不停地穿梭在病房之间，很累也很满意。 实习结束了，但是我人生的征程即将掀开新的序幕。信任经受这段时间的熬炼我们已经更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的职责，信任我们必需能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、急躁、细心和职责心去对待每一位病人，全心全意为病人服务。 实习期工作总结13 时间如梭，一年的见习期即将结束。在这一年里，在各

57、位领导和老师的热心支持和关心下，我仔细做好教学工作和班主任工作，乐观完成学校布置的各项任务.下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。 一、师德表现 这一学期里，我在思想上严以律己，喜爱国家的教育事业。在工作中更是时时刻刻严格要求自己。一年来，我还乐观参与各类政治义务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。听从学校的工作支配，协作领导的老师们做好校内外的各项工作。 二、教育教学状况 在教学工作中，我留意做到以下几点： 1、深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细讨论教材，力求精确 把握重点，难点.并注意参阅各种资料，制定符合同学认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结提高教学水平 2、仔细上好每一节课。上课时注意同学主动性的发挥,发散同学的思维,注意综合力量的培育,有意识的培育同学的思维的严谨性及规律性,在教学中提高同学的思维素养.保证每一节课的质量. 3、仔细准时批改作业，留意听取同学的看法,准时了解同学的学习状况，并有目的的对同学进行辅导。 4、坚持听课，留意学习组里老师的教学阅历,努力探究适合自己的