个人年度工作方案-1

1、个人年度工作方案个人年度工作方案篇1 一、指导思想： 本学年度是学校进展的关键一年，是学校转型的关键一年，是各项工作快速提升的一年。本学年要围绕贯彻精神，在区教工委、教委工作要点的基础上，依据学校的现实和将来的进展，一切工作以多维成功教育体系建设为着眼点，推动数字化（校内）建设，推动校内文化建设，推动骨干老师和学科带头人、青年老师队伍建设。力争学校教育教学综合水平处于北部新区的领先位置。以一流党建为目标，切实加强党的建设。 二、工作要点： (一)加强党的思想建设，落实党内三会一课制度。 1、加强（学习）型党组织建设，将精神科学进展观、先进性教育、现代教育观念、教育法律法规列入今年的学习教育内容

2、。加强干部和党员的学习，创新学习形式(讲座、理论研讨会、学问竞赛、参观访问、网络教育、观看教育电影、撰写读书笔记等)， 2、认真执行党内三会一课制度(即支部党员大会、党支委会、党小组会和党课)。围绕学校核心工作把政治学习和业务需求结合起来，以理论学习促进教育教学工作，以工作业绩检验理论学习成效。 3、尝试党建创新，围绕学校成功教育，党支部在推动和攻坚克难方面走在前列，全面加强学校文化建设，宣扬学校的核心价值观念 为同学人生成功奠基。 4、加强对外宣扬：校内网上宣扬、校内外橱窗宣扬、对教委宣扬、对周边单位宣扬。 (二)加强党的制度建设，进一步推动党务公开，促进学校整体和谐。 1.坚持和健全民主集

3、中制，连续推行民主和科学管理，畅通民主渠道，经常性地征求和听取党内外老师、群众看法，为党内监督制造良好的机制和氛围，为学校管理制度、绩效考核制度做好思想保障。 2、连续推动双培育(党员培育成骨干，骨干培育成党员)工作，提升党员队伍生气活力。 3、坚持三亮一公开(亮身份、亮承诺、亮实绩，党务、校务公开)，干部和党员接受群众监督和评议，巩固廉政成果，坚决杜绝乱收费行为。 (三)加强党员组织建设，不断提高党组织的分散力和战斗力。 1、加强支部建设，乐观推行双建设和双报告制度，依据海淀区教育系统基层党组织建设标准和领导班子建设标准，开展自查自纠，充分发挥党支部的政治核心作用，增加学校党组织的制造力、分

4、散力、战斗力。为创建和谐基层党组织打好基础，为创办精品学校做好组织保障。 2、进行党支部的换届选举工作，建立新的支委班子，明确分工。每月至少召开一次党支部委员会。 3、完成党员进展工作，确保党员进展质量。加强党员管理，每两周开展一次全体党员活动。制订进展党员方案，严格把关，成熟一个，进展一个，保证把优秀分子准时吸取到党的队伍中来。加大对入党乐观分子的教育、培育和考察工作，准时与他们沟通沟通。 4、树立新学期党员新形象，深化党员示范岗（创先争优）活动，实行党员责任区制(一名党员负责联系一名入党乐观分子和一名群众)，真正做到一名党员就是一面旗帜，带动身边的一批群众。做好党员民主评议工作。 支部要加

5、大先进典型的宣扬力度，总结校内先进老师的教育思想、教育方法，在党员队伍中树立为人师表、（爱）生敬业的师德形象;弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。通过每个党员的辐射作用，带动和创建更大范围的先进。 5、党建带团建、工会、退休老老师、统战等工作。建立（党团）联动机制，党团共同进展。加强对工会的领导，充分发挥工会组织老师参与学校民主管理的乐观性，畅通民意表达渠道，引导老师对职业道德的自觉遵守。加强对老师活动的组织，关怀老师身心健康，提升老师身心素养，增加老师的归属感。 6、 留意教辅、保卫、后勤人员的政治思想工作，不断提高服务保障意识，树立学校一盘棋的思想。 在新的学年，我们将更新观念、兴

6、奋精神、求真务实、与时俱进，为使学校的各项工作再上一个新台阶而努力奋斗! 三、具体活动支配(略) 个人年度工作方案篇2 依据公司20 xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2022年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民（生活）水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20 xx年度内销总量达到1950万套，较20 xx年度增长11.4%.20 xx年度估量可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500

7、万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20 xx年度的产品线,公司20 xx年度销售目标完全有可能实现.20 xx年中国空调品牌约有400个，到20 xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20 xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20 xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财

8、务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20 xx年度受到中国人民的猛烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在20 xx年度方案主抓六项工作: 销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高

9、销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等（专业）家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20 xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有

10、效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20 xx年至20 xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求

11、进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势， 依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分力气底下的人员，重点保留在40人左

12、右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-20 xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统 统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，乐观进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训 11月1日

13、-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20 xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 20 xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：20 xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段

14、：20 xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化支配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格依据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分

15、为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格把握团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 个人年度工作方案篇3 一、销量指标： 至20 xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20 xx年度销售方案表附后); 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户

16、统计表; 三、客户分类： 依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;

17、对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司照旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度

18、我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风（雨）兼程，我信任：用心确定能赢得精彩! 销售年度工作方案（范文）三：销售年度工作方案 xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的进展上也取得了较好的（成果），占据了确定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作方案： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，

19、在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力气。1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来把握承保风险，准备承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理把握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严

20、格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了确定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不

21、断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行热忱、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、快速、精确、合理的原则，严格依据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质