(中职中专)进出口实务简明操作指南完整版教学设计全书电子教案合集整本书教案1-11章全

1、PAGE PAGE 131【课题】第一章第一节 进出口交易程序【教学目标】知识目标：1. 了解进口的业务流程。2. 了解出口业务流程。3了解我国外贸目前的一些情况。技能目标：培养学生的理解与记忆能力，对进出口的业务流程有一个大致概念与了解。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：出口业务流程、进口业务流程。教学难点：出口业务流程。【教学途径】1介绍中国外贸发展的一些新情况，激发学生学习的兴趣。2多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。3充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对

2、进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 导入在浙江义乌的小商品市场上，一串人造水晶手链的批发价是5.2元，但是在两个月之后，同样的手链被摆放在澳大利亚悉尼的连锁饰品店中，此时价格标签上的标价是35美元，价值人民币240元左右。这样的事情随时随刻都在发生。仅在上海，每天都有超过40000个集装箱的货物被装上远洋货轮运往世界各地。中国已经成为世界的制造工厂，全世界近50%的拉链，70%的高端彩电，75%的玩具和90%的一次性打火机，都是产自中国。自2004年7月1日开始，中国全面放开了外贸限制。在过去只有专业外贸公司或大型生产企业才有能力取得进出口资格，而现在即使是中小型企业、乡镇

3、企业甚至是个体户，通过简单的备案登记，也能取得进出口资格，从事进出口业务。在中国从事外贸行业、进行进出口业务的人是越来越多了，外贸行业的竞争也越来越激烈。在工作中，我们应该不打没有准备的仗，做好进出口工作，应该从做外贸准备工作开始。第二环节 新授课一、出口交易程序介绍一项出口业务大体分为三个阶段；出口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段。如果在履行合同时出现争议与纠纷，则还要进行相应处理或补救阶段。分组讨论学生分组讨论出口业务主要包含那些环节？出口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段分组讨论学生分组讨论出口业务主要的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段分别应该做那些工作

4、和应该注意的细节？总结与讲解详细内容见下图二、进口交易程序介绍讲解 外贸形式不断变化，外貌相关政策不断变化。进行外贸进口业务，应该首先吃透国家政策，熟悉国家有关法律法规，然后才能胸有成竹、有的放矢地进行具体操作，以避免与减少因为违反国家政策而形成的政治风险。分组讨论学生分组讨论进口业务主要包含那些环节？进口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段分组讨论学生分组讨论进口业务主要的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段分别应该做那些工作和应该注意的细节？可以注意提醒同学注意与出口的对比与联系。方便学生的出答案总结与讲解详细内容见下图【教学后记】【课题】第一章第二节 寻找客户【教材版本】应

5、颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教学目标】知识目标：1. 了解海外市场选择应考虑的因素。2. 掌握外销产品销售策略的制定。3了解寻找客户的方法和应注意的问题。技能目标：培养学生的理解能力，掌握外销产品销售策略的制定，能够通过相关手段寻找客户的方法。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：寻找客户的方法和应注意的问题、外销产品销售策略的制定。教学难点：外销产品销售策略的制定。【教学途径】1与学生日常生活相结合，启发学生自己思考问题，激发学生学习的兴趣。2

6、多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。3充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 导入思考假设大家是外贸单位的业务员，你们会如何寻找客户？总结要做好进出口工作，外销企业的经营人员必须要认真调研国外市场，了解特定市场的消费潜力和竞争压力，对每个可能的对象进行深入的调查研究，包括消费习惯、相关法律规定限制等，掌握全面系统的资料，最后才能做出正确选择，确定主攻目标，寻找到适合自己产品的有效客户。第二环节 新授课一、选择海外市场应考虑的因素（一）外部因素外部因素是指各个国家的市场条件，思考选择海外市场应考虑

7、的外部因素有哪些？（教师应注意引导）总结需要考虑的因素有：1.政治因素对政局动荡、经济混乱的国家可暂时不考虑对其出口，待政局稳定后再选择。2.地理因素在选择海外目标市场时必须考虑地理差异。例如，热带地区的国家不可能成为裘皮服装的目标市场。3.文化风俗习惯这也是不容忽视的因素。比如伊斯兰国家市场是猪肉食品的禁地。4.经济贸易政策不同国家的贸易法规有较大差异，开拓海外市场就要熟悉相应国家的法规。（二）内部因素思考选择海外市场是否需要考虑内部因素？（教师应注意引导）总结内部因素主要是指外销产品的性质、质量的好坏以及销售机构的能力。1.质量质量好、档次高的商品进人发达国家的机会较多；反之，价廉物美的中

8、低档商品主要应向发展中国家市场推销。2.企业外销机构的能力二、制定外销产品策略由于出口商品种类众多，性质千差万别，对销售渠道各有不同的要求，外销企业应综合考虑，做出正确决策。分组讨论请学生结合市场营销的相关知识，对以下情况进行讨论？（1）鲜活商品与食品以及时尚商品（2）成套设备、大型机电产品及零部件、原料与工业初级产品（3）标准化产品（4）需要维修服务的产品，如汽车、家用电器、农业机械与小型机电产品等（5）产品市场销量大的产品（教师应注意引导）总结（1）鲜活商品与食品以及时尚商品（如时装、玩具等），前者易变质，后者市场寿命较短，应该尽快到达消费者手中，可考虑直接选择国外零售商。（2）成套设备、

9、大型机电产品及零部件、原料与工业初级产品，一般用于生产企业，针对性强，应直接向用户推销。（3）标准化产品，如日用消费品，可以通过各类中间商销售，以扩大市场占有率。（4）需要维修服务的产品，如汽车、家用电器、农业机械与小型机电产品等，应通过经销商销售，以搞好售后服务与零配件的供应。（5）产品市场销量大，可直接供应销售能力巨大的超级市场和连锁商店，也可考虑设立自己的销售机构。市场销售量不大时，可考虑选用代理商，以便自己抽出精力去开拓新的市场。企业在制定外销产品策略时，应按照以下原则进行。（一）产品在海外市场要适销对路（二）产品必须经常推陈出新（三）产品质量是国际市场的通行证（四）名牌商标是国际市场

10、的身份证思考外销产品设计商标是应注意的问题有那些？外销企业出口产品的商标必须尊重、注意各国风俗习惯。例如：孔雀商标在法国不受欢迎，因为法国人认为孔雀是不吉利的；荷花在日本是死人的象征；大白兔奶糖在澳大利亚不受欢迎，因为当地人不喜欢兔子；带有熊猫图案的商标更不能进人伊斯兰国家。 同时还要注意出口产品商标要在销售地注册以维护企业利益。三、寻找客户或供应商常见的途径在交易开始前，作为贸易商我们通常要寻找客户。寻找客户最常见的途径是通过展览会和互联网寻找客户。（一）通过展览会寻找客户1.参加国内举办的各类展览会2.参加国内举办的各类展览会在选择参展地点时，应注意：（l）企业选择展览会应和自身的营销、出

11、口目标结合起来。一般参加专业性的大型展览会要比综合性的博览会效果好些。（2）由于现代专业展览会的专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题相一致。（3）参展人员应为懂外语的业务人员，以利于谈判。（4）应将样品、样本、货单及宣传材料准备齐全，如有条件，应在参展前对目标客户发出邀请来参观自己的展台，以取得更好的展示与贸易效果。（二）通过互联网寻找客户1.创建本会司的网站，在互联网上宣传本公司的产品分组讨论创建本会司的网站时，网站设计应注意什么问题？一般的外贸网站都应有中英文两个版本，以方便国内与国外的访问者。内容上一般包含：公司介绍（company profile）、产品（Prod

12、uct） 介绍、联系（contract）方式三部分。网页制作应达到有醒目明确的标题、有实质性内容、被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快等要求，这样才能提高网站的功能。2.登陆B to B 国际贸易平台，主动出击发布广告提问大家都知道那些B to B平台？阿里巴巴网http:/ 中国制造网http:/ 环球资源网http:/ www. 纺织品交易网http:/ www. 中国商品交易市场网http:/www.C 在线中国出口商品交易会网http:/www.cecf_ 3.在网上直接寻找客户4.收发电子邮件5.利用网站巩固参加传统交易会后的成果介绍全球主要的外贸网站网址：详细内容见书本。

13、四、确定海外客户时应注意事项一定要给新客户这样一种感觉：企业有稳定的销售渠道，企业是进取和开拓的，双方合作是同时给对方的一种新的机会。建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。对于一时没有下订单的新客户，不要急于催促，更不要轻易放弃。【布置作业】对书本上的案例资料进行阅读，请同学谈谈获得的启示，并思考在寻找客户时还应注意什么问题？【教学后记】【课题】第一章第三节 资信调查【教材版本】应颖、沈佳.

14、中等职业学校课程改革试验教材进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教学目标】知识目标：1. 了解资信调查的意义。2. 掌握资信调查的方式。3掌握资信调查的对象与内容。技能目标：培养学生的理解与记忆能力，掌握资信调查的方式和资信调查的对象与内容。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：资信调查的方式、资信调查的对象与内容教学难点：资信调查内容。【教学途径】1介绍中国外贸发展的一些新情况，激发学生学习的兴趣。2多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。3充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓

15、励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 新授课资信调查的意义思考 为什么要资信调查？进行资信调查（credit Investigation）有助于选定信用良好的顾客，了解对方的信用程度，在D/P、D/A 及寄售条件的交易中，可以测定给予赊账的限额与现存契约限额，以便安全。二、资信调查的方式分组讨论学生分组讨论资信调查的方式？1.通过国内往来银行，如中国银行及其驻外分支机构，向对方的往来银行调查。了解有关企业的基本背景、信用状况、付款能力、不良记录等信息2.直接向对方的往来银行调查。将简洁的文稿和调查对象的资料寄给对方的往来银行。3.通过国内和国外的

16、资信机构调查。4.通过国外商会、我国驻外商务机构、商务参赞、我外贸公司驻外分支机构、代表处和国外的亲朋调查。5.由对方来函自己判断调查。6.要求对方直接提供资信资料。7.利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、出国考察团、营销员等对客户进行资信调查；8.通过中国贸促会收集国外客户的信息。9.通过搜索网站查询其相关信息， 三、资信调查的对象与内容1.贸易对象凡是同该贸易业务有关的从事商业行为的对方，称为贸易对象。2.资信调查的内容分组讨论学生分组讨论资信调查具体应包含的内容？（l）贸易对象的组织情况。它包括公司、商号企业的组织性质、创建历史、主要领导人员、分支机构等。要弄清英文名称及公司是有限的还是无

17、限的。还可以分析该公司在行业内的竞争地位、主要对手、债务风险评估等。（2）贸易对象的道德。（3）贸易对象的经验。（4）贸易对象的资信情况。所调查对方的资信情况包括企业的资金和信用两方面。资金指的是企业的注册资金、实收资金、公积金、其他财产及资产债务的情况等。信用是指企业的经营作风、履约守信等。（5）贸易对象的经营范围。（6）贸易对象的经营能力。了解该企业每年的经营金额、销售渠道、贸易关系、经营做法等。（7）贸易对象的往来银行名称。【布置作业】对书本上的案例资料进行阅读，请同学谈谈获得的启示，并思考在选择客户时还应注意什么问题？【教学后记】【课题】第二章第一节 出口价格及成本核算【教材版本】应颖

18、、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教学目标】知识目标：1. 了解出口价格构成。2. 掌握出口各种费用的计算。3掌握出口成本计算和盈利计算。技能目标：培养学生的理解与记忆、计算能力，能够熟练计算各种费用、商品的成本、盈利。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：出口各种费用的计算、出口成本计算和盈利计算。教学难点：运费计算、成本计算。【教学途径】1介绍出口成本的，激发学生学习的兴趣。2通过讲练结合提升学生计算和分析能力。3多用具体实例解释抽象概念，以便于学生

19、接受和理解。4充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 复习 FOB 出口成本价（不包含运费、保险费）FOB 发展后变成FCACFR=FOB+运费CFR发展后变成CPTCIF=FOB+运费+保险费CIF发展后变成CIP第二环节 导入任何一个出口商品的价格制定都要考虑出口商品的成本和出口时须支付的各种费用，以及出口的预计利润。只有综合考虑以上的三方面，才能正确制定出口商品的价格。第三环节 新授课一、出口商品价格构成出口商品的价格=出口商品本身的成本费用利润。出口商品本身的成本构成出口商品本身的成本是指完成出口退

20、税后的实际成本。对于从事贸易的出口商而言，商品成本即为采购成本，是贸易商向供货厂商购买货物的支出。供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。费用出口商品的费用主要是指其的经营费用，包括国内经营总费用和国外经营总费用两种。思考学生分组讨论出口费用主要包含那些？1.国内经营总费用主要包括：认证费、包装费、仓储费、国内运输费、商检费、税费、港区港杂费、贷款利息、业务费用、银行费用。2.国外经营总费用主要包括：运费、保险费、佣金。出口用FOB术语时没有运费和保险费，用CFR术语时国外费用指主要出口运费，用CIF术语时国外费用主要指出口运费与保险费之和。利润此处利润是指卖方的预期利润。二、出口商品本身的

21、成本预算实际成本购货成本出口退税额购货成本 = 购货净价（不含税价）增值额= 购货净价净价增值税税率购货净价（l增值税税率）购货净价 = 购货成本（l十增值税税率）出口退税额 = 购货净价出口退税率= 购货成本（l十增值税税率）出口退税率实际成本 = 购货成本出口退税额= 购货成本购货成本（l增值税税率）出口退税率= 购货成本（l增值税税率出口退税率）（l增值税税率）练习例一 某商品的海关编码是95034100 ，在海关税则查询中查出增值税率为17%、出口退税率为15%。从生产厂商处得知供货价为每只6元（含增值税17%） ，试算9000只该商品的出口退税收入？ 练习例二 某出口公司采购一批“S

22、WB32S 火车牌”足球，每单位“SWB32S 火车牌”足球的购货成本是170 元人民币，其中包括17%的增值税，若“SWB32S 火车牌”足球出口可以有5%的退税，求每只足球的实际购货成本。三、出口商品费用预算（一）国内经营总费用的预算1.国内经营总费用=国内经营各项费用之和练习例三 假设某出口公司出口某冷冻产品17吨，每吨的进货价格为5600元人民币，估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元，另银行手续费为800元，求该水产品每吨的国内经营费用。2.国内经营总费用=出口商品购进价费用定额率练习例四 假设某出口公

23、司出口某冷冻产品17吨，每吨的进货价格为5600元人民币，定额费率为进货价的5.5%，求该水产品每吨的国内经营费用。四、出口运费预算（一）散装（件杂货）货物运费预算1.运费构成件杂货物海洋运输费主要由基本运费和附加运费两部分构成。散装（件杂货）货物运费=基本运费+附加运费（1）以每运费吨为单位来收取，此时的计算为：总附加运费=每运费吨征收的附加运费之和总运费吨 =（每运费吨征收的附加运费1+每运费吨征收的附加运费2+每运费吨征收的附加运费n）总运费吨（2）按基本运费的百分比来征收，即按照附加运费率来收取，此时的计算为：总附加运费=基本运费附加运费率之和 =基本运费（附加运费率1+附加运费率2+

24、附加运费率n）2.运费计算标准件杂货物海洋运费的计算标准包括：（l）重量法。按货物毛重来计算，以每公吨为运费计算单位，又称重量吨（weight Ton ），吨以下取三位小数。费率表上用“W”表示。（2）体积法。按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨（Measurement Ton） ，立方米以下取三位小数。费率表上用“M”表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（Freight Ton）。（3）从价法。按货物FOB 总值的一定百分比作为运费计算标准，费率表上以“AD VAL”表示。（4）选择法。有以下四种选择方法：W/M从为最常见的选择方法，即在重量法与体积法之间选择；

25、W or AD VAL 在重量法与从价法之间选择；M or AD VAL 在体积法与从价法之间选择；W/M or AD VAL 在重量法、体积法和从价法之间由承运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费。（5）综合法。除了按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费，即：W & AD VAL；M & AD VAL；W/M PLUS AD VAL。（6）按件法。按每件为一单位计收。（7）议价法。临时议定运费。3.件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤（l）根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准。（2）根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基

26、本运价。（3）查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类。（4）根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）。（5）根据货物的托运数量算出应付的运费总额。练习例五 某企业出口一批蛋制品，毛重10公吨，体积为11立方米，从上海港装运，直航至英国普利茅斯港，求全部运费。（二）集装箱货物海洋运费预算1.集装箱运输简介2.海运集装箱的交接方式集装箱运输有整箱货（full container load，FCL）和拼箱货（less than container load，LCL）之分。海运集装箱货物交接的主要方式为：CY/CY（集装箱堆场到集装箱堆场），这是班轮公司通常采用的交接方式

27、；CFS/CFS（集装箱货运站到集装箱货运站），这是集装箱拼装经营人通常采用的交接方式。3.集装箱标准尺寸目前国际上最通用的集装箱规格有8820英尺和8840英尺两种。20 英尺集装箱的载重量为17 . 5 公吨；40 英尺集装箱的载重量为24 . 5 公吨；20 英尺集装箱的有效容积为25 立方米；40 英尺集装箱的有效容积为55 立方米。练习例六 某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54cm44cm40cm ，毛重为每箱53千克，试计算该货物集装箱运输出口时的装箱数量（根据20英尺和40英尺的集装箱按重量和体积分别计算装箱的最大数量）。 重点提示以重量法计费的货物通常用20英尺集装

28、箱更能节省运费。以体积计费的货物则用40英尺集装箱更能节省运费。4 .集装箱运费计算方式练习例七 某商品要出口到美国，目的港是纽约港。该商品的体积是每箱0.166 立方米，每箱装60 只。在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20 英尺集装箱1 200 美元，每40 英尺集装箱2 300 美元，拼箱每立方米70 美元。当天汇率为7.82元人民币兑换1 美元。试分别计算报价数量为5 000 件和9 000 件的海运费。五、出口保险费预算保险金额CIF（或CIP）价格（l保险加成率）保险费CIF（或CIP）价格（l保险加成率）保险费率CIF（或CIP） = CFR（或CPT）价格l（l投

29、保加成率）保险费率练习例八 某商品的CIF价格的成交额为200000 美元，进口商要求按成交价格的110 % 投保一切险（保险费率0.5%）和战争险（保险费率0.05%） ，查人民币对美元汇率为7.82 比1。试计算出口商应付给保险公司的保险费用。六、佣金预算佣金=含佣价佣金率净价=含佣价（l佣金率）含佣价=净价（l佣金率）调整后的含佣价=原含佣（l原佣金率）/（1调整后的佣金率）练习例九 设CFR为840 美元，加成10%投保，保险费率为1.2% ，佣金率为3% ，如客户要求改报CIFC3 ，试求其含佣价格。 练习例十 已知CFRC3 为1200 美元，保持卖方净收入不变。试改报为CFRC5

30、 价。七、利润与盈亏预算（一）利润预算利润额 = 出口成本成本利润率利润额 = 出口价格销售利润率练习例十一 某贸易公司单位产品的出口成本为100 美元，（l）假设预期出口成本利润率为20%；（2）出口销售利润率为20%，分别计算出口价格和利润额。（二）出口外汇净收入出口外汇净收入为该笔交易的FOB外汇净收入，即为扣除佣金、运费、保费等劳务费用之后的外汇净收入。练习例十二 某外贸公司出口某商品1000箱，外销价为每箱20 美元CFRC5% 曼谷，每箱货应付海运运费1.20 美元，试计算该商品的出口外汇净收入。（三）换汇成本预算出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）出口FOB外汇净收入（外币）练

31、习例十三 某外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币价100元，国内费用为收购价的15% ，出口后每箱可退税率为5 %，外销价为每箱20 美元CFR 曼谷，每箱货应付海运运费1.20 美元，预计结汇时，1美元=7元人民币，试计算该商品的出口换汇成本。（四）盈亏率和盈亏额盈亏额 =出口外汇净收入（折成人民币）出口总成本（人民币）若计算结果为正，则表示盈利；若为负，则表示亏损。出口盈亏率=（盈亏额出口总成本）100% =出口外汇净收入（折成人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）100% 若计算结果为正，则表示盈利率；若为负，则表示亏损率。练习例十四 资料如例十三 ，试求该商品的盈

32、亏率。（五）外汇增值率的预算外汇增值率=外汇增值额进口原料外汇支出100% =成品出口外汇净收入（FOB价）进口原料外汇支出（CIF 价）进口原料外汇支出（CIF 价）100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒贴外汇”。练习例十五 某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1000公吨，加工成螺丝100万罗（Gross）出口，每罗0.32 美元CFR卡拉奇纸箱装，每箱250罗，每箱0.03 立方米，毛重30 千克，海运运费W/M10级，每运费吨80美元，试计算外汇增值率。七、报价的预算1.FOB价格的预算FOB价单位产品出口成本单位产品预期利润单位产品实际购货成本单位产品国

33、内总费用单位产品预期利润额FOB含佣价单位产品实际购货成本单位产品国内总费用单位产品预期利润额单位产品佣金2.CIF价格预算CIF价单位产品出口成本单位产品出口运费单位产品运输保险单位产品预期利润额CIF含佣价单位产品实际购货成本单位产品国内总费用单位产品出口运费单位产品运输保险费单位产品预期利润额单位产品佣金3.CFR价格预算CFR 价格单位产品出口成本单位产品出口运费单位产品预期利润额CFR 含佣价单位产品实际购货成本单位产品国内总费用单位产品出 口运费单位产品预期利润额单位产品佣金练习例十六 我国商人向美国客户出口某产品，每件产品单位出口成本为50元，经计算每件产品单位运费为2.3元，单

34、位保险费为1.2元，预期利润为出口成本的15%，请分别求出我方的FOBC5、CIFC5、CFRC5的报价。预计结汇时，1美元=7元人民币。八、改报价的预算可接受价生产或进货成本出口退税出口税十费用利润佣金保险费海洋运费买方报价练习例十七 当某食品进出口公司向日本商人报出冷冻水产品的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF 神户的接受价是990 美元，其中包括3%的佣金，请根据还价计算：如果接受还价，该食品进出口公司每出口一吨冷冻水产品可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率为百分之几？（精确至元）有关数据如下：报价数量：17 吨（计一个20 英尺集装箱）。购货价格：每吨5600 元人民币

35、（含增值税17%） ，出口退税率为3%。国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每500元，出口商检费共300元，报关费共100元，港区港杂费共950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为5%（按成交价格计），出口运费2200美元。保险按CIF 价格的110%投保，保险费率0.85%，佣金3%，预期利润10%（以成交金额计）。汇率8.25元人民币兑换1美元。【布置作业】请学生完成实训题案例中习题。【教学后记】【课题】第二章第二节 进口价格及成本核算【教材版本】应颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，20

36、09【教学目标】知识目标：1. 了解进口价格构成。2. 掌握进口各种税费的计算。技能目标：培养学生的理解与记忆、计算能力，能够熟练计算各种费用、商品的成本、盈利。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：完税价格、增值税、消费税的计算。教学难点：完税价格、增值税、消费税的计算。【教学途径】1介绍中国外贸发展的一些新情况，激发学生学习的兴趣。2通过讲练结合提升学生计算和分析能力。3多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。4充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习

37、抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 新授课 一、进口总成本的构成进口总成本=进口合同价+进口国内外费用+进口税费FOB 进口货物成本FOB 进口合同价运费十保险费进口国内费用进口税费CFR 进口货物成本CFR 进口合同价十保险费进口国内总费用十进口税费CIF 进口货物成本CIF 进口合同价进口国内总费用进口税费二、进口国内外总费用思考学生分组讨论进口费用主要包含那些？进口国内费用包括的内容有：1.卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用。2.进口商品的检验费和其他公证费。3.银行费用，如开证费及其他手续费。4.报关提货费。5.国内运费、仓租费。6.从开证付款至收回货款之间所发生的利息支出

38、。7.其他费用。三、进口税费计算（一）进口关税计算1.进口货物完税价格。一般包括货价、货物运抵中华人民共和国海关境内输入地点起卸前的运费和保费。通常以CIF 价为基础。（1）若合同以CIF价格成交其计算公式如下：完税价格CIF价格进口关税完税价格进口关税若货物在交易的过程中，卖方付给我方正常的折扣，则应在成交价格中扣除。（2）若合同以FOB价格成交完税价格（FOB+运费）（1保险费率）（3）若合同以CFR价格成交完税价格CFR（1保险费率）为了计算方便，可先计算出常数。其计算公式如下：常数1（1保险费率）再计算完税价格。再计算公式如下：完税价格CFR价格常数2.进口货物应纳关税额。完税价格确定

39、后，查出适用的税率就可以直接进行计算了。其公式为：应纳关税额应纳税进口货物数量完税价格适用关税税率进口价格为CIF价时，应纳关税额应纳税进口货物数量CIF价适用关税税率；进口价格FOB价时，应纳关税额应纳税进口货物数量（FOB价十运费）（l保险费率）适用关税税率；进口价格为CFR价时，应纳关税额应纳税进口货物数量CFR（l保险费率）适用关税税率.完税价格金额计算到元为止，元以下四舍五入。练习例十八 我国A 公司进口雪茄烟100箱，每箱价格为人民币1500元FOB伦敦，设每箱运费为人民币100元，保险费率为1% ，查得海关税则，雪茄烟进口关税为65%。要求计算该批货物应纳关税税额。（二）消费税计

40、算从国外进口应税消费品，海关要征收消费税。消费税的计算执行从量税和从价税两种方法。1.从价定率消费税征收。我国消费税采用价内税，即计税价格组成中包括消费税税额。单位货物应纳消费税税额组成计税价格适用消费税税率组成计税价格关税完税价格关税消费税 = CIF价关税消费税其中，关税完税价格即上述进口货物完税价格。故公式可整理为组成计税价格关税完税价格（l适用关税税率）（l适用的消费税税率）2.实行从量定额征收应税消费税，以海关核定的应税消费进口数量为计税依据，计算公式为：应纳消费税额应纳税进口数量适用定额税率若进口货物为非应税消费品，则不征消费税。练习例十九 相关数据见例十八，查得海关税则，消费税率

41、40%，要求计算该批货物应纳消费税税额。（三）增值税计算增值税属于价外税，其大小由组成应纳增值税价格与适用的增值税税率计算所得，即：组成计税价格关税完税价格关税消费税 =CIF价关税消费税应纳增值税额组成计税价格适用增值税税率应税进口数量 =（CIF价关税消费税）适用增值税税率应税进口数量练习例二十 相关数据见例十八， 查得海关税则，雪茄烟增值税率17%。要求计算该批货物应纳增值税税额。【布置作业】请学生完成实训题案例中习题。【教学后记】【课题】第三章第一节 涉外商务谈判【教材版本】应颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教学目标】知识

42、目标：1. 了解商务谈判的原则、策略与技巧。2. 了解和掌握商务谈判的方案制定的方法和构成。3了解谈判时应注意的问题。技能目标：培养学生的理解与书写能力，对能够制定商务谈判的方案。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：商务谈判的原则、策略与技巧、商务谈判的方案制定、谈判时应注意的问题。教学难点：商务谈判的方案制定。【教学途径】1介绍商务谈判的原则、策略与技巧，激发学生学习的兴趣。2多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。3充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操

43、作学习抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 导入 交易磋商是买卖双方就商品交易的各项条件进行协商，以期达成交易的过程，通常称为谈判。买卖双方经过彼此磋商，一旦达成意见上的一致，合同关系即告以成立，双方亦受法律上的约束。交易磋商的结果将直接影响到双方的经济效益，是进出口业务中一个非常重要的环节。第二环节 新授课一、商务谈判的原则、策略与技巧 （一）商务谈判的基本原则 1双赢原则所谓双赢原则，是指在涉外商务谈判要兼顾到双方的利益。虽然买卖双方作为经济人，有着各自经济利益上的冲突，但是我们仍能从中找寻到双方的共同利益。分组讨论学生分组讨论怎样能够实现双赢？（1）分散目标，避开利益冲突 （2）消除对立

44、 （3）多为对方着想 2诚信原则3知己知彼原则 4利益兼顾原则 （二）商务谈判的策略与技巧1开局阶段的策略与技巧一方面，谈判者应积极发挥主观能动作用，努力营造良好的会谈气氛。另一方面，谈判者应把握好谈判的尺度和分寸。 2磋商阶段的策略与技巧（1）力争主动权策略掌握谈判议程 攻其要害 喊价要高，出价要低 用数据说话（2）打压对方策略双簧戏 鹬蚌相争吹毛求疵以进为退最后通牒（3）抵御压力战略 声东击西最大权限 不开先例中途休会【布置作业】 请学生收集相关素材，查找有关的谈判技巧，下次课请学生介绍。【布置作业】 请学生收集相关素材，查找有关的谈判应注意的问题，下次课请学生介绍。二、各国贸易文化的差异

45、及谈判时应注意问题（一）政治法律方面的差异（二）商务礼仪方面的差异（三）风俗习惯、宗教信仰等方面的差异（四）谈判风格方面的差异【学生介绍】有关的谈判应注意的问题。【教师总结】作足谈判前的准备工作创造和谐的谈判氛围合理控制谈判时间和场合学会入乡随俗尽量随带翻译 三、进出口模拟谈判方案一份详细的商务谈判方案，一般包括以下内容： （一）谈判主题它是整个商务谈判的核心内容和主要目标。 （二）谈判班子的人员组成明确人员名单和各自的职责。谈判人员应该包括外贸专业人员、相关技术人员、经济、法律人员和翻译等，人数不宜过多，一般以45人为宜。 （三）双方利益及优劣势的比较和分析它是制定谈判目标的依据，因此要求越

46、详细、客观越好。（四）确定谈判目标谈判目标是整个谈判计划展开的核心依据和最终目的。谈判的目标一般可分为三个层次：最高目标、最低目标和介于以上两者间的可接受目标。其中最低目标就是我们所说的底线，而讨价还价往往在可接受目标之间进行。（五）谈判议程的安排（六）准备谈判资料（七）制定应急方案。【阅读材料】阅读书本上的谈判方案的事例。【教师引导】 对阅读材料进行谈判方案制定的引导。【布置作业】完成本节的实训案例。【教学后记】【课题】第三章第二节 交易磋商的步骤【教材版本】应颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教学目标】知识目标：1. 了解交易磋

47、商的步骤与环节。2. 掌握发盘和接受的相关内容。3能对盘进行相关的判断和书写。技能目标：培养学生的理解与记忆能力，对盘进行相关的判断和书写。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：交易磋商的步骤与环节、发盘和接受的相关内容。教学难点：对盘进行相关的判断和书写。【教学途径】1介绍交易磋商的事例，激发学生学习的兴趣。2多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。3充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 复习 复习进出口中关于交易

48、磋商的有关知识。第二环节 新授课一、询盘询盘，又称询价，是指在交易中的一方为了购买或出售某种商品，向对方询问有关买卖该商品的交易条件的过程。询盘对贸易双方均无法律约束力，也不是交易磋商的必备过程。 （一）询盘的种类1根据询盘的发出人不同，我们可以将其分为以下两种：一是由买方发出的询盘二是由卖方发出的询盘2根据询盘的内容不同，我们可以将其分为以下两种：一般询盘：Gentlemen： We have seen your advertisement in the Overseas Daily News concerning the SPORT SHIRTS， STYLE A. now availab

49、le. We should be obliged if you would send us your pattern books showing the complete range of these SPORT SHIRTS， STYLE A. together with your price list. Please note that we are in importer of quality clothing materials， and have large annual requirements for our many outlets throughout U.S. Yours

50、faithfully 具体询盘示例：Dear SirsWe thank you for your letter dated July 2 informing us that you intend to develop business with us in the line of the captioned goods.We have some plan buying .the PORT SHIRTS， STYLE A. Could you let us have your quotation for said goods at CIF price for shipment in Septem

51、ber， 2008. If you can supply it under this condition， our first order quantity will be 500 dozen.We look forward to receiving your favorable and prompt reply. Yours faithfully （二）询盘中应注意的问题首先，选择有潜力和有需要的客户其次，接到询盘的一方应及时对询盘作出处理另外，注意询盘中语言、措词的讲究二、发盘 （一）发盘的种类1根据发盘人不同，可以将发盘分为卖方发盘和买方发盘。后者又称“递盘”（bid），或“购货发盘”（

52、buying offer）。2根据发盘内容的不同，可以将发盘分为实盘和虚盘。发盘中出现“大约”（about），“参考价”（reference price）等语气不明确的语言、或有“以我方最后确认为准”（subject to our final confirmation）等类似的保留条件、或发盘的内容不完整等情况下，都是当事人不肯定交易的意思表示，均构成虚盘。虚盘不具有法律效力，从性质上看属于询盘和邀请发盘。 （二）发盘的有效要件一项法律上具有效力的发盘，必须具备以下四个条件：1发盘向一个或一个以上特定的人提出是指发盘时必须指明接受该项发盘的公司、企业或个人的名称或姓名。2发盘内容必须明确、肯定

53、，具有完整性思考 发盘应包含哪些内容才能认为是完整的？按联合国国际货物销售合同公约的规定，一项有效发盘的内容必须包括以下三个要素：标明货物的品名；明示或默示地规定商品的数量或确定数量的方法；明示或默示地规定商品的价格或确定价格的方法。 3订立合同的意思表示明确， 4发盘必须送达受盘人。 （三）发盘的撤回和撤销思考 发盘的撤回和撤销的区别是什么？发盘的撤回，是指撤回发盘的通知，在发盘到达受盘人之前或与发盘同时送达受盘人手中；发盘的撤销，是指撤销发盘的通知，在发盘到达受盘人后，受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 但在下列情况下，发盘不能再撤销： （1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可

54、撤销的。比如：在发盘中使用了“不可撤销”字样。 （2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并且已采取了一定的行动。 （四）发盘效力的终止 思考 发盘效力的终止有那些情况是什么？ （1）拒绝或还盘的通知送达发盘人； （2）发盘人依法撤回或撤销发盘； （3）发盘已过有效期，但仍未收到接受通知； （4）发生了法律上规定的能使发盘失效的事实，例如不可抗力的发生、发盘人因死亡或破产等其他原因丧失行为能力、政府发布禁令或限制措施造成发盘失效等等。三、还盘分组讨论学生分组讨论还盘时应注意的问题？1还盘内容只需提及不同意部分的修改，对已经达成一致意见的交易条件，可以不在还盘中重复，以提高还盘效率；2严密观察市

55、场动态，对双方真实的购销意图进行对比分析。3对还盘内容进行综合性的分析、调整。四、接受（一）构成有效接受的必要条件根据联合国国际货物销售合同公约规定，构成一项法律上有效的接受，必须具备以下四个条件：1接受必须由特定的受盘人作出2.接受的内容必须与发盘的内容完全一致3.受通知的传递方式应符合发盘要求 （二）接受生效时间的规定英美法系采用“投邮生效”原则，即接受通知已经投邮或电报发出，立即生效；大陆法系采用“到达生效”原则，即接受通知必须送达发盘人时才生效。公约采用“到达生效”原则。（三）接受的撤回公约第22条规定：撤回接受的通知应于接受生效之前或同时送达发盘人。即撤回或修改接受的通知应在原接受通

56、知之前或与原接受通知同时送达发盘人。否则，接受一经生效，合同即告成立，当事人就无权再撤回接受或修改其内容。【阅读材料】阅读书本上的交易磋商过程的示例【教师引导】 对阅读材料进行引导。【布置作业】完成本节的实训案例。【教学后记】【课题】第四章第一节 合同的有效要件与主要条款【教材版本】应颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009【教学目标】知识目标：1. 了解和熟悉进出口合同的各项条款。2. 能够制定基本条款。技能目标：培养学生的理解与记忆能力，对进出口合同有一个大致概念与了解，能够制定基本条款。情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮

57、助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。【教学重点、难点】教学重点：进出口合同的各项条款、制定基本条款。教学难点：制定基本条款【教学途径】1介绍进出口合同的一些新情况，激发学生学习的兴趣。2多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。3充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。【教学过程】第一环节 导入在国际贸易实践中，当交易磋商的一方提出发盘，经另一方有效接受后，交易即告成立，买卖双方就建立了合同关系。 依法成立的合同，都具有法律约束力。但合同成立与合同生效是两个不同的概念，有时合同虽已成立，但并不能立即产生法律上的效力

58、。一个合同是否有效，还要符合法律上对其形式、内容等相关方面的规定。第二环节 新授课一、合同的有效要件分组讨论学生分组讨论怎样的合同是一份有效的合同？（一）当事人的意思表示必须自愿、真实。（二）当事人必须具备签订合同的行为能力（三）合同必须有对价或约因。（四）合同的标的和内容必须合法。（五）合同的形式必须符合法律要求二、进出口合同的条款（一）基本条款1品名条款订立品名条款时应注意以下问题：第一、使用国际通用名称；第二、选择对双方有利的名称。有些商品名称所对应的税率和运费都不一样，买卖双方在订立前要进行合理的选择。第三、商品名称明确、具体，尽量体现商品特性，避免空泛、笼统。2品质条款【阅读材料】阅

59、读书本上的品质条款的示例。【思考】订立品质条款时应注意的问题？ 第一、正确运用表示商品品质的方法。 第二、品质条件要切合生产实际，不可偏高或偏低。凡可用一种方法表示品质的，就不要用两种或两种以上。 第三、品质条款要具备科学性和灵活性。3数量条款【阅读材料】阅读书本上的数量条款的示例。【思考】订立数量条款时应注意的问题？第一、明确具体交易数量和计量方法。对于大宗商品的买卖，还必须列明按净重还是毛重计算。第二、合理规定数量机动幅度条款。机动幅度大小的选择要合宜，机动幅度选择权的规定要合理。4价格条款【阅读材料】阅读书本上的价格条款的示例。【思考】订立价格条款时应注意的问题？第一、合理选择计价货币，

60、尽量避免汇率变动带来的风险；第二、灵活选用不同的计价方法；第三、价格条款的书写要正确，内容完整。一般说来，单价由计价货币、数量金额、计量单位和贸易术语四部分组成。书写内容切忌混乱，无章。第四，如果合同中已经规定了数量机动幅度条款，则对机动部分的作价也应一并规定。5包装条款【阅读材料】阅读书本上的包装条款的示例。【思考】订立包装条款时应注意的问题？要考虑商品特点和不同运输方式的要求；明确包装的供应方和包装费用的承担方；考虑进口国家的相关法律规定；正确运用中性包装和定牌生产。6装运条款【阅读材料】阅读书本上的装运条款的示例。【思考】订立装运条款时应注意的问题？ 装船时间应规定在某一段时间。装运期规