没研究透作物就没有资格谈农资服务

1、Word文档 没研究透作物，就没有资格谈农资服务！ 服务始终都存在，但当服务市场消失时，服务才变得不一样。以前服务是营销的附属物，服务市场的消失，产品变成了服务的附属物。 农业服务市场的起点在哪里？我认为是作物，是种子。真正有价值的服务，都是围绕作物、种子绽开的。 农业服务市场消失了 农资行业，正在从营销转向服务。现在的营销，只是发挥点残值而已。 那么，农资行业需要什么样的服务呢？这个话题大有讲究。 营销形态下的服务，基本是伪服务的。服务通常是营销“钓鱼”的手段。假如说还有一点服务的话，只是服务态度。至于技术服务，不过是装饰门面而已。即使你问农夫需要什么服务，农夫往往自己都不知道。所以，服务只

2、是个概念。 真正农资服务的消失，是由于农业的规模化经营，以及真的无人种地了，或者不愿干活了，服务市场才消失。 大家留意这句话：过去的服务是营销的附属物，现在的服务是由于消失了农资服务市场。 农资服务市场的消失，意味着服务是一门生意，而过去只有销售才是生意。这是农资真正服务的开头。 究竟供应什么服务？ 关于农资服务，让我记忆最深的一句话是河北固安的服务商杨春华说的。她说，农资服务是为种子服务。 固安是温寒过渡带，而且缺水。杨春花供应的种子，耐寒，抗旱，少用肥，增产，增收。一系列的服务，是建立在对种子属性的认同基础上的。 杨春华之所以说“种子从讨论种子开头”，是由于她把农资产业链的全部产品都做了，

3、实际上是在供应服务市场。种子、农药、化肥都做，农技、农机、收购也做。只有讨论种子，她才能供应更精准的服务。只有更精准的服务，才能让服务对象产生依靠，不行替代。 从讨论种子开头，然后全部农资要素围绕种子的生长服务，这才是真正的服务。 谁将服务无门？ 从厂家角度看，种子、农药、化肥是分开的，这些分开的农资厂家，究竟能给农夫供应什么服务？ 以化肥为例，无论什么种子，供应的是标准化的化肥，怎么可能是精准服务呢？ 以现在的农资分割的格局，厂家基本做不到为种子服务。既然做不到为种子服务，可能将服务无门。 当然，经销商可以为种子服务啊，但是，当经销商具备这种力量时，就有可能屏蔽厂家。 所以，当服务市场形成时

4、，现在的农资格局将完全被打乱，行业将重组。所谓的行业大洗牌，才真正开头。 琢磨透一种作物 几年前，作物解决方案就开头消失了。 谁在做作物解决方案？一是部分优秀经销商，已经转型为服务商；二是部分小企业，由于没有规模优势，只有做利基市场，特地讨论一种作物。 有些农化企业已经设立了特地的作物单元，化肥大企业这么做的还不多。 什么是竞争优势？就是别人还没做，你已经做了，这时就有竞争优势了。而过去的竞争优势，可能就逐步失效了。 讨论透了一种作物，甚至一个品种，那么，围绕这种作物、种子的配套服务就开头了，服务链、产业链就由此绽开。 那么没有围绕作物、种子供应服务的企业，就会变成有服务力量企业的附属物，要么供应优质的产品、要么供应低成本的产品。总之，将被能够供应服务的服务商屏蔽。 被屏蔽了，连向农夫展现的机会都丢失了。 围绕作物供应解决方案 为作物服务。这句话有两个前提：一是服务以作物开头延长；二是仅仅做农资的任何一类都无法供应完整的服务。 既然是以作物的标靶供应解决方案，那么，是不是种子公司有优势呢？当然不是。讨论种子只是服务的起点。 农业产业链要素众多，种子、化肥、农药、农技、农具、收购、品牌等，全部这些要素，起点都是种子。所以，琢磨透了作物种子，还要围绕种子把各类要素整合起来，供