2021年农资人如何才能活得更好

1、Word文档 2021年，农资人如何才能活得更好？ 企业与个人的进展是越来越靠沉淀与积累，进展的路上更靠学习型组织去推动整体公司与个人向前健康进展，用老方法到不了新地方，在新一年开头之时，我做为农资人中的一员也想换个活法，即从操盘阅历这么多年的“实业”转入到“智业”领域，在2021年12月30“一公里品牌营销策划询问机构“成立时，许多身边的好伴侣告知我说，第一次创业是实业，这是你的其次次创业了，我淡淡地笑了一笑，在我内心里，永久没有属于一、二次创业之分，只是这一次的选择也是我十七年前初入职场的最初幻想，走了十七年了，才算找到最初的幻想。 在此期间，也始终在为正式进入“智业”做着大量的储备与积累

2、，激情十载、感动常在的18万字书籍出版决对不是一个偶然，而是一个我进入“智业”领域的必定前奏。一千个增量的理由、将终端工作进行究竟、地头战执行地推的36字方针与21项法则、活下去才是硬道理、雏鹰训练营超过4000人次训练、学习型中国农资人实战峰会等等一系列销售人员、管理人员、推广人员的课程设计、工具开发课程等等。 这些年，我从未遗忘过学习与总结，更多的时间放置在了边做边总结，边做边积累上，放在新的方向与增长机会点挖掘上面来，放在90后员工的训练体系与执行体系模索上面，创新的团队打造构建与地头战的执行体系建立上来，新春伊始，要换个活法。想在换个活法之前，特别有必要对当今农资人自己过往的这些年活法

3、做一个关键词的梳理。 区域市场操盘与领兵打仗的人动作误区： 好大喜功、贪功冒进、形式主义、表面文章、花拳绣腿、雷声大雨点小，习惯了平常有冲劲的工作节奏，在全部工作上面，都以速度激情为主，过往的整体推动，着实让农资人在“好大喜功、贪功冒进”面前栽了不少跟头，在传统渠道业绩增长不顺当的状况下，任何大起大落式的阶段性的增长都是不具有代表性，而企业硬实力来至于渠道商与公司内部员工的满足度提升才有代表性，评判一家企业和一个区域市场是否扎实的硬指标，不是在行情好时会怎么样？而是在行情不好时，是不是依旧保持着稳定的增长，由于行情是任何企业与个人都无法把握的，而企业与个人唯一能把控的是自己的方法、措施与预案。

4、 不要认为短时间之内的增长是喜功，能否看到二年后的市场与增长之所在才是成熟农资人的思维做法，试点与样板建立要具备三个要素方能快速复制：一是我们的产品与服务是不是与竞争对手差异的、唯一的。二是我们的服务群体能不能重复消费的。三是具备不具备可复制性。少任何一种都不算胜利的模式。其实过往许多企业团队贪功冒进做了许多的工作，都不具备这个思索维度，而是重复又重复着做着一样的事情，而一个模式的设计胜利必需建立在“试错”的基础上，才能复制。任务企业及产品都要解决这产品到消费者这“最终一公里”的问题。 过往许多创新合作模式探究，而许多合作模式探究项目的提出与推动，基本是无成形的阅历借鉴，完全靠摸索前行，但我坚

5、信创新的模式才能取长补短，相互形成合力，免不了多走了弯路，其实，好市场始终都摆在那里，通过新的模式设计，能解决人员源动力的问题。 作为多年在市场驰骋的久经沙场的农资人来说，肯定不应当犯这样“用人方面”的错误，于此同时，使得企业在对外扩张过程中的精力分散，致使，这一切的发生，都是建立在对新的商业模式不完善前提下，好大喜功、贪功冒进所致，可以说，许多企业是栽了一个大跟头，在此件事情上面，充分显示了，许多管理人员急迫心里想提升业绩之时的对当前局势分析不够，对过程监控不足、对识人用人方面的力量缺失。太过于追求成果，急迫心里，致使公司蒙受了时间与成本的损失，管理阅历上的不足，企业进展过程中，更重要的是健

6、康良性的进展，而此时，没有保障措施的速度进展是在极度危急地冒进，一切的对外扩张过程中，企业运营平安是放在第一位，失去平安的运营即使速度再快，也有可能致使企业多年的基础沉淀付之东流。 管理者而言，其实，在使用人才方面，管理层别忘了，再好的项目与市场，假如在启用人员上面使用不当，造成的后果也同样要付出很惨重的代价，对管理层的智、信、仁、勇、严上缺少有效的考察与分析，仍旧凭感觉去识别、任用一个人，用人上只重其才，不看重其德又缺乏足够驾驭力量的一个忠告，事实证明，一切开头的行为，就打算着结果，至于过程是可以沟通与调整的，人员选拔上消失差错，就万劫不复，更何况是建立在充分授权与任信基础之上。 不赚钱的项

7、目不做，针对重义轻利益管理者的提示，这是做企业的核心，即使做几十万的生意，也要考虑到投入与回报问题，企业的最终目的实现盈利，不能像互联网领域一样去烧钱，我们哪有那么的钱去烧呀，盈利点在何处？盈亏平衡点又在何方？之初应当想到的问题。有钱但是投不起的项目不做，这点上面，中小企业现阶段没有多少钱，更不敢过多地投入新项目上去，靠摸索地去做，从实际状况动身，盲目乐观，缺少评估，是管理者必需认清将来的方向。不尽知用兵之利者，故不尽知用兵之害也。 形式主义、表面文章，中小企业进展的这些年，许多中小企业并没有太多的沉淀与积累，当自身实力与市场力量不匹配的时候，更多的是应当沉淀下来，找出核心竞争力出来，而不是一

8、味地去追求形式主义，许多公司每次的销售例会议，表面走过场，没有解决实质性问题，人员流淌性大，缺乏弹性的调控，对各项月度目标及方案的跟踪缺失，表面文章做的很好，但鞋合不合适，只有脚知道，我们中小企业缺少的是脚踏实地干出来些能持续的增长工作，而不是表面文章做的很好，可到头来呢？人均任务究竟做了多少？公司盈利力量提升了吗？人员队伍的可持续增长的点在哪里？ 我个人认为还是没有沉下来去沉淀积累属于自己公司与个人赖以生存的竞争力的产品与系统，而企业的团队，也面对市场消失的结点，任其自生自灭，缺少系统地总结与分析，解决有针对性的解决方法，这一切，我想，形式主义、表面文章的结果，只能是昙花一现，可看不中用，实

9、际对销售业绩的提升到起到多少作用？核心依据地市场，决对堪称独一无二的好方法与工具，可为什么？没有实质性的大的提升？应当是值得反思的。 企业员工人均产出率是多少？现有产品线的平均贡献率是多少？现有渠道资源数量多少？质量前50位的占比多少？空白市场网点多少？千万级省份市场有多少？万吨县有多少？核心终端网点大数据及互动数量？有多少用户在田间地头关心企业再传递口碑？大部分还是停留在形式主义上面，地面推广人员多，但效率究竟怎么样？表面的工作做的好，知名度建立特别不错，但是最终结果的业绩数据才最终是论英雄的。不是吗？ 还有一点，花拳绣腿、雷声大雨点小，可以看出，许多企业的营销团队与公司做任何事情，还是很浮躁的，不务实，不接地气，各种每天的汇报内容，都是假大空，稍作出点成果后就开头找不到北，没有接近用户及可持续的推动，致使短时间之内看很好，很有效，但长时间不够坚持，缺少连续，从今点就可以看出，缺少内功，公司缺少内功，企业及管理层也缺少内功的修练，而缺少内在的动作连续，就如比武一样，基本功不扎实，致使表面看似动作很美，一上场就被对手给战胜了，缺少沉淀与积累的企业与产品，当务之急，更加应当静下心里建立务实、高效的运营团队，不浮躁、不浮夸、沉住气，下田干。忽视这个浮躁社会给我们带来的更多的诱惑，潜心将自己的学问与成进步行沉淀，你