总经理年终总结发言稿

1、 PAGE 页码 15 / NUMPAGES 总页数 15总经理年终总结发言稿我国的国有民营企业，按企业法注册的不设董事会，实行总经理负责制.总经理负责制实际是让总经理同时担当战略监督者.制定者和执行者的角色，不但有角色和利益的冲突，也容易出现由于缺乏监督而导致的内部人控制.下面给大家分享一些关于总经理年终总结发言稿，供大家参考.总经理年终总结发言稿1尊敬的公司领导.各位同事：大家早上好!今天,公司在此隆重召开_年度工作总结表彰大会.首先，我代表全体员工，对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺!对全体员工_年所做出的成绩和奉献，尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工个人，表示热烈的祝贺!对所有员

2、工家属表示春节的慰问.过去的一年，是公司不断成长.成熟的一年.我们在胡总经理的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本的经营理念，认真贯彻公司的开展战略，正确面对金融危机.人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司保持了平稳开展，在不少方面取得了一定成绩，确保了产.供.销平衡开展的局面.在此，就_年度制造中心的主要有六个方面的工作，总结汇报如下：1.组织结构进一步完善，明确了公司开展方向，清晰了部门职责.公司在下半年调整了组织结构，成立pmc部，整合了方案 .仓储.采购部门，强化了生产方案.物料采购供给.物料控制和物流配送的供给链系统化管理作用.同时，也对工艺部门.品管部门等做了

3、适当的调整.虽然人员尚未配置到位，但为适应_年生产规模的扩大，明确了职能部门的职责.分工与协调.合理配置人力资源，是公司的持续开展.标准 化管理的根底工作.2.车间环境卫生得到了很大的改善.尤其是生产一部5s管理方面改变较大，生产二部5s长期保持在一个较好的水平.出现了车间为搞好环境卫生工作，自行规定奖罚制度 等好苗头.说明大家对5s管理有了一个更高的认识，我们还要不断改良，持续完善，在_年一定会更好.3.产品质量得到了进一步调整.在胡总的严格要求下，我们通过屡次对全员品质观念.品质控制流程和品质标准的现场培训 ，结合，严格执行首检制度等手段，产品品质有了明显改善，同时，公司报废处理了一大批低

4、质板片，更换了产品包装，加大新产品的开发等一系列手段，使得产品品质普遍得到提高.例如：客户退货率呈现了逐月下降趋势;客户投诉比08年下降了54%，全年无重大客户赔付事故;品质事故次数明显减少等.4.仓储数据准确率有所提升.物料数据不准，长期影响生产方案安排的合理性，也就影响到客户交期的达成率.下半年抓仓库数据管理，配置了专职人员及设施，启用了电脑制单，账.物.卡管理，责任到人等方法，使得数据准确率有了较大的提高，尤其是成品仓数据通过几次抽查，到达99%左右.但其它各仓还必须加强管理，积极配合明年的生产方案，力争实现成品仓100%，辅料仓.半成品到达98%以上.5.制度.流程得到进一步完善._年

5、共制定或修改了成品出入库流程.物料报废流程等各种制度与流程近15个.对企业实现标准化.标准化管理向前迈进了一步，尤其是人事 工资福利管理制度的出台，对留住员工，调发动工积极性起到了很好的鼓励作用.6.培训体系的建立，管理人员素质有了一定提升.公司投入资金，搭建了很好的培训平台，_年开展了人员讲授.在线商学院教学和dvd视频等综合培训，根本建立起了人力资源开发培训体系.员工的学习积极性有了一定程度的提升，同时，管理人员素质也有了一定提升.实际中可以看到管理人员在心态和管理知识方面的进步.21世纪是知识经济时代，是创新制胜的时代，靠胆量.靠力气.靠投机的时代一去不复返.全体员工要抓住时机，好好利用

6、这个平台，不断提升自己的知识.技能，端正工作态度和职业道德观，力争成为一个有利于自己.有利于_.有利于社会的人._年除了上述几个方面工作外，还在自力更生实现了车间的顺利搬迁.人事部组织员工义务献血.资格证申请获批等多方面做出了成绩，在此就不一一总结了.同事们， _年既是充满希望的一年，也是面临许多困难的一年.我们必将面对内部如管理水平不高.销售量迅速增加带来的产能压力和外部社会人力供给缺乏等等实际问题.对此，大家务必要保持清醒的头脑，面对新形势.新任务.新要求，做到早认识.早适应.早出击._年，我们制造中心的工作思路是：正视困难，以完成销售任务为中心，狠抓管理，确保员工队伍稳定壮大.我们的奋斗

7、目标是实现三个确保：确保生产能满足市场销售需要，确保管理更加标准.确保员工队伍更加稳定.为了能实现三个确保，我们必须看到并迅速改善目前存在的八个方面的问题，同时也提出我的个人建议 .1.利用培训平台，开展比.学.赶.帮.超活动，提升管理队伍综合素质目前，我们在很多方面还处于经验管理阶段，距离现代化企业管理还有很大的差距.举例如：1人力资源管理方面.还停留在以人事行政 事务性管理阶段，缺乏人力资源战略规划.胜任素质模型建立.职业生涯管理.培训效果评估等;2在品质管理方面.我们还处在品质检验控制阶段，还没有进入品质保证和品质筹划阶段.3在供给链管理方面.我们还停留在分解订单，下达制造通知阶段，物料

8、控制.月方案.周方案.日方案还无法开展.4在生产制造方面.我们还停留在现场管理阶段，还没有进行精益生产.本钱控制.目标管理.设备保养.标准化制造阶段.5在设备管理方面.我们还是在应急修理阶段，没有进入维护保养阶段.我们要如何才能缩小差距呢?第一，充分利用公司提供的学_台，人事部加大组织与考核力度，全体员工，尤其是各级管理人员要严格按培训方案执行，努力提高知识和技能水平，端正学习态度，将学的知识用于实际工作中，总结经验，再实践，再学习，走pdca螺旋式的提升方式.同时必须落实考核与培训挂钩的鼓励措施.第二，要抛弃因循守旧.自甘落后的观念，也要防止居功自傲.沾沾自喜的思想.追求“精益求精，不断创新

9、的精神，要力争把管理工作做得更好，百尺竿头，更进一步!第三，深刻理解透“以人文本管理内涵，人是一切资源中最珍贵的资源，企业的开展与员工的职业能力的开展是相互依赖的，企业与员工是一种共赢的合作关系，我们要为员工提供一个有利于价值发挥的环境.建立起和谐的员工关系.2.抓住关键，提升短板，确保品质更上一层楼_年可以看到，我们的板片常出现脆.色差.厚薄不均匀问题;还有发错货.发多货及搬运损坏.不做首检导致质量事故等等问题.尤其是文件柜从08年一直到现在，1500件还没卖完，主要就是质量不好所致.事实说明,我们从产品设计到出货过程存在一系列品质问题，突出表现在员工品质观念不强.责任心不够.技术水平不高等

10、问题上.因此，我们在_年，品管部要带头，各职能部门配合，针对这些问题，认真总结，专题解决，逐个改善.我们一定要树立“一流_品牌的良好形象，满足市场销售需要.3.做好招聘与工作，确保人力供给满足开展需要在_年，生产一部员工最不稳定，长期处于借人状态.我认为反映了三个问题：一是人员供给缺乏;二是管理方法欠缺;三是制度不完善._年公司销售额要翻一番，需要更多的人力资源，所以，我们一定要高度重视员工的招聘和留用工作.在招聘方面，要发动一切可发动的力量，利用一切可利用的资源，满足我们的人力需求，同时还要储藏一定的人力资源.在留人方面，作为用人部门也要下功夫，既要努力宣导制度的严肃性，做好奖罚清楚.奖罚适

11、度工作.同时还要加强沟通与协调，做好感情留人.事业留人.环境留人的工作.4.端正工作心态，提升沟通技巧，打造有凝聚力的团队我们部门与部门之间.部门内部还存在严重沟通不畅的现象.大家不要以为工作还是在开展，但我们是以牺牲工作效率和伤害同事感情为代价的.是极为不正常的.个人之间，价值观可以不同，但作为一个团队，我们工作的步伐必须要一致.在新的一年里，希望各位管理人员要放下架子，开动脑子，放下担子，调整好心态.以开放.包容.尊重和理解对方的心态，抛弃前嫌，主动沟通，不管利用书面的还是口头的，公开的还是私下的沟通方式，彻底改善这样的不利局面，力争把我们打造成一个团结合作的团队.有激情的团队，有战斗力的

12、团队.5.完善制度与流程，提升执行力我们虽然各项工作根本上都有制度.流程，但在执行过程中还不到位.例如：产品要求100%首检，但有员工不做;有人就是不听从上级意见和工作安排;规定请假要办手续，就是有人先斩后奏或不奏等等.问题在哪里?一在我们管理人员自身，二在制度流程的执行不力.在新的一年，希望我们管理人员能严于律己，以身作则.稽查部门按章办事，公平公正，既要抓基层员工更要抓管理人员违纪违规现象.把制度执行力与绩效考核结合起来，提升我们的执行力.同时，制度.标准还不健全，如工艺标准不健全;进销存系统未投入使用，希望在_年上半年工艺科和pmc部抓紧落实，组织培训，尽快使用.6.抓好后勤保障管理，进

13、一步改善员工生活环境_年，在伙食.宿舍环境卫生及宿舍管理方面还存在不少问题，像已自离的员工有的还吃住在工厂.个别员工不良行为影响他人休息和平安.房间卫生等还需要加强._年人员大量增加的情况下，后勤管理上工作量更大，所以，建议要必须加强人员进出登记，及时清理离职人员，严格控制外来人员进出，加强卫生检查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及时提供修缮效劳等等.员工伙食还要不断改善，力争创造一个更加舒适的生活环境.7.制定标准定额，控制制造本钱我们目前计件工时定额标准是统计或估计得来的，是不科学的，需要逐步完善.没有物料损耗定额或说极不完善.希望在_年，工艺部门.pmc部门要有方案地落实工时定额.物料

14、定额标准，生产部门要做好数据记录，为目标管理提供数据，为降低制造本钱而努力.8.加强外协控制与管理我们华普生类.五金类产品等外购产品和外发加工产品都属于外协，明年必定更多，因此，我们必须解决好现存问题：一是内部数量控制不好，加之供给商管理也非常落后，二是质量不易控制，导致次品率高，板片浪费.耽误交期.本钱上升等严重现象.在_年，我们必须重视外协厂商的管理与控制.pmc带头，工艺部门.品管部门要积极参与，对供给商.oem商进行科学的评估与选择，寻找能提供最正确性价比的供给商.在管理上，仓库门要严格控制外发数量，品管要严格控制来料质量与加工质量跟进，采购部要跟进数量和交期，以及负责对供给商责任的追

15、究.以上仅仅是常见和比拟突出的问题所在，还有很多缺乏需要大家不断改善，在此，不再一一细数.各位同事，新的机遇和挑战，催人进取;新的目标和征途，催人发奋.虽然我们的企业面临不少困难，但我们坚信：困难只是暂时的，我们在胡总的大力支持下和指导下，只要我们抓住了方向和把握住重点，队伍稳定，市场不断扩大，企业就一定会稳步开展.希望全公司广阔干部职工要以这次总结表彰大会为契机，认真落实胡总_年的工作部署.总结经验教训，胜不骄.败不馁，再接再厉，再创佳绩，努力打造出一个管理先进.技术先进.人才齐备，全面开展的_新格局.新春即将到来之际，祝胡总及家人新年快乐，万事如意，祝全体同事及家人新年愉快，鼠年工作更上一

16、层楼!祝_公司兴旺兴旺，基业长青.谢谢大家!总经理年终总结发言稿2尊敬的许总.薛经理.各位副总和全体员工，大家下午好：今天，公司在盛京华丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20_年，布置20_年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰.在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝总结圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!回忆已经过去的20_年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，方案一下今年的工作.一

17、.20_年所做的主要工作去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：一建立架构.所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的.去年2月10日，我正式参加公司.那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销.售后效劳和配件共用一个内勤：魏_ .当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿.在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此.我到职后，与王_ 助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部.营销管理部.售后效劳部和配件部，根本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心

18、的各项工作正常展开.我真诚感谢大家参加公司!没有你们的参加_，就没有公司蓬勃开展的今天!我参加公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东.随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比拟好或者有开展潜力的市县组建了分公司.截止目前，我组建或参与组建了沈阳.铁岭.抚顺.岫岩.营口.盘锦和鞍山7个分公司.现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开.目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实根底.二招聘人员.人才短缺是所有公司开展的瓶颈.任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的.今年以来，在许

19、总的支持和亲自参与下，我与各位副总.职能部门经理.分公司经理一起，前后一共招聘了_ 人，留下_ 人，其中副经理以上人员_ 人：他们是副总经理_ ，挖掘机销售总监_ ，经理_;副经理或区域经理_ ;销售人员_ 人，售后效劳人员_ 人，其他人员_ 人.正是有了大家的参加，才有了_蓬勃开展的今天.三建章立制.我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过.在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：销售业务流程.加盖公司印章批准权限规定.公司各类人员差旅费报销标准.保内.保外维修奖励政策.配件销售提成奖励政策.销售人员薪酬标准.公司职能部门各职级员工薪资标准和

20、全体员工工资发放流程. 话费报销制度.员工离职管理制度.员工考勤管理制度.员工车辆购置和各类补助方案和关于明确财务报销审批权限的规定，对公司的开展起了标准的作用.四组织销售.我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连.营口.鞍山.辽阳和盘锦5个市市场的销售工作.当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机.面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低.市场占有率低的情况，我在自己直销的根底上，重点从招聘人才.组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局.截止目前，辽南区域实现销售_ 多万;全年我直销了_ 台近_ 万装载机_ 台.平地机_ 台.压路机_ 台.

21、推土机_ 台;辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩.营口.盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司.张_ .毕_ .田_ .徐_ 四位经理参加我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好根底.五进行管理.如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作.去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖_ .周_ 经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂.默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址.其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通

22、报_ 个，处分了_ 名员工，辞退和劝退不合格员工_ 人，标准了公司员工的行为.再次是成功完成了_个分公司的内部装修.第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转.全年采购和发放物品多少年批次，已经没有方法统计.第五是完成了公司员工的培训.半年和总结.产品展会及日常吃.住.行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转.二.存在的主要问题：纵观20_年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多缺乏和问题，归纳起来主要有以下几个方面：一是人员招聘的质量和效率没有到达用人单位的要求.虽然去年我们总计招聘了_ 人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现

23、象，拉了公司正常工作的后腿.二是规章制度的执行上还不尽人意.由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到铲除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比拟很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多.三是所管区域销售不够理想.虽然我主管区域和展开销售的比拟晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破.四是人员成分还比拟新.我所辖的辽南区域和综合管理部人员，参加公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高.五是风险控制还存在问题.我们销售的装载机中，有起诉的客户.说明我

24、的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位.对此，我负主要责任.三.20_年的工作方案今年，我们公司的销售任务还比拟重，这就要求我们各区域和各部门.各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务.一是在区域销售台量上完成_ 台.公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机_ 台，道机压路.平机机和两头忙_ 台，推土机_ 台.国机挖掘机_ 台，JCB挖掘机_ 台，总计_ 台.我给各分公司下达的任务总额是_ 台，销售额为_ 万.我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务.现在，辽南区域有_个分公司做支撑，正在着手组建大

25、连分公司;有张_ .毕_ 等五位经理的鼎力相助，另外还有_ 名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了_ 台装载机_ 台，两头忙_ 台，我看完成全年销售任务应该没有问题.所以，我对完成公司下达的20_年销售任务充满信心，不仅要完成_ 台，而且要超额完成，到达销售_ 台以上，销售额到达_ 万，这个目标是完全能够到达的!二是在区域的销售额和销售台量上保三争二.在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位.有了我刚刚上面所说的_ 个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一.三是控制好市场风险.今年，我要把主要精力放在控制风险上.去年，因为是第一

26、年销售，有的客户条件不是很好，首付比拟低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生.今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的.辽南区域的_ 位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打 报给我，找我我也不会容许放车的.四是抓好分公司的正规化建设.目前，辽南区域的_ 个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售.售后效劳.内勤都参加工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比拟新，所以一定会有功率损失的情况发生.在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体

27、工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售.五是抓好行政管理工作.刚刚我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作.我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着效劳.保障.指导.监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成.借此时机，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：效劳：为销售一线效劳.为基层单位效劳.为全体员工效劳.为公司领导效劳.保障：保障公司经营活动正常进行.保障员工的工作生活正常进行.保障各类会议正常进行.保障公司各部和各分公司的正常运行.指导：指导基层各单位按照公司的各项规章

28、制度做好.监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现.调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做.六是抓好各区域.各部门和各分公司的协调工作.我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域.各部门和各分公司协调工作.家和万事兴.同样，只有公司各区域.各部门和各分公司之间“和公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力.我会本着公司利益至上，以公平.公正.公开的原则，兼顾公司.各单位.个人的利益，处理各单位和个人的任何事情.不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失.我20_

29、年的农民20_年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的.如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!四.讲三点感想经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者.每念及此，我感慨万千.在此，我发三点感慨，供大家借鉴.一是正确看待我们取得的成绩和存在的缺乏.去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的_ %，是20_年_市场销售台量的_ %.公司从年初的_ 个人，开展到目前的_ 人，预计春节后到达_ 人左右.我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路.看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而快乐!但我们

30、在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与_ 等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由快乐的!我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封.从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零，都是从“零起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓.如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大

31、的成绩的时候，即要完成总量_ 台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办.怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的奉献!二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务.我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队.这个团队是上下团结的.就向孙子兵法中说的那样，“上下同欲者胜.这一点我想大家都有共识.去年12月9日许总和我们几位副总去_ 股份公司开会，捧回了“特殊奉献奖.“融资租赁推广优秀奖和常林股份“战略合作代理商三块金牌.特别是战略合作代理商，在全国

32、一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅_ 家，而我们_是参加常林股份代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克.战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务.我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!三是面对强手勇敢亮剑!去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在_内部QQ号上受到“通缉，再有和我接触者“严惩不贷.出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，

33、到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑佩服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水.用你们的辛勤劳动.用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃开展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息

34、!我的讲话完了.谢谢大家!总经理年终总结发言稿3所有_的家人.亲人们，大家晚上好!春回大地，万象更新，沐浴新年的曙光，满怀胜利的喜悦，我们即将辞别硕果累累的_年，迎来充满希望的_年，蓝凤凰在这辞旧迎新.欢乐祥和的喜庆时刻，也迎来了自己一周岁的生日，可谓是双喜临门.我们在这里隆重举行迎新晚会，目的是享受昨天的成果，迎接美好的明天.在此，我谨代表_实业董事会衷心的感谢所有家人在过去一年里，为_的事业开展所付出的辛勤劳动，感谢所有亲人对_一如既往的支持._年是农历鼠年，羊是最温顺的，三羊开泰，让我们收获满满.我们为此而骄傲;凤凰为百鸟之王，是传说中的神鸟，浴火重生，极度渴望超越，自我之图腾，现代亦演

35、绎成人之骄子之意._ 将在_年的鼠年演绎一出好戏.借此时机，我向你们表达内心的良好愿望：祝大家鼠年桔祥如意，身体健康!20_年3月，一年一度的全国人民代表大会和中国人民政治协商会议在北京召开.会议中提到，近几年，我国旅游业快速开展，旅客的增加，对于酒店业意味着市场的扩大，而当前酒店业开展仍然处于不均衡的开展状态.现在，我们国家的北京.上海.广州.深圳等一线城市开展比拟迅速，下一步，将加大力度开展二.三线以下的城市旅游业，以带动酒店业的开展壮大.黔东南，是一块旅游业潜力巨大的沃土，_ 将致力于这块沃土，顺应时代的潮流，响应国家的号召，打造酒店业的品牌，飞出神秘的大山，穿梭在美丽祖国的大好山河.新

36、的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候.过去的_年，_实业经历了具有历史意义的一个重要阶段.在全体家人的共同努力下，企业各方面工作均取得了良好的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定指标根本得以实现，这对一个处于起步阶段的企业来说，实属不易.值得一提的是，我们的伙伴_分店如同平地一声雷在这片生机勃勃的沃土上闪亮登场，经过_ 分店高管的合理安排，各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使_店展现出团结一心.积极向上.高效务实的良好工作气氛，为_ 致力于打造100家连锁店的宏伟目标作出了应有的奉献.我们的这些努力都将在蓝凤凰的开展史上写下浓重的一笔!在此，我要深切的感谢倾力于奉献的各位家

37、人，因为你们，蓝凤凰的事业蒸蒸日上，因为你们，_ 目标的实现指日可待.盘点过去.展望未来，这是董事会对20_年的市场做出了正确而准确的分析，为我们企业来年的奋斗指明了方向.在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战，当然，这也是更大的机遇.我们要继续围绕企业的目标和使命，抓住机遇，把握当前酒店行业开展的良好势头，利用企业所处的优势环境，挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，集中精力打造_品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，练好内功.迎接挑战，使_品牌形象在新的一年里得到质的飞跃.在总结成绩和肯定经验的同时，我们也要清醒的认识到公司在开展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方

38、，作为一家刚刚起步的企业，未来的一年，我们要进一步完善企业管理体制和经营机制，根据企业开展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置.进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使企业日常工作更加合理有序.同时，也要强化对全体家人的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘出每一个员工最大的潜能，集中力量实现_ 年的新高目标.鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀.志存高远的_ 人将以“为_ 立心，为随者立命，为兴盛聚贤才，为登高开先河的博大胸怀，用自己的智慧与勤奋

39、支撑_ 展翅腾飞，_ 愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合多赢，精诚合作.我相信，在不远的未来，所有与_ 共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们经历了_从启动迈向腾飞的新航程.最后，再次给各位家人.亲人们拜个早年，祝贺大家在新的一年里：一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!谢谢大家!总经理年终总结发言稿4各位同仁，大家下午好.充满挑战的20_年已经过去，充满希望的20_年已经到来.首先我代表公司领导向各位同仁.各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!20_年是明麓公司全面总结以往

40、的经验，不断探索开展新路，努力寻求新的开展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷.萎缩.恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打根底.练内功.强管理.谋开展，为尽快实现走上大开展的关键性一年.一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场工程管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营开展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的开展.下面，将20_年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：一.全年完成指标情况：截止_年12月底，公司累计完成

41、产值 197161 万元未包含海外分公司产值，工程施工面积 256134 ，竣工面积43208 ;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积 155876 ;其中南京地区完成产值 14458.44 万元，连云港公司完成产值 2080 万元，装饰公司完成产值 744 万元，联营单位完成产值 2430.17万元.工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程.南京质量技术检测中心工程荣获20_年南京市“金陵杯优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过“扬子杯的验收，成为公司首个获得“扬子杯奖项的工程;创“南京市优质结构3项;新兴市政办公楼.祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得

42、省级文明工地奖;完成了 8 个QC课题的申报工作; 2 人通过二级建造师考试; 8 人获评工程师中级职称;3 人通过造价员考试.二.全年开展的主要工作1.积极开展资质升级工作，为企业开展提供更高的平台._年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修.建筑幕墙.地基与根底.钢结构工程.机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速开展提供了更好的条件.2.进一步拓宽经营思路，强化经营工作._年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益剧烈的形势下，如何翻开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长

43、坚持以求真务实的态度，冷静.客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置根底上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店.国网二期.人才公寓.启迪科技园.禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为_年的工作创造了一个良好的根底.同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在_年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际.东吉谷.蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益.3.加强工程部和公司部门的管理工作.炼好“内功._年，公司重点强化了工程部和公司部门的日常管理工作，

44、要求每月工作做到有方案.有落实.有结果，并对工程部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检.互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心.压力感.紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过“传.帮.带以及相互交流的方式，使工程部和公司部门负责人的遇事分析问题.解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高.同时，加强了工程质量，平安管理工作，特别是加强了对_年新开工程施工现场管理的过程控制，并屡次组织工程部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和平安生产意识，将质量管理与创立优质工程工作结合起来，将平安管理和创立文明

45、工地相结合，增强了质量.平安管理工作开展的针对性和实效性.技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量.平安关，根本做到了检查.指导及时.认真.细致.准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与平安.同时，重点抓好“突出工程的建设，特别是4S店工程.东吉谷工程.人才公寓地下室工程，这些工程在工程部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调.精心施工，都圆满地完成了奋斗目标.不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益.值得大家学习，值得表彰.4.注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业开展中的作用.20_

46、年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐.老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的开展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障.人才建设是一项系统工程.吸引人才.用好人才.留住人才.环环相扣.哪一个环节都不能无视，不可掉以轻心.企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争.因此，公司成立以来一直着力与创立一个良性的软环境，从“理才和“留才上下功夫.触发人才潜能的发挥，建设一个和谐.进取.平等.稳定的工作环境.20_年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公

47、司现有的有责任心.想干事.对公司有很深感情的人员中去发现人才.培养人才.在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养.启用青年人，使之能够成长为适应企业开展.完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能.二是加快对人才的引进，培养和使用.采取“两条腿走路，首先以考察.磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生.提倡“团结.启发.互助.提高的工作形式，营造和谐的工作气氛是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个

48、有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队.5.加大了对“老工程的清债工作.20_年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算.已完工未决算工程的清债工作，召开屡次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一工程落实责任人.为公司追要清欠“老工程款提供了依据和条件.三.虽然20_年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视.认真对待.拿出措施，切实很好的解决.下面我就公司20_年存在的问题简要汇报如下：1.尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工工程的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力.同时，大力开展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑.2.完成的工作量缺乏，利润状况不