我国市场营销经理助理的学习心得分享

1、中国市场营销经理助理学习心得盛海龙 首先感谢中国市场学会和教育部考试中心联合组织的资格考试！能够讲这是对我营销学习和实践的一次专门好总结，能够以优异的成绩通过考试，更是对我强有力的鼓舞和鞭策！ 在这次考试的预备过程中，我最大的体会确实是重新审视了我多年来的阅读适应。要明白我们平常上课都有老师的指导，特不是在教材方面，老师早就做好了部署，用 不着我们操心，然而这次不一样了，完全靠自学，这就要求对整本书进行分析。在这一点上就要借助于教材中的内容简介、序言以及目录，就中国市场营销经理助 理教材而言，全书分17章，包括第18的营销原理和917章的营销实务，这就意味着要在这两部分科学合理的分配时刻，两者

2、相比而讲，理论要花更多的 时刻去经历消化，那个地点就要求有必要的读书笔记了。而在实务方面，我认为体会才是最重要的，我专门庆幸，尽管大学还没有毕业，到考虑到自己的专业，就专门早的利 用课余时刻开始理论实践，在诸如自我治理、销售沟通等方面与作者产生了专门大的共鸣，我想参加本次考试的同学是都有同样一个体会，那确实是在考题中不乏有要你 举例子的。这确实是我要讲的另外专门重要一点：实践的经历专门重要！ 就像编者所讲的那样，通过助理学习及考试牢固的掌握了市场营销学的原理和销售能力提升与拓展等核心课程理论的基础上，理解企业的战略并能够正确执行，能够 对区域市场进行拓展、评估和治理，并能够收集和整理有价值的信

3、息、为企业的业务进展战略提拱依旧。因此关系营销的方方面面都充满了智慧，这对我们年轻人来 讲不得不讲是个“诱惑”！我们还要通过更加努力的学习和实践去探究。 衷心祝福中国市场营销资格证书考试为中国培育出更多的营销专业人才，为我们日益繁荣的市场经济提供人才保障！(盛海龙)打开思维，创新解决方案邱学全 面对快速进展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋进展，我们只有不断充实自己的营销能力，才可不能被市场抛弃。非 常感谢中国市场学会举办的中国市场营销经理助理资格证书考试。它给我提供了一个学习和检验营销能力的平台，为我进一步提升打下坚实的基础。 中国市场营销经理助理考试

4、教材涵盖特不广泛的营销知识。我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的差不多理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的进展奠定基础。 其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销 风格和手法差不多上不同的。把不人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。 第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维 中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，制造

5、出新思维，如此我们的营销能力才会有一个质的提高。关于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决 问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在考虑营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出问题本身，反 而会带来新的出路。一个好的创意讲不定确实是来自你的灵光一现。 营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积存各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。为理想启航杨威在紧张的考试和急切的等待中，营销助理成绩终于水落石出，看着自己考了90分的成绩，心中感慨万千，

6、更荣幸能和朋友们一起交流一下我对营销的认识和学习的体会。 自1979年营销学被正式引入我国内地，现在差不多成为一个热门学科，受到我国学术界和企业界的日益重视。短短几十年的进展，营销那个行业在我国的人才市 场中呈现供需两热的局势，充分讲明营销人才越来越被人看重。现代营销学是市场经济高度进展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物。 我是一名市场营销专业大三的学生，我特不喜爱那个专业。并希望通过自己的努力今后在那个行业中有所作为。为了增加自己今后在营销领域的竞争实力，我选择了 报考CMAT，我认为任何一个行业都要有一个规范的认证体系，这是社会进展的一个必定趋势，就像会计要考会计证，导游要考导

7、游证一样。先要进行正规的理论 学习，才能为今后的实践奠定扎实的基础。在一个多月的时刻内，如何将这本教材掌握好，首先，我认为至关重要的是要摆正心态，要抱着去掘取知识 的心态，而非仅仅是为了拿到一张证书。如此就能始终保持一种积极主动的学习心态，收到事半功倍的效果。其次，确实是要制定一个科学的打算。这专门重要，它能在 短时刻内循序渐进的安排你的复习进度。这本教材我复习了五遍。每一遍复习我都有不一样的感受。知识在脑中逐渐清晰的过程。第一次看感受专门新奇，然而合上课 本感受没有什么深刻的印象，只是有一个整体的框架。第二遍的时候我没有放过每一个文字，当我第三遍看的时候同样仔认真细的看加深印象，巩固知识，联

8、系实 际，这时候感受明白了专门多。第四遍的时候就要抓住重点，强化经历，能够采纳回忆的方式，找出一张纸来默写一下要点，因为有的时候看似记住的东西不一定能默 写下来。最后一遍确实是查漏补缺了，看一下有没有遗忘的重点。最后你要做的确实是信心百倍的面对考试，相信努力付出一定会有好的收成。每一轮的复习都要有严格 的时刻限制，规定几天看完，刚开始的时刻长一些逐渐缩短，你会发觉看书的速度会越来越快，我最快用两天就能够看完一遍了。以上是我复习所采纳的方法，讲出来与大伙儿共同分享，只希望对想要考CMAT的朋友有所关心。 学完营销助理，拿到那个成绩，心得一言难尽。因为年轻，因此我们的梦想才会远大。一时的成功并不意

9、味着你就会永久成功。在我通往营销的这条道路上，还有 更大的挑战在等待着我，需要付出更大的努力！希望有和我一样追求的朋友，我们一起并肩作战，在营销的道路上共同制造一片天地！（杨威）现代营销人吴开美 21世纪，中国经济体制逐步由打算经济过渡到市场经济，营销无处不在。面对市场经济，企业开始变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场 竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好只是三年，活只是五年”的不正常现象。 究其缘故，是多方面的。市场营销是其要紧缘故。营销因此成为一个战略层面的职能，也成就了众多职业经理人的理想。 因此我在2005年选择

10、了中国市场营销协会开办的市场营销经理助理的资格证书，希望能从中学习到作为一个成功的营销人员所要具备的一些差不多的技巧和能力，为今后走上社会查找岗位和实现自我价值做预备。 下面我就浅谈在学习过程中的一些感受吧。我觉得营销学是一门有用性专门强的学科，如此我们的学习就不能盲目的一味的啃书中的理论，我们应当结合一些实例来记 忆我们所要掌握的知识。例如：目前，绝大多数企业都比较重视营销工作，然而，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到 位，从而造成高层治理缺位。因此我们要从战略和战术上动身告诉营销人员作为一个成功的营销人员不仅要具备洞悉顾客需求的能力，同时也要能够从战略层

11、面参与 顾客价值的制造以及企业长期财务绩效的实现。这也要求营销人员在掌握市场营销的基础理论，理念，方法和策略的基础上，遵从法律约束与道德规范，运用人员推 销的技巧，成功查找潜在顾客，提供完整的顾客解决方案，促进购买决定；同时作为企业在顾客价值制造过程中的重要载体和桥梁，与顾客进展，建立，维系长期的 关系等同时能够巧妙的运用到现实生活中。 通过几个月的认真学习，让我在原有的知识基础上更加深入的了解了关于营销人员所要具备的技巧和能力，同时也增长了见识；让我对此学科产生了更加浓厚的兴趣，同时也增加了学习此学科的信心；让我看到到营销人的以后，同时也看到营销人所肩负的艰巨的任务。(吴开美)在市场营销资格

12、证的舞台上跳舞赵晋 仅仅学了几个月的市场营销，就写学习心得来与人分享，我难免有点心虚，因此就写些学习过程中的感悟，请各位将以下文字仅仅看成是一个喜爱市场营销的学生， 站在它的大门外，给诸位在市场营销学习之路上的志同道合者写的一封轻松的家常信。真诚希望这浅薄的认识能对大伙儿有些许的，有些时候我们尝试换个角度看待问 题会觉得更有味。 一缘起我是中央民族大学历史和旅游治理双学位的大三学生，乍看之下我的专业大概与市场营销没有特不大的学科内联系，然而，我一直对那个灵活多变，富于挑 战性的新兴学科专门感兴趣，一直希望能有机会深入地学习。就在这时，一个差不多毕业在sp行业做得专门好的师兄向我推举了由教育部考

13、试中心和中国市场学会这两大 权威部门联合举办的市场营销资格证。有这两大权威部门的坐镇，无疑给CMAT在不久的以后将会成长为业界公认的高含金量的资格认证提供了前提保证。因此我 就兴冲冲地赶去报名，开始预备考试。 二真正结识 在接触这门全新学科之前，我曾担心自己那个“门外汉”不能专门好地把握，但翻开课本、细心品读后我就欣喜地发觉市场营销是一门典型的现代科学向协同化、综合 化进展的综合课程，它涉及社会学、文化学、心理学、治理学等诸多学科、甚至中国传统的厚黑学，中庸之道都在里面有着深深浅浅的印记，重要的是它与时代紧密 结合。现在我差不多觉得自己宽泛的学科背景是学习这次课程最棒的神兵厉器了。因此我悬着的

14、心放下了，踏踏实实地钻进了市场营销那个奇妙仙境，仿佛自己是降临 在奥兹王国的桃乐丝。 三、面对考试 这次的“畅游仙境”并没有想象中的轻松，怎么讲我们面对的是一次考试。我现在就将自己的复习方法与大伙儿分享一下，希望对后来者有些关心： （一）、在复习考试的过程中，我认为心态最重要。 毛主席他老人家不是一直教导我们：“要在战略上轻视敌人，战术上重视对人”吗？应该从开始预备复习就抱着如此的心态，再没有什么比轻装上阵更轻松的了。面对沉重的考试话题，只有带着轻松的心态才能事半功倍。 （二）、夯实基础是关键。 这次我们的学习是对以往学习经验的一次突破和颠覆。因为从小到大我们掌握知识差不多上采纳授受法，即老师

15、讲授我们汲取。而这次，我们面对的是十七章494页的大部头，我们只有把它当成老师，自学自练了。事实上这也是锻炼我们能力的一次宝贵机会。 那个过程就涉及到学习方法的运用。我认为凡事差不多上只有将基础打扎实了，才能谈到进一步提高。在那个地点我将自己掌握基础知识的方法与以后参加这类考试的朋友们 分享一下：事实上专门简单的，确实是画“经历树”。也许大伙儿从专门早往常就听讲过“读书是一个从越学越薄到越学越厚的过程”。我讲的画经历树确实是将这句话付诸实 施。 越学越薄指的是掌握章节的核心，这是建立在对大纲在形成整体概念的基础上的，然后进行辨不选择，抓住能够出题的知识点。将几十页的东西压缩在一张纸上。在 那个

16、过程中能够讲究一些小技巧，比如讲：用自己明白的缩略词记述、用不同颜色的笔区分、画些图形表格辅助经历等等。认真做好这一工作后，大伙儿就会对一章的 内容有了一个清晰的脉络，再接着找个章节之间的联系。这项工作看似繁琐复杂但当我们回答问答题时就会觉得物有所值了。 越学越厚是第二个时期，这是建立在认真完成第一时期的基础之上的。确实是将核心概念扩展开来，将自己能够想起的与之相关的知识点全部排列出来，再打开课本对比将漏下的补充上。一般我们在那个过程中是针对选择题类的小题。 相信在如此一薄一厚的过程中大伙儿差不多把应该掌握的基础知识收入囊中了。我觉得那个方法尤其是针对前八章的理论知识更为适用。举个例子吧：通过

17、对大纲的整体 把握，第七章“市场细分、选择、定位”是我自己认为的重点。而核心概念确实是“”，接下来分析其中能够出题的知识点有那些，确定要系统掌握它的“划分 标准、阻碍因素、定位方法、目标市场的的选择标准”等等。 （三）、关注细节方面： 以我个人的经验来看，教材上所有的图表和所提及的人物、年代差不多上考试的重点，大伙儿一定要注意这些细节方面。图表一般差不多上简答题里涉及，人物、年代则多出现在选择题里。 （四）、汲取相关知识： 大伙儿一定对后九章的内容印象深刻，那些差不多上操作性专门强的东西。那么如何能更好地把握这些内容呢？我的做法是最大限度地阅读相关的资料。和大多数的学员朋友 不同的是我的本专业

18、不是市场营销，因此我没有去看专业性太强的专业教材，而是更多地选择看销售与市场这份杂志，同时利用网络资源。一般这些周边的材料 中包含丰富的案例，我们能够通过这些案例来掌握原理，最后再用教材上的原理在反过来指导案例。如此一来一往，能够更好地理解原理的内容，同时对我们回答卷 子最后的大题也是大有好处的。 给大伙儿推举两个网址： HYPERLINK 这是中国当代营销网， HYPERLINK 那个网站大伙儿都专门熟悉，一定要经常上去逛逛，相信每次都会有不同的收获。最后给大伙儿推举一本书：kolte（音译特劳特）定位，是中国财政经济出版社出版的。 此外，前文差不多讲市场营销学科所涉猎的范围之广，套用教材的

19、一句话确实是：“营销始于产品生产之前”。这就提示我们社会人文方面的知识、常识多多益善。 （五）、参加辅导班是条不错的捷径：主办方会针对考试安排培训。这次是聘请人大的老师来讲授，通过老师系统地复习，对掌握书本知识确信会有提高，使原有的 思维发生转变，知识视野进一步宽敞，实际理论都得到夯实。但大伙儿把pass的希望全部寄予在为期两三天的培训上是不太现实的，依旧要依靠平常的勤学苦练， 才能在考场上厚积薄发。老师的指点只是起深化经历的作用，同时更多依旧解答同学的疑问，讲解案例分析的答题思路等。 四、直面考场： 我们在通过充分的复习后，要充满信心地走进考场，把答题的过程当作与考官交流的过程，放松心态；能

20、够适当运用图型，表格来讲明你想表达的意思。虽讲“沉着平复”是句老话，但它更是最有用的老话。 五、考试之后： 事实上最后的一张证书是不能完全讲明我们的实际水平的，它是我们对我们的一次鼓舞是终更是一次鞭策，它并不终点而恰恰是一个起点，我们将更自信地运用所学的理论，去解决实际的问题，增强自己的思维能力，实际操作能力。决不能停滞不前，怎么讲营销的天空是那样宽敞！ 写在后面的话 通过这次学习，确实使我对市场营销产生了莫大的兴趣，而荣幸地入选本届的“CMAT学员之星”，更是使我对主办方中国市场学会产生了归属感。讲实话我 是个兴趣广泛的人，对专门多事物都专门感兴趣，而且在深入学习的过程中还考了教师证、咖啡师

21、证和北京导游证等资格证书，但只有这次考证经历最让我难以忘怀。我 们学员的辛苦付出得到了主办方的认可和鼓舞。 在一起学习的生活里，我与专门多学员成为好朋友，她们给予我专门多关心，能够结交朋友是我这次学习的意外惊喜。我相信我们这些学员会在主办方的支持和培育下迅 速进步，同时结成一个良好的团队，大伙儿共同努力；加之营销是涉及专门多领域的科学，不仅有经济学社会学心理学治理学的，还会涉及到各个行业的特定进展状况以 及营销特点，因而假如我们善于进行团队合作，发挥每个人的长处，那么我们就将在中国市场学会的打造下成为以后中国营销学界的一支劲旅，通过进一步的努力， 为中国营销事业作出更大贡献。 最后感谢您利用宝

22、贵的时刻读完此文；并祝福以后参加考试的朋友都能够取得让自己中意的成绩。选择学习林少虹 我是科大的一名学生，这次考试是通过学校报的名，理所因此地，我参加了学校组织的培训班。上培训班和上课最大的区不确实是：人多、时刻长。只是，我也确实是外在的给自己增加了学习压力。 老师上课，只是帮我们梳理一下知识体系，明了各章各节在这一体系中的位置，至于如何攻克那本小五百页的厚重书本，依旧得看自己。从我们拿到考试大纲那天起，我的工作才算开始。 我有一个坏毛病，确实是通过自己的手写出来的东西，我才更有攻克它的冲动。因此我采取和以往任何考试时相同的做法-把各项知识点的内容在纸上排列出 来！以考纲为大框，以章为单位，我

23、把这一本书的内容重新写了一遍，用了两天的时刻，附加了六十多张纸，然后 我以此为复习蓝本，抛开书本，埋首苦读。 庆幸的是这些知识对我们来讲不算陌生上，因为我们本身确实是市场营销专业的学生，所谓温故知新，大概也确实是这么一种状态了。 学习能够专门痛苦，也能够专门欢乐。痛苦或欢乐，这差不多上自己的选择。考试技巧专门重要 三看三注意提高考试通过率 本周末，自考生们将走进考场，尽管北京自学考试不设年限，不限制考试次数，但能够尽快通过考试，对所有学生来讲是最划算的。尤其对在民办学校求学的学生最好是四年就能拿到本科文凭，找到一个好工作。 我在民办学校讲课时，特不反对考生临陈磨枪。我希望学生们能接触到最新的知

24、识，而不要只应付考试，只看书本上的知识。 但在每学期末，我会给考生们讲考试方法，告诉他们要学考试技巧。我所在的高校，文科方面全国数一数二，周围的同学中，许多人高考是高分，研究生考试也是高分。除了平日学习下工夫，他们有专门多应试的技巧，自考生们应该学习。 了解命题信息 命题是考试的核心，了解命题的思路，才能有所预备。我大学有一个同学，考研时大伙儿都不觉得如何努力，但成绩却在全系排第三。那个同学后来讲，他一半的时刻在找老师命题的思路，想可能要考什么，该考什么。 自考生们能够看考试命题大纲。命题大纲一般含有命题指导思想工作、考试范围、命题要求、答卷时刻及评分要求等信息，可因此确定考试对策。 如有可能

25、，考生可去买历次考试试卷，即能熟悉题型，了解难易度，又可自测、练习，找出差距，尽快补漏。自考考题分布特不广，最后一周，要把课本再全面粗略看一遍，把各个知识点熟悉一下。 答题要看题外 考试过程中，注意一些具体方法，尽管大伙儿水平都差不多，但考试技巧好的学生，往往更可能考出好成绩。应该学会三看，三注意。 这三看是指，拿到试卷后，要先看一下试卷是否完全，总页数够不够，有没有缺页，卷面印刷是否清晰。假如发觉问题，要早点提出。千万不等答了一半后才发觉试卷缺页。 其次,要把试题扫瞄一遍，大致了解一下难易，确定答题分配时刻。第一次看题时，时刻充裕，心情还不急躁，要把一些需要特不注意的地点看清，尤其是指定答题

26、位置等方面。我考研时，有同学出现了如此的情况，政治简答题要求写在第二页，但专门多同学就直接在题目下答了。 第三要看清题目。事实上，在扫瞄的时候，就差不多对题目大致有所掌握，这次要看清题里含着的意思。摸清出题老师的思路，看他是想考哪个知识点。特不是那些曾经做过的题目，要特不注意，看有没有新的要求，文不对题，成绩将会大打折扣。 三注意，一是答题时不能被一个题目绊住。前面的一个选择题白费五分钟以上，都专门要命，时刻会不知不觉白费掉。如此的题目，要先选择一个填上，涂好卡，在题目上标识出来，等做完试卷，有空余的时刻再去做。 二是主观题要有逻辑。不能因为自己把握不是专门准，就什么知识都往试卷上填。尤其是，

27、千万不要在论述题中自相矛盾。如广告学中的论述题，重点是对知识的灵活运用，发散思维专门重要，但不能否定自己所做的推断、观点。 三是要有条理，要注意把自己的观点分条排列，千万不不分段，一个二三百字的大段落，讲述多个问题。由于代课，我对学生答卷情况专门注意了解，据参加阅卷的老师和同学讲，最烦的确实是看一个学生，黑压压地写了一大片，观点确实是一个小句子，隐藏在其中，如此专门难得高分。来源:北京考试报 作者：海龙 郑加杰 郑加杰-新地带科技进展中心 你 相信那个世上有“天才”吗？每个人差不多上通过不断的学习，才有可能成才。我每次收获的成绩，差不多上我用辛勤和汗水换来的。在那个地点我想和各位朋友交流一下，

28、在学 习过程中的一些经验。我觉得在学习那个过程里，要紧的是如何安排好学习时刻和学习打算，掌握学习方法和学习过程中的考虑。 假如你有充分的学习时刻，你会如何做？由于我的时刻有限，因此我要充分利用我的时刻。这就要求我合理安排我的时刻，因此要把时刻在学习、工作、生活、休息 等各方面进行合理的分配，其中我每天都会留出一部分学习时刻。因此我从2002年起就养成了一个用笔记本安排学习时刻和学习打算的适应。例如：我决定考一 项试时，我会从现在至考试结束的这段时刻里，把所有时刻计算出来。然后去除工作、休息以及其它占用学习的时刻。最后把属于学习的时刻在以后的每天里进行分 配。 时刻安排好了，接着确实是做学习打算

29、。比如：在这段时刻里我需要学习多少内容，接着跟属于学习的时刻进行比较，看看时刻还够不够，假如不够我就要延长我的学 习时刻。然后把需要学习的内容大概在每天的学习时刻内进行分配。因为在执行打算过程中总会发生偏差，因此要在学习过程中进行不断的调整。假如没有安排好学 习时刻和学习打算，可能会等到快考试的时候临时抱佛脚或带着一种晓兴的心理去考试，学习不是赌博，学习的最终目的不是考试，而是学到知识和掌握知识，考试 的目的只是检验大伙儿掌握知识的水平。只有安排好了学习时刻和学习打算，才有利下一步更好的学习。 学习要讲究方法，事实上每个人的学习方法是不一样的，每个人的学习方法是自己从小培养和总结出来的。在我们

30、有限的时刻内，采取更高效率的学习方法才可能取得事半功倍的效果。我在 HYPERLINK / 网 站上的“咨询中心”看到一条信息，有一个人讲他/她看了七遍书，考了90分。这是他/她应该得到的收获，他/她这种精神是值得我敬佩的。然而假如我们没有 足够的时刻去把同一本书看七遍，而我们又想在有限时刻内得到同样的收获。那我们是不是该转换一下学习方法呢？因此，通过总结找到了一条适合于我自己的学习 方法：先精读一遍书，把书中的重点、次重点、不重点的差不多情况大概了解，要是有配套的练习，我每精读完一章时就作一些练习，用于巩固知识点，然后通过泛读 来熟悉书上的内容，最后只看重点。我看书一般不超过三遍，也能够收到

31、专门好的效果。简而言之，每个人的学习方法不同，有些人可能是先泛读再精读，有些人可能 是边阅读边记笔记等等，但不管如何，只有在学习中总结，在总结中学习，找到适合于自己的学习方法不断进取，日积月累，必有所成。 学习要善于考虑，要在考虑的基础上去理解，只有理解了才能更好的掌握和运用知识。而通过死记硬背来学习，实非可取。通过死记硬背在短时刻内能够达到一定的 效果，也能够用来应付考试，但在整个学习的过程中，由于没有通过理解去掌握知识，因现在间长了，这种靠死记硬背的内容也会专门快消逝在脑海中，那样更谈不上 知识的运用了。只有通过理解才有可能把所学到的内容掌握，才有可能把所学到的理论用于实际，才有可能活学活

32、用。只有通过理解，才有可能在考试中取得理想的 成绩。尤其是在做市场营销的案例分析题时，要紧靠理解了。作这种题型只有在你掌握了书上的知识点以后，就要靠你的理解来答题了。假如通过死记硬背来答题是 行不通的，想取得中意的分数也专门困难。我一般都不死记硬背，我从小至今考了这么多次试，差不多都没有死记硬背过，差不多上在理解的基础上去经历。我是在阅读的过 程中经历，在阅读的过程中进行考虑，在考虑的基础上理解。实在理解不了就通过问朋友和老师来解决。因此考虑是为了促进理解，只有理解了才是自己掌握的。 这世界上没有“天才”只有学习成才。只有在学习过程中不断的努力，才有可能取得更多的收获。营销的心声 营销是一门艺

33、术，这门艺术有它的魅力所在，这门艺术为我们的生活和工作焕发光彩，它陶冶我们的情操，提高我们的修养，它不愧为一门艺术。中国市场协会有专门多的艺术家，我们现在是学艺的学徒。我会一如既往的学习营销、运用营销我 是非营销科班出身，但我特不热爱营销，由于我对营销的热爱，因此我在业余之际学习营销的课程，我把我的大部分业余时刻都献给了我热爱的营销。为了让自己向 营销方面转型，从事营销工作，我选择了市场营销资格证书考试，这次考试也为我的转型提供了一个转折点，使自己向复合型人才方向进展。会计学知识在客观上为 我从事营销工作提供必要的关心，对会计制度和会计整个流程的掌握以及对会计系统的了解，为我从事营销工作能带来

34、更好的效果，因此会计为我今后的转型添砖加 瓦。目前我对营销知识的掌握也只是一些皮毛，今后还需要更多的学习营销知识，积存更多的营销实践经验，为今后向更高层次的营销人才方向进展，打下一个坚实 的基础，在这过程中也离不开中国市场协会的培养和支持。在此我特不感谢中国市场协会和教育部举办的CMAT考试，为我们这些热爱营销的人放开大门，祝福 CMAT考试越办越好，使CMAT考试走向世界，我们作为CMAT考试的第一批学员，让我们跟着CMAT考试一起成长，一起携手走向营销以后调整心态最重要叶毛毛 我是经济治理系的一名学生，其中市场营销是我的主修课程，它对社会的再生产作用、企业的效益制造作用以及个人价值实现作用

35、都有一定的了解，而当老师讲到需 求、供给、目标市场、企业形象等等一些差不多概念以及关于营销的生动案例后，让我觉得营销学是一门专门而重要的艺术，也让我对这门课程充满浓厚的兴趣。当我 参加了的培训学习之后，我对市场营销学有了更深一步了解，它是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从打算经济急速进入市场经济的运行过程 中。因此市场营销关于我们这些从事垄断企业工作的职员来讲是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下： 就我自己而言对市场营销的理解确实是，作为一名基础服务者应尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。而作为一个高层治理者 应以处理好客户

36、需求、公司利益、职员利益、社会效益等之间的关系为首任，并以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、职员薪水的快速提高、社会效 益与经济效益共同进展为最终目标。以上所述具体来讲市场营销确实是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其 中包括客户服务、需求侧治理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素养、规范的行业标准、无遗漏的客户需求中意度统计、客户的心理需 求、完善的企业形象等。 11月19日的考试中，给我最大的感受确实是题目特不的灵活，不能对教材死记硬背，应该灵活运用。 首先，要注意复习过程中的心态。在复习过程中，要明白得调整自己的心态

37、，保持心境平和。在考试过程中，保持平复特不重要。其次，在复习过程中，以考前辅导教材为重点，现通读树种全部知识，尽量把握并建立一个知识框架；然后再以大纲规定的差不多知识点为标准，对知识进行梳理，能背过的尽量背下来；接下来，要适量做题，积存考试经验。 再次，要注意复习看书的方法。关于治理学科来讲，第一遍看书能够只求理解，对知识有个大概的了解，因此，系统地看一遍即可；第二遍则要集中精力理解经历， 重点要划出来，以便反复经历。经历过程中，不能芝麻西瓜一把抓，要抓住要点，考试时以要点为中心加以扩展即可。 另外，还应注意经历的方法。 这一点因人而异，能够找出适合自己的方法。比如能够抽出关键字眼加以经历，也

38、能够以讨论的方式加深理解和经历。 以上是我在参加CMAT考试后的一些浅薄的感受与方法。(叶毛毛)范春梅 范春梅-西南交通大学 2006年1月19日，接到来自中国市场总监资格认证办公室老师的电话，讲我的CMAT成绩在这次考试中名列前茅，希望我写一点心得和经验。兴奋和欣喜之 余，重新整理经历，细细品味走过的CMAT备考历程，一幕幕出现在脑海中，我将其中的一些点滴摘录下来，献给相识或不相识的同学共同分享。 我是西南交通大学的一名硕士研究生，市场科学是我研究生时期的主攻方向，在沉醉于广博浩瀚、异彩奇葩般的市场科学同时，我还不遗余力地参与各种市场营销的 实践活动和项目研究。尽管对自己在营销领域的知识和能

39、力有一定的信心，但一直希望有一种更好的方式来衡量自己的真正水平。在其他领域，差不多形成了众多为社 会和业界都认可的“金字招牌”资格认证。例如，注册会计师考试、律师资格考试、物流师考试、评估师考试、工程师考试等等，由于考试的科学、公正和有用性， 这些证书的获得与否差不多成为该行业从业的门槛和资格，也成为政府和企业鉴不和任用人才的重要参考标准。但在市场营销领域，尽管营销实践在国内差不多如火如 荼，但还缺乏一个业界公认的营销人员资格水平鉴不标准。 而“中国市场营销资格考试”的出现，使我仿佛等到了一个期待已久的朋友。由教育部考试中心和中国市场学会这两大权威部门主办，无疑为这项考试的严肃性和权 威性提供

40、了保证。加之考试的科学性、有用性，不仅促进了学员对营销知识的掌握，也将为以后的工作打开一扇方便之门，相信CMAT在不久的以后将会成长为业 界公认的高含金量资格认证。 因此，我坚决果断的报了名，这一举动不仅得到周围同学的响应，也得到了老师的鼓舞和支持。拿到考试大纲和教材后，发觉知识点清晰、全面、不呆滞，处处体现 了市场营销理论和实践紧密结合的理念。接下来的生活，494页的教材和相关参考资料就每天伴在我的周围，我畅游其间，深入理解，细致把握每个知识点。我确 立了稳扎稳打的攻克战略：第一遍全面学习，以一章为一个学习单元，一页一页认确实看。第二遍时，结合考试大纲对不同知识点的不同要求，专门在一个本子上

41、用 不同颜色的笔作出梳理，以弄清知识之间的联系，同时那个方法也确实有助于区不经历和更好地理解。如此复习之后开始做每章附后的问答题和案例题。 需要注意的是教材第一章到第八章偏重理论知识，当复习到第八章时，不要急于往下学习，按照经历规律，应回到第一章开始复习一遍，如此才有助于巩固经历，否 则专门可能学得多也忘更多。建议复习时以考试大纲为工具，合上教材，对比考试大纲回忆知识点，看看有哪些知识点记清晰了。对没有记住或理解的知识点重点标记 出来，翻书强化经历。这种方式关于自我检测有特不行的效果，后面的章节也同样适用如此的方法。如此，每一章都通过了多重理解和经历，考试通过差不多差不多没有 问题。最后，当一

42、本书学习复习完毕时，假如能够结合课后习题、考试大纲、模拟试卷，对整本书的知识点作一次全面梳理，找出不同章节知识点之间的内在联系， 画出知识网络图，达到融会贯穿，则考试就胜券在握了。 考试前两三天，应调整自己的作息时刻和考试一致，如此才能使考试时刻达到身心最佳状态。考前一天，自然应该好好休息，最好抛开书本，听听音乐，看看喜剧片，让差不多专门充实的脑袋更加富有弹性。如此，考场上，必定头脑清晰，信手拈来，下笔如有神！回 首往昔的求学之旅，发觉自己平常的积存对这次CMAT成绩的取得亦功不可没。怀着对专业的热情，在平常认真、执著的学习和实践中，感受在市场营销理论的认 知方面依旧收获颇多。经典的Phili

43、p Kotler的英文版Marketing Management，已被我啃了数遍；阅读的营销领域前沿英文核心文献差不多摞起了厚厚的一叠；悉心整理的一个个精彩的营销案例，让我体会到了理论和实 践相结合的乐趣；参与企业实习和项目研究，让我对营销有了更多理性的认识 挑战自我，历经磨砺，才能炼成“真金”的自己?CMAT备考如是，其他的考试和学习亦如是。以上是我自己的一点点心得和体会，希望能够对大伙儿有所关心，并祝所有的学员都能够在CMAT考试以及实际学习工作中取得好成绩！考试技巧:献给希望一次通过自考的朋友参加自考的朋友都希望一次过关，尽快获得文凭，但并非均能如愿。现依照多年的自考经验，介绍一些笔者自

44、己的自考考试技巧，相信能关心考生朋友提高考分至少一、二十分，甚至更多分。一、考前预备1、停止“开夜车”。考试前三天开始，晚上尽量不复习，把复习安排在白天，从而将自己的最佳状态调整到白天，保证与考试时刻同步。2、带齐手续。出门之前，务必检查身份证、准考证、考试座号通知单等必须携带的证件及钢笔、圆珠笔等书写工具是否齐备，以免来回折腾费时费劲阻碍情绪。二、放松自己1、不看书。到了考场以后，以心态平和为目标，越看书越紧张，况且在考前几十分钟甚至更短的时刻内看书毫无正面效果，假如看的内容又未出现在试 卷上，对整个考试都有不利的阻碍。因此，在进考试教室之前，扫瞄一下考场环境，看看绿化状况，关于保持清醒的头

45、脑是专门有关心的。2、调整心态。进入教室后，把眼睛闭上，尽量回忆一些美好的情况，如某次旅游、登山、游泳等轻松、愉快的情形，如此就自然而然地松弛了肌肉，从而缓和了紧张的心理状态。三、答题技巧1、扫瞄试题。拿到试卷后，把笔放下，不要急于答题，用5分钟时刻扫瞄试题，对各题的难易程度、分值分布、试题是否按教材顺序编排等状况有了一定印象后，再开始答题。另外，注意合理安排答题时刻。2、认真审题。答题前，对每一道题都要先审题，要逐字逐句审清题意，明了要求。审题不能求快，要静下心来认真阅读。有些分值较高的题目不妨多读几遍。3、认真答题。最好的方法是按照试卷编排的程序一道一道地往下答。关于一时做不出来的题，可先

46、放一放，一定要抢时刻先把会做的题做了。4、清晰答题。答题要完整准确，条理清晰，要点突出。切忌不分段、不分要点地答题，眉目不清难以取得高分，千万不能让阅卷老师找要点。答题要工整清晰，不要过于潦草，不能让阅卷老师看“天书”。5、不留空白。考试结束前，考生朋友应对所有答题再次复查。关于那些没有把握的考题或全然就做不到的考题，应着重从宏观角度去阐述，并尽量把它 们都做完。只要是空白，阅卷老师都会确信地打个大鹅蛋。但假如你写了几行字的话，阅卷老师是不管如何也可不能请你吃鹅蛋的。因此，应当务必坚决杜绝空白题。6、复查。在做完全部试题以后，要认真检查，逐一复核，查漏补缺，检查时最好重新审题，防止误答和漏答。

47、7、坐够时刻。考试时应幸免提早离开考场，不要看见其他考生朋友交卷就发慌，他们什么时候交卷与你无关，要力争在规定时刻内答完、检查完所有考题。考试终了的铃声响起之前，没有人有权撵你走。有时多坐几分钟，会有新的发觉。？四、几种常见题型的答题方法1、单项选择题：假如能专门快地、准确地把正确答案找出来最好，假如没有把握，就应采纳排除法，即应从排除最明显的错误备选项开始，把接近正确答 案的备选项留下，再分析比较剩下的备选项，进一步逐一否定，最终选定正确答案。事实上，许多单项选择题的4个备选项中，除1个正确外，其余3个并非完全错 误，只是不符合此题目的要求而已，有的备选项是命题者从其他章节中移植过来作为干扰

48、项。看一下题目顺序，再回忆对比教材的顺序，就能作出正确选择。2、多项选择题：许多多项选择题往往出自于某一差不多问题，命题者把该问题的几个要点作为正确选项。干扰项当中，有的干扰项一看就明白是错误的， 则立即排除，而有的干扰项是无法一下判定对错的，甚至其本身就没错，只是被放错了位置，同单项选择题一样，看命题和教材顺序选择，依旧有效。另外，选中 后，一定要按照字母A、B等备选项顺序书写。3、名词解释：答案要简练、概括、准确，只要理解了。用自己的话去解释也能够，不必拘泥于原文。如答不上，则顾名思义，依照题目去猜想、解释其义。4、简答题：要努力地搜索经历中的答案要点，作答时，答案要有层次性，要突出要点同

49、时工整地写在试卷上，语言要做到简洁明了。不管想出了几点，作答时一定要分段，切忌把几个要点写在一个自然段之中。5、论述题：列出答案要点，然后对要点逐一展开叙述，把自己的能力全部发挥出来，要在深度上和广度上努力，内容多多益善。必要时，能够先在草稿 纸上列出答案要点，考虑一下，看能阐述多少。假如时刻紧张，那就直接把几个要点作答在试卷上（注意分段并留一定空白以备叙述），然后发挥形象思维能力，千 万不要怕胡思乱想，尽可能地对要点进行展开叙述。坚决做到在答案要点的基础之上多些内容。五、弥补1、选择题的弥补。单项选择题当中假如还有几个如何也做不出的话，干脆孤注一掷，统一选择一个备选项，即统一选择或A、或B、

50、或C、或D.一般 来讲，找回一分没问题，运气好的话，有时会找回更多分。多项选择题难度就大多了，实在想不出的话，ABCDE全部都选上，效果如何，就看运气了。2、非选择题的弥补。对每一道选择题的题目及答案（包括不正确的选项）和差不多做好的其他非选择题的题目及答案进行反复阅读，有时会一下猛然醒悟 而反应过来。假如依旧不行，那就只有编写一些答案要点写上，但编写的东西必须是所考课程的内容，而不要张冠李戴，并从宏观角度动身（即下大包围）去阐述， 尽量做到自圆其讲。六、休息考完一科后，找地点去休息吧，千万不要参加考生之间的议论或互相对答案，也不要自己看书对答案。考过的差不多过去，再想都无用，应抓紧时刻清醒头

51、脑，现在，越放松越好，这实际上是为考好下一科做的精神预备。七、小结以上技巧有五、六个大点及17、8个小点，考生朋友假如都运用得好，即每一点均能够“意外”地至少多得1分的话，合计起来确实是20分左右，效果是不言而喻的。结语。千技巧万技巧，最全然的技巧依旧努力地学习知识、掌握知识。综合笔者多年的自考经验，最有效的技巧是做到以下几点：1、熟悉大纲。考试大纲是学习和考核的依据，对课程的知识点、考核要求、难易程度、考试题型等作了规定。推举全国高等教育自学考试委员会颁布的考试大纲。2、钻研教材。教材是考试大纲所规定课程知识的具体化和系统阐述，考题均出自教材。推举全国高等教育自学考试委员会指定的教材。3、借

52、助辅导用书。辅导用书是关心消化、理解大纲和教材的老师。建议选用不仅能关心顺利通过自考，还能够提高思维能力、经历能力等综合能力的辅导用书。推举自考专科公共课图表速记和自考本科公共课图表速记（四川人民出版社出版）4、掌握学习方法。良好的学习方法能达到事半功倍的效果。推举自考方法谈（在自考365.COM搜索）。5、运用考试技巧。推举本文。考生朋友做好以上几点，一定能够做到一次过关。欢迎考生朋友直接在本文后回复与我交流，祝大伙儿考试过关！来源:中国考试网 作者:考试无忧 伍德健考试技巧专门重要 三看三注意提高考试通过率 本周末，自考生们将走进考场，尽管北京自学考试不设年限，不限制考试次数，但能够尽快通

53、过考试，对所有学生来讲是最划算的。尤其对在民办学校求学的学生最好是四年就能拿到本科文凭，找到一个好工作。 我在民办学校讲课时，特不反对考生临陈磨枪。我希望学生们能接触到最新的知识，而不要只应付考试，只看书本上的知识。 但在每学期末，我会给考生们讲考试方法，告诉他们要学考试技巧。我所在的高校，文科方面全国数一数二，周围的同学中，许多人高考是高分，研究生考试也是高分。除了平日学习下工夫，他们有专门多应试的技巧，自考生们应该学习。 了解命题信息 命题是考试的核心，了解命题的思路，才能有所预备。我大学有一个同学，考研时大伙儿都不觉得如何努力，但成绩却在全系排第三。那个同学后来讲，他一半的时刻在找老师命

54、题的思路，想可能要考什么，该考什么。 自考生们能够看考试命题大纲。命题大纲一般含有命题指导思想工作、考试范围、命题要求、答卷时刻及评分要求等信息，可因此确定考试对策。 如有可能，考生可去买历次考试试卷，即能熟悉题型，了解难易度，又可自测、练习，找出差距，尽快补漏。自考考题分布特不广，最后一周，要把课本再全面粗略看一遍，把各个知识点熟悉一下。 答题要看题外 考试过程中，注意一些具体方法，尽管大伙儿水平都差不多，但考试技巧好的学生，往往更可能考出好成绩。应该学会三看，三注意。 这三看是指，拿到试卷后，要先看一下试卷是否完全，总页数够不够，有没有缺页，卷面印刷是否清晰。假如发觉问题，要早点提出。千万

55、不等答了一半后才发觉试卷缺页。 其次,要把试题扫瞄一遍，大致了解一下难易，确定答题分配时刻。第一次看题时，时刻充裕，心情还不急躁，要把一些需要特不注意的地点看清，尤其是指定答题位置等方面。我考研时，有同学出现了如此的情况，政治简答题要求写在第二页，但专门多同学就直接在题目下答了。 第三要看清题目。事实上，在扫瞄的时候，就差不多对题目大致有所掌握，这次要看清题里含着的意思。摸清出题老师的思路，看他是想考哪个知识点。特不是那些曾经做过的题目，要特不注意，看有没有新的要求，文不对题，成绩将会大打折扣。 三注意，一是答题时不能被一个题目绊住。前面的一个选择题白费五分钟以上，都专门要命，时刻会不知不觉白

56、费掉。如此的题目，要先选择一个填上，涂好卡，在题目上标识出来，等做完试卷，有空余的时刻再去做。 二是主观题要有逻辑。不能因为自己把握不是专门准，就什么知识都往试卷上填。尤其是，千万不要在论述题中自相矛盾。如广告学中的论述题，重点是对知识的灵活运用，发散思维专门重要，但不能否定自己所做的推断、观点。 三是要有条理，要注意把自己的观点分条排列，千万不不分段，一个二三百字的大段落，讲述多个问题。由于代课，我对学生答卷情况专门注意了解，据参加阅卷的老师和同学讲，最烦的确实是看一个学生，黑压压地写了一大片，观点确实是一个小句子，隐藏在其中，如此专门难得高分。来源:北京考试报 作者：海龙 相信自己I ca

57、n do it陆鑫鑫目前，我国正处在新旧体制转型时期，企业的地位有政府的附庸变为市场的主体；同时面对我国改革开放的程度进一步加深，面对入世的要求。企业要 在激烈的市场竞争中得到生存和进展，只有对经营观念，治理了体制和经营运作机制进行相应的变革，并选聘高素养的治理人员来把关和掌舵。因而，结合我国的实 情，优秀的市场营销高级治理人员则得到了企业的青睐。故而，获得市场营销经理助理证，尤其是对我们市场营销专业的学生来讲，一方面不仅是对我个人能力决定 一种确信，更是一种谋生的方法，并为我毕业后的求职奠定了基础。就我个人而言，取得了如此的成绩，要紧有以下几点体会：1、课本读了两遍，第一遍是初步了解课本内容

58、，有一个大概的了解,第二遍则是精读，强调的是理解。 2、网络式经历和零碎知识点的整理相结合。 网络式经历则是记标题和目录，记大纲。在大脑中形成一个知识网。零碎知识点的整理则是补充，防止经历过程中的不到位，从而 使知识点不被遗漏。 3、多查阅课外书本和名师的著作。如营销大师菲利普科特勒编写的市场营销。 4、另外，在经历的过程中，还需要不断的考虑和总结，查漏不缺，从而节约了大量的时刻。总之，要想取得一个好成绩，一句话：相信自己，I CAN DO IT !打开思维，创新解决方案邱学全 面对快速进展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋进展，我们只有不断充实自己的营

59、销能力，才可不能被市场抛弃。非 常感谢中国市场学会举办的中国市场营销经理助理资格证书考试。它给我提供了一个学习和检验营销能力的平台，为我进一步提升打下坚实的基础。 中国市场营销经理助理考试教材涵盖特不广泛的营销知识。我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的差不多理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的进展奠定基础。 其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销 风格和手法差不多上不同的。把不人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。 第三，

60、打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维 中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，制造出新思维，如此我们的营销能力才会有一个质的提高。关于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决 问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在考虑营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出问题本身，反 而会带来新的出路。一个好的创意讲不定确实是来自你的灵光一现。 营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领