目标市场定位

1、 吉林省节能网 PAGE PAGE 3地址：吉林省长春市浦东路898号 508室 电话标市场定位我们在策划营销方案之前，首先必须进行市场定位，只有确立了目标市场，才能使你的营销活动更具针对性，也才能设计出相应的营销策略。 1.区域定位 在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。否则，你便有可能四处碰壁。比如，某企业生产出一种可以称量蔬菜重量的菜篮，在四川成都市场上进行了大量的促销活动，仍一无所获，最后只得草草收兵。究其原因，就是区域定位不妥，成都人普遍使用自

2、行车，买菜时把菜放进车筐里，因而他们没必要再花钱另买一个菜篮。营销人员如果把目标市场定位在重庆就相当准确，因为重庆是山城，人们几乎不骑自行车，买菜时，人们通常都手提菜篮。所以，重庆是菜篮的大市场，而该企业的多用菜篮，只要促销策略得当，就完全可以打开重庆市场。 2.职业定位 职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。因此，你在进行市场定位时要有一双明察秋毫的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样你便可以在定位领域内获得巨大的收获。 住宾馆免不了床，但对于商务旅游者大大小小的经理们来说

3、，除了床，他还需要一个像样的办公室，而满足这些要求的宾馆房间就会成为这些人的首要选择。上海南京西路有家不大的宾馆就以职业定位方式，巧妙占领了这块市场。白天你走进这些外地经理们的“办公室”，看不出有什么两样：电话、沙发、写字台而到了夜晚，轻轻按一下机关，暗墙里就会缓缓伸出两张席梦思床，办公室于是变成了标准客房。对于经理们来说，既不需要多付房租，又不掉身份，花了标准间的钱，享受了套房的便利，真可谓一举两得。该宾馆的入住率又怎么能不提高呢？ 3.阶层定位 每个社会都有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，你所推销的产品究竟面向什么阶层，这是你在制定营销计划时应当认真考虑的事。 按照不同

4、的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识划分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层；按收入不同划分，就有高薪阶层、中薪阶层和低薪阶层；按职位不同划分，又可分为领导阶层和职员阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。 4.个性定位 个性定位是考虑把自己的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。例如，北京皮件四厂是一个专门制作皮衣的企业，在皮衣的生产过程中，总是免不了

5、留下许多残料。能不能将这些废料充分利用，并生产出一种富有个性的产品呢？经过市场分析，他们发现目前社会上有一些年轻人，有一种寻求刺激，不满足传统，爱追新潮的性格，如果把这些残料制成“乞丐包”出售，肯定会受这些人的欢迎。很快“乞丐包”面市了，果然不出所料，销量很大，一时间还供不应求。 5.性别定位 你所推销的产品究竟是卖给男士还是卖给女士，或者既卖给男士又卖给女士，你对此要有个清醒的认识。性别定位不同，你的营销策略也要随之发生相应的改变。 万宝路香烟定位于男士，以美国西部牛仔强悍、粗犷的形象进行宣传，把握住了男士们的心理需求，因而大获成功。吉列最初也是定位于成年男性的，然而当他们调查了解到，美国有

6、许多女性，出于美化自身的需要，也用剃须刀刮除腿部体毛时，果断地开发生产出一种极富女人味的“雏菊”牌刮毛刀，配合相应的促销策略，牢牢占据了这块市场。白酒这种产品一般应定位于男性，但国内许多酒的广告都使用女性形象，配以柔声细语的广告词，使人很容易误认为是女人饮的，自然也就难以引起男人们的兴趣。 6.年龄定位 在制定营销策略时，你还要考虑推销对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的特点，只有充分考虑到这些特点，满足他们的要求，才能够得到他们的青睐。对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。对于老人用品，营销策略可以一方面定位于老人，另一方面要定位于其子孙们，因为

7、老人用品可能由老人自购，但更多的可能是子孙们购买，以尽自己的孝心。对于少年用品，在产品上定位于少年，在营销策略上既要定位于少年，也同时应定位于其父母，因为少年可能自主购买，也可能由其父母代为购买。 7.文化定位 不同地区、不同国家、不同民族有不同的文化，针对文化进行分析研究，也是营销人员市场营销定位的一个重要方面。 文化包括语言、文字、观念、信仰、习俗等，这些都可以作为市场定位的内容。比如王码汉字系统就只能定位于汉语文化圈，而比基尼泳装则应定位于观念非常开放的国家和地区。 8.气候定位 产品适合于什么气候类型的地区销售，也是你在营销时应认真考虑的问题。比如暖气设备，最好把市场定位在北方，而空调器则应以气温较高的城市为主