文本超级讲师班笔记

1、超级讲师班一流讲师训练第一步记方法：很认真记，很用心记。1.视觉化；2.连续重复 N 次；3.联想以前有印象的名字。公众说服是世界上最好的推销技法。很会公众的人他一定是最好的人生。第一个规则立刻让听众参与你的。你不可能看稿而成为一流的讲师。重复为学习之母。开场白要讲一些对听众的好处。必须用问的！品质代表顾客满意度。的肢体动作越自然越轻松越好。（的肢体动作来自于自己本身的观念与。）真正的讲师是一致性的influence(由内而外的流出来)成功者：信念；策略（顺序、方法）；肢体动作。模仿是学习的开始。肢体语言举手时身体要往前配合（要有弧度）手尽量以圆形运做，不可以紧闭。（紧闭表明很保守。）眼神确认

2、每一个角落。（看对方）前要做脸部有氧舞蹈做鬼脸（80 多块肌肉）兴奋度要高，语速要快。肩膀是挺的，脚尖是直的。讲师要有充分的弹性。（快慢结合）发音训练：（宝宝抱抱抱宝宝抱抱抱宝宝抱抱抱。用鼻子讲）声音是全身发音。要学会吐气。眼睛闭起来用想象力（沈阳）是一种艺术它不是科学（任何人做同样的实验得到同样的结果）。要会演。家的敏感度（察言观色的能力：听众表情、思路等）非常重要。说服是要用问的。家分两种：1.介绍型 presenion;2.说服型 persua.公众=公众说服要时刻研究顾客：（列出）1.听众想要什么？2.听众想听什么？3.听众想要的结果是什么？怎么样设计稿1.这场我要得到什么样的结果？结

3、果一定要先明确下来。把我要给听众的感觉（好处），我要给听众的印象（形象），我希望听众今天学到什么，写下来输入。2.我要表达什么样的观念或是方法。针对每个观念讲三个故事。就是讲故事。（至少一个自己的故事，最好是名人的故事。）架构一、开场白一开始无法主控会场就失去控制。连续问五个简单（对方可以立即回答）Yes.听众不是不配合你，是你的问的话技术不太好不够吸引他。开场白前 3 分钟- 5 分钟内要回答：（顾客心理学）1.你是谁？Who are you?2.我为什么要听你讲？（你的资格是什么？）Why should I listentoyou?3.你到底要讲什么？What is it?4.你现在讲的对

4、我好处？Whats in it for me?5.你可以证明你讲的是真的吗？Can you prove it?6.为什么我现在要听你的话照做？Why should I take actionnow?开场形式1.用问的2.讲故事3.讲笑话4.做活动二、自我介绍第一次 120 分的要花 40 分自我介绍。（在自我介绍中把六个问题回答完毕。）最重要的就是信赖感。销售就是信赖感。自我介绍要有创意，要有趣,要贯穿 Know-how.三、提出观念讲故事90 分钟-120 分钟至少要给五个观念(15 个故事,每个故事 78 分钟)故事一定要“哇”的,要棒的,最好是自己的无法的故事.把第二棒的故事放在第一个讲

5、,最棒的放在最后讲.演练 10讲 51.2.开场白3.自我介绍(六个问题)4.准备一个观念讲三个故事.5.要针对顾客的意见用一个故事来解除意见.听众一般是很笨的.(要让小学生都能听的懂.)能力是被 出来的.决心比能力更重要!第一名不是靠能力,靠的是决心.所有的东西都是训练出来的,没有出生就会的婴儿.严格要求自己,一定要非常非常认真地演练.不可能学会除非你立刻抓紧时间加倍演练.每天读比自己更成功人的故事,时刻激励自己.不断自己,自己,战胜自己.只有活在悬崖边缘的知道如何可以真正地突破极限,极限.成功者他的想法一定和别人不一样.越年轻成功的人表示他自我设限一定是越少.他不相信经验,他只相信够不够努

6、力,够不够认真.经验都是.错误的经验累积又有什么用?是没有用.所以你过去有没有过,根本都没有关系,有没有听懂?你看他那个人可能是职业讲师,对不起他可能累积了六次错误的经验.事实上你是新人反而效果会更好.毕竟没有人一开始的方法就跟我所讲的系统是一样的吧,对不对?表示大家都是同样的起跑点.顶尖的家为的是帮助的人,而不是成为顶尖的家.成功讲师最重要的关键一、做充分的准备紧张就是准备不够充分或对自己所讲内容不具信心。（100 换 10）1.情绪上的准备:改变肢体动作使自己达到颠峰状态.怎么样让自己时常处于颠峰状态如何持续维持动力G I G O ( garbage in garbage out )输入什

7、么就输出什么（电脑人脑）1.输入好的讯息1) 阅读好的书籍2）听磁带（要有振奋的感觉）听多了似他不是他。3）看激励性的 VCD（顶尖艺人）见识知识胆识行路，读万卷书。2.动作创造情绪。3.成功最重要的关键想象力（磁场感应）一个负能量=4 个正能量市场不会给成功者失败的机会。是全世界最耗元气的运动。（后要立即放松接触大自然）想像天上有一道宇宙之光降下来，笼罩全身从头顶双手脚底全身（成为光体）教室大楼城市大陆地球宇宙爆发转圈（磁场倍增）2.精神上的准备1)自我（完全放松，放松从头部开始）2)（最少 5 分钟才有效果）3)睡觉放松关键闭眼，放松脸上所有的肌肉；放松你的穴；放松你的后脑；放松你的头顶；

8、再放松你脸上所有的细胞；放松你的左、右脑；让你的大脑全部的放松；然后嘴巴稍微张开一点点，深呼吸一口气，嘴巴吐气，然后告诉自己：在我当中所有能量和磁场现在 100%离开。各位同意的话请右手大拇指动一下，告诉自己过去这些能量、磁场所带给自己的好处即将完全的保留下来，过去这些能量、磁场所带给自己的坏处即将现在而且性地离开自己的，同意的话请右手大拇指动一下。我现在从 5 数到 0，每当我数一个数字的时候你就越来越放松，所有的磁场完全离开你的，所有宇宙正面的能量立刻进入你的脑海里，同意的话请右手大拇指动一下。4、3、2 现在感觉自己还有能量、磁场在自己的请立刻现在也让这些能量、磁场现在离开这个教室以外。

9、非常非常的好。当我数到 0的时候，你眼睛睁开来，脸放松，然后坐直，你会感觉非常非常的舒服。2、1、0 来眼睛张开来，来深吸一口气，嘴巴吐气，来再深吸一口气，嘴巴吐气，来再来一次吸气，嘴巴吐气。来动一动。3.态度上的准备：复习自己的、使命、目的。自问：我今天为什么来？4.体力上的准备：不要吃太饱（只吃 7、8 分饱）吃饱了就缺氧。运动后不想吃东西。吃越多，体力越差。1)2)多吃水果、喝果汁（柳橙汁补充维生素C，西瓜汁排毒）3)早餐不要吃（吃水果）4)淀粉类（碱）与蛋白质（酸）不要混吃（酸碱中和没有消化产生毒素很累。）5)肉与菜；淀粉与菜。6)饭后水果不要吃（饭前 5-9吃）赚钱要多吃牛肉和蛋，增

10、加耐力多吃蔬菜。7)综合维生素和矿物质（使磁场稳定）8)多吃植物的根9)做 142 深呼吸（早中晚各做 10 次体力增加 25%）累就是大脑缺氧。10)多做有氧的运动（散步、慢跑、游泳、骑车）体力是越用越好。要活就要动。5.对听众需求的准备对现场的最高贵宾有所了解（Keyman)对曾经聘请过的讲师有所了解来听的人有哪些问题需要被解决听众可能会意见6.对整场内容的准备1) 要达到什么样的结果？2) 准备观念讲故事。（每个观念至少讲三个故事）资料收集的重点1）尽量是大家所没有听过的（新鲜感）一个讲师真正的内容来自于实际的经验，因为实战经验属于个人的故事无法被。一个讲师一定要去做一些别人做不到的事一

11、些不可能的事。一旦你做到了，你就很有说服力。因为你做到了，别人做不到。天天要去创造成功的故事关于自己的，做到内外一致。2）阅读有关的资讯（网络、书籍）一流的讲师一定要有别人没有的资料。不断学习新知识，多一个观念就多一次改变的机遇。3）阅读杂志（杂志比书籍更重要）的资讯都在飞机场。一个讲师不能于对知识的投资。一个讲师必须刻意抽时间 K 书。4）时常去听别人的。必须培养 100%的绝对优势。从形象上、内容上、性、互动性、带动性全部超过竞争对手，你是一流的。从说话的技巧、资料、内容、震撼力、力、感受度每一个都要 100%压倒性赢过对手。做讲师首先买车子和房子。（没资格）每一件事先投资脖子以上。越想快

12、速成功就越要学会忍耐。忍耐一阵子就可以一辈子。7.对会场了解的准备用音乐消磁高能量就能看出低能量，低能量本身无法辨别。一个成功的需要具备的条件1.充分的准备2.幽默是的润滑剂（ 独一无二、很新鲜是创举。）练要一一击破从最弱的地方改进。最顶尖的人物做什么事都很认真。要成功就绝对没有借口。每天幻想榜样。（Fake it untill you make it.)肢体动作要让人看起来你很有信心，你才会有信心，听众听起来感觉到你真的很有信心，事实上你一点信心都没有。比赛的目的并不是要赢过别人，比赛的目的就是要通过别人让自己更快速的成长。要帮助别人之前必须要先帮助自己。不仅要叫好还要叫座。评分标准1.内容

13、2.讲师的说服力（让听众想要行动）3.听众的反应（气氛）4.是否震撼人心（顾客买的是感觉。）5.内容是否真正对听众有所帮助（容易让别人）6.技巧前1.复的目的。2.不是要得到别人的回报。3.时一定要真心想要帮助别人。（只有真心才能感动人心。）4.复习自己内容的价值到底够不够。（让自己都很感动。说服是信心的传递，情绪的转移。）5.感谢每一位听众。（用感恩的心做人。）6.尊敬每一位听众。（尊敬他学习的态度。）7.的流畅性。（练到让自己 100%相信自己就是第一。）时要让全身的每一个细胞都在。一流的讲师他是一流的学生。一定要把练习当比赛。方法1. 开场要有er，积极调动气氛。自我介绍要有创意。2.互动提问吸引听众，使听众渴望你的经验度增强。3.事例时要新鲜、生动，最好是切身的经历和感受。4.听众要的是感觉，所以观点要能震撼人心。5.方法要切实可行，最好听众听完马上就能运用。6.不但要有，更要有一种积极想帮助别人的使命感。讲师必备观念在成为一流讲师之前，我必须首先成为一流的学生。身教胜于言传，所以在帮助别人之前，我必须首先帮助自己成功。内外一致所向无敌。成功是做出来的，而不是讲出来的。成功不是口头的激励，成功是行为的示范。真正的成功不在于你有多成功，而在于你能帮多少人成功。用生命去唤醒别人心中的巨人，达到无我境界。生命只有使用权，而没有拥，所以须珍惜生命并追求梦想。生命所给予你