国贸 案例分析

1、案例分析CASE 11996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价 格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规 定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信 用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已 是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸 在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12 月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损

2、失。几经交涉， 最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。你如何用国贸知识来评论?这个合同有问题吗？应吸取哪些教训或注意哪些问题？CASE 22000年5月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司（以下简称 出口方）签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS-ANGELES，支付条件为不 可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波 某运输公司（以下简称承运人）签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人 派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。 得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口

3、方洽商要求将信用证的有效期和装船 期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称 同意延期，但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏， 不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两 箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失。利用2010通则术语，你怎么评价这个问题？比如，从风险转移，运输成本，买卖方责 任来看？CASE 32003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考 虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有

4、办理海 上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国 进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付 货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？CASE 4我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方 收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方 准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意 外事故，大部分货物损坏的消息，拒此，买方表示将等到具体货损情况确定以后， 才同意银行向卖方支付货款。问：（1）本案中的卖方可否及时收回货款？为什么？CASE 5:

5、某公司与国外某贸易有限公司达成一笔出口棉织品的交易，国外开来信用证规定， 数量为2 500件，不准分批装运，单价为每件25美元CIF纽约，信用证金额为62 500 美元，但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了 105件。问： (1)根据信用证的规定，卖方可收回多少货款？为什么？2)公约对交货数量 是如何规定的？CASE 6我某进出口对日本某客户发盘，供应棉织淋巾4 000打，每打CIF大阪80美元，装 运港大连。现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何理解？如果 最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么不同？1付款交单是出口人的交单以

6、进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行 托收时，指示银行只有在进口人付清货款时，才能交出货运单据。按支付时间的不同，付款 交单又分为即期付款交单(D/P sight)和远期付款交单(D/P after sight).即期交单(D/P Sight) 指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进 口方取得货运单据。远期交单(D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收 行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。2不清洁提单(foul bill of lading/u

7、nclean bill of lading)是指货物交运时，其包装及表面状态 出现不坚固完整等情况，船方可以批注，即为不清洁提单。承运人在装船时应对承运货物的 外表状况负责，如发现货物已经受损或短缺，必须立刻通知托运人修补或换货，或将这种损 坏或短缺批注在提单上，否则在卸货港交付货物时，承运人根据提单记载效力的规定，应对 损坏或短缺向收货人负赔偿责任。银行在办理结汇时，通常不接受不清洁提单。但是并不是 说只要在提单上有批注就构成不清洁提单。3中性包装是指商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的 包装。主要是为了适应国外市场的特殊要求，如转口销售，有可能你的买家不是最终

8、的买家， 只是一个中间商，所以要使用中性包装。或者为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒 并适应交易的特殊需要，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。4汇票是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件 支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。1班轮运输(Liner Shipping)是指轮船公司将船舶按事先制定的船期表(Sailing Schedule)， 在特定海上航线的若干个固定挂靠的港口之间，定期为非特定的众多货主提供货物运输服务， 并按事先公布的费率或协议费率收取运费的一种船舶经营方式。2品质机动幅度一一某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指 标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵 活性。3滞期费(Demurrage)：在航次租船合同中，当船舶装货或卸货延期超过装卸货时间时，由租 船人向船东所支付的约定款项。4承兑交单是指出口人的交单以进旦人在汇票上承兑为