销售活动工作计划

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 销售活动工作计划 销售活出工作筹划 （ 最新版 ） 编制人：_ 审核人：_ 审批人：_ 编制单位：_ 编制时间：_年_月_日 销售活出工作筹划【一】 辅材市场近几年蓬勃进展，价格战也逐步打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市创办的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优待，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。 到目前为止在xx市场还没有

2、一家类似xx建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的工程在市场上的竞争对手 少，进展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会急速占领 xx 市场。但也有好多实际的问题摆在我们的面前，市场根基对比薄弱，团队还对比年轻，品牌影响力还需要稳定与拓展。根据以上处境做以下工作规划。 根据以上处境在 xx 月份主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场概括处境举行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根基上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团

3、队管理，开展多渠道营销，制定工作细那么及工作流程。 2、对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主举行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求处境并实时跟踪访问，同时举行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在 10 份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化创办的力度。了解各负责人的根本处境举行定期访问，举行有效沟通。 3、品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在 x 月份合作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并计划一些投入本金较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验

4、会员高品质享受、等公益活动。有可能的处境下与厂商联合举行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并实时举行平面媒体和网络媒体的推广。 4、业务和品牌渠道的拓展 根据公司的 x 月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种处境随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户举行定期的回放，模范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细那么和工作流程）。积极对现有市场（北大明宫）举行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 5、针对十一小长假的活动计划与执行 促销活动的计划及执行主要在 x 月 x

5、日x 月 x 日举行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次根据届时的市场处境和竞争对手的销售促进活动，生动计划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点举行计划与执行。 销售活出工作筹划【二】 20XX 年，新年到了，给自已订立一个新的目标和筹划。将主要围绕节假日举行活动计划，拉动消费，提高收益，下面是概括的工作筹划： 一、情人节营销筹划 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前 50 对报名加入的免收夜总会门票费用，并评比出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售

6、活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 二、五一国际劳动节营销筹划 以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，每日有惊喜，每日有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 三、端午节 随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出造型奖，口味奖，组织奖，参与奖，的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮进展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评比秀的，前十名有不同的赏赐。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的断定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

7、四、六一国际儿童节营销筹划 以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度秀的学生共计 100 人，由公司出费用组织率领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动处境，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 五、教师节营销筹划 以我最爱戴的老师为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为年度优秀教师的，赋予免费供给一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的赏赐。 六、中秋节营销筹划 以迎中秋、庆聚合为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。

8、同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 通过举办一些活动筹划，邀请各界知名人士及会员加入，加强与他们的沟通，稳定客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一季度的筹划，会推出哪些产品及优待措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而 提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 销售活出工作筹划【三】 作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人 20XX 年工作筹划： 一、建立酒店营销公关通

9、讯联络网，建立完善的客户档案 对客人按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等举行分类建档，细致记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了进展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户举行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祈福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的创办性观法。 二、开拓创新，建立生动的鼓舞营销 机制 开拓市场，争取客源，营销部将合作酒店整体新的营销体制，制订

10、完善 20 xx 年市场营销部销售任务筹划及业绩考核管理实施细那么，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成处境及工作日 记志综合考核营销代表。促使营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中实时了解收集客人观法及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调彼此合作，彼此扶助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热心接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留神服务形

11、象和仪表，热心周到。针对各类客人举行特殊和有针对性服务，限度得志客人的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求观法，了解客户的需求，实时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动计划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌管其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供给全面，真实，实时的信息，以便制定营销决策和生动的推销方案。 五、紧密合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作 与相关部门紧密合作，根据客人的需求，主动与酒店其他部门紧密联系，彼此合作，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店

12、，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 20XX 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 销售活出工作筹划【四】 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学识，学习一些告成营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 一、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道对比单一，大片面产品都是通过流通渠道举行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务对比多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并逐渐向其他企事业单位渗透。 二、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，细致记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司产品 和其他白酒品牌产品的销售处境以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场处境，并实时调整营销策略。 三、与经销商紧