2017-美妆消费趋势报告

1、UNIT1呵护美的底色从妆容之美到自然之美：护肤观念增强，精致护肤演变为普遍趋势从面容之美到形象之美：护发、护肤、美妆、香水，颜值消费全面增长面部护肤身体护理洗发护发香水彩妆面部护肤身体护理洗发护发香水彩妆近3年消费额复合增长2017人均消费额指数颜值消费全面增长 美的含义拓宽，从“面容之美”拓展到头发、身体、皮肤、妆容、气味整体的“形象美”，同时增加了气 质、品味等更多时尚内容。2017消费额同比增长TOP品类（倍）2016消费额同比增长TOP品类卸妆眉笔精华唇部防晒洁面 TOP1美瞳 TOP2眼线 TOP3眼霜TOP4眼影 TOP5精致护肤意识明显提升对比2016年“眉眼之美”品类消费额同

2、比增速最高，2017年同比增速最高的是：防晒、唇部、精华， 好肤色+好唇色，呈现出2017年追求清新裸妆的健康美。精华品类增长意味着高端护肤增速明显，且精华TOP商品都是高端品牌2.11.41.31.21.2精华TOP商品TOP1SK-II神仙水TOP2雅诗兰黛（Estee Lauder）特润修护肌透精华露 TOP3玉兰油Olay精华露 TOP4兰蔻（LANCOME）新精华肌底液TOP5赛贝格（Dr Sebagh）微整铂金奇肌精华露按消费金额排序知识型护肤趋势 从品类成长来看，2017护肤新趋势主要表现为预防肌肤问题意识增强、护肤更精致。同时，这也是护肤观念成 熟，知识型护肤趋势的重要表现。预

3、防肌肤问题意识增强高端护肤理念增强，护肤步骤更精细2017销量同比增长防晒颈部卸妆2017销量同比增长眼霜精油精华面膜203.0%180.7%148.0%145.8%133.5%128.3%51.4%美容硬件增长高，90后爱用仪器美容201520162017瘦脸仪、美容仪销量同比增长69.1%90后使用美容仪占比逐年提升18-25岁用户数占比绿色成分及美容新科技受欢迎，90后偏爱新技术2017销量同比增长各年龄段安瓶用户数同比增长安瓶天然16-25岁36-45岁46-55岁26-35岁181.8%50.6%779.0%124.4%102.9%48.5%最受欢迎的天然原料：乳木果、栀子花、玫瑰按

4、消费额排序TOP商品中，最受欢迎的护肤美妆类天然原料TOP1乳木果代表商品：欧舒丹（LOCCITANE）乳木果丰凝润手霜TOP2栀子花代表商品：古驰（GUCCI）绚丽栀子淡香水TOP3玫瑰代表商品：欧舒丹（LOCCITANE）玫瑰皇后润肤露TOP4石榴代表商品：雅诗兰黛红石榴系列TOP5樱花代表商品：欧舒丹（LOCCITANE）甜蜜樱花沐浴啫喱TOP6竹代表商品：古驰(GUCCI )竹韵女士香水 TOP7珍珠欧诗漫（OSM） 珍珠白护肤套装 TOP8红参韩国（ ITS SKIN ）伊思晶钻蜗牛系列热门护肤消费中，抗皱、补水保湿功能消费最高平均金额指数抗皱补水保湿防晒隔离美白修复舒缓肌肤收缩毛孔

5、抗痘去黑头90后轻抗老 年轻人护肤意识增强，提早开始护肤保养，在抗皱商品用户中90后占比近15%，消费主力仍是80后。抗皱品类各年龄段用户占比201716-25岁26-35岁36-45岁14.8%46.2%30.4%UNIT2彩妆最流行唇色缤纷，多色套装热销，唇色比生活多彩 心机裸妆，别问化没化妆，说美就够了2017销量同比增长2017销量同比增长眉笔唇部眼线睫毛膏腮红美发工具美妆工具造型妆容之美造型之美美唇地位提升：从品类成长趋势来看，2017年美妆的流行关键词是眉眼和唇部，唇部排名高于去年。同时，美妆及造型工具增长高，表现出人们对颜值的关注范围扩大，对颜值整体投入的精力和花费增多。112.

6、8%80.7%75.4%57.0%51.3%150.8%73.4%73.8%口红套装连续2年热销，告白必备，礼物首选，唇的色彩不能单调口红套装2016和2017年销量同比增长明星套装3.0倍1.9倍20162017圣罗兰（YSL）方管告白套装 3色迪奥（Dior）口红唇膏 烈艳蓝金唇膏+星星色mac魅可子弹头口红 2017圣诞限量套装mini 12色兰蔻（LANCOME） 新菁纯柔润丝绒口红套装 3色玛丽黛佳（MARIE DALGAR）网红唇色套盒 6 色娇兰（Guerlain）法国诱惑亲亲口红套装 3色彩妆最流行:自然轻妆感BB/CC霜裸妆亮米自然色代表商品：美宝莲巨遮瑕新颜霜象牙白代表商品

7、：美宝莲巨遮瑕新颜霜代表商品：谜尚（MISSHA）大红BB霜代表商品：兰芝（LANEIGE）气垫BB礼盒柔缎色代表商品：卡姿兰（Carslan）蜗牛气垫调控霜礼盒装唇部热词带货明星唇部流行色最热大牌雾感、哑光、胶原丰唇、天鹅绒、丝绒、斩男色千颂伊、秀智、大表姐（同款热卖）橘色、珊瑚色、浅粉色、热吻红、覆盆子红、姨妈色、传奇大红、紫罗兰色、粉嫩蔷薇、豆沙色、粉红派对、小辣椒色迪奥（Dior）、玛丽黛佳（MARIE DALGAR）、YSL圣罗兰、美宝莲（MAYBELLINE）、纪梵希（Givenchy）腮红年度热词心机裸妆腮红流行色清新裸、雨林粉、亮粉红、珊瑚红、粉色、樱粉色、玫瑰红、云雾粉、 金

8、玫粉、阳光橘、水嫩粉、暖心橘、桃红色UNIT3高高端端消消费费年年轻轻化化大牌10倍吸引新用户法国品牌受欢迎：从平均销量和平均金额来看，中国消费者最爱法国产护肤美妆用品。平均销量指数平均金额指数英国日本韩国美国法国英国韩国美国日本法国日本品牌增长最快：2017年，产自日本的护肤及美妆商品涨势最突出。2017金额同比增长日本英国韩国法国美国TOP1 SK-IITOP2 姬芮（ZA）TOP3 资生堂（Shiseido）TOP4 蝶翠诗（DHC）TOP5 CPB日本消费额TOP品牌日本品牌用户占比16-25岁26-35岁36-45岁26.5%47.7%21.6%法国消费额TOP品牌TOP1 欧莱雅（

9、LOREAL）TOP2 迪奥（Dior）TOP3 香奈儿（Chanel）TOP4 兰蔻（LANCOME）TOP5 碧欧泉（BIOTHERM）法国品牌用户占比45.5%28.1%22.0%18-25岁26-35岁36-45岁TOP1 祖玛珑（jomalone ）TOP2 英国AA网TOP3 Tangle TeezerTOP4 巴宝莉（BURBERRY）TOP5 祖马龙（JO MALONE）英国消费额TOP品牌英国品牌用户占比16-25岁26-35岁36-45岁27.2%46.6%21.6%美国消费额TOP品牌TOP1 雅诗兰黛(Estee Lauder)TOP2 曼秀雷敦（Mentholatum

10、）TOP3 美宝莲（MAYBELLINE）TOP4 倩碧（CLINIQUE）TOP5 蜜丝佛陀（MAXFACTOR）美国品牌用户占比45.5%25.6%24.0%16-25岁26-35岁36-45岁TOP1 悦诗风吟（Innisfree ）TOP2 雪花秀TOP4 AHC韩国消费额TOP品牌韩国品牌用户占比16-25岁26-35岁36-45岁30.9%44.2%21.1%TOP3 The history of 后（The history of Whoo ）TOP5 自然共和国（NATURE REPUBLIC）京津沪最爱国际大牌国际护肤品销售TOP地区国际香水彩妆销售TOP地区按人均消费额排序按

11、人均消费额排序TOP1 天津 TOP2 北京 TOP3 上海 TOP4 江苏TOP5 浙江 TOP6 四川TOP7 辽宁 TOP8 湖北 TOP9 重庆 TOP10安徽TOP1 北京TOP2 上海 TOP3 浙江 TOP4 天津 TOP5 安徽 TOP6 吉林 TOP7 江苏 TOP8 四川TOP9 黑龙江 TOP10 湖北90后偏爱个性，80后追求性价比，70后偏爱经典SK-IIThe history of 后（The history of Whoo）16-25岁26-35岁36-45岁安娜苏（Anna sui）16-25岁26-35岁36-45岁伊丽莎白雅顿（ElizabethArden）

12、16-25岁26-35岁36-45岁16-25岁26-35岁36-45岁高端品牌年轻化-从用户年龄结构来看，高端消费呈现年轻化趋势。高端品牌用户中，90后占比高于全站11%。各年龄段偏爱的高端大 牌也有差异。+10.5-2.6%不同年龄段用户在高端品牌的占比与全站占比差值16-25岁26-35岁-6.1%36-45岁高端品牌10倍吸引新用户品牌纳新能力是品牌生命力的重要指标。从新用户同比增长的平均值来看，2017年高端品牌吸引新用户数量是去年同期的10.7倍。新用户给品牌带来的平均消费额是去年同期的11.1倍。新用户数同比增长（倍）The history of 后（The history of

13、 Whoo）苏菲娜（Sofina）蔻依（Chloe）贝德玛（BIODERMA）悦诗风吟（Innisfree）SK-II丝塔芙（Cetaphil）羽西（YUE-SAI）茱莉蔻（Jurlique）10护肤品类，用户搜索品牌指向明显 在用户搜索词TOP100中，品牌名称占42位，补水、防晒、去黑头等功能型搜索词占23位。男士面膜、男士护肤等搜索词占9位。防晒 化妆品套装补水防晒喷雾 化妆品 洁面卸妆水 芦荟胶 男士护肤素颜霜隔离霜男士护肤品去角质洗面奶男士面膜卸妆祛斑霜洗面奶眼霜热搜品类热搜品牌欧莱雅大宝完美芦荟胶玉兰油 妮维雅美迪惠尔 芙丽芳丝曼秀雷敦一叶子 资生堂可莱丝 洗颜专科百雀羚御泥坊 韩

14、束 悦诗风吟 雅漾freeplus丝塔芙旁氏米粹雅诗兰黛 自然堂 完美 膜法世家科颜氏高夫 兰蔻美妆用户更在意感受和体验 在用户评价关键词中，用户感受评价的关键词出现次数比客观评价高27.8%。用户最在意的感 受体验：好用、味道、效果、舒适度。客观评价感受评价物流速度快是正品价格实惠品牌好 比商场便宜包装好 服务好 套装实惠老婆买的大品牌妈妈买的老公买的给爸爸买 一直用 无酒精分量足防晒指数高没有被晒黑皮肤滑滑的很好用味道不错效果不错脸很舒服补水效果好 洗脸很干净 清洁力不错去油效果好无刺激吸收快泡沫丰富脸上很舒服精华液很足洗后不紧绷保湿还不错期待效果皮肤很适合 美白不错 洗后很清爽面膜不错

15、老婆很喜欢美妆品牌搜索较低，品牌竞争空间大 与护肤品类相比，用户主动搜索的香水彩妆品牌指向较弱，对品牌的搜索次数占 品类搜索次数的21%，品牌竞争空间大。热搜品牌热搜品类曼秀雷敦 迪奥美宝莲蜜丝佛陀 悦诗风吟谜尚 玛丽黛佳 费洛蒙 悦诗风吟 费洛蒙卡姿兰 玛丽黛佳 圣罗兰 香奈儿谜 尚 Mac范思哲菲拉格慕口红 香水 唇膏眉笔 润唇膏bb霜香水男眼线笔 香水女BB霜 睫毛膏散粉UNIT4美颜无地界大大学学生生比比白白领领颜颜值值消消费费高高面部护肤用户数同比增长六线五线四线三线二线一线2016年2017年香水彩妆用户数同比增长六线五线四线三线二线一线2016年2017年三、四线城市颜值消费增长

16、 对比2016年， 在面部护肤、香水彩妆消费中，五、六线城市的用户数增长最高；2017年，四 线地区护肤用户数增长最高，三四线香水彩妆的用户数增长最高。因电影前任3一时成为话题的“小镇青年”正在悄然改变面貌，越来越舍得在颜值上花费。美颜无地界 护肤与美妆消费中，四线与一线地区的用户消费结构基本一致一线地区销量TOP品类四线地区销量TOP品类面膜TOP1乳液面霜TOP2洁面TOP3套装TOP4唇部TOP5美妆工具TOP6底妆TOP7爽肤水TOP8乳液面霜TOP1面膜TOP2洁面TOP3套装TOP4美容工具TOP5香水TOP6唇部TOP7眼部TOP8154.8%140.7%126.3% 123.0

17、% 120.4%91.4%71.3%65.1%65.1%54.3%防晒卸妆眼霜精华爽肤水眉笔 美妆工具 唇部眼线睫毛膏2017一线城市同比增长TOP品类2017四线城市同比增长TOP品类351.6%254.3% 247.9% 236.7% 234.2%222.9%203.7% 187.2%173.5% 167.6%防晒眼霜卸妆爽肤水精华眉笔唇部眼线 美妆工具 面膜美颜无地界 2017年四线地区与一线地区颜值消费的同比增长TOP品类也很接近，护肤观念趋同。一线城市比四线城市在面部护肤的平均消费高22.6%；在香水彩妆的平均消费高20.0%。综合品类与消费额数据，小镇青年与北上广的白领一样爱美，护

18、肤与美妆观念相似度很高，消费结构类似，但在品牌选择上存在差异。面部护肤2017平均消费指数香水彩妆2017平均消费指数一线四线一线四线新一线城市，护肤类销量同比增长明显大于美妆类，护肤观念强。2017销量同比增长183.5%150.0% 148.3%139.5%130.5%113.7%77.6%75.9%74.1%59.7%防晒卸妆眼霜精华爽肤水眉笔美妆工具唇部眼线睫毛膏新一线城市（杭州市、成都市、武汉市、重 庆市、南京市、天津市、苏州市、西安市、 长沙市、沈阳市、青岛市、郑州市、大连市、 东莞市、宁波市）新一线城市颜值消费直追一线 从护肤及彩妆的平均消费来看，新一线城市是最接近一线城市消费水平的地区。护肤及彩 妆消费市场大。新一线城市（杭州市、成都市、武汉市、重 庆市、南京市、天津市、苏州市、西安市、 长沙市、沈阳市、青岛市、郑州市、大连 市、东莞市、宁波市）一线二线 三线 四线 五线 六线新一线城市面部护理香水彩妆不同地区护肤、彩妆平均消费指数颜值消费主力人群：白领vs