业绩不好的销售人员和优秀的区别

1、业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差别 1 自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去压服客户和如何才干压服了客户,以为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，以为客户该怎样样就该这样，不置信会有什么改动。总是埋怨和牢骚，寻觅理由！ 优秀的销售人员:骨子里就坚信本人做销售就是给本人做事情，就是本人给本人做老板，世界上没有完美的产品，只需天天销售产品的销售人员。他有剧烈的进去认识,喜欢仔细的学习和努力的任务，这也是他血液里的东西，他会想尽一切方法使本人压服客户。 2 休闲 业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情打动得苦楚流涕,还要仿照电视里的时髦来武装本人。 优秀的销售人员:在

2、外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃本人身边的目的，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目的引见本人的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3交际圈子思想 业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及本人才干不行的心态，思想成了“我不行、“这个客户能够不会和我协作的思想，做出来的是也就是客户的缘由或者公司或者与产品有没关等外界要素呵斥的销售不胜利的方式。大家每天议论着商品怎样去 降价，交流着

3、怎样让产品更完美可以满足一切客户不同的需求、交流着产品的推行和宣传势头不够等，虽然有利于训练谋划“才干！但他的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了本人的本质任务是什么。渐渐的就变成一个构成一种空想主义者！ 4 学习 业绩不好的销售人员:学他人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员:学他人的好的销售思绪和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩展本人的知识面。学习客户的方法！擅长学习。5 时间管理 业绩不好的销售人员:整天搞的本人很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的方案书和谋划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还

4、会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎样混起来不烦.假设他可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思想。 优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必需经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种任务方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是短少方案和管理本人的时间。6 在公司的归属感 业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有位置

5、,却少平安感，不情愿和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望本人从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的规范为本人的规范，让本人的一切符合这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的任务几十年，有实习生不断干到普通主管,那几乎是美得不能在美的理想。他的志向就那么一点 优秀的销售人员:销售团体的指点者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，假设他不从属于本人的团体，不仔细的做事情他就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停顿过招兵买马,培育新人,以便随时可以把他交换掉。 7 用知识本人及对待财富 业绩不好的

6、销售人员:经济观念就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万 业绩的时候，他就开场算帐，这个月的义务我曾经完成了。可以适当的休憩以下。他把任务当作一种义务去完成。并不附加任何发明性。超越！对于比较差的业务员来说完成义务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边 。差的销售人员最津津乐道的就是我约定好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联络。把本人的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和他签定合同。对与他来说回头看看本人的业绩单还是“0。这样的希望真的很渺茫。 优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发

7、点是万本万利.同样的是对本人未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识本人需求付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资本人可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天本人又与一个客户协作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是本人今天签的合同的金额是多少！8 热情:能不能干成事,首先要看有没有热情 业绩不好的销售人员:没有热情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有热情就无法兴奋，就不能够全心全意投入任务。大部分的差的业务员不能说没有热情，看他的热情总是耗费在太详细的事情上:上司表扬了,他会激动；商店打折,他会激动；电视里破镜重圆了

8、,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种心情。 优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?“王侯将相,宁有种乎?“有这样的热情，有这样的一种霸气我不下地狱谁下地狱!热情是一种天性，是生命力的意味，有了热情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的剧烈感染力,也才有理处理问题的魄力和方法。 9 自信 业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要经过武装到牙齿，要经过一身高级名牌的穿戴和奢华的配置才干给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。 优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自大。

9、其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才干不被外力所左右，自信才能够有正确的决议。 10 习惯 业绩不好的销售人员:有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开场斗争。可牛要吃草，人要吃饭，*子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，*子有困难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是*子并没有改动，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底解体了，这就是穷人的习惯。 优秀的销售人员:优秀的销售人员胜利的秘诀就是:没钱时,不论多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使他找到赚钱的新方法，帮他还清帐单.这是个好习惯。性格决议了习惯，习惯决议了胜利。 11 上网 业绩不好的销售人员:去SINA/163/SOHU/上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着他人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理! 优秀的销售人员:去google或者baidu上网找投资时机。优秀的