2021-06始业培训如何正确起步

1、 如新中国 资深业务咨询理事 谭毅婷 如何正确起步梦想责任与爱！制定目标和行动计划！如何列名单一，把身边最熟悉的人列出来，一定不可以算命。二，把名单里的人分类：刚毕业的学生，打工一族，生意人，家庭主妇，不同人群切入点会有区别。三，按照对方的需求分析名单 A类（消费者） a，对产品有明确需求的（如有痘痘，需要减肥等） b，有保养观念的 c，舍得花钱的（舍得在保养方面花钱） d，百分之一百相信你的人。B类（经营者） a，有企图心，想改变的人。 b，观念好，易沟通的人。 c，行动力强的人。 d，影响力好，人缘好的人。满足全部条件的，是A4，B4，任意三个的是A3,B3.先易后难，先亲后疏，先近后远。

2、如何邀约？邀约遵循三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度。简单，兴奋，高姿态，生活化邀约。二选一原则。一 什么叫ABC法则A：所有可以借力的对象B：自己C：新朋友二 为什么要运用ABC法则 是为了让新朋友更加容易接受如新的产品，事业机会等等。必须明白邀约的最终目的，身份要明确好。 三 什么场合需要运用ABC？ 1，新伙伴刚进来专业度不足够的时候。 2，和朋友关系太熟，不容易让对方认真听自己讲解如新的时候。 3，带下级时四 会前，会中，会后的细节会前1，做好A与C的资料，背景的调查，将C的情况尽可能详尽地告诉A。2，在C面前推崇A（必须针对C的情况去推崇），以引起C对A的好奇心。3，安排聚会的

3、时间和地点，地点必须是大家熟悉的地方4，准备好所有工具，资料，产品等会中1，以最好的状态，带齐所有工具，资料，产品提前到达邀约的现场。2，先与C碰面，简单交流，最好再简单讲解A的情况，和今次见面的重要性。3，A会迟10分钟左右到，到场后B切记要大方热情地介绍A，然后简单介绍C便可，要学会做好暖场。B要与C坐在同一方向。4，在简单沟通后，B要直白导出今次会面的主要目的，方便A切入主题，并马上做好助手的角色，准备好所需工具。5，在A讲解过程中，B要全程陪同，认真听讲，点头，微笑，做笔记。不打岔，不讲电话，不断肯定A，不断给信心C。随时留意C的状况，如发现异常必须马上带动C，全场要保持良好气氛。（如

4、有任何问题记录下来，会后再问A）6，一定要带动C去体验产品，如对方确实不愿意就自己去体验，并告之效果。（C体验完产品后，一定要热情，大方地告诉对方效果并影相）会后：1，A离开几分钟，B与C单独沟通，B要询问C的情况，将其的问题和顾虑汇总。2，A回来后，B要主动帮助C提问题，一定要将问题马上解决，不要让C将问题带走。3，B一定要拿出小册子，请求A针对C的情况开方。4，B要帮忙收拾现场，并再次感谢A的帮忙。5，B一定要为下次邀约做好铺垫和推崇，并将相关资料留给C带回去。6，A要帮忙促成C去专卖店或下次聚会或见面，并反推崇B。7，B送走C，如允许的情况下回来与A会后会。如不允许的情况下，一定要主动打电话与A沟通。A与B会后会：1，A要先肯定B的表现，再总结出下次可以做得更好的地方。a：看到什么？b：学到什么？c：可以复制吗？d：有什么大家需要改进的地方？e：明天出去作业时有什么地方需要改进的？2，一起商讨跟进C的方案。ABC法则的总结1，B必须搞清楚邀约的目的，所以务必要做到推崇A和感恩A，而不是将C抬高，把A当成个卖货员。2，A是来做示范的，不是来做业绩的。所以学习老师的运作模式和感觉是最重要的。3，要学会随时随地借用不同的A来做推崇，每次见面后一定要去推崇下次的活动。4，每次一定要会后会，总