广告策划书优选模板5篇汇总

1、广告策划书优选模板5篇汇总食品广告筹划书【一】一. 营销环境分析1. 营销环境中的制约要素(1).有限的市场规模和上升的竞争压力(2).价风格涨的空间越来越小(3).消费者消费心理的相对不稳定(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.相关于兴旺国家而言,我国的速冻食品市场的开展尚未成熟.首先,速冻食品的品种不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品本身的特点,不利于长途运输,因而在产品的销售渠道方面还存在一定的征询题。2. 营销环境中的有利要素(1).不断开展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的开展

2、。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节拍的加快，对食品营养的要求，确实是速冻食品的市场优势。(2).追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的品种也呈现出多元化开展的趋势.新品种不断的推出,遭到消费者的欢迎.消费者在购置食品时会尝试着选用一些新推出的产品.关于新产品而言,能够抓住时机,赢得消费者的信任,从而赢得市场.在此根底上,建立消费者对本品牌的忠诚度.(3).品牌的正宗传统的品牌,在人们心中有着良好的妨碍3. 当前速冻食品市场存在的征询题(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是特别大.(2).市场上各种品牌林立,消费者对品

3、牌的认知度模糊,尤其特别大一部分消费者在速冻食品是否正宗的征询题上缺乏统一的正确认识，这一点从征询卷中3).消费技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购置兴趣.同时也不利于产品的长期保存.5. 妨碍市场营销的微观要素(1).设备设备。打算租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开拓消费加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。(2).消费组织方案。组成技术小组进展产品调研、技术调查，制定产

4、品消费打算和产品开展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和消费车间装备意见，负责员工技术培训。(3).产品销售方案。产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。打算招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的名牌餐饮食品分类排队，依照原料供给、消费规模、市场需求、产质量量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。(4).企业与供给商的关系在原料的采集方面,企业必须与供给商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供给渠道稳定.二. 消费者分析1. 消费者消费行为的总体态势(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.(2).市场上的速冻食品以面食为主,(3).消费者在

5、选择时,多数选择袋装食品.但在实际购置时,依照我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品品种丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的注重度也尤其明显.(5).在实际购置行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%. 消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面 (数据均为百分比)品牌响 30.72滋味好 65.42价格低 12.21包装好 10.07品种多 11.83制造工业好 9.64其他 4.24一、广告目的1、企业目的通过一系列广告宣传促销等活动，使xx牌系列速冻食品在xx范围内顺利推出，并逐步构成一定的品牌知名度2、依照目前市

6、场实际情况可到达的目的 使xx在各类速冻食品中脱颖而出。 市场占有率超过其他品牌。依照调查数据的统计分析，对产品进展精确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键。(一)、产品定位的前提关于新产品的定位征询题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。并寻求本身优势与消费者需求的最大契合点。尽量防止竞争冲突。(二)产品优势与优势分析1、速冻类食品的优优势优势 优势. 方便,省时省力 .营养不好. 容易煮,省了特别多不必要的烦恼 .相对家庭自制食品来说口味欠缺 . 卫生. 口味好,老少皆宜(三)产品对人群的分析小孩青年中年老年产品的竞争同类不同类食品广告筹划书【二】一、 前言绍兴咸亨食品，座落于

7、中国历史文化名城绍兴 。前身咸亨酱园始建于清朝乾隆元年(1736年)，专业运营腐乳、酱油、酱菜、黄酒等调味食品已有270多年历史。产品曾获1915年美国巴拿马太平洋万国博览会奖牌1925年西湖博览会金奖。现在，经数代人艰辛创业，公司已开展成集酿造、销售、科研为一体的综合性酿造食品企业，公司占地10万平方米，建筑面积4万平方米，总资产超亿元。现代咸亨坚持以“传承前年神韵，酿制天下美味”为运营理念，以天然绿色、自然发酵为酿制特色，以专业化、规模化为开展方向，产品普及全国及香港、东南亚、欧美等国家和地区，产销量位居全国腐乳行业前列。公司已通过HACCP食品平安体系认证，“咸亨”牌绍兴腐乳被国家质监总

8、局认定为原产地保护产品。公司先后被政府有关部门认定为浙江省AAA级纳税信誉企业、浙江省农业科技企业、浙江省农副产品加工示范企业。“咸亨”牌腐乳和“咸亨”商标已分别连续三年被认定为浙江名牌产品和浙江省著名商标。2007年，“咸亨”商标被认定为中国著名商标。咸亨食品主要运营腐乳、调味品、黄酒。在腐乳这种酒香不怕巷子深的行业，根本没有那个老品牌会去做广告，最多受电视节目邀请进展宣传。各个老字号腐乳品牌根本在各自的本土领域一家独大，比方北京的王致和，上海的鼎丰等等。黄酒方面，会稽山与古越龙山两家分庭抗礼。调味品方面，李锦记、海天、美味鲜占据了大部分市场，因而我主要选择腐乳进展推行。在剧烈的市场竞争中，

9、面对许多强势品牌的猛烈攻势，咸亨食品在诸多方面面临着严峻的挑战，想要进一步提升品牌的知名度和良好的市场占有率，咸亨食品要走的路还特别长。本筹划针对这些征询题进展了全面分析，并提出相应征询题的处理方案。二、市场分析(一)国内市场腐乳的品牌特点豆腐乳，又因地而异称为“腐乳”、“南乳”或“猫乳”。豆腐乳是一种二次加工的豆制食品，为华人的常见佐菜，或用于烹调。中国许多省份及港澳、台湾、东南亚都有消费，但各不一样，比方苏州的豆腐乳呈黄白色，口味细腻;北京的腐乳，呈红色，偏甜;四川的腐乳，就比拟辣。在湖南因讳虎(Fu)而称猫乳。另外还有臭豆腐乳等变种。桂林豆腐乳是白腐乳的代表。桂林豆腐乳制做工艺细腻严谨，

10、从磨浆、过滤到定型、压干、霉化都有一套零乱选材也特别讲究。制出豆腐乳块小，质地细滑松软，外表橙黄透明，滋味鲜美奇香。成都著名的“海会寺”白菜豆腐乳，相传诞生于唐开元盛世年代，千百年来其以腌制后的白菜叶包裹接菌后的豆腐方，并参加拌合好的胡豆瓣，再置于阳光下自然发酵240天的传统工艺不断没有改变。 包装：在包装上根本上都是以玻璃罐装为主，克东腐乳有陶罐装。王致和腐乳以330g、340g的瓶装为主，上海鼎丰腐乳以280g的家庭装居多，南乳汁一般是560ml和440ml的为多，海会寺的白菜豆腐乳一般是200g装，辣腐乳则是270g装。价格：海会寺的白菜豆腐乳是16-18元/500g，辣腐乳是12-18

11、元/500g,王致和腐乳为9-15元/500g，鼎丰腐乳为7-15元/500g，南乳汁为7-10元/500g，其他腐乳品牌根本也在12-18元/500g价格上各品牌腐乳差距不大。(二)咸亨腐乳特点咸亨腐乳是所有腐乳品牌中品种最多的，详细有火腿腐乳、牛肉腐乳、玫瑰腐乳、糟方、青方、红方、醉方、辣腐乳等，而且咸亨腐乳也有两种包装：陶罐装和玻璃罐装。咸亨腐乳细腻柔棉，口味鲜美、微甜。价格上，与其他腐乳品牌根本保持一致。(三)国内市场整体情况腐乳行业市场竞争比拟初级，缺少强势领导品牌，虽说有个龙头老大王致和，但王致和一样固守本土，没有主动走出去宣传本人的腐乳。各个知名腐乳品牌根本都只能在本地本省有不错

12、的销售业绩。因而谁能主动走出去占据市场，谁就能领导腐乳市场。腐乳是我国独创的调味品，有红腐乳、青腐乳、白腐乳、酱腐乳、花色腐乳等品种，它既可单独食用，也可用来烹调风味独特的菜肴。腐乳和豆豉以及其他豆制品一样，都是营养学家所大力推崇的健康食品。它的原料豆腐干本来确实是营养价值特别高的豆制品，蛋白质含量达15-20%，与肉类相当，同时含有丰富的钙质。腐乳的制造过程中通过了霉菌的发酵，使蛋白质的消化吸收率更高，维生素含量更丰富。由于微生物分解了豆类中的植酸，使得大豆中本来吸收率特别低的铁、锌等矿物质更容易被人体吸收。同时，由于微生物合成了一般植物性食品所没有的维生素B12，素食的人经常吃些腐乳，能够

13、预防恶性贫血。它的口感与奶酪有些类似，和奶酪一样通过发酵，一样含有丰富的蛋白质和钙。奶酪具有特别的浓香滋味，而腐乳同样具有细腻的质地和特别的鲜味。能够这么说，腐乳确实是中国的“素奶酪”。在某些指标上，腐乳甚至有胜过奶酪之处，由于它的饱和脂肪含量特别低，又不含胆固醇，还含有大豆中特有的保健成分“大豆异黄酮”。不过，它也有不如奶酪的地点：不含维生素A、D，常吃不仅能够补充维生素B12，还能预防老年性痴呆。因而腐乳市场大有可为，做好腐乳宣传，能够大大提高整个腐乳市场的销量。腐乳的地区性差异特别大，就好像中国的八大菜系一样，各地有不同的口味，特别难满足不同地区对腐乳口味的差异。腐乳的主要消费人群都集中

14、在东部沿海省份，从城市类型上来主要集中在北京、上海、广州、绍兴等大中城市。从年龄上来说，腐乳的消费者主要集中在中老年人群，尤其是素食者佛教信徒等。腐乳一般都是老字号品牌，特别少有新的腐乳品牌出现，老年人对这些老字号腐乳品牌认同度特别高，一般选定特别少更换。同时游客也是腐乳消费的主力人群之一，像腐乳经常为作为旅游纪念品带回。腐乳作为一款一般人群均可食用的食品，现在的腐乳市场远远没到市场的上限。(四)消费者分析从上面我们就能够揣测出咸亨腐乳的主要顾客。首先咸亨食品作为一个主要运营腐乳的品牌，其品牌下有多种腐乳产品，几乎包含了市场所有的腐乳品种，能够说在国内，咸亨腐乳是能够习惯所有的腐乳消费者的。可

15、能在细微的口味上会与其他当地的腐乳品牌有所差距，这是咸亨食品需要依照各地不同的需求进展细微的更改的。在产质量量上，根本所有腐乳都采纳一样的制造工艺与配方，只在最后的加料上有所区别，主要有黄酒、红曲米、辣椒等。因而在这方面，所有腐乳品牌都几乎没有差距。作为一款几乎适宜所有人群的食品，高血压、心血管病、痛风、肾病患者及消化道溃疡患者，宜少吃或不吃。腐乳富含植物蛋白质，通过发酵后，蛋白质分解为各种氨基酸，又产生了酵母等物质，故能增进食欲，协助消化。因而咸亨腐乳也适宜青青年人群食用，而不必仅限于中老年人群。作为一款纳中消食的食品，腐乳特别合适作为早上稀饭、粥的调味，晚餐的开胃食品。在几乎定型的消费人群

16、之外，能够加大宣传力度，让青青年人群也喜爱上食用腐乳。 (五)竞争对手分析首先，作为咸亨腐乳的主要竞争对手为：上海鼎丰、北京王致和、江苏新中、黑龙江克东。“王致和”品牌始创于清康熙八年(公元1669年)，距今已有三百四十余年的历史。北京二商王致和食品占地面积60多亩，消费车间面积8000多平方米，拥有员工500余人。“王致和”商标被认定为“中国著名商标”，王致和企业被评为“中华老字号”、“王致和”牌腐乳被评为“中国名牌”产品，“王致和腐乳酿造技艺”已经进入国家级非物质文化遗产保护名录。主要产品有玫瑰腐乳、红油腐乳、大块腐乳。黑龙江省克东腐乳是中华老字号企业，起源于1915年，是我国微球菌腐乳的

17、代表。通过近百年的开展，公司已成为年综合消费才能超万吨，位居全国行业领先的绿色食品消费加工企业。同时拥有中国著名商标，黑龙江省著名商标及黑龙江省名牌的品牌产品等多项殊荣。克东县也因黑龙江省克东腐乳近百年来所作出的特别奉献而被中国地区开发促进会命名为“中国腐乳(微球菌)之乡”，正可谓“腐乳因克东而得名，克东因腐乳而扬名”。主要产品有大坛腐乳、红方腐乳等。鼎丰始建于甲子年间公元1864年，清同治三年，浙江海盐人肖兰国与合股人任子欣选址上海莘庄镇，开设鼎丰酱园。随后迁至奉贤区南桥镇，同时吸纳其他合资人，遂改名鼎丰公记酱园。后于清同治五年(即公元1866年)将酱园迁至奉贤县南桥镇东街(现上海鼎丰酿造食

18、品所在地)，自任经理，主要运营酱油、腐乳和酒。该厂消费的“鼎丰腐乳”曾被誉为“进京腐乳”，久负盛名。产品销往华东、华北地区，著名北京、天津等地。主要产品有南乳汁、糟方腐乳、玫瑰腐乳。江苏新中酿造有限责任公司始建于1952年，坐落于唐初建制的千年古镇-江苏省通州市石港镇，由本地著名老号裕昌祥、裕福昌等十余家业主私私合营创立的具有半个多世纪消费经历和运营历史的乳腐和调味品消费企业。公司占地面积90余亩，注册资本604.6万元，总资产8000多万元，主要消费系列瓶装乳腐、南乳汁、系列香辣酱、酱油、香醋及其他调味品，全部产品注册商标均为“新中牌”，乳腐年消费才能3000多万瓶，产销量均列全省第一。主要

19、产品有南乳汁、菜包腐乳、白腐乳、红方腐乳等。 综合以上品牌，王致和腐乳作为龙头老大，坐落于首都北京。作为非物质文化遗产，尽管家大业大，历史悠久，但质量稀少，而且网络销售停滞，售后效劳也没有做好。克东腐乳作为近年来崛起的腐乳品牌，为腐乳行业做出了宏大的奉献，在某些方面来说，比起王致和腐乳更加有名，但同样的克东腐乳明显没有对腐乳做出革新，仅仅优化了工艺。网络销售方面克东腐乳同样失败。鼎丰腐乳坐落于上海这个东方明珠，在新事物方面的接受程度明显高于其他品牌，鼎丰腐乳主打南乳汁，避开与大品牌的比赛，塑立了良好的品牌形象。网络方面，鼎丰腐乳是做的最好的，不仅销量领先，而且有良好的售后效劳，在消费者方面的口

20、碑远高于其他品牌。新中腐乳作为最年轻的腐乳品牌，也是资产最低的品牌，对腐乳的研发却是仅此于咸亨腐乳的。尤其是江苏省紧邻浙江省，是咸亨腐乳想要走出浙江省目前最大的对手。(六)咸亨腐乳品牌分析咸亨腐乳作为一个历史悠久的腐乳品牌，获得过1915年美国巴拿马太平洋万国博览会奖牌，1925年西湖博览会金奖。作为一个老字号品牌，与其他品牌一样堕入的怪圈，口碑好，名气大，但确实是销量上不去。咸亨腐乳和其他腐乳一样不做广告，仅仅靠消费者的口口相传，卖出一年3000-5000W的销售额不得不说咸亨食品这个牌子深化人心。 优势：咸亨腐乳品种繁多，详细有火腿腐乳、牛肉腐乳、玫瑰腐乳、糟方、青方、红方、醉方、辣腐乳等

21、。且咸亨食品坐落于水乡绍兴，这个历史名镇。游客繁多，咸亨腐乳作为旅游纪念品，在各个旅游纪念品商店均有销售，应该好好利用。各式腐乳能够满足全国各地不同省份的消费者的口味，在销往不同省份的腐乳口味上稍作调整，即可习惯其他省份消费者的口味需求，为咸亨腐乳扩大市场奠定了一定的根底。 其次，咸亨食品和另一家咸亨酒店食品扯上关系，消费者往往会以为咸亨腐乳与课本中的咸亨酒店食品的孔乙己联络在一起，尽管是个错误的形象，但却在不经意间扩大了知名度，品牌知名度特别广，有强大的品牌号召力。 优势：与众多的老字号品牌一样，观念陈旧，保持酒香不怕巷子深的观念，不肯主动出击，不敢再宣传上花大价钱。在网络电子销售方面口碑不

22、够，售后效劳不到位。网络方面仅靠消费者的二度销售。 其次没有明确的企业形象，就好像上面所说，尽管咸亨食品与咸亨酒店食品联络在一起，有特别广的知名度，但两者往往被混淆，对企业星系的明晰，造成特别大的困扰，对品牌的树立造成一定的妨碍。包装方面也有待改良，咸亨食品有品种繁多的各种腐乳，但不同品种的腐乳包装不同，有些甚至同样品种的腐乳也有不同规格，不利于咸亨腐乳的销售，会对消费者做出误导。特别容易让消费者产生损失，想买多的买了少的。三、市场定位每个品牌在塑造品牌个性的时候，要想用一种固定的公式是特别困难的，而且每个品牌又都源于不同的背景和资源，在品牌个性的建立过程中，依然有一些工作具有共同的作用，它能

23、对我们起到指导的作用。一、 A、环境分析：调味品行业是食品行业细分出来的朝阳企业，随着生活质量的不断提高, 人们饮食由“吃饱”向“吃好”开展，口味由“有味”向“好味”开展，因而，在高物价的大都市，人们追求高档次和多元化的调味品消费是一种时髦。因而中高端调味品需求有着更大的市场空间。咸亨食品开发的拳头产品豆腐乳和其他系列是从庞大的调味品系列中锁定一部分目的消费群体的细分产品，同样有着美妙的远景。在我公司总部整体战略和市场规划的指导下，如何结合公司的资源配置和核心竞争优势的实际情况，有针对性制定一套实在可行的长期和阶段性市场战略规划及全国市场运作方案，是当前我公司面临的首要任务。B、消费者行为变化

24、：大环境下消费者趋于购置品牌调味品，因而实力差的区域品牌生存空间越来越小 效劳终端(终端促销拦截)引导下的消费者从使用品牌调味品到消费多种品牌调味品的转变。由于调味品本身价格偏低且是生活必需品，3)因其消费形态必带着独特的本身特点，决策参与性低，品牌转换率高，地域色彩偏浓，消费者口味千差万别，因而消费形态多样化，市场细分化是必定的趋势。因而咸亨食品作为一个老字号品牌，首先应该确保接着稳定原有市场，然后主动出击在以下方面做出成绩：1、从品牌定位及核心价值出发;2、以情感的方式建立品牌个性;3、在建立品牌个性中，留意考虑目的消费者的将来期望;4、品牌个性不要太复杂，否则消费者无可适从，而得不到消费

25、者认可;5、品牌个性在消费者心中树立是一个长期过程，需要长线投资。四、行销建议1.做好广告宣传，在灯箱广告、路牌广告上进展投放，尤其是高速公路与国道线以及重要路段。加大网络宣传力度尤其是能够通过，飞信等手段进展宣传，节约费用又保证宣传质量。2.做好网络销售以及售后效劳，专门成立部门进展治理，保证网络方面能进展打破，对销售有所提升，以及打开市场。3.对包装进展再设计，保证不会对消费者进展误导，同款产品使用同一个规格，尽量减少不同规格。4.在保持原有的产品个性的根底上寻求打破，找到更能精确、新颖并具有长久生命力的描绘产品独特个性别于其他腐乳的属性的广告语。五、广告打算(一)广告目的首先是通过宣传尽

26、量使浙江省以及周边省份认识咸亨食品，对其品牌有一个良好的映像。从多方面来提高消费者的购置兴趣。广告的目的在于使消费者接触广告之后，对产品的口味、特点、质量、营养有比拟清醒的认识，以加强消费者的购置欲望。对咸亨食品这个品牌有一定的认知度，能堆其他腐乳品牌有所区分。(二)广告对象儿童(5-12岁)这时正是接触新鲜事物是时候，关于广告也具有了一定的审美才能，但是品牌关于他们来说不管是老品牌依然新品牌，不管是国际品牌依然国内品牌都是新认识，因而具有一定的妨碍力。青年人(18-20岁)这个年龄段是接触过了大多数市场上已经存在了的品牌，但是又是一群特别喜爱攀比的群体，加大宣传力度，能够在其心目中构成妨碍。

27、中年(33-37岁)大多已经在事业有所成就，考虑事物已相当成熟，以由感性上升到理性认识。这个年龄的女性为广告诉求重点，她在家庭消费的选择上起决定作用。老年(60岁)老字号品牌形象深化人心，作为购置了多年一样产品的人，依然为接着选择一样产品。这个年龄的主打老字号以及历史悠久为卖点。(三)广告地区首先为浙江省以及周边省份，然后扩展到南方大部分地区。(四)广告策略首先以杭州为中心，逐步稳定长三角市场，举而进军南方大部分省份。通过各种媒体及开展各种活动对咸亨腐乳进展宣传和报道，使咸亨食品的市场占有率快速加大。销售方面：1、看准市场，围绕儿童、青年和中年和老年这些消费群体进展宣传2、强化产品的形象，将推

28、行战略贯彻在广告及销售一直。3、因地制宜地进展广告资金投入，依照当地的需求、购置力水平、和消费水平进展投资。广告方面：平面广告和立体广告并进。平面广告主要以报纸广告和海报为主，而尽量少用传单的方式，由于传单特别少有人会去看，同时也降低产品的身价。同时也采纳公交车站台广告和灯箱广告(车体上也能够投入广告)。特别是路边的灯箱，能够构成块的效果，在一定的路段内大量投放灯箱广告，地点最好是选在商业区内。媒体选择：以网络宣传和报纸为主。主要以都市快报进展投放广告，都市快报销售面光，且报纸广告质量较高，容易宣传。我主要选择周二B叠进展投放，以1/4通栏为主要广告投放。广告次数：每周一次广告费用：8000/

29、次53=424000元汽车广告筹划书范文三汽车广告筹划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心治理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广大的汽车以及其他附属行业的运营者能够轻松的运营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的运营者提供了一个更加完善的;有着宽阔市场前景的现代化汽车买卖场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营建声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的施行，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放打算。二、 市场分析1. 市场环境优

30、势分析A. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交织，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境特别优越。B. 樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住特别集中的地点。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心制造更加优越的经济环境。C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博

31、览中心的今后开展制造良好的市场时机。2. 本身优势分析A. 现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套效劳设备不是特别完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车买卖市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并征询投资，市场前景特别宽阔。B. 本身环境优越，占地面积大，整个博览中心规划合理，大型停车场、展厅、买卖厅等相关配套设备齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业买卖市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车买卖中心。C. 高质量的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设备将进

32、场办公，将会为汽车的买卖免去特别多烦琐的程序，使整个汽车买卖更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设备完善，能够为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个买卖中心更加标准化、一体化。D . 南方汽车博览中心的 ，通讯、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设备也特别完善，装饰奢华典雅，运营环境温馨温馨。三、 前期市场策略1.紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和消费商来投资。2.尽量展示本身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和佳誉度。3.早

33、日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目的。4.援用现代的治理方式和高质量的效劳，树立良好的企业形象，提升企业佳誉度。四、 前期广告策略1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放打算，以及广告的详细施行。建议采纳南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3. 广告目的争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目的应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢

34、等的消费商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升本身价值，以便吸引更多的客户来征询投资。五、媒体分析A. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直截了当到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目的而言，对两中语种的节目没有特别大的偏爱。C. 媒介利用应遵照广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目的群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、 告媒体投放打算表投放时间 投放媒体 广告方式 广告目的 投放方法

35、 备注2002年12月 南方都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，2003年1月 南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、本身网站的建立。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大妨碍力。 报纸每隔一期投放一次2003年2月 南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目的范围内扩大妨碍力。获得好评，提升佳誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制造。2003年3月 南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三

36、套、户外、电台广告、完成网站的建立 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商征询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开场制造。2003年4月 南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建立、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、征询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志登载，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定。洗发水广告筹划书四我们关注的是一个前景宏大的市场，中国是目前世界上洗发水消费量和销售量的国家，依照相关机构推断，2000年洗发水市场规

37、模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查说明，全国主要城市家庭洗发水年平均购置量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购置次数照旧持平为3.9次，平均购置量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量到达25万吨。据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与兴旺国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有特别大开展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方兴旺国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即便在洗发频率相对较高的城镇地区，平

38、均每人每周只有2.5次。不管是谁一生中都会用到的东西确实是它了，毕竟俗语还有云：一切从“头”开场!洗发水是个人护理用品中的一类产品，中国是目前世界上洗发水消费量和销售量的国家。目前，中国有超过1600个洗发水消费商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的开展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有宏大的潜在市场容量。洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、有防止洗发水中

39、成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述假设干功能合并一起的多功能洗发水。护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发光滑程度、调整头发外表状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进展配套销售，属于洗发水的辅助产品。自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍，但并不阻碍其成为畅销品。能够说，只要有宝洁品牌销售的地点，该产品确实是市场的。我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到

40、的两份小企业的筹划书我们一起学习一起成长!先大致介绍一下我们选的两篇筹划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年开展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，获得特别大的销售业绩，就要个凭本领了!因而在对着两家企业筹划书的比照中，我们也一起讨论并学会如何以黑马的姿势抢夺市场!随着新进入者的不断参加，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场构造正在重整，市场的新一轮分化整合马上到来。关于特别多新的品牌想在当今如此剧烈竞争中杀入市场实属不

41、易，尤其是中小企业一切从零开场的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时确信也同中国众多的洗化企业一样通过了剧烈的思想斗争，洗发水行业竞争剧烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄加上二、三品牌能够说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?我们总结了一些方法，如下：1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的时机是无限的，怎么样才能寻找并更好的抓住这些多但转眼即逝的时机呢?当一个企业进入市场，拓展市场并稳定市场之后，面临的下一个征询题便是怎么样提高产品的市场占有率，即企业怎么样通过思路的、组织的、方法的、技术的、构

42、造的等等重组、重构、重整，打破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，(1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋养，并逐步加深秀发的自然黑色。(2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了本人的水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。(3)所有“雅梦妮”产品均采纳天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些

43、相比拟就会发觉其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，如此在挑花眼的市场中个性一目了然。2、做细分市场中的挑战者或跟随者。由于我门认为关于新品牌定位于细分市场是比拟现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在群众市场中无法立足好百倍。特别多新产品在进入市场前没有依照本身的实力及市场情况精确定位，导致进入市场的难度加大。常见的确实是过于自信，强烈的自我实现欲望让特别多中小企业过高的可能本人的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求宽阔的市场空间，特别多

44、小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是特别大，但是对手更加强大，竞争也更加剧烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。 $FY$常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占据市场;尽管产品较少从消费、配送、治理各个环节都将大大简化，并节约了本钱;能够将精力集中，便于产品推行;降低铺货的投入和经销商的资金风险。但是用低价方式冲击成熟品牌到达进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗?利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩

45、小，因而在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。价格上采取紧跟能够防止低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;市场前期投入小报答快，保持利润空间便于渠道的操作。广告筹划书概念讲解广告筹划书即广告筹划的文稿。任何一项活动都离不开筹划，广告也是如此，广告活动的成功与否，在特别大程度上取决于广告展开前的筹划工作是否缜密精确。因而广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告筹划。企业广告筹划书是企业广告筹划者广告公司或筹划人将其广告筹划结果以书面文字、图形等方式表达的应用交流性材料。企业通过阅读广告筹划书，可理解广告筹划的内容.就广告筹划书内容的完好性，我们详细讨论了如下一些方面：前言简要说明制定本

46、筹划书的缘由，企业的概况，企业的处境或面临的征询题点，希望通过筹划能处理征询题。在着一点来说，“雅梦妮”洗发水作的就相对叫飘飘洗发水要好特别多，关于筹划书的缘由都特别好的说明，市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：a.背景材料：b.目前同类产品情况。同样的，“雅梦妮”洗发水作的市场调查要比飘飘洗发水详细的多，产品分析被筹划产品有哪些优越性及其不利要素，可分为a.产品特点b.产品优劣比拟，而这些是作为上市企业应事先就要考虑的，“雅梦妮”洗发水作的这份筹划书特别详尽，尽管也是一家小企业，但是能够认清方式，抓住时机，扬长避短，没有什么不能够!销售分析销售是市场营销的重要组成部分，有以下内容：a.地

47、域分析：b.竞争对手销售情况;c.优劣比拟。洗发水的市场尽管较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。中国目前洗发水将近有3000多个品牌，几乎所有的化装品公司都消费洗发水产品。如何在重重包围圈中杀出一条血路，如何认清情势尤为重要。飘飘洗发水可能就想的太少了，或许其野心和行动是不成正比的。相比拟而言“雅梦妮”洗发水就作的特别好了。企业目的企业目的分为短期和长期两种。“雅梦妮”洗发水希望能树立品牌观念，长远的角度着想，还能够在此根底上开发新产品。而飘飘洗发水着只是强化商品特性，希望只是传播妨碍程度为：不知名知名理解服气行动。行动是一时的行为，如何让这一行动持久不也是

48、一个值得注重的征询题吗?企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信任，才有可能购置产品，因而要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。为了实现企业的运营目的，采取全方位的策略，这些包括：a.战略诉求点;b.产品定位c.销售对象;d.包装策略。e.零售点战略。就飘飘洗发水而言，他们是如此强调本人的：“因系属化装生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购置的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在使用及购置频度的增加方面”亦因洗

49、发水日常生活用品，购置率特别高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们今后在广告推行方面致力的目的。”因而他们的手段是促使消费者指名购置飘飘或促使洗发店老总主动推荐飘飘，或许大部分同学已经看出来了，这种手段的局限性了，在当今世界，没有品牌认识的企业只能是稍纵即逝了。而观之“雅梦妮”洗发水则是认识明晰，思路明确。企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因而消费者的偏好的转变会直截了当妨碍占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一

50、包的洗发粉，改革开放后，人们逐步开场用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的认识并不高。为习惯消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水-海飞丝，在市场上一举成功，赢得了特别大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。现在宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40%。成功独特的USP策略再加上频繁的广告重复使宝洁公司的系列洗洁产品顺利地占据了中国洗发水市场的半壁河山。PG的广告成功启迪我们：USP是

51、不朽的广告智慧。海飞丝：去头屑。飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘选柔顺。潘婷：含有维他命原B5，兼含护发素，令头发健康、加倍亮泽。舒肤佳：洁肤而且杀菌。唯一获得中国医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。雅梦妮如何以黑马的姿势杀进去旧看其策略是否到位了。 $FY$阻碍分析依照上面对市场、产品、销售、企业目的、市场战略等的研究分析。同时排除这些阻碍。中国洗发水市场的主要功能细分根本完成，竞争品牌纷纷进展产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直截了当与消费者见面。品牌不断激增，使得业

52、者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难获得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌竭力争夺的生存空间。市场占有率提升的过程中，总会遭到竞争者的妨碍，这在于对市场份额的追逐。由于假如不排挤对方，就不可能使本人到达目的。因而说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业本人完成的。广告战略a.竞争广告宣传分析。b.广告目的。c.广告对象。d.广告创意。e.广告创

53、作策略。在广告牌上画一个美女是飘飘的选择。瓶中的洗发水变化成黑发，最后演化成雅梦妮的标志是雅梦妮的选择。美女经济的时代已经不再眩目，如何有创意的设计而又令人难忘的广告对树立品牌功不可没。公关战略公关活动。而在这点，两份筹划书中都未充分详细的表达出来。因而，总的来说，飘飘筹划书大概太简约明确，重点突出了吧，给人的感受是确实是强买强卖，没有产品定位、目的受众这些概念，一味只说要卖产品却未见起详细的行之有效的措施，光靠嘴巴说是不行的，事实上这份筹划书我们认为还没有作完后面还有特别多的后续工作未完成，只能是就像是在目录后面加了点解释，但却未涉更深层次的讨论，浅薄的停留在外表，这也正是它失败的缘故，倘假设去征询现在的同学们往常有谁听过这个品牌?或是现在还有人能明白这个品牌?而这份筹划书也正是2003年往常的作品，三年过后我们还有见到飘飘吗?雅梦妮以