数字阅读产品营销方案及案例

1、数字阅读产品营销方案及案例中国数字阅读行业发展历程历经数字化改革，数字阅读行业拥抱智能化发展以文学小说内容呈现为代表的数字阅读行业在数字化改革的过程中，探索形成了一套成熟的商业模式。由免费连载的模式 发展至稳定的付费模式，内容题材经历了从单一到多样化，再到网络文学与传统文学融合的过程；同时，现实题材的作品 也在不断增多。在技术对数字阅读平台的赋能下，平台发展更智能化，用户体验更便捷化，同时内容推荐更个性化，呈现 出千人千面的阅读风格。中国数字阅读行业发展历程萌芽期“水木清华”、“西陆 BBS”、“榕树下” 等 网站成立。第一次亲密接触连 载开启网络文学先河。网络文学类型单一，幻想类较少。探索期

2、互联网开始普及，网络 小说平台快速发展，起 点中文网成立，开始出 现付费模式。小说类型增多，长度也 从几十万字变成几百万 字。成熟期智能手机伴随移动网络 的发展，数字阅读平台 从PC延伸至移动端，便 捷地使用体验带来用户 量的攀升。网文走向受众面更广的 大众娱乐文学，文学性 降低。2发展期以IP为核心的泛娱乐概 念火热，网文商业化程 度加深，内容价值迎来 变现良机，网络巨头纷 纷出手建立自己的生态 链。融合期网络文学与传统文学融 合趋势开始诚信，在政 策引导下，数字阅读平 台内容增加现实题材。类型融合进一步深化，垂直细分类型不断出现。1987-20022003-20092010-2014201

3、5-20172018-至今数字化移动化智能化关键词：PC 网站页面关键词：手机阅读、电子阅读器、APP、 数字版权关键词：大数据、 智能手机、智能推 荐、千人千面、 场景沉淀数字阅读产品营销解决方案(1/2)多维利用产品内部资源，打造高契合、沉浸式的营销体验营销活动的关键是在对的场景下，对接对的用户与对的广告主，并在用户对广告及营销活动保持较高接受度的前提下，建 立连接二者的纽带，拉近广告主与用户的距离，提升用户对品牌及产品的认知度与转化率。高融入感、沉浸式的营销体 验，需要依托对产品中跨模块的全方位、积木式调动，数字阅读产品应多维利用自身产品内部资源，合力打造良好营销体 验。3话题书单高融合

4、内容植入结合网文、网漫是数字阅读产品用户整体最感兴趣的内容品类的背景在热门网文、网漫中，结合内容场景，以环境描述 或人物口吻在内容中对广告主品牌及产品进行曝光结合热门网文、网漫的内容与人气角色形象，为广 告主在数字阅读产品中投放的banner、信息流等硬 广设计专属化、高契合的广告视觉，提高用户接受 度与转化率主题UI皮肤结合广告主品牌形象、品牌要素与产品信息，打 造广告主专属数字阅读产品UI皮肤提升用户品牌与产品感知，打造沉浸式、趣味性营销氛围开设话题书单专区，打造结合书单主题与广告主品 牌或产品概念的专属页面设计，提高用户接受度及 品牌、产品印象结合时令、文娱、社会民生时间节点，打造适合数

5、 字阅读产品成熟社会用户，契合悬疑、历史、生活 类、科普等用户喜爱的主流题材的话题，适当时机 递进引入与丰富品牌及产品信息，将广告主与消费 者高度匹配主题书单+热门作者图文评论互动+读者评论互动 形式，拉近广告主与用户距离，打造良好营销氛围高效利用MarTech、大数据等新兴技术应用方面，结合用户画像，精准推荐广告；结合 用户偏好的广告类型与对广告的接受度，精准分 配Ad Load技术方面，精进模型搭建、用户数据收集、机器 学习强度水平，提升算法推荐准确度数字阅读产品 多维利用内部资源营销趋势数字阅读产品营销解决方案(2/2)4充分撬动产业外部资源，建立数字阅读营销生态数字阅读产品应积极利用我

6、国当前互联网社交平台如火如荼之态势，充分撬动产业外部资源，与广告主联合进行基于第三 方平台的“走出去”互动联合，为数字阅读产品营销活动共同造势，放大营销活动影响力。操作层面上，数字阅读产品应 灵活利用当下各主流社交平台核心玩法，如短视频、意见领袖模式等，扩充广告主曝光方式，深度传递品牌价值。充分利用数字 阅读产业上游及 外部KOL资源充分利用互联网 社交平台资源利用数字阅读产品自身或签 约头部作者社交媒体账号， 与广告主账号在互联网社交 平台联合造势；放大数字阅 读营销活动影响力、提升营 销效率联合作家、明星、商界人士 等数字阅读产业上游及外部 资源，或直接对接广告主高 管，以视频、FM等新形

7、式打 造大咖书单；扩充广告主的 露出方式，深度传递广告主 品牌价值数字阅读产品营销案例(1/4)结合品牌需求打造定制化数字期刊，在阅读中收获忠实用户数字阅读平台深度洞悉品牌方需求，将传播点写入定制化的数字期刊，通过内容营销形式收获忠实用户。定制化数字期刊 的传播方式新颖，且符合数字阅读产品的平台调性，能够吸引更多的读者参与其中。以掌阅平台和肯德基KFC的合作为 例，掌阅拉动内部资源，为肯德基量身定制U+特刊，同时以开屏、banner多形式传播，增加曝光，最终提升了肯德基 Chizza产品的大众认知度，深化了产品格调。数字阅读产品利用内部资源营销案例：掌阅 X KFC打造U+特刊5开屏广告ban

8、ner内置书刊U+特刊以图文+视频+图集形式呈现数字杂志内容由三部分组成重磅回归（产品背景介绍）神仙组合（产品细节介绍）“比萨”青年（朱一龙推荐套餐）内部添加跳转功能外部链接KFC官网，点击跳转发现KFC更多优惠，实 现阅读转化掌阅帮助KFC新品“炸鸡pizza”提升了用户认知， 深化了产品格调，依靠KOL拉近与粉丝的距离。肯 德基“Chizza”与掌阅U+特刊成功抢占用户好奇心 C位来袭，收获大量忠实用户总曝光：5000w+ 杂志阅读：2000w+ 完成率：157.6%来源：公开资料，艾瑞研究院自主研究及绘制。数字阅读产品营销案例(2/4)6线上造势效果活用社交网络流量造势，提升线下参与度、

9、线上认知度数字阅读产品利用社交平台流量，创造话题形成互动专区，并与相关方及行业KOL为系列线下营销活动联合造势，从活动 前预热、活动中动态到活动后回顾及为下一场做引，活用社交网络玩法为线下营销活动形成线上讨论闭环，精准圈围高契 合用户，提升线下营销活动参与度与整体声量。数字阅读产品撬动外部资源营销案例：Kindle x 三联生活周刊 x 业内KOL线下活动微博话题营销该场活动后KOL分享观点回顾, 提升活动线上认知度该场活动前三方微博联合预热, 以KOL名义公布抽奖结 携带话题并提供抽奖, 果，拉近与粉丝距离；共同制造活动热度 下一场KOL嘉宾, 提升用户活动话题内留存KOL转发线下活动相关

10、方活动现场趣闻动态， 自然提升粉丝活动感知 度并增加曝光话题上线5日内阅读量1.8亿 次，讨论39万次，携带话题 发表原创观点数2000+人次来源：公开资料，艾瑞研究院自主研究及绘制。数字阅读产品营销案例(3/4)自身书单+媒体平台矩阵传播，多渠道推进活动话题参与度数字阅读产品联合广告主，结合自身资源和外部资源，意在打造一场高传播声量的营销活动。以掌阅与弹个车打造的以 “阅读每一程”为主题的营销活动为例，活动通过四种方式刺激用户认知，通过户外广告、掌阅定制书单、平台联合营销 及多种媒体传播的方式，激发用户兴趣，提升用户参与度，达到了一定声量的曝光，且提升了掌阅和弹个车的品牌形象。数字阅读产品撬

11、动外部资源营销案例：掌阅 x 弹个车“阅读每一程”话题营销7掌阅联合弹个车， 邀请著名作家在线下110 所城市投放户外广告， 精准触达用户，提升品 牌形象。总曝光：2.8亿人次户外广告掌阅APP 书单专题掌阅联合弹个车， 共同打造阅读书单专 题，进行双渠道连推， 以首页banner、出版 banner高流量入口，带 来充分推广。曝光量：4500w+ 点击量：63.5w媒体平台传播联合营销弹个车APP联合天猫平台 弹个车旗舰店，以掌阅 VIP年卡和纸质书为利益 点，吸引用户参与，提升 品牌曝光与破圈透传。APP曝光量：587w APP点击量：20.1w天猫旗舰店曝光量：325w 天猫旗舰店曝光量

12、：15.4w掌阅联合弹个车在多平台全方 位传播，进行活动造势。其中， 弹个车以新媒体平台（微博、 微信、移动端媒体）为主阵地， 进行活动宣传；掌阅聚焦文化、 科技、汽车垂直领域，深度价 值传播。微博总阅读量：2055.4w65家主流媒体，曝光量443w+来源：公开资料，艾瑞研究院自主研究及绘制。联合外部投放平台读 书/知识KOL，精准曝光， 提升传播效果依托短视频形式的 灵动性，以更软性、符合 当前大众碎片化的内容消 费习惯的方式呈现营销内 容，提升点击率与接受度数字阅读产品营销案例(4/4)站内+站外联动传播，融合内容、互动、福利打造高参与度数字阅读产品汇聚并利用其自身多方位资源，基于其品牌调性与站内用户、站外官方号关注者画像与特定广告主品牌、产 品消费人群的契合性，为广告主进行营销传播。在站内方面，为广告主打造专区书单，深入传递广告主品牌特色，并通过 用户限时阅读书单精选书目，抢楼互动，福利发放等形式，拉近广告主与用户距离，打造沉浸式营销体验；在站外方面， 为广告主定制视频、图文等内容，并在头部文娱社交平台联合读书/知识KOL进行传播，精准曝光造势，扩大声量。数字阅读产品汇聚内外部资源营销案例：掌阅x京东图书一分钟读一本书站内-专区书单站外-短视频8专区当日曝光1000万+，实际点击10万+联