海尔润眼电脑极光C终端销售手册

1、新极光C 终端推介资料产品定位产品差别化卖点产品卖点口径终端展现和演示竞品分析 在今日竞争猛烈、日新月异的IT行业，极光系列产品不断在外观和性能上不断晋级，延续极光的领先位置。今天，海尔和英特尔专为中国信息化普及设计的一台“信息化彩电极光C，它具有“商用机的高质量和“家用机的多功能，是中国政府指定的电脑下乡重点引荐产品！产品简介极光极光极光低价中心性价优先时髦享用高清发烧29993999499959996999海尔电脑 roadmap1、卖点定位： 稳定、功能型台式机 2、价位段定位：3999元-4599元3、消费者定位：初次运用、不懂电脑的初级用户用来给孩子学习或是简单办公的用户预算有限、注

2、重性价比的用户科学致富、注重软件功能的用户作为婚嫁必需品的年轻人机箱idea 设计简约 时髦的设计风格产品定位产品差别化卖点产品卖点口径终端展现和演示竞品分析序号类型卖点带给顾客利益1唯一唯一健康环保，保护视力，高分辨率的高清润眼显示器黄金有价，健康无价，海尔独有润眼显示器保护视力，对人体无辐射；自带HDMI高清数字接口，1680*1050高分辨率保证你视觉高端享受，同时润眼屏防水防冲击，使用寿命延长3-5年，为您省钱。2唯一独有集系统安全、数据安全、学习、娱乐于一体的hit2.0平台一个平台，轻松解决系统安全、电脑知识学习、孩子中学学习及高考、影音娱乐等问题，更重要的是，为不懂电脑的用户提供

3、全方位的保护。3唯一唯一家用电脑，商用品质系统稳定性提高，硬件兼容性提高，多重设计让家用电脑拥有商用电脑才有的稳定品质与质量。4第一防雷设计（前置USB电路板设计缓冲电流）防雷击电路可以有效阻隔千万伏电流，特殊天气可以正常使用电脑，更无须担心电压不稳导致电脑损坏。5唯一竖立式导轨硬盘散热设计预留双硬盘升级空间，竖立式设计实现双面散热更稳定、更安全保护数据。6第一PCI板卡免拆卸设计独立板卡插拔技术，全免螺丝插拔更方便，稳定。7唯一宽置USB接口设计实现两个大优盘链接，不会因为USB接口限制影响数据拷贝。8第一高垫脚设计使机箱稳固，远离灰尘腐蚀、防潮、防虫蛀。9唯一独有符合国家防辐射标准的全面防

4、辐射机箱EMI弹片间距严格控制在2cm之间，能够有效屏蔽电磁波，防止电磁波外泄，全面保护您的健康。10唯一独有高亮抛光炫酷机箱高亮印花面板，个性时尚的选择。十大差别化卖点 打造销售制胜法宝六“最倾情 暖心无限一、最高清润眼用高清润眼屏，眼睛不干、不痛、不流泪！二、最高质量家用电脑商用质量，运用无忧！三、最强功能功能最全，设计最优！四、最人性化细节体恤，关怀无微不至！五、最安康消灭安康隐患，还您美丽人生！六、最贴心金牌效力，润眼贴心！一、最高清润眼用高清润眼屏，眼睛不干、不痛、不流泪！海尔独有三高技术演示步骤：一敲、二照、三摸、四看、五喷，详细见备注1080分辨率达1440*900，润眼独有的三

5、高技术，明晰显示画面的每个细节高亮抛光边框，光亮度高达10000，比市面上最亮的面板光亮度8000，提高25%感温触控音乐按键，靠体温来控制按键，摆脱枯燥平凡的操作按键操作，运用更温馨，让他的一举一动都非同寻常！后置对流式散热，冷热空间快速流动，散热更充分，同时让热量和辐射远离面部，维护皮肤免受损伤，防止出油和色斑的产生。独有埃菲尔铁塔式底座设计：三角形设计配合底部防滑胶垫，放置更结实；单手调理角度更方便。市面最薄的显示器，厚度仅为2.65cm，更加高档时髦数字HDMI接口：数字信号直接传输，信号无损失，画面更明晰，更真实。二、最高质量家用电脑商用质量，无后顾之忧！ 防雷设计USB电流缓冲宽置

6、USB接口设计竖式硬盘散热技术动态散热原理，实现38温控PCI免装配：一键式晋级高垫脚设计：防潮防划，防虫防辐射平安机箱：阻止辐射光线外设。实现环保机箱防盗扣设计：保证机箱内部的部件平安行业内独一一款经过MTBF 15万小时测试的家用电脑！处于行业领先位置！1、一键式晋级设计装卸元件更简易，便于用户操作；2、防辐射平安机箱EMI弹片及0.8mm厚度钢板，有效阻隔电磁波外泄，不用担忧电磁波辐射对人体呵斥损伤；3、机箱防盗扣有效保证电脑部件平安，经过锁定机箱侧板及外设线路，使他人无法盗取内部元件或者外设；4、高垫脚设计使机箱放置稳定，远离地面可以降低水、尘的浸袭和腐蚀；5、防雷设计不用担忧雷击损坏

7、电脑，更无须担忧电压不稳导致电脑损坏；6、竖式硬盘散热设计充分利用机箱内部空间，并有效减缓硬盘的震动，双面散热有利于延伸硬盘运用寿命，并预留晋级空间，便于加装硬盘进展晋级。板闸翻开，安装板卡安装终了，合紧板闸推进卡扣，松开板闸一键式晋级设计：系统维护电脑安防休闲文娱学习运用序号唯一卖点带给顾客利益1HIT 2.0市面最全面的操作平台 对电脑应用不熟悉的用户提供全面的应用保障，对电脑熟悉的用户提供便捷的操作服务2 最全面的休闲娱乐平台 集合报纸、杂志、电视、广播、股票、音乐 最全面的休闲娱乐平台，足不出户便知天下事3 最全面的电脑防护平台 病毒查杀、检测、修补一步到位4 最全面的学习应用平台 教

8、育学习一步到位5唯一带有文件加密的操作平台 如果一台机器多人使用，不想被人看到的可以直接进行加密，误删可以重新恢复 三、最强功能功能最全，设计最优！系统维护 在阅读中找到需求加密的文件，进展密码设置，设置胜利后此文件无法翻开。 假想象翻开加密文件，只需点击右键，在菜单项选择择“解密并输入密码即可。 进入“光盘备份选择需求备份的途径，点击开场备份即可。 点击刻录将备份好的文件直接可以刻录在光盘上。 选择需求备份的文件点击备份如左图然后将此文件删除 选择回复在回复途径中找出删除的文件，点击恢复，误删的文件都能找回电脑安防 安装完金山杀毒软件后点击“查杀木马病毒即可查杀病毒。 安装完金山杀毒软件后点

9、击“破绽扫描即可检测系统破绽。 安装完金山杀毒软件后点击“在线晋级即可晋级金山毒霸软件。杀毒软件一年免费自激活日算起休闲文娱报纸界面股票界面杂志界面电视界面广播界面音乐界面学习运用 输入卡号密码就可以登录学习，教材全面，名师授课、在线考试等等一站式教育。 如何操作最新Vista系统、网上运用，办公软件运用，教他成为一个电脑高手。四、最人性化细节体恤，关怀无微不至！宽置USB接口设计夜间指示灯设计圆角设计机箱处处人性化设计运用更简易16合1读卡器手机卡1、广角前置端口：前置USB端口在设计上充分思索用户运用的便利性，即使在插耳麦的同时运用最大的U盘也不存在问题。2、硬盘散热通道：专门在硬盘位置设

10、计了散热通风通道，以释放硬盘在高速运转时产生的宏大热量，提高产品稳定性，延伸寿命。3、楔入式高垫脚：采用楔入式高垫脚，稳定耐用，不易零落，防震防潮防虫，在细节上表达了产品的可靠质量。4、圆角设计：机箱边缘圆角处置，可以减少不测磕碰对用户和机箱呵斥的损伤。4、夜间指示灯设计：为用户在黑暗中运用提供便利，方便操作，并且使机箱在黑暗中显得美观。五、最安康消灭安康隐患，还您美丽人生！1、机箱钢板厚度到达0.8毫米，巩固耐用，长时间运用机箱不会变形，同时可以隔绝电磁波的外泄，维护身体免受辐射；2、EMI弹片间距小于2cm，符合国家规范，可以真正进展电磁屏蔽，有效隔绝电磁波；3、38恒温保证机箱内部各元件

11、在最稳定的环境内任务，运用寿命延伸35年。38恒温无辐射机箱能隔绝手机信号的机箱六、最贴心金牌效力，润眼贴心！最好的效力3年：主要部件免费三年上门效力3倍：润眼屏质保延伸至3倍，相当于免费三年上门效力，国家规范一年注：首先海尔电脑有“好芯+好面的金牌质量作保证，D、H、L品牌都是一年免费上门效力的，如需免费三年上门效力，需加300元左右，所以为他省下300多元；同时润眼电脑自05年上市以来，缺点率远远低于行业内的1.5%平均程度，且润眼独有的钻石级屏面维护，防划伤、耐磨损，运用寿命延伸35%，有好的质量，才有好的承诺。“好芯+好面 润心“3+3产品定位产品差别化卖点产品卖点口径终端展现和演示竞

12、品分析二、商用电脑质量就很好吗？话术：商用电脑是为企业设计的，企业运用电脑最注重的是稳定性和平安性，这样才干降低资料丧失的能够性，减少损失，所以商用电脑的质量是最好的，不信您可以看看市面上的商用电脑一定比同等配置的家用电脑贵500元以上。海尔极光C系列电脑具有商用电脑的质量，在稳定性和平安性方面比普通家用电脑要高出很多，同时又拥有超越同价位其他品牌电脑的内核，有什么理由不选用海尔极光C系列吗？用户需求：我不懂电脑，商业电脑的质量就比家用电脑的好吗？一、润眼电脑有什么益处吗？话术：俗话说“黄金有价、安康无价，有钱难买的就是安康，但是电脑辐射很强，运用电脑不可防止地会损伤身体，尤其是眼睛，而海尔独

13、有专利的润眼显示器，不仅有三高技术，看得清楚，运用寿命长，而且独有涂层，可以滤过杂光，防止辐射，同时运用后散热冷屏技术，保证用户没有辐射，维护视力。用户需求：都说润眼电脑好，好在哪儿？四、电脑功能不都差不多吗？海尔极光3有在功能方面有什么优势吗？用户需求：我注重电脑功能，那海尔电脑能给我带来什么差别化的功能？话术：海尔极光3配备了HIT2.0平台，下面给他说一下这个平台能给他带来多少运用乐趣。晋级后的HIT2.0平台，可以说是他的电脑运用超强帮手，假设他对电脑不会操作，HIT平台可以教他运用，假设他在日常运用中出现，误删、电脑系统损坏景象，HIT平台可以帮他把重要文件恢复，将他系统修复，他说是

14、不是您的贴心帮手？在任务之余，休闲生活更为丰富，HIT平台为他提供，报纸、杂志、电视、股票、广播、音乐等诸多安排，他在任务之余怎样会“清闲的下来呢？最重要的是，HIT为您省钱了！重装系统收费普通在50元左右，而HIT系统是先于操作系统启动，即使操作系统损坏，也可以经过HIT进展修复，而且定期复原系统还能提升电脑运转速度，延伸运用寿命，这不是为您省下一大笔钱吗？ 三、为什么说极光C有商用电脑的质量？用户需求：极光3不是家用电脑吗？怎样会有商用电脑的质量呢？话术：1、率先经过12万小时MTBF无缺点运转监测，要知道这种检测是最严厉的，12万小时相当于电脑不断不停运转十三年多，这是只需商用电脑或是效

15、力器才有的质量，惠普、联想只能运转4-5万小时， 这是极光3质量好的证据。2、他看这个机箱底部是采用高脚垫设计，主要作用是防潮、防尘、电脑放置稳定，连这种细节之处都为您想到了。3、电脑质量能否好还要看机箱的整体做工，极光3采用0.8毫米厚度钢板，有效阻隔静电、辐射，机箱采用磨砂防腐蚀机箱，时间长不会变色、老化。4、极光3采用防雷设计，USB接口设计了一个缓冲电路，可以缓冲超越千万伏的电流，远远超越雷击产生的电压，这样的设计连雷击都不怕，还会担忧由于电压不稳导致电脑损坏吗？这就是海尔电脑的金牌质量。六、海尔电脑效力怎样样？用户需求：买电脑回家担忧的是电脑出现问题！更担忧过保修会出现问题，海尔电脑

16、效力有什么差别化？话术：首先海尔电脑有“好芯+好面的金牌质量作保证，D、H、L品牌都是一年免费上门效力的，如需免费三年上门效力，需加50元左右，所以为他省下300多元；同时润眼电脑自05年上市以来，缺点率远远低于行业内的1.5%平均程度，且润眼独有的钻石级屏面维护，防划伤、耐磨损，运用寿命延伸35%，有好的质量，才有好的承诺。五、海尔极光C系列能不能晋级？用户需求：我用电脑后一定要晋级，不知道这款极光C系列能不能晋级？话术：首先，极光C系列的CPU是Intel最新的45nm技术制程的，再加上500G海量硬盘，双倍于主流的4G超大内存，这样的超主流配置可以确保3年之后照旧很有竞争力，您无须担忧电

17、脑硬件跟不上开展；其次，极光C系列采用PCI免装配技术和竖式硬盘散热技术，为您晋级硬件预留了空间并使操作变得简易。八、海尔极光C3的噪音好似有点大？这是为什么？用户需求：电脑噪音大会不会是质量有问题？话术： C3采用的硬件是高质量的Intel原装CPU，4G大内存，500G海量硬盘，与高质量同时带来的还有高热量，为了保证内部元件运用寿命，海尔特意在机箱内部风扇上下了功夫仔细研讨，最终选用了比普通风扇大四分之一的大型涡轮风扇，保证及时散热，防止由于散热不及时导致电脑死机及硬件损坏，保证用户的利益。七、 C3外观与HP品牌类似。用户需求：海尔极光C3的外观怎样和HP的差不多？是自创的吗？话术： C

18、3采用ABS资料，前面板抛光达8000以上，周围运用圆角设计，人性化体恤入微，高垫脚设计可以使您的机箱防潮防尘，防止机箱腐蚀，减少内部染尘。再加上防盗锁扣、免装配技术、0.8mm厚度钢板、间距不超越2cm的EMI弹片等，都是海尔特有的，怎样能说海尔极光C3的外观与HP一样呢？(台式机)高清润眼销售讲解技巧：一敲 二照 三摸 四看 五喷敲：用手指轻敲显示器，验证显示器的高寿命话术：市面上90%的液晶显示器损坏都是人为呵斥的烟头、笔、擦拭等缘由，普通显示器悄然按一下就会看到水波纹，用电脑的时候假设不小心用笔划到，或是家里有孩子用手抓一下，整个屏幕就坏掉了，液晶屏是只可以换，不可以修的，这样您就又损

19、失了1700多元，但是润眼屏采用钻石级屏面维护，防划伤、耐磨损，运用寿命延伸35%，用手敲打都没有关系。我们买电脑是用的，不是买个宝贝成天供在那里，碰都不敢碰！润眼屏的高寿命设计让您运用的放心，也为您省钱！ 照：用手电筒照显示器中间可视部分，验证涂层的存在话术用手电筒照后您看，这款显示器反射的光是什么颜色的？紫色的！由于它加了2层涂层，就像我们眼镜加膜一样，可以防辐射。 电脑曾经成为一种常见的学习和文娱工具，但是电脑辐射损伤是很大的，尤其是对眼睛，长期运用电脑，视力会急剧下降，据国家1995年全国学生体质调查显示：近视眼小学生患病率为27.78%，初中生55.22%，高中生70.34%，大学生

20、76.74%。近视给任务和学习带来不便，比如影响孩子升学报志愿假设眼睛近视，军校和航天学校根本就没有报志愿的资历，冬天进屋第一件事就是摘眼镜等。但是孩子要学习，我们不能不让他运用电脑。润眼屏自带涂层，将辐射光线阻挠在显示器内部，防辐射，防紫外线，防近视，相当于把孩子的眼镜摘下来戴在了显示器上，保证他用眼安康，学习、安康两不误！卖好润眼的五步骤摸：从上往下轻摸显示屏面，会发现屏面是波浪状的；同时显示器下方和中间是凉的，证明波浪状漫反射和后散热话术：当一束光照到镜子上后，我们从来不敢直视反射光线，由于镜面反射光刺眼，但是我们在电影院里看电影就可以，由于那是漫反射，润眼屏采用漫反射原理，分散光线，缓

21、解眼镜疲劳，维护眼睛。 普通显示器面板是很热的，但是润眼屏前面板是凉的，由于润眼屏采用的是后置对流式散热，热空气轻，冷空气重，散热更充分。这也是市面上独一一款后散热的显示器，假设显示器前散热，面部皮肤每天就像对着一个火炉子，水分都蒸发了，会长痘痘、长色斑、出现“只见油光不见水的情况。而后散热设计让脸每天面对的像是一潭清水，清清新爽，皮肤不再遭到损伤，同时心境变得也更酣畅！看：看显示器的演示明晰度，讲解润眼屏的3高一定是演示一段高清视频给顾客看话术：将润眼屏和任一品牌机的液晶显示器对比同一画面，润眼屏显示都是最明晰的，画面纤毫毕现，并且视觉感受是最温馨的，由于它的各种技术参数都是最高的。 高清H

22、DMI：独具HDMI高明晰多媒体接口，传输全保真未经紧缩的数字信号，信号无损失，画面更真实，海尔是独一一家主机和显示器全部配备HDMI接口的品牌，也是独一一款高清电脑。高分辨率：22寸新极光高清润眼屏，分辨率高达1920*120024寸规范显示器分辨率，约230万像素，明晰度提升30%，如今是花22寸显示器的钱，就可以得到24寸显示器的高清享用高对比度：对比度高达1000：1，比普通的700：1提升43%，颜色不失真，画面更真实高呼应：润眼屏全线采用5ns极速呼应速度，游戏无拖影，播放更流畅喷：拿喷壶往润眼显示器上喷水新极光外观的显示器前面板可以随意喷水，但是其他外观的润眼要避开按键喷水话术：

23、都知道水和电是不交融的，就像是下雨天我们最怕踩在电线上一样，由于它会触电或是漏电，普通的液晶显示器也是这样，假设水洒在显示器上，就会顺着前面板流到显示器里面，烧坏显示器，但是润眼屏就不会。 普通液晶在清洁的时候，要买公用的液晶清洁套装，用公用的清洗剂喷到公用的擦屏布上，然后再进展清洁，并且还不能用力，遇到比较顽固的污渍还特别难清理，但是润眼屏清洁起来就方便多了，喷上水，然后用抹布一擦就干净了，省时、省力！谨记：以上五步销售，一定要让顾客参与进来，只需顾客在海尔敲了屏，喷了水，才会到其他品牌那里做同样的动作，但是其他品牌都不敢去做的！ 只需演示他人没有的，演示他人不敢演示的，顾客才会确信海尔润眼屏是最好的！才会选择海尔电脑！产品定位产品差别化卖点产品卖点口径终端展现和演示竞品分析H品牌