食品安全项目及项目计划书

1、PAGE11项目计划书生鲜、农产品配送服务背景1.食品问题在科技飞速发展的前提下，现代农作物过度使用化肥、农药、催熟剂使其失去了安全、绿色、无公害的特点，食品安全问题日益成为人们关注的焦点。关于种种劣质食品的报道几乎成了我们隔三岔五就能在媒体上看到的一个主要话题。比如说关于劣质奶粉、劣质面粉、劣质大米、劣质豆制品、苏丹红、三聚氰胺等。当前,双汇“廋肉精”事件又一次令社会哗然。食品安全问题时时令我们提心掉胆。随着人们生活水平的提高，对食品质量的要求也越来越高，利用人们的这个心理，在创业前期做好产品把关，选择好绿色无公害产品，宁缺毋滥，先把口碑打出去，进一步吸引更多的客户，企业口碑发展到一定程度后

2、，甚至可以与学校食堂、机关单位食堂、酒店等合作，向在我们公司购买生鲜及农副产品的学校食堂、机关单位食堂、酒店提供产品认证，将农副产品打造成一个品牌，提高公司口碑，吸引用户，扩大影响力。2.生活压力的增大:目前随着大城市人口不断增加，导致城市化越来越严重，人们压力逐渐增加，这将会压缩大多数人的空余时间，相比较来说，直接点外卖的食品安全问题和价格问题限制了大多数人的点外卖次数，但是农副产品配送到用户手上，用户是可以比较直接的感受到的，省去了用户自己逛超市买东西的时间，价格上还有优惠，这一点足够吸引一部分的上班族，同时大额交易提供的优惠和配送服务也足以吸引大多数的中小型餐饮店老板，会有更好的用户群体

3、，提高公司口碑。企业发展相关1.企业所在行业的基本情况企业主打绿色有机、高质量的生鲜以及农副产品配送，在其行业之中为新型企业。随着人们生活水平提高，对于绿色生活，健康饮食的需求越来越大，农业逐渐趋向于绿色有机的农业。有机农业的一个重要特点，就是实现种养、加、产、销、贸、工、农一体化，农业链条更加完整绿色农业既可以形成为一个具有生产潜力的创造经济价值的区域，又可以成为这个区域的人们共享物资文明和精神文明的场所。而有机精品农业它所具有的科学与健康的生产形式以及它所能够产生的高附加值的生产结果，再加上它与生态环境保护是一物两面的这个特点，将会成为现代人们生活与生产载体。2.行业市场调查与市场预测。

4、通过对现在娱乐项目的调查、分析,以及对人们日益增长的对健康食品的需求，生鲜以及农副产品配送项目的性质是农业服务在中国东部区域属于首创市场还存在巨大空白,竞争对手几乎没有，而市场潜在顾客巨大，且项目新颖，因此有着很可观的市场前景。我们公司的宗旨是一心一意为客户服务，让客户真正能够享受的绿色有机生鲜以及农副产品的好处，同时也让客户享受到价格上的优惠，节约客户的时间成本，带给消费者最大的利益。我们致力于让农场实体化，让人们吃到自己的放心菜。3.市场竞争 主打绿色健康体现自身特色,大力宣传与传统农家乐的不同之处即提供种菜、在线收获、种植销售、绿色农业观光旅游等业务,提升自我竞争力,吸引大批顾客。对于后

5、进的竞争者,保持服务质量和特色,保证产品配送服务质量，提高进入壁垒，提升行业品质。4.产品目标市场（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。）1.空余时间较少、受外卖价格限制的上班族。后这部分基于一种日出而作，日落而息怀旧情怀的人群。3.善于操作及善于尝试新鲜事物的人群（现代人对于新鲜事物有着巨大追求，多数人群愿意去尝试新鲜事物，因此这部分市场拥有巨大的生命力）。4.未来市场前景 农副产品配送现在做的人不是很多，而且后来我们可以通过网络将有机精品农业与人们自行种植相结合，在此行业中属于新型产业，又因为其能满足人们对绿色健康食品的需求，又能使人们体验自行种植的乐趣，能吸引大批量客户，未来市场广阔

6、。虚拟农场设置趣味性，不仅能吸引客户，其后期的一系列一条龙服务，更能留住客户，并且发展更多客户。客户市场可逐渐被打开。而客户们所种植的农作物既可以自行食用采摘，又可以通过我们提供自营商店，将其卖出去，增加了销售收入，让客户体验种菜买菜乐趣，又开阔了有机农业销售市场。对于种植基地，客户不仅可以在自己手上相对应的手机APP上看到，也可以到实地考察，开发了当地的农业有机旅游的市场，也相对用介入了旅游产业，吸引力大量客户，增进了当地旅游业发展以及相对应的餐饮居住等方面的提升。5.初期市场开拓在创业初期，可以通过与学校周边的中小型餐饮店进行合作，先将公司业务通过学校的帮助打开发展局面，之后再通过优质的农

7、夫产品和配送质量，将初期客户留住，再向学校所在城市扩展，步步为营，扎稳脚跟，慢慢发展公司业务，通过网络手段逐渐将公司业务拓展到全省甚至全国。6.国家政策优势扶持生态农庄、家庭农场发展政策：推动落实涉农建设项目、财政补贴、税收优惠。信贷支持、抵押担保、农业保险、设施用地等相关政策。农业保险支持政策：中央财政提供农业保险费补贴品种15个，中西部补贴40%，对东部补贴35%。观光类农庄：向旅游局申请旅游专项资金、旅游扶贫资金等。自由基地发展餐饮农庄：申请三品一标的认证及相关补贴，优质农产品生产基地。国家扶持关于农业发展，农业种植与规模化种植。对于打造规模化种植、标准化生产、品牌化销售的蔬菜、水果、茶

8、叶的标准化示范区有国家相关扶持政策，以及对于农产品初基地建设国家大力扶持。对于新兴产业的起步与发展，国家对于此类新兴产、新型小型企业具有营业所得税的减免政策扶持。 生鲜配送app产品及服务1.产品介绍（App名称）是专注于生鲜配送、农产品交易的平台App客户端（iOS版和安卓版）。会员使用各自手机号登录，确定其是个人买家还是饭店、超市老板。以确定用户的购买力度来实行不同程度上的优惠，确保销售渠道的开拓和发展，保证销量和收益。2.研发过程我们可以按工作的性质不同先把APP的项目开发分成三个阶段，第一个阶段是需求阶段，第二阶段是研发阶段，第三阶段是发布阶段。每个阶段包括了多个步骤，循序渐进，最终完

9、成项目的开发。需求阶段（1）需求讨论：做什么功能，怎么做，包括：开发类型、需要开发的平台、具体的产品功能需求、具体的产品设计需求、项目期望完成时间、开发预算，通过反复调研、讨论、输出交互方案。（2）需求评估：产品在输出交互方案后找相应的开发讨论需求方案是否可行，包括功能需求技术难度、评估设计需求可行性与体验评估、项目预期完成时间、实际开发费用。（3）项目技术开发与视觉规划：项目开始各个部门就开始项目的碰头会议，设计部门开始设计UI（产品界面）和UE（用户体验），针对产品开展创意设计，形成初步的效果图，经过首次的确认。在根据交流的具体结果进行二次修改，最终确认高保真视觉图，开始进入研发阶段。研发

10、阶段（1）项目启动：开发根据产品需求文档进行需求评审，评估出研发周期、提测时间、预发布时间点、正式发布时间点。（2）程序开发流程：前端开发程序开发接口对接第三方接入（支付宝等）定期项目会议沟通和管控项目开发进展开发预算审计。（3）程序测试：产品面向的平台多机型同步测试，包括：App内容测试、App性能测试、App功能测试、App视觉测试，对BUG调试修复。测试合格，确认没有bug后，开始验收。然后进行测试，提出修改意见。3.发布阶段在上线发布前就需要提前准备好一些资料。苹果的APPstore审核一个应用需要一周左右时间，所以如果是计划上规定上线时间的项目，开发测试一定要提前半个月完成，以给上线

11、审核预留时间。安卓各市场一般审核较快，普遍在3天左右即可。3.市场前景预测农产品交易和生鲜配送并不是新鲜事物，早在“互联网+”的大环境成形之前，大润发超市此类的大型超市都提供生鲜配送服务，相比较来说，线上的生鲜配送和农产品交易无法让购买用户实打实的看到生鲜菜品是否新鲜，但是在各类交易都网络化的大前提下，可以通过实时的菜品照片、视频更新来让用户对菜品有较为直观的感受，可以进行合适的选择，同时也可以提高公司的口碑。另外通过用户定位的不同可以实时推送不同的菜品，通过用户的搜索频率推送给用户合适的菜品。公司概况(没有1） 2.运营模式 本公司线上线下二者结合运营。线上开设电子经营平台，用户可以注册获得

12、购买资格，甚至是直接的农副产品经营资格。公司可以为卖家提供相应技术培训帮助卖家更好的经营店铺。买家选中商品后和卖家取得联系，因为生鲜配送和农副产品对时间有较为紧张的要求，所以这就限制了买家买家的距离不会远，双方可以约定好上门自取或者配送等不同的交易方式进行交易。 3.发展战略 本APP用户群体为饭店老板、菜农果农、个人等群体。该群体具有强大的消费潜力，但该群体所能接受的价格范围幅度较小。而生鲜以及农副产品的价格范围波动不大，相比较来说更加公开，所以即便通过网络销售和购买，大多数人也能普遍接受这一销售或者购买方式，且现在大多数人受网络影响，思想观念前卫，比较愿意新鲜的事物。所以本APP致力于深度

13、挖掘此类群体消费潜力，使其潜力充分释放，让买家与卖家群体形成有效对接，创造更多价值。 由此可以将公司发展战略分成以下几个阶段产品定位首先登陆市场找到相对应的适用群体，在用户中先留下一定印象。该阶段要大力保证商品质量，让消费者相信这个生鲜以及农副产品交易市场是一个值得信赖的市场。质量的保证可以帮助我们做好一个强大的品牌，值得信赖的品牌。体系完善 在取得用户信赖的同时，及时获得用户反馈。不断完善软件功能，修补系统漏洞，为构建日后的体系做铺垫。在这期间公司一定要重视人才培养，大量招纳互联网技术人才。完善数据库储备，运用大数据分析为公司未来发展确定方向，让软件中形成与市场相匹配的功能体系。在一阶段基础

14、之上，在保证商品质量的同时增加多种服务项目，满足用户多样化的需求。 长远规划 本软件可以为大多数人的生活带来极大便利。基于这一点试得本软件具有一定社会责任。无论公司发展到任何地步都不能忘记自己所承担社会责任，应该在盈利的同时尽量为广大用户带来实惠。公司应该加强技术创新，针对不断变化的用户需求做出相应的决策。我们要用创新与质量来保证公司的长远发展。 三行业市场分析及营销策略1、背景浅析软件成立时间短，内容与形式在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和内容要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商

15、家的交互需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合软件的资源不利于在短时间内发现。2、目标群体个人或组织团购、饭店老板：主要目标群体 其他人士：辅助目标群体3、消费趋势分析现在越来越多的人愿意通过网络进行购物，这从双十一每年的成交额不断上涨就可以看得出，所以这种方便个人生活的购买方式容易得到大家的认可，但是前期因为新鲜事物没有牢靠的口碑，发展上会受到影响，但是只要通过良好的产品质量度过前期的发展阶段，就可以比较平稳的创造营收。市场优势在目前还没有成型的生鲜配送服务的app的情况下，成为行业的领头羊和开创者，足以让公司有较好的盈利，但是初期的市场开拓必然会遇上一

16、些没有前人经验指导的困难，这需要我们自己去克服。5、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用。这是产品质量的一方面体现;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，带动相关产业发展，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等等6、推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，充分介绍企业、软件功能

17、，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在公司展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同、增加第一批稳定客户，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户、业界同行进行交流，知己知彼，百战百

18、胜百胜。(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的网络客服中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求，进而为客户

19、制定更加符合其需要的产品改良计划。(三)通路推广网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到占领目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。制定相应网络推广计划，定期增加广告投放力度以便增加点击率。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。以上三方面营销手段应及时获取效果反馈，并随之做相应投放比重调整。这样才能达到事半功倍的效果。7、通路营建与推力实效(可行性的运转销售

20、模式)企业开创期营建销售网络。借势、共建、共赢，与商家、顾客形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业快速发展期 进一步巩固销售网络。采取充分借助之前广告带来的知名度让利给用户，抓住首批顾客，让其成为回头客。通过客户口碑为企业进行宣传，为企业带来新顾客。四、财务计划表1：2019年总分类账户 财务报表分析与预测概要借方贷方借或贷余额期初余额100W管理费用2W贷98W财务费用2W贷96W应付职工薪酬30W贷66W生产成本60W贷6W主营业务收入10W借16W期末余额16W表2：2020总分类账户 财务报表分析与预测概要借方贷方借或贷余额期初余额 16w短期借款15w借31w管理费用贷财务费用贷2

21、6w制作费用15w贷11w主营业务收入20W借31w期末余额31w注： 主营业收入是从事主营业务所取得的收入。指在一定时期内，商业企业销售商品或提供劳务所获得的货币收入。管理费用、财务费用、制作费用指在app运营期间的各项费用，包括其中app的制作、管理和运营及app的损失、悬赏的中间费等等。财务预测： 前期APP运行估计盈利较少，会造成企业负债，而在应用的管理方面的费用不断增加，并且随着主营业务的扩大，其功能更加专业化及其拓展，所以将会花费更大。 随着app功能的不断完善与发展，app扩大市场占有率后预计净利润会逐渐上升。在前两年估计盈利较少，而且在应用的管理方面的费用会不断增加，并且随着主

22、营业务的扩大，其功能更加专业化及其拓展，所以花费将会逐步加大。 在app的初期主要是品牌的建立，信誉的树立，所以主要是在价格方面更加优待，随着后期的不断发展，价格将会随着市场的波动变化。 公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩，提请分析者予以高度重视，因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力，为将来迅速发展壮大打下了坚实的基础。五、融资与资金运营计划（一）筹资来源 资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2019届新生入学为契机,加大宣传力度

23、,使软件使用者的规模扩大,加大市场占有率。 风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发、拓展和宣传推广。 启动资金将为100w元。（二）资金结构与规模 运营公司资本暂定为100w左右，其中外来风险投资为50w，资金入股30w，短期借款20w。（三）资金运营计划1.服务器费用：1w/月。随着app用户数量不断增多服务器费用不断增加。2.人员工资费用（从制作app到app正式上市运营计算 历时12个月）：264000元。3.推广费用：线上推广1w/月，线下推广月。4.产品后期运营维护费用：3w。5.商标等服务器注册费用：2w。办公设备总费用：7w

24、。公司资金为了让公司在初期有比较稳定的营收手段，可以进行一定额度的投资。1.投资形式a.银行理财 对于占用周期短的资金,主要投资于银行短期理财产品,产品期限以1天、3天、7天、14天及一个月为主;如建行的“日日赢”,工行的“灵通在线”,中行的“七日有约7天自动滚续理财”等。多数银行发行的理财期为7以内天的超短期理财产品平均年收益率在%至%,14天以上期限产品的平均年收益率为%至%。b.股票 现阶段主要是用于新股的申购,当有新股准备上市发行时,把大量的闲置资金用于股票的申购,资金占用的时间比较短,一般在3天左右,新股申购后,未使用的资金可以及时划出资金账户,用于其他理财;申购的新股,根据其所在的

25、市场和股本结构的不同,会获得不同的收益水平,一般情况下,中小板和创业板的收益比较高,大盘股的收益相对低。在对股票进行科学的分析之后,可以进行高抛低吸的操作,在股市处于低位震荡的格局下,个股走势各异,收益也处于低位之中,在合理的操作下,10左右的收益也是可以达到的。c.基金 对于占用周期较长的资金,可以一部分用于基金的购买,基金的收益比银行理财产品的收益要高,并且,开放式基金的申购和赎回也很方便、快捷;收益率根据市场的变化波动,而且,风险会比较大,需要一个比较长的投资周期。注：资金的使用,应由操作人员把理财计划报财务经理,财务经理批准后再把资金用于投资不同的理财产品和金融工具;操作人员应把风险因

26、素进行科学分析,回避可以预见的风险,保证本金的安全,获得合理的投资回报。对于投资的收益进行评估,应在一定的时期过后,对资金的占用成本和收益进行评估,以确定下一阶段的工作。（五）退出方式 采用回购退出，既以收购的方式是最适合本公司的一种退出策略，回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了，风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权，因此回购对风险企业更为有利。也可以考虑债转股方式，使企业获得新一轮融资改变股份组成结构。 应及时避免风险，避免资金的损失。六风险预测与解决办法风险预测1软件技术风险作为一个购物平台软件，顾客交易时刻存在风险。在其他平台顾客财产被病毒恶意窃取的现象屡禁不止。这不但关系到用户财产安全，更影响到公司信誉问题。所以软件编写过程中充分保证用户财产