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文档简介

1、保持积极的心态，积极地行动起来【励志导读】如果翻阅成功人的成功史，我们不难发现，他们之所以能够领先于别人而出人头地，是因为他们都能够保持积极的心态并能积极行动起来的缘故。积极的心态加上积极的行动，是取得成功的秘诀。美国联合保险公司董事长克里蒙？斯通，是美国巨富之一、世界保险业巨子。斯通生于1902年，父亲早逝，母亲把他抚养长大。斯通的母亲早在斯通十几岁的时候，就把辛辛苦苦积攒下来的一点钱，投到底特律的一家小保险经纪社。这家保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。推销员仅一人，那就是斯通的母亲。每推销一笔保险，她就会收到一笔佣金一一这是她 唯一的收入。斯通16岁时，念中学。哪

2、个夏天，母亲指导他去推销保险。他走到母亲指 导给他的大楼前犹豫不决。这时，他默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了， 没有损失，还可能有大收获，那就下手去做，马上去做！”于是，他勇敢地走入大楼。逐门进行推销。结果，只有两个人买了保险；但在了解自己和推销术方面，他收获不小。第二天他买出了4份保险；第三天，6份。假期快结束时，他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天10份，20份。那时他发觉，他的成功，是因为自己有积极的心态并能积极行动起来的缘故。20 岁时，他在芝加哥开了一家保险经纪社一一“联合登记保险公司” ，全公 司只有他一个人。开业头一天销出 54份保险。后来事业一天比一天旺。口有一 天,居然创造了 122份的记录。后来，他在各州招人，在各出扩展他的事业；各州有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各地总管，那时，斯通还不到 30岁。但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中，大家都没有钱买健康和意外保 险，真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。 这时，斯通给自己加了几条应付苦难 的座右铭：销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。如果你以坚定的、乐观 心心态面对困难，你反而能从中找到益处。”结果，他每天成交的份数，竟与以 前鼎盛时期的相同。193

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