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文档简介

1、营销培训流程及战略 四川营销中心.营销流程很简单接触阐明促成效力.营销流程不简单！Q:为什么往往走不完这个流程？A:必需求有战略！.什么是战略？可实现目的的方案集合根据情势开展制定的行动方针和斗争方法.凡事预那么立，不预那么废很多的营销因此而报废的！思绪决议战略，战略决议结果!.接触前该预备什么？他的形状？影响他人的形状！他的资料？他的目的方法？有预案吗？.接触前想多点好！下面这句话对的吗？-想胜利，先发疯，头脑简单往前冲!.大量行动是必需的！他将得到更多的接触预案他的预备更充分，自信心更足.本卷须知专业的打头从内到外言行举止如何留个好印象人性需求谁是主接触人，谁是打配合得分清楚.找对人，做对

2、事一找拿得出钱的人，或能影响拿钱的人的人留意时间、地点、场所.找对人，做对事二有钱，有观念的人有钱，没观念的人卖人胜过卖观念，卖观念胜过卖产品这不是卖产品，不是卖保险，是卖观念的行业.阐明什么？我的公司、我的团队产品和效力我对客户有共识、有赞同、有欣赏的我可以对客户的需求进展解答.赞誉客户或他的同伴？适可而止、严禁恶心发自内心、真诚觉得.阐明方式单刀直入式斗转千回式提问开场方案善诱以案导出问题.本卷须知要找出共同点和客户一致的共鸣千万别跑题，记住中心目的说话留有余地，他只需一张嘴！.回绝的处置一回绝是正常，不回绝是福气回绝是分析出来的听到的、看到的不一定是真的.回绝的处置二交流讨论法、避盲就清

3、回绝问题保管法、转移目的盲点充耳不闻法、表达本人的营销A、B、C法那么.留意客户的假性回绝反弹过于做作设置不重要的妨碍过于讨价讨价.营销没有真正的回绝是时间、环境、客户心态所致需求不够，激发的需求不够没有钱，是独一的理由？.回绝是营销的开场反响力 A、如何回答 B、如何交流.我们的准客户特点 其他行业无法比较！80%是胜利人士90%是行业的营销高手.还是行动力!助他广结善缘助他沉淀能量.我们的目的 达成成交！.促成时机(一开户时，要交代流程，给客户一个便条或短信诊判行情时机，请留余地.促成时机二学会讲故事、留意同类源专业些、不急不躁延展他的效力，同样是营销A、B、C法那么.促成时机三不定期提供买卖方案、怎样做明确促进，不如引人上路用产品做指引，用活动用礼品来引导.促成时机四舍得宝换宝，舍得珍珠换玛瑙！.效力是永久话题一必要的效力是什么？附加的效力是什么？为何不对效力做个谋划？.效力是永久的话题二效力是有流程的效力是有节点的效力是互动的.效力是永久的话题三效力是要专业

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