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文档简介
1、 第八章 定价关乎企业的利润学习目的1 了解企业定价的根本实际根据2 了解、掌握企业定价的根本方法3 熟习企业定价的根本战略.第一节 制商定价的根本要素一本钱要素定价的最低限制二竞争要素 定价的最高限制三需求要素.一本钱要素定价的最低限制固定本钱FC：在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的消费费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。 可变本钱VC：随消费程度的变化而直接变化的本钱。如：原资料费、工资等，企业不开工消费，可变本钱等于零。 总本钱TC=FC+VC平均本钱=TC/Q.二竞争要素定价的最高限制不同竞争情况对定价的影响：完全竞争只能随行就市，买卖双方都是价钱的接受者
2、。完全垄断可经过调理供应量影响价钱。不完全竞争可自主定价。三需求要素普通地生活必需品的价钱弹性小，奢侈品的价钱弹性较大。.第二节 定价方法本钱导向定价法：本钱加成法需求导向定价法：了解价值定价法；需求差别定价法竞争导向定价法：随行就市定价法；招标定价法；拍卖定价法。.一、本钱导向：本钱加成定价法以单位产品本钱为根据，再加上一定比率的加成利润来确定产品的价钱。计算公式为： 单价=单位产品本钱1+本钱加成率 或P=ATC1+r. 二、需求导向认知价值定价法需求差别定价法逆向定价法案例:去 “星巴克咖啡吧仅仅是为了品味一杯咖啡?.需求差别定价法 1、对不同的顾客群规定不同的价钱 2、不同式样、颜色规
3、定不同价钱 3、不同位置不同的定价 4、时间差别定价法此时差价不反映消费和运营本钱的差别.三、竞争导向1、随行就市定价法2、密封招标定价法工程招标.第三节 企业定价战略一新产品定价战略撇脂定价：新产品上市之初，为新产品定高的价钱。普通该新产品有独特性和优越性。浸透定价：新产品上市之初将价钱定的较低，吸引大量的消费者，适用价廉物美迅速占领市场，获得较高的市场占有率。 .二产品组合定价战略 企业从整体上思索产品的定价，从而使整个产品组合获得整体的最大利润。如：产品线定价 互补品定价成套优惠定价.产品线定价海尔 “领航系列10800元14800元18800元29800元45800元.四心思定价战略 1、声望定价 2、尾数定价 3、招徕定价 4、习惯定价.声望定价名牌产品或高价值产品高价钱可以显示购买者的高的位置和身份.标价准确可以给人以信任感低价值商品尾数定价.五折扣与让价
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