08昔阳县留庄项目营销方案-副本

1、三大重点问题做什么？工程定位建什么？规划设计怎样卖？营销方案 昔阳县留庄住宅+商业工程 规划及营销构思昔阳首席大盘， 树立龙头笼统高举产业大旗， 实现永续运营本案目录一、留庄住宅工程定位二、留庄住宅工程规划设计建议三、留庄商业工程定位四、留庄商业工程规划设计建议五、商业工程营销方案的战略与战略六、商业工程营销方案的操作与推行一、我们在留庄工程上重点要做什么？工程定位对商业部分先做重点论述市场角度营销角度运营角度重点思索昔阳县首席奢华配套齐全规模型的小区住宅昔阳县汽车销售/配件/装潢美容、洗车、维修的专业 市场商铺昔阳县新城区/中心区 /地标性、汽配综合市场住宅工程定位：昔阳县首大盘 新城区 新

2、干道 新中心 简欧风格案名建议：松溪世纪城 丽都美龙湾 新城雅苑 主推定位语：昔阳县首席大盘，丽都美龙湾、 盛大开幕，尽请等待！案名建议理由：1、公园城取自工程紧邻松溪河公园，依托水景、公园从人文、宜居。2、丽都美龙湾取名因工程占地面积大、丽都代表诗情画意大气，简约，美代表善，龙湾 代表是昔阳县最大的龙头工程！3、新城雅苑因本县政府规划的南迁北移政策，新城雅苑的诞生更让人明白此处为开发区。二、住宅工程规划及推行要点1、昔阳县城目前并没有真正可以堪称景观级楼盘，名仕嘉园、晨曦顺景也只是停留在宣传阶段，留庄工程体量宏大，而且留庄回迁楼和对外销售的住宅产品都处在同一地块，这需求我们把重点放在对外销售

3、的住宅与商业产品上，确立风格、精心打造。我们可以思索徽派建筑和现代简欧式风格两种思绪，但是一定要突出这个特征，进展包装、大力宣传。2、前期应思索的是设计经典户型、主力户型设计、搭配比例、车位、地下室配比楼王和辅楼确实定、建筑工艺、楼体内外装及配套设备的选定、景观设计及投入都是开发公司重点思索的部分。3、结合工程施工进度、销售部门需根据开发公司对资金用量的要求制定一部严谨的销售方案，分阶段按步骤完成销售回款义务，在此期间售楼部建立、销售队伍组建、人员专项培训、外部关系拓展、市场推行启动、客户进入积累和蓄水期、销售政策的细节敲定都是重要任务内容。工程户型设计、面积配比分析及建议县城购房客户的调查发

4、现，购房户比较认同的户型在80-120平米，该部分的客户年龄在30-45岁之间，普通有一到两个小孩或老人，多为三至四口之家，消费才干比较富余，购房一步到位的心思非常突出。130平米以上的户型遭到小部分高收入家庭的欢迎，注重温馨型的客户购买。80平米以内的户型多为收入才干较低或年龄在30岁以下，未婚或刚结婚的两口之家购买。经济适用！从户型特征而言，三室两厅与两室两厅最受欢迎，其次为两室一厅、一室一厅，两室以下的户型销售量偏低。三、商业工程定位：主题餐厅、大型超市、生活综合、特征餐饮、汽车销售、配件修缮、汽车美容装饰、银行配套于一体的专业化市场案名建议：昔阳县留庄汽配城主推定位语： 昔阳县独家一站

5、式 机动车销售/配件/维修/美容装潢专业市场案名建议理由：1、工程的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2、留庄汽配城那么表达工程原地理位置；3、昔阳县的建材、家居、服装、电器、通讯等产业都已集中，唯独汽配产业分散。仔细审视昔阳县汽配/维修/配件美容市场市场目前汽车销售/配件/维修市场现状政策利好低档、散乱、不成规模，与昔阳县其他产业集合相比明显不符207国道拓宽、整体改迁提升道路笼统，政府引导，跟着政府规划走呼唤一个全新整合的汽配专业市场的出现！从营销角度思索铺位形状能否适宜客户购买？什么铺最容易销售？大铺面销售都较困难；200-300缘由为投资太大，极少数

6、人有投资实力小铺面销售比较快，100-200 但是对于开发商来说比较费事，而且设计本钱方面多 中小临街商铺最好销售从产品运营角度思索什么商铺适宜汽配商家运营 ？较高的层高、框架构造、可相互打通的“百变商铺最适宜汽车商家运营；做展厅应提早确定商家，做好整块玻璃的设计，四、建什么？工程建筑规划工程定位 ？ 业态规划？运营角度？工程不仅要旺销，同时业主还要挣钱，保证市场持有永久活力！“把工程做旺才是硬道理！以人为本，方便客户，以科学的管理理念运营！总体商铺建筑规划建议： 本工程建筑规划应该着重遵照“以人为本、“以通为本的原那么，以实现商铺运营、运用价值商业的最大化西南角是两条县城主干道的交汇口，是本

7、工程最重要的主入口，此处是展现本工程高档专业笼统的关键位置，建筑规划以小广场、大型酒楼大型超市及休闲文娱相结合的建筑为主，餐饮、休闲文娱类建筑应该将各类管道预留好，以顺应商家的需求；留庄大道入口应设有古式牌楼，设有灯笼，以霓虹灯，两边的灯类装饰品，烘托旅游文化餐饮浓重气氛。 从商铺销售与商家运营的角度思索，一切商铺面积不宜过大，主力户型的面积控制在90-150 之间，商铺最适宜为两层，预留内置楼梯；本商业工程是汽配专业市场，楼板承重方面该当充分思索到商家货品堆放的需求，建议楼板承重在500-800KG/； 停车位是决议商业工程成败的重要要素，在建筑设计时充分思索停车位的数量及规划，建议数 量地

8、上停车位为200-300个； 另外，渣滓处置站等也应该规划在适当的位置，充分表达人性化的原那么与商家的运营需求。商铺外墙设计和整个市场名字要有合理的显眼的存放位置。总体业态规划建议： 本工程是分为3段的，A段、大型超市和生活综合，宴会主题餐厅，为主，所以停车位一定要有充足的停车位，B段为汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修缮、摩托车 配件与维修等商家的运营需求， 还要规划大型餐饮、特征餐饮、休闲、文娱、物流配送、银行等效力配套类业态； 本工程还应该思索到运营商家就近居住和办公的需求，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的独身小户型； 临县城主干道、展现面好的街铺应

9、该规划些笼统较好的汽车美容装饰商家，突出留庄汽配城高档、一流、专业的整体笼统； 引入昔阳最大的东昌、众兴等几家汽车经销商、4S店、在与之最接近的区域规划汽配的业态； 思索到昔阳县整体产业规划，摩托车市场、摩配业态所占的比例该当偏小，且宜规划在内街； 汽车修缮笼统稍差，这类业态规划在接近县城主干道宜建地下广场或边缘位置较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜规划在外街，故规划在内街，顺应本市场的配套效力所需即可。主入口建议设计综合性的建筑，其用途不在于汽配市场的运营，更多的功能应表达工程高端的专业笼统，有很强的汽配城昭示效果，在这个综合性建筑中能规划大型餐饮、休闲、文娱类的业态，满足不同层次的运

10、营商家、汽配城消费者及办公人员的消费需求。工程昭示性效果广场利于车流的会聚与分流商铺的建筑形状建议：如下图，这种类型的商铺一层经营，二层可以做库房堆货，又可以满足运营商家办公或住宿的用途。铺铺临街，大小适中，易运营，同时也易投资，符合开发商回收资金和运营旺场的利益。找些笼统好的店面，此类商家市场笼统好，宜规划在现207国道和的街面上。五、怎样卖？营销方案独特的工程量身打造的营销方案总体营销战略中心思想营销道路营销重点在 不卖 中 卖提早拉开招商/运营架势建立认同度、提高价值预期稀缺品笼统入市迅速销售，实现高价值总体营销战略中心思想两条营销道路相互促进产业道路直接销售目的专业市场商户投资道路主力

11、目的：昔阳投资客户投资者：大部分商业为自营，运营有保证产业道路促进投资道路投资道路促进产业道路运营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买总体营销战略营销道路运营者有良好的预期自信心建立昔阳对周边辐射的窗口意义全新运营方式跨区采购的方式高推行力度、市场运营前景永续运营、租不如买投资者了解、信任、有才干买。 须处理描画问题：汽配产业优势、行业前景工程的一致性、稀缺性投资高增长性、平安性单价可接受、总价吸引力。营销重点四大举措羊群效应产业道路先行“租售并举全县招商，引入全县的品牌汽配商家，给昔阳其他运营户以带动区别对待自营客与投资客，尽能够多地吸引自营客户，有利后期运营前期：意向招商

12、+销售后期：正式招商异地销售促进在和顺、平定等地大造气势，给昔阳潜在大量投资客以带动总体营销战略总体营销战略中心价值销售方式中心：突出/放大两种价值产品价值+投资价值产品价值要素：规模感行业规模前景头领感方式先进、行业领头羊实力感与政府良好的协作关系整合整个地域内外行业资源投资价值要素稳健NO.1汽配连锁品牌，拥有丰富的汽车效力市场运作阅历及行业资源稀缺昔阳县独一的、一致的汽配市场价值产业铺，行业桥头堡总体营销战略产业效力销售优惠招商5、引入昔阳最大的几家汽车经销公司，设立各汽车展销店；6、建立市场运营中心进展一致的市场化管理。以效力切入销售直接切入销售先效力，后销售1、设立半年左右的免租期；2、免收一年的市场管理费；3、对签定长期运营协议的商户给予更多的优惠措施。给予市场充分自信心；提供综合价值、综合效力NO销售方式六大销售措施保证销售和运营两旺客户类别销售方式目的自营客1、优先登记自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买自营客购买给予3%左右的折扣点；鼓励自营客购